福建最牛小縣城，正在批量生產(chǎn)霸道總裁？

不久前，胡潤(rùn)研究院發(fā)布2024“胡潤(rùn)百富榜”，36位“閩商”榜上有名。神奇的是，一個(gè)隱秘的福建小城——晉江，竟然接連跑出了三大國(guó)民運(yùn)動(dòng)品牌的“霸總”：

丁世忠，從漁村窮小子到身家400億，靠并購(gòu)做出了安踏“運(yùn)動(dòng)帝國(guó)”；

許景南，拉板車出身的“鞋王”，經(jīng)歷過(guò)上市又退市，如今重整旗鼓身家125億；

丁水波，從村邊簡(jiǎn)陋窩棚里制作拖鞋，到身家53億的“跑鞋大神”……

類似的創(chuàng)業(yè)奇跡還有很多，在這個(gè)只有200余萬(wàn)常住人口的“奇跡之縣”，上市公司的密集程度超乎想象——跑出了51家IPO，位居全國(guó)縣域第2，總市值近5000億元。

甚至在傳聞中，晉江平均每7個(gè)人就有1個(gè)老板，每21個(gè)人就有一家企業(yè)。令人不禁好奇：

從貧困小漁村到中國(guó)最牛小縣城，晉江商人是如何集體上演草根逆襲霸總的？

今年年初，有媒體采訪安踏掌舵人丁世忠：作為閩商的代表，閩商身上有什么很突出的特點(diǎn)？他回答了五個(gè)字：

“愛(ài)拼才會(huì)贏！”

三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏……這句話所傳唱的敢拼敢闖的勁兒，正是敢為人先的“晉江精神”，在這個(gè)小縣城，上演過(guò)很多白手起家的富豪創(chuàng)業(yè)傳奇，丁世忠正是其中之一。

▲圖片來(lái)源：安踏官微

丁世忠出生于福建晉江的一個(gè)農(nóng)民家庭，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，他的父親丁和木才是創(chuàng)一代，曾經(jīng)務(wù)過(guò)農(nóng)、也做過(guò)小生意，后來(lái)改革開(kāi)放的春風(fēng)吹到了小漁村，他又變賣家產(chǎn)、和親戚借錢開(kāi)了一個(gè)小作坊，做代工生產(chǎn)鞋子。

作為一個(gè)非典型二代，丁世忠從小就跟著父親制作鞋子，白天在學(xué)校上課，晚上去自家作坊當(dāng)幫工。

那時(shí)，一個(gè)鎮(zhèn)子1000多戶人家，大大小小的作坊就能有500來(lái)家，幾乎家家戶戶都在辦廠，競(jìng)爭(zhēng)逐漸變得激烈起來(lái)。年少的他心里產(chǎn)生了一個(gè)疑問(wèn)：

“鎮(zhèn)子里每天都有外地人來(lái)買貨，大家為了搶客戶爭(zhēng)得頭破血流，為什么就不能走出去，主動(dòng)去找客戶？”

帶著這個(gè)問(wèn)題，初中畢業(yè)的丁世忠決定北上，他背著600雙鞋子背井離鄉(xiāng)，到北京謀出路。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，他幾乎跑遍了所有商場(chǎng)卻四處碰壁，畢竟商場(chǎng)都有專門的進(jìn)貨渠道，人生地不熟的他既沒(méi)人脈，賣的也不是什么品牌貨，誰(shuí)會(huì)買單呢？

走投無(wú)路之下，丁世忠想了一個(gè)好點(diǎn)子——寄售，這種模式讓商場(chǎng)不用墊資、不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、鞋子售出后再結(jié)算，鞋子終于擺上了商場(chǎng)的貨架。

由于質(zhì)量過(guò)硬且價(jià)格低廉，丁世忠的賣鞋生意開(kāi)展的風(fēng)風(fēng)火火，后來(lái)他干脆在北京開(kāi)了個(gè)檔口，做起了批發(fā)生意，短短4年就賺到了20萬(wàn)元。

但他卻不想小富即安，那時(shí)耐克等國(guó)際大牌開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他很快就觀察到了新的商機(jī)，1991年他返回晉江，在和家里人商量后，給自家鞋子定了個(gè)品牌——“安踏”。

