在我國，由于藥品市場的復(fù)雜性和分散性，藥品銷售數(shù)據(jù)可以歸納為3大終端6大市場渠道，三大終端（醫(yī)院終端、藥店終端及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端）；六大渠道（城市醫(yī)院、縣域醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、零售藥店、網(wǎng)上藥店），所以我們在調(diào)研某一個(gè)藥品的銷售數(shù)據(jù)時(shí)，一定要全面考慮這些終端渠道。

那么上面這些終端渠道的藥品銷售數(shù)據(jù)如何查詢呢？下面筆者總結(jié)了查詢這些數(shù)據(jù)的常用方法及工具，便于大家高效、快速、精準(zhǔn)且全面的獲取。

一、通過官方公布的報(bào)告（權(quán)威方法）

在衛(wèi)健委相關(guān)報(bào)告和醫(yī)藥公司年報(bào)中都會(huì)披露部分藥品的銷售數(shù)據(jù)，宏觀看衛(wèi)健委，微觀看上市公司企業(yè)年報(bào)，雖然這些數(shù)據(jù)有限或不夠系統(tǒng)，但權(quán)威且可信度高。

二、通過藥品銷售數(shù)據(jù)庫查詢（行業(yè)利器）

這個(gè)板塊有必要詳細(xì)說一下，因?yàn)樾袠I(yè)90%以上人群都用此類工具查詢終端渠道藥品銷售數(shù)據(jù)。而擁有藥品銷售數(shù)據(jù)庫的醫(yī)藥數(shù)據(jù)服務(wù)商有摩熵醫(yī)藥、米內(nèi)、醫(yī)藥魔方、藥智等，每個(gè)藥品銷售渠道終端都有對(duì)應(yīng)的藥品銷售數(shù)據(jù)庫，下面就以行業(yè)應(yīng)用率最高的摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫舉例，簡單闡述這些終端渠道數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)來源、覆蓋范圍及主要應(yīng)用。

摩熵醫(yī)藥關(guān)于藥品銷售數(shù)據(jù)庫目前有7個(gè)，除了國內(nèi)各藥品銷售終端渠道外，還有全球藥物銷售數(shù)據(jù)與跨國藥企銷售。

①摩熵醫(yī)藥-全國醫(yī)院銷售數(shù)據(jù)庫：基于全國2000+二級(jí)以上醫(yī)院分層抽樣（≧100床位，近1800家綜合醫(yī)院、400+家?？漆t(yī)院），根據(jù)城市級(jí)別、醫(yī)院數(shù)量、醫(yī)院類型、醫(yī)院床位、地域性疾病、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療水平等因素，通過計(jì)算模型分層放大，最終得到所有的二級(jí)及以上醫(yī)院的藥品銷售數(shù)據(jù)。 可用于查詢歷年主要醫(yī)院的藥品銷售數(shù)據(jù)。

②摩熵醫(yī)藥-全國樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)庫：基于全國合作醫(yī)院采購數(shù)據(jù)、合作藥企發(fā)貨數(shù)據(jù)、部分醫(yī)藥流通企業(yè)的合作數(shù)據(jù)等多種可靠數(shù)據(jù)源，經(jīng)過清洗整合形成覆蓋了全國24省份超1400+城市公立醫(yī)院樣本數(shù)據(jù)。 可用于查詢歷年某個(gè)省份及城市的藥品銷售數(shù)據(jù)。

③摩熵醫(yī)藥-全終端銷售數(shù)據(jù)庫（醫(yī)院終端+基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端）：基于2000+二級(jí)以上醫(yī)院、一級(jí)和未定級(jí)醫(yī)院1500+、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心4000+和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院6500+的分層抽樣數(shù)據(jù)，根據(jù)模型算法，涵蓋超過10000家二級(jí)及以上醫(yī)院（≧100床位）、約12000家一級(jí)醫(yī)院、約10000家未定級(jí)醫(yī)院、約980000家基層衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)（以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為主、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）?？捎糜诓樵儼t(yī)院及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端的藥品銷售數(shù)據(jù)。

