【原】中關(guān)村第一才女的商業(yè)智慧

Equanimity 2024-12-07 發(fā)布于湖南

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《真需求》，梁寧著，新星出版社2024年11月出版，472頁(yè)。

這書寫的是梁寧總結(jié)的創(chuàng)業(yè)智慧。她曾經(jīng)被稱為中關(guān)村第一才女。作為一個(gè)膚淺的人，我好奇了一下，網(wǎng)上找到她的照片是這樣的。

她是院士倪光南的學(xué)生，曾經(jīng)在聯(lián)想、騰訊等公司干過(guò)，創(chuàng)辦過(guò)旅人網(wǎng)，后被騰訊收購(gòu)。

她的總結(jié)是，一家企業(yè)要獲得成功，要理解客戶真正的需求、你能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值（功能價(jià)值、情緒價(jià)值、資產(chǎn)價(jià)值。。。），要有好的商業(yè)模式（能力系統(tǒng)、變現(xiàn)邏輯、分配機(jī)制），要與客戶、市場(chǎng)達(dá)成共識(shí)（理解、感知與影響，也就是營(yíng)銷），這就是她在書中提到的三大要素。書的最后兩章還提到了強(qiáng)與弱、理想與現(xiàn)實(shí)、陽(yáng)春白雪和下里巴人的創(chuàng)業(yè)，從本質(zhì)出發(fā)看問(wèn)題、解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值。全書舉了可口可樂(lè)、傳音、蘋果、小米（雷軍曾是作者的投資人）、史玉柱、瑞幸咖啡、hao123等不少創(chuàng)業(yè)故事。

作者認(rèn)為，真需求都是剛需。

這書不短，不少地方還是值得思考。行文喜歡簡(jiǎn)潔，段落不長(zhǎng)，講故事的地方很多，力求語(yǔ)出驚人，有獸爺特色。

你能連接到的人，不是你的人脈；你能幫到的人，才是你的人脈。

自由、理想、愛(ài)，是我們?cè)谇笊缆飞贤钤鐠仐壍?。它們成了人類社?huì)最稀缺的東西，也成了最珍貴之物，而它們才是所有大牌真正的內(nèi)核。

共識(shí)不在當(dāng)下，而在指向大家未來(lái)利益的延長(zhǎng)線的交匯之處。

愿景的價(jià)值，就是對(duì)抗現(xiàn)實(shí)，并引領(lǐng)人穿越現(xiàn)實(shí)。

如果說(shuō)To C企業(yè)的要點(diǎn)是“用戶體驗(yàn)”，那To B企業(yè)的要點(diǎn)就是“客戶成功”。

優(yōu)秀的人都是分配資源的高手。