之后，丁世忠做了一個(gè)敢為人先的決定：花80萬(wàn)請(qǐng)孔令輝代言，再花300萬(wàn)到央視打廣告。

要知道，當(dāng)時(shí)全公司一年的利潤(rùn)也只有不到400萬(wàn)，相當(dāng)于一下子就幾乎“揮霍”完了，甚至連公司內(nèi)部都將他視為“敗家子”。

但到了第二年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，孔令輝霸氣奪冠，安踏憑借代言人的熱度一炮而紅，當(dāng)年就狂賺了2個(gè)億。

丁世忠的這場(chǎng)投資，讓一眾國(guó)貨品牌意識(shí)到了代言和宣傳的重要性，晉江大大小小的品牌迅速跟進(jìn)，開(kāi)始采用“明星+廣告”的營(yíng)銷模式打響品牌，巔峰時(shí)期，央視體育頻道被戲稱為“晉江頻道”。

此后，安踏的專賣店開(kāi)遍了國(guó)內(nèi)大大小小的城市，發(fā)展勢(shì)頭一往無(wú)前。2007年，安踏港股上市；2012年，安踏超越李寧，成為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的老大。

但丁世忠并沒(méi)有局限于此，他有了一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)：“不做中國(guó)的耐克，要做世界的安踏！”

從零打造一個(gè)品牌很難，丁世忠選擇了一條捷徑——收購(gòu)，最出名的案例莫過(guò)于FILA。

丁世忠接手時(shí)，F(xiàn)ILA在中國(guó)只有50家門店，年虧損超過(guò)3900萬(wàn)港元，明擺著是個(gè)“爛攤子”。但在他的經(jīng)營(yíng)下，F(xiàn)ILA起死回生，2015至2021年間營(yíng)收從17.5億狂飆至218億。

更重要的是，F(xiàn)ILA成功探索出了一條成功進(jìn)軍高端市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的路子，此后丁世忠化身資本大鱷，在全球運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)開(kāi)啟了瘋狂買買買的模式：

2015年，收購(gòu)英國(guó)戶外休閑、登山運(yùn)動(dòng)品牌Sprandi（斯潘迪）；

2016年，投資1.5億元成立合資公司，經(jīng)營(yíng)日本Descente（迪桑特）品牌；

2017年，收購(gòu)Kingkow（小笑牛）100%股權(quán)及有關(guān)商標(biāo)擁有權(quán)；同年成立合資公司，在中國(guó)經(jīng)營(yíng)韓國(guó)戶外品牌KolonSport（可?。I(yè)務(wù)。

2018年，聯(lián)合多家財(cái)團(tuán)，斥資370億收購(gòu)芬蘭體育巨頭亞瑪芬體育，旗下包括始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙、威爾遜、奧地利滑雪裝備品牌Atomic、芬蘭運(yùn)動(dòng)腕表品牌Suunto等；

2023年，收購(gòu)上海瑜伽服品牌瑪伊婭（MAIA ACTIVE）。

近些年，有很多關(guān)于安踏頻繁收購(gòu)海外中高端品牌的質(zhì)疑，在接受媒體采訪時(shí)，丁世忠是這么說(shuō)的：

“以我們當(dāng)前的品牌運(yùn)營(yíng)能力，很難在30年內(nèi)做出一個(gè)始祖鳥(niǎo)或威爾勝。而通過(guò)收購(gòu)，并以中國(guó)市場(chǎng)為潛在增長(zhǎng)空間，則可能完成一次脫胎換骨。”

年初，亞瑪芬體育在紐交所掛牌上市，坐擁兩家上市公司的丁世忠不僅自己身家暴漲，更以400億身家上榜2024年“胡潤(rùn)百富榜”，還帶領(lǐng)一眾親戚和高管一同發(fā)家致富。

如今，丁世忠的一兒一女也開(kāi)始接手家族的部分事業(yè)，長(zhǎng)女丁斯晴成為集團(tuán)新任監(jiān)事，兒子丁少翔目前擔(dān)任安踏集團(tuán)旗下的迪桑特（DESCENTE）董事長(zhǎng)。

“姚明曾跟我說(shuō)，他的第一雙籃球鞋是匹克?！?/span>

幾年前，匹克現(xiàn)任CEO許志華在接受媒體采訪時(shí)曾說(shuō)起這么一句話。鮮為人知的是，他跟姚明私交甚好，私下里經(jīng)常開(kāi)玩笑，還說(shuō)：

