168元一罐的茶葉，消費(fèi)者拼團(tuán)成功后，五天內(nèi)即可獲得460元的回報(bào)，同時(shí)吸引了超過(guò)五萬(wàn)名顧客。當(dāng)前的關(guān)鍵在于，這種免費(fèi)贈(zèng)送茶葉的方式如何轉(zhuǎn)化為460萬(wàn)的盈利。各位商家朋友，讓我們通過(guò)分析其他成功案例來(lái)尋找發(fā)展路徑。

某家茶莊僅在五天內(nèi)就送出了五千多罐茶葉，這些茶葉為他們的小程序商城帶來(lái)了460萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，聽起來(lái)頗為驚人。那么，他們是如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的呢？他們采用的一拖二全返模式非常值得零售商們學(xué)習(xí)。具體來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)人邀請(qǐng)兩個(gè)人在他們的商城購(gòu)買茶葉，購(gòu)買成功后，每人都能以168元的價(jià)格獲得一罐茶葉，并且購(gòu)買茶葉的資金會(huì)全額返還給消費(fèi)者。

這種模式的好處在于，他們通過(guò)一罐168元的茶葉，在小程序商城上組織了一個(gè)三人拼團(tuán)活動(dòng)。如果你單獨(dú)購(gòu)買這罐茶葉，價(jià)格仍然是168元，但如果你邀請(qǐng)兩位朋友一起購(gòu)買，那么你們每個(gè)人都能免費(fèi)獲得一罐價(jià)值168元的茶葉。那么，他們?yōu)槭裁匆扇∵@種方式免費(fèi)贈(zèng)送茶葉呢？當(dāng)然是為了吸引更多的客流量。要獲得茶葉，你就需要邀請(qǐng)兩位朋友，這樣你就會(huì)把這個(gè)消息告訴更多的人，形成病毒式傳播，一個(gè)傳幾個(gè)，幾個(gè)傳幾百。

那么，他們是如何通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)460萬(wàn)的盈利的呢？答案是返還的資金。當(dāng)你們?nèi)似磮F(tuán)成功后，每人都能獲得一罐茶葉，同時(shí)你們的168元會(huì)返還到你們?cè)谏坛堑臅?huì)員余額中。但這個(gè)錢不能直接提現(xiàn)，只能在他們的商城里購(gòu)買其他產(chǎn)品。這樣，對(duì)你來(lái)說(shuō)，錢還在那里，你還免費(fèi)得到了一罐茶葉。但對(duì)于商城來(lái)說(shuō)，他們實(shí)實(shí)在在地收到了168元。

五千多罐茶葉是多少金額？是不是一百多萬(wàn)？即使你回頭再買那罐茶葉，兩罐裝的價(jià)格是336元，這時(shí)你需要再添168元。那么他們336元賣三罐茶葉，還會(huì)虧錢嗎？假設(shè)一罐茶葉的成本是70元，他們是不是也能賺126元？再減去26元的快遞費(fèi)，他們是不是也能賺到100元左右的毛利？

這家茶莊的一拖二全返模式，是不是既解決了流量問(wèn)題，又解決了復(fù)購(gòu)問(wèn)題？更重要的是，它解決了企業(yè)的盈利問(wèn)題？