④摩熵醫(yī)藥-全國藥店零售數(shù)據(jù)庫：該數(shù)據(jù)庫基于各省市10w+家零售藥店的分層抽樣（實(shí)體藥店），根據(jù)城市級(jí)別的藥店類型、藥店數(shù)量、地域性疾病等分層放大至全國所有地市級(jí)別城市的實(shí)體藥店銷售。可用于查詢歷年實(shí)體藥店的藥品銷售數(shù)據(jù)。

⑤摩熵醫(yī)藥-網(wǎng)上藥店銷售數(shù)據(jù)庫：該數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)來源于國內(nèi)主流電商平臺(tái)（B2C，不含O2O），全面涵蓋化學(xué)藥/生物藥及中成藥，其中化學(xué)藥/生物藥涉及14大類、90個(gè)亞類，2000+個(gè)通用名品種；中成藥涉及13個(gè)大類，4000+個(gè)通用名品種?？捎糜诓樵儦v年網(wǎng)上藥店的藥品銷售數(shù)據(jù)。

⑥摩熵醫(yī)藥-全球藥物銷售數(shù)據(jù)庫：該數(shù)據(jù)庫包含了國內(nèi)已上市藥品的全球銷售數(shù)據(jù)，非國內(nèi)上市品種暫不包含。

⑦摩熵醫(yī)藥-跨國藥企銷售數(shù)據(jù)庫：該數(shù)據(jù)庫搜集了部分全國范圍內(nèi)跨國藥企的部分藥品銷售數(shù)據(jù)，其中包括三十五個(gè)企業(yè)的1000+個(gè)藥品銷售信息。可用于查詢部分跨國藥企的藥品名稱和商品名，包括從2009年到2020年的銷售數(shù)據(jù)。

總的來說就是通過全國多個(gè)合作渠道披露的脫敏數(shù)據(jù)，考慮影響藥品銷售數(shù)據(jù)的關(guān)鍵因素建立模型，根據(jù)算法而推演的銷售數(shù)據(jù)。具備藥品、企業(yè)、ATC分類、劑型、用藥途徑、年份、省/市等多條件篩選查詢功能，通過年度分析、季度分析、區(qū)域/省份/重點(diǎn)城市銷售格局、企業(yè)銷售格局、品種銷售格局、劑型銷售格局、規(guī)格銷售格局、用藥途徑銷售格局等不同維度的可視化分析及圖表與原始數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，展現(xiàn)市場狀態(tài)，反映藥品在醫(yī)院的銷售表現(xiàn)。

三、通過咨詢公司調(diào)研（專業(yè)團(tuán)隊(duì)）

很多咨詢公司會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)需求輸出有關(guān)于藥品銷售數(shù)據(jù)的價(jià)值報(bào)告，例如摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)研究院就免費(fèi)公開了很多藥物與疾病研究報(bào)告，里面就提供了藥品的銷售數(shù)據(jù)，當(dāng)然其公眾號(hào)也會(huì)發(fā)布一些具體藥品的市場銷售數(shù)據(jù)。

四、藥品相關(guān)數(shù)據(jù)推算（供應(yīng)推算）

可利用藥品流通公司的藥企發(fā)貨數(shù)據(jù)、藥品流向數(shù)據(jù)、原料藥供應(yīng)量、海關(guān)進(jìn)出口等關(guān)鍵信息逆推算藥品的銷售數(shù)據(jù)，而這些藥品關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取也通過摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫或類似數(shù)據(jù)服務(wù)商進(jìn)行查閱。

以上就是筆者總結(jié)關(guān)于藥品各渠道銷售數(shù)據(jù)的獲取方法，雖然介紹得不夠詳細(xì)，但一定非常管用。