“因?yàn)槟闾晒α?，?dǎo)致很多基層教練在選人時(shí)，只選大高個(gè)?；@球是5人團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，不只需要大高個(gè)，也需要靈活的后衛(wèi)。團(tuán)隊(duì)里需要英雄，但更需要團(tuán)隊(duì)精神?！?/span>

這樣的理念，其實(shí)也在許志華的管理中得以體現(xiàn)，他認(rèn)為團(tuán)隊(duì)合作很重要的一點(diǎn)是互補(bǔ)，成員之間要互相補(bǔ)位。而匹克起起伏伏的商業(yè)故事，正是許志華和父親許景南兩代人的補(bǔ)位接力賽。

許景南出身貧寒，幼年時(shí)經(jīng)常一日三餐的溫飽都成問(wèn)題，高中畢業(yè)后，他跑去碼頭蹬板車?yán)?，今天拉石頭，明天拉磚頭，后天拉木料，報(bào)酬從2毛到5毛不等。

窮人的孩子早當(dāng)家，就是這幾毛幾毛的小生意，讓他攢出了啟動(dòng)資金，后來(lái)陸續(xù)投資開(kāi)設(shè)了拖鞋廠、機(jī)磚廠、木箱廠等10多個(gè)小型企業(yè)。但他卻覺(jué)得這些都是小打小鬧：

“我想造一艘大船，從福建駛向遼闊的遠(yuǎn)方。”

上世紀(jì)80年代末，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌耐克在泉州建設(shè)了一座工廠，需要鞋面等配套代工廠家，許景南被朋友拉入伙，不成想耐克突然撤了，大把心血投下去，連個(gè)正經(jīng)的開(kāi)頭都沒(méi)有，不如自己?jiǎn)胃桑?/span>

1989年，許景南成立了個(gè)人的體育用品公司“豐登”，那時(shí)有人開(kāi)玩笑說(shuō)，“豐登”這個(gè)品牌名像個(gè)賣糧油的，許景南又將品牌名改為了匹克（PEAK，英文意為山峰）。

匹克的鞋，早先以舒適耐穿出名，并通過(guò)贊助“八一”男籃，進(jìn)入商場(chǎng)快速起量，許景南回憶稱：

“起步后銷售業(yè)績(jī)很好，每年都有約200%的增長(zhǎng)。最厲害的一次，我們?cè)谔旖虬儇洿髽牵惶炀唾u了2萬(wàn)多元。當(dāng)時(shí)能進(jìn)天百的都是國(guó)內(nèi)一些比較好的品牌，匹克的柜臺(tái)不大，最多2米長(zhǎng)，但經(jīng)常人頭攢動(dòng)?！?/span>

上世紀(jì)90年代，在一眾年輕的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌中，匹克成了公認(rèn)的“晉江鞋王”。2000年，許景南的兩個(gè)兒子許志華、許志達(dá)，陸續(xù)加入匹克，父子同心繼續(xù)把蛋糕做大。

2005年，許景南主導(dǎo)匹克，啟動(dòng)了“品牌國(guó)際化戰(zhàn)略”，出征海外市場(chǎng)。2009年，匹克在香港聯(lián)交所掛牌上市。

據(jù)說(shuō)，在上市當(dāng)天的慶功會(huì)后，許景南回到家，喝了點(diǎn)酒，躺在床上回想自己走過(guò)的路，心潮澎湃。他聽(tīng)見(jiàn)心里有個(gè)聲音說(shuō)：

“船長(zhǎng)，今天很棒！但記得，你還有更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。”

2010年之前，匹克線下門店最高峰達(dá)到6000家。但隨著電商時(shí)代的到來(lái)，“突然間這些店變成負(fù)資產(chǎn)，”許志華感嘆道，“過(guò)去幾年，市場(chǎng)變化之快，讓我如履薄冰?！?/span>

其實(shí)按照許景南的構(gòu)想，匹克將成為一個(gè)多品牌集團(tuán)，針對(duì)不同人群，提供不同品牌的產(chǎn)品。但是，由于轉(zhuǎn)型滯后、港股市值低迷等原因，2016年年底，匹克選擇退市。

退市后，許氏父子繼續(xù)擴(kuò)張，陸續(xù)收購(gòu)多家公司，如紡織服飾品牌旗牌王、全球戶外品牌奧索卡、童裝品牌“嗒嘀嗒”……

這個(gè)擴(kuò)張思路雖然和安踏其實(shí)有異曲同工之妙，但卻沒(méi)有獲得和安踏一樣的成績(jī)，匹克的體量與聲量逐漸退出了國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌的第一梯隊(duì)。

