別聽他說的，他可是我們最大的競爭對手，他只會說對他自己有利的話。

她家孩子去年偷了別人家的東西，她的話怎么能信！

小張說：王教授認為氣候變化很嚴重，我們得采取行動。

小李質(zhì)問：王教授？那個拿了環(huán)保組織資助的人？這種人的話怎么站得住腳？

其實，稍微一想就能發(fā)現(xiàn)問題。

對手的話出自競爭目的。

競爭者的意見總是有偏見的。

------------

所以，對手的說法/看法就沒價值。

你家孩子曾經(jīng)有不良行為。

孩子的不良行為反映了家長的觀點沒價值。

------------

所以，你的倡議不可信。

王教授拿了環(huán)保組織的錢。

受資助的人會有偏見。

------------

所以，王教授的觀點不可信。

對這人有偏見，就會否定他。

他提出的觀點。

------------

就會被否定。

人會選擇與他情緒有共鳴的人站在一起。

只要他們和我產(chǎn)生了情緒共鳴。

------------

那他們必然會站在我這一邊。

觀點是否可信，關鍵在于說話的人是否可信。

說話的這個人有問題、有瑕疵。

------------

那么他的觀點就不可信。

• 一個人先接收到信息：發(fā)表觀點的人的身份或行為（不是他表達的觀點）。

• 接著，偏見被激活：大腦自動關聯(lián)對方的身份或行為與負面印象。

• 最后不自覺地跳躍出結論：認定對方的觀點不可信。滑稽的是，整個過程都沒有對觀點本身的合理性進行過論證。

------------