中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)在萎縮，最直接的原因是缺乏創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，不是沒(méi)有，因?yàn)槲疑磉吘陀袔准夜?，這兩三年仍然能保持30%以上的增長(zhǎng)，用跨界的模式在悶聲發(fā)大財(cái)，所以大家不知道而已。至于某些公眾號(hào)上刊登出來(lái)的什么成功營(yíng)銷案例，其實(shí)是花錢(qián)做的軟文，曇花一現(xiàn)，很快就銷聲匿跡了。

那么我所知道的幾家成功的營(yíng)銷模式，也都不是哪個(gè)營(yíng)銷專家策劃出來(lái)的，而是老板親力親為干出來(lái)的，那么營(yíng)銷專家的問(wèn)題出在哪里呢？

這是一個(gè)很大的課題，我只能講我自己認(rèn)識(shí)的專家中，我自己切身體會(huì)到的，其中最普遍的一個(gè)：我稱之為痛點(diǎn)營(yíng)銷。可以說(shuō)過(guò)去10年，痛點(diǎn)是營(yíng)銷專家最喜歡使用的一個(gè)名詞，這在理論上是很有吸引力的，“痛點(diǎn)”是指在客戶日常生活中遇到的問(wèn)題、困擾和抱怨，這些問(wèn)題如果得不到解決，會(huì)讓他們感到不適和痛苦，所以痛點(diǎn)也是一種需求，而且往往都是剛需。營(yíng)銷專家?guī)推髽I(yè)找到痛點(diǎn)，企業(yè)幫客戶找到痛點(diǎn)，然后給予解決方案，這個(gè)生意就妥妥的了。

有一本暢銷書(shū)叫《上癮》，可以說(shuō)是營(yíng)銷行業(yè)的必讀書(shū)，我也曾經(jīng)被深深的折服，在疫情期間，我講了有200本書(shū)，這本書(shū)我隆重的推薦過(guò)，其中最主要的觀念是，產(chǎn)品和服務(wù)不能夠像錦上添花的維生素，維生素沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果，也可吃可不吃，作為營(yíng)銷專家，我們應(yīng)該把產(chǎn)品從維生素變成止痛藥，你有病我有藥，你有痛點(diǎn)我就幫你止痛，止痛藥才是剛需，所以這些年痛點(diǎn)營(yíng)銷比比皆是，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，那些張口就說(shuō)幫你找痛點(diǎn)的專家，自己最大的痛點(diǎn)就是賺不到錢(qián)，慢慢地我自己才明白，他們?yōu)槭裁促嵅坏藉X(qián)呢？因?yàn)槌灾雇此幍娜穗m然是剛需，但畢竟是極少數(shù)極少數(shù)的，我相信絕大多數(shù)的人可能一輩子都沒(méi)有吃過(guò)止痛藥，但是吃維生素的人，那就多了去了，所以你說(shuō)：是能夠幫助你解決痛點(diǎn)的止痛藥好賣？還是可有可無(wú)，可吃可不吃的維生素好賣呢？

葡萄酒也是如此，如果營(yíng)銷專家?guī)湍阍O(shè)計(jì)一套模式，把你的葡萄酒做成解決客戶痛點(diǎn)的止痛藥，有這種剛需的客戶能有多少呢？你肯定路越走越窄，生意越做越小，在設(shè)計(jì)葡萄酒營(yíng)銷模式的時(shí)候，下次再有人說(shuō)幫你解決痛點(diǎn)，你就告訴他，其實(shí)維生素更好賣。

所以說(shuō)，為什么有些人懂得許多道理，卻仍然過(guò)不好此一生呢？就是因?yàn)檫@世界上很多的道理，你聽(tīng)完以后會(huì)心服口服，但是在實(shí)踐中卻是行不通的。順便做一個(gè)廣告，這是華東出版社剛剛幫我發(fā)行的新書(shū)，《專業(yè)與敬畏：葡萄酒創(chuàng)業(yè)與銷售指南》，就是我過(guò)去20多年經(jīng)營(yíng)葡萄酒理論和實(shí)踐的總結(jié)，如果您是酒業(yè)的老板，應(yīng)該給您的員工每人配一本，學(xué)習(xí)才是最靠譜的生產(chǎn)力。