但在資本市場(chǎng)上，依然有投資人在等待許景南父子歸來(lái)。2021年，匹克獲得近3億美元的戰(zhàn)略融資，由華潤(rùn)旗下的消費(fèi)基金領(lǐng)投，建信信托跟投，資金主要用于品牌建設(shè)、渠道開(kāi)拓和產(chǎn)品升級(jí)等。

這些年，資本市場(chǎng)多次傳出匹克再上市的消息，但都沒(méi)了下文。此外，團(tuán)隊(duì)也在B站、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)開(kāi)過(guò)賬號(hào)，許景南的兒子、現(xiàn)任CEO許志華也趕過(guò)直播賣貨的熱潮，但并沒(méi)有激起什么水花。

直到今年巴黎奧運(yùn)會(huì)，匹克高調(diào)贊助11國(guó)代表團(tuán)，官微還不斷更新“匹克軍團(tuán)”的戰(zhàn)績(jī)，再次讓這個(gè)國(guó)貨老品牌重回年輕消費(fèi)者的關(guān)注視線。

看來(lái)，匹克的許景南和許志華父子正在重整旗鼓，為了重返頭部梯隊(duì)而暗自發(fā)力。

“睡不著的泉州人，做夢(mèng)都想當(dāng)老板！”

這句話是特步創(chuàng)始人丁水波對(duì)自己的評(píng)價(jià)。據(jù)說(shuō)，年輕時(shí)他有一個(gè)同學(xué)，家里有制鞋工廠，他也想試試就成立了一家制鞋公司。而這個(gè)同學(xué)就是安踏掌舵人丁世忠。

如今，白手起家的丁水波緊追安踏帝國(guó)，已然成為了晉江運(yùn)動(dòng)品牌的“二號(hào)人物”。

▲圖片來(lái)源：特步官微

和丁世忠、許景南等大佬一樣，丁水波小時(shí)候也家境貧寒，作為家里的老大，他很小就學(xué)會(huì)了走街串巷，上午賣油條，晚上賣冰棒，賺來(lái)的錢都交給父母補(bǔ)貼家用。

1985年，丁水波放棄學(xué)業(yè)，進(jìn)了親戚家辦的鞋廠當(dāng)學(xué)徒，掌握了制鞋的全部流程。兩年后，他把打工積攢的500元錢全部押上，和兩個(gè)結(jié)拜兄弟湊了1500塊錢，在小河邊創(chuàng)辦了一個(gè)制鞋作坊，做起了塑料拖鞋。

起初是做幾雙賣幾雙，但沒(méi)想到，一位鞋販看中了丁水波的鞋，一次訂走了幾百雙，在沒(méi)有預(yù)付款的情況下，他竟然同意了。沒(méi)想到鞋賣的非常好，兩人也成了長(zhǎng)期合作伙伴。

到了1990年，丁水波的鞋子年產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)了3000萬(wàn)元，不僅在國(guó)內(nèi)大賣，還擴(kuò)展到了全球，總部設(shè)立在中國(guó)香港，并在歐洲的馬德里、北美的洛杉磯、南美的智利、中東的迪拜設(shè)立了四大生產(chǎn)基地，不夸張的說(shuō)：

“早在90年代，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全球化”。

作為晉江出名的“外銷之王”，丁水波賺得盆滿缽滿，生意也越做越大。2001年，他創(chuàng)立“特步”并提出了“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”的定位，還請(qǐng)來(lái)了娛樂(lè)明星謝霆鋒，聯(lián)名款“風(fēng)火鞋”一經(jīng)推出就創(chuàng)下了120萬(wàn)雙的單品銷售神話。

一炮而紅之后，丁水波沒(méi)有停止前進(jìn)，他開(kāi)始思考：如果打籃球代表了耐克，阿迪達(dá)斯代表了足球，那么哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)能代表特步？

丁水波將目光聚焦到跑步上，這一核心賽道延續(xù)至今，也讓他有了“跑鞋之王”的稱呼，他是這么說(shuō)的：

“跑步?jīng)]有場(chǎng)地和年齡的限制，可以一個(gè)人在家跑，也可以萬(wàn)人一起跑，我看好中國(guó)的跑步市場(chǎng)?！?/span>

