《蔡新家訓(xùn)》中說：“求人如吞三尺劍，靠人如上九重天?！?/p>

是的，我們一生最應(yīng)該依靠的人，就是自己。

道理很簡單，也能記住，但是一輩子不求人，萬事不求人，顯然是做不到的。

比方說，一個開店鋪的人，不指望顧客上門，靠幾個家人吃吃喝喝，如何賺大錢？

誰都不可能活成一座孤島，“與人打交道”是必須學(xué)會的技能。

如何求人呢？普通人會請客吃飯，送禮。

但是隨著時代的發(fā)展，吃吃喝喝的套路，不是誰都喜歡，也浪費時間；送禮的話，也會被拒絕，不義之財，就是燙手的山芋。

聰明的人，送給對方以下幾樣?xùn)|西，促進感情穩(wěn)定和長久。

01

送給對方“價值”，彼此有利。

你窮困潦倒，還仇富仇官，開口就抱怨社會。這樣的情況下，哪個人愿意幫你？就是有貴人來了，也會被你嚇走。

人家很擔心，幫助一個“白眼狼”。也擔心遇到一個累贅，被拖垮。

唯有正能量的人，有發(fā)展?jié)摿Φ娜?，才值得幫助?/p>

這就是“幫人看人”的套路。人家發(fā)現(xiàn)你有價值，那就推一把，讓你更有價值。終究從幫忙的關(guān)系，轉(zhuǎn)變成互相合作，彼此獲利的關(guān)系。

在北宋末年，宋欽宗看到天下大亂，汴京也要失守了，非常著急。

在外敵虎視眈眈的情況下，汴京城里的不法分子，搶奪、偷盜，層出不窮。

為了安定民心，宋欽宗到宣德門坐鎮(zhèn)指揮。

一個叫王倫的人，跑上前，說：“臣能彈壓之?！?/span>

接著，王倫說了自己治理汴梁的方法。宋欽宗當場就賜給其一把尚方寶劍，給他兵部侍郎的官職。

果不其然，王倫膽識過人，很快就讓汴梁的不法分子停止了騷亂。后來人們發(fā)現(xiàn)，王倫原本是宰相王旦的弟弟的玄孫，有一定的影響力，也有才學(xué)。并且他長期在底層混，和那些不法分子有一定的交情。

后來，南宋成立，王倫多次出使金國，立下汗馬功勞。

看過一個“烏鴉定律”。

一只烏鴉，決定搬家，灰溜溜地離開森林。

鄰居鴿子勸它：“不改變自己的聲音，走到哪里都會被討厭?！?/p>

是啊，烏鴉呱呱呱，一直這樣，憑什么會被人喜歡？人也是如此。

社交的開始，是“反求諸己”。也就是說，你提升了自己的價值，遇到貴人就容易多了。

在鄉(xiāng)下種地的諸葛亮，因為有三分天下的功夫，被劉備請來做軍師；在河邊釣魚的姜子牙，被周文王奉為上賓。這不是意外，是厚積薄發(fā)。

你有了價值，也能夠把一定的價值給對方，隨時可以找人攜手。更好的是，別人也會慕名而來。

02

送給對方“方便”，留下人情。

俗話說：“人前留一線，日后好相見?！?/p>

求人，不能是忽然從別人身邊冒出來。

你一個陌生人，去找另一個陌生人，這頭回是很尷尬的。

彼此熟悉的人，幫助的可能性更大；被你幫助過的人，反過來幫你的可能性更大。

在春秋時，鄭國的大臣子產(chǎn)，非常會做人情。

晉國有一塊地，叫“州”。

晉國的權(quán)臣“韓宣子”很想得到這塊地，但是不好意思開口要，就建議把地送給鄭國的公孫段。

公孫段過世后，子產(chǎn)立馬建議，把地還給韓宣子。

后來，韓宣子和子產(chǎn)，就變成了好朋友。

事實上，不僅有權(quán)有勢的人可以幫助人，你在底層，任何時候，做別人的貴人，肯定是可以的。

作為農(nóng)村老太太，看到來鄉(xiāng)下的年輕人，給一把豆角，不要錢。萬一去城里，年輕人也是愿意搭把手的。

作為工地上的工人，你旁邊小區(qū)里的人，討來一點點水泥漿，用來糊地板。一來二去，也有了關(guān)系。

作為流水線上的工人，積極配合上司幾次工作，也提醒了自己的格局，留下好感。

作為小商販，允許沒有帶錢的人，賒一把青菜。若對方來給錢，這人情也有了。

人與人交往，與人方便，自己方便。你總是刁難人，變成了“窮山惡水出刁民”的樣子，到任何地方，求人是不會成功的。

你有愛心，就可以留下感情牌，而不是你一定有很多金錢和實力。

03

送給對方“真誠”，印象不錯。

你用不同的態(tài)度去求人，效果是大不一樣的。

你哭著求人，似乎是賴上了別人；你窮兇惡極，認為自己應(yīng)該得到幫助，會被厭惡；你真誠求人，合理訴求，別人會同情。

《顏氏家訓(xùn)》里說：“巧偽不如拙誠。?！?/p>

你帶著真誠去靠近一個人，對方是不會拼命設(shè)防的。

實話實說，你窮，但是你不丟人；你需要幫助，但是你不必要欺騙、狡詐、猥瑣、耍賴。

看看《紅樓夢》里，劉姥姥去找王熙鳳，這八竿子打不著的親戚，還是聯(lián)系上了，并且劉姥姥得到了二十多兩銀子。

后來，劉姥姥靠種地，也慢慢致富了。就把家里的白菜等，送到賈府，體現(xiàn)了一份感恩。

在王熙鳳落難的時候，劉姥姥幫其照顧孩子，這份誠心，反而讓王熙鳳感激涕零。

你沒有經(jīng)濟價值，學(xué)問價值，那么你真誠做人，也就有了情緒價值。

那些習慣把“謝謝”掛在嘴邊的人，平時生活中的小麻煩，總是能夠得到幫助。比方說，女人推著存放孩子的小車，要上坡，就有人幫忙推一把。一句謝謝，彼此都很開心。

04

社交大師卡耐基說：“如果我們想法交朋友，就要先為別人做些事——那些需要花時間、體力、體貼、奉獻才能做到的事。”

求人，是為了得到好處，辦成某件事。但是你想一想，對方憑什么幫助你？

你總得給對方什么東西，才體現(xiàn)交換的關(guān)系，促進良性互動。

你要是一分錢都沒有，也別哭窮，而是做一個陽光的人，改變你對人的態(tài)度，放松精神，笑容可掬，真誠表達。

做一個值得人喜歡的人，喜歡你的人自然就來了。

作者：布衣粗食。

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