2008年，38歲的丁水波敲響了香港聯(lián)交所的上市鐘聲，特步受到了來(lái)自全球投資者和各界的關(guān)注。

在市場(chǎng)和資本的推動(dòng)下，到了2012年，特步已經(jīng)成為了一家擁有超過(guò)7500家零售店的國(guó)際化企業(yè)。

巧合的是，從2019年以來(lái)，丁水波再次緊跟老同學(xué)丁世忠的“商業(yè)捷徑”，通過(guò)并購(gòu)開(kāi)啟了多品牌、國(guó)際化之路。如今，特步旗下有四個(gè)國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌，分別是邁樂(lè)、索康尼、蓋世威、帕拉丁。

其中，索康尼就是特步的“FILA”，僅僅用了4年就實(shí)現(xiàn)盈利，2023年?duì)I收已達(dá)7.96億元，特步的多品牌矩陣也穩(wěn)步建成，也成為了備受期待的第二增長(zhǎng)曲線。

如今，國(guó)內(nèi)馬拉松賽事盛行，參賽者經(jīng)常一票難求，這也意味著跑步這門生意大有可為。而在這個(gè)領(lǐng)域，最有統(tǒng)治力的品牌正是特步。

去年，在談到特步如何從跑步細(xì)分市場(chǎng)突圍時(shí)，丁水波曾直言不諱地說(shuō)：

“耐了十多年的寂寞。”

在前些年的一次媒體報(bào)道中，丁水波曾經(jīng)回憶起了一些往事：那時(shí)他剛做學(xué)徒，住在工廠，床頭堆滿了鞋，內(nèi)心卻滿是歡喜；之后每到一個(gè)國(guó)家，他一定會(huì)低頭看路人的鞋，必逛的“景點(diǎn)”，也是當(dāng)?shù)氐男辍?/span>

如今隨著特步的擴(kuò)張和發(fā)展，他早已從那個(gè)一窮二白的小學(xué)徒成了身家53億的霸道總裁。這條路或許很長(zhǎng)，但他找到了屬于自己的那片星辰大海。

今年年初，《2024中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣》榜單公布，晉江排在全國(guó)總榜單的第4位，是唯一一個(gè)不依托上海及長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)帶而發(fā)展起來(lái)的縣城。這也是這座沿海小城連續(xù)第23年居中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣前十。

一時(shí)之間，晉江又成了“頂流”，大家既想了解這個(gè)隱秘小城，又想探究這里盛產(chǎn)霸道總裁的原因，梳理之下，不難發(fā)現(xiàn)這些出身晉江的閩商有一份相似的共同畫像：

學(xué)歷不高、家境貧寒，白手起家但敢拼敢闖，靠做實(shí)業(yè)打拼出了一個(gè)屬于自己的商業(yè)帝國(guó)。

值得一提的是，閩商除了“愛(ài)拼才會(huì)贏”的共性，還擅于“抱團(tuán)”做生意，比如安踏掌舵人丁世忠曾多次公開(kāi)說(shuō)：

“晉江商人親如一家”。

這可不是感性的鄉(xiāng)土情懷，抱團(tuán)可以快速建立起合作關(guān)系，減少摩擦，也可以為理性的商業(yè)帶來(lái)更穩(wěn)定的利益關(guān)系。據(jù)媒體報(bào)道，閩商之間合伙做生意、資金拆借都十分頻繁活躍。

此外，聯(lián)姻也是“抱團(tuán)”最突出的表現(xiàn)之一。近些年，我們經(jīng)?？吹介}商聯(lián)姻的消息，比如特步小公主丁佳敏嫁給了七匹狼二公子周力源，安踏長(zhǎng)公主丁斯晴嫁給了八馬茶業(yè)大公子王焜恒，八馬茶業(yè)大公主王佳琳嫁給了七匹狼大公子周士淵……

善于抱團(tuán)取暖的晉江商人，就這樣在激烈的商戰(zhàn)中活下來(lái)，走出縣城、走向世界，成為資本市場(chǎng)中一股不可忽視的商幫力量。有媒體評(píng)價(jià)稱：

“這種群體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和集聚發(fā)展的規(guī)模效益，成了晉江崛起的法寶?！?/span>

縣域經(jīng)濟(jì)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基本單元，縣域強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)，縣域富則國(guó)民富。作為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展最成功的四大模式之一，“晉江模式”與“溫州模式”“蘇南模式”“珠三角模式”并列。

如今，“晉江模式”的含金量還在不斷上升。