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有人問我，你看人家馬斯克，是怎么對(duì)待女助理的？ 他的女助理跟前跟后，每天跟著他連軸轉(zhuǎn)，其他高管都說理應(yīng)提拔，就當(dāng)大家都認(rèn)為女助理要升遷成為高管時(shí)。 馬斯克對(duì)女助理說，你先回去一星期，我試試看沒有你，有什么影響。 一星期后通知女助理，你不用來了，因?yàn)槟悴皇遣豢苫蛉钡摹?/p> 看到了吧？絲毫不懂人情世故，一個(gè)愣頭青，混挺好呀。 說明什么？ 說明人情世故不是氧氣，不是必需品，是什么？是陋習(xí)，是落伍。 ........ 你這個(gè)想法，讓我怎么講呢？ 你不是跟馬斯克在學(xué)馬斯克，你是跟中文自媒體在學(xué)馬斯克。 你想了解馬斯克很簡單，學(xué)點(diǎn)英文，去看看他平常怎么對(duì)話的，你對(duì)他這個(gè)人的了解，遠(yuǎn)超你去看一堆的媒體小段子。 你比如此前國內(nèi)的一個(gè)大領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見馬斯克，兩個(gè)人對(duì)話。 大領(lǐng)導(dǎo)問馬斯克，聽說車展你沒來。 馬斯克立馬回復(fù)，我在美國時(shí)也從不參加車展。 這就是兩個(gè)高情商的人在對(duì)話。 馬斯克立刻就能捕捉到別人的言外之意，他想表達(dá)善意，想要告訴你，不是針對(duì)中國，美國的我也沒有參加過，而且是從來沒有參加過。 一碗水是端平的。 然后他再解釋，我干嘛去了，我把時(shí)間用在了更能有效促進(jìn)雙方合作的事情上去了。 這才是馬斯克。 你覺得這是直來直去的美國人？ 全世界直來直去的只有基層，哪國都這樣。 你之所以覺得老美直來直去，是因?yàn)槟闳チ酥螅琹evel下降了，你和老美的基層混一個(gè)圈子了，于是你覺得他直來直去。 還有一種就是語言的隔閡，中文環(huán)境下你能聽懂的畫外音，換成英語，你聽不懂了。 人這輩子，只要你想往上走，你就不可能不學(xué)會(huì)說話，學(xué)會(huì)聽人說話。 大部分人沒學(xué)過這個(gè)是因?yàn)槟銐焊鶅壕筒恍枰?，是因?yàn)樵趧e人眼里，你只是工具人，是鍵盤，是鼠標(biāo)，是耗材，并不是人才。 你拒絕學(xué)說話，學(xué)聽話，本質(zhì)上是在拒絕什么？ 是在拒絕賽道。 你說我這人就是情商低，我就樂意情商低，我就不喜歡琢磨別人啥意思，我就是要憑硬本事。 可以。 你名校的碩博士，你技術(shù)男，你說我就一輩子干技術(shù)，我管你怎么應(yīng)用，我管你市場需求，我管你上面的利益紛爭。 這是一條賽道，你實(shí)際上做的是從低級(jí)耗材，通往高級(jí)耗材的賽道。 我當(dāng)年走過這條路的，無非別人走的很久，我走的很快，我畢業(yè)3年就做到架構(gòu)師，技術(shù)路線到頭了。 如果我拒絕琢磨人，琢磨事兒，可不可以一直做？ 可以，可以再做十幾年，二十年，在同一個(gè)位置上。 因?yàn)楦呒?jí)耗材也是稀缺品，稀缺就有價(jià)值。 但你得夠。夠是什么意思？就是你得把一群低級(jí)耗材遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，你要早早的殺入專家組。 并且長期維持你的技術(shù)優(yōu)勢，不要說等人到中年，長江后浪推前浪，你被后生淘汰了。 那就不行。 那樣你就從高級(jí)耗材，變成一個(gè)廢棄的，前高級(jí)耗材。 如果你不愿意走耗材賽道，或者你很快就把耗材賽道走到頂，無可前進(jìn)了。 那么另一條賽道，必然擺在你面前。 這條才是人才賽道。 耗材賽道的起點(diǎn)很低，也許就是送外賣的，人才賽道的起點(diǎn)同樣很低，也許就是一個(gè)足浴店里的按摩妹。 但后者，真的是人才賽道。 因?yàn)槟闶且慈四樕祜埑缘摹?/p> 你以為足浴店里的小姑娘，長得漂亮，軟磨硬泡，客人就會(huì)給你沖卡么？ 什么樣的人成功率才會(huì)高？ 有眼力勁的。 客人都不高興了，你還在那里無腦推薦，我們打折，我們打折，錯(cuò)過就沒有優(yōu)惠了，給我沖嘛，給我沖嘛。 他會(huì)沖卡？ 他不僅不會(huì)沖，他下次都不點(diǎn)你鐘。 他完全有可能第二天就給另一個(gè)技師沖卡了，你氣死。 一個(gè)人，在說話之前，你就應(yīng)該猜到自己說話的效果，這時(shí)候才張嘴，否則，那叫多嘴。 什么意思呢？只有你判斷你一出口，對(duì)方一定會(huì)答應(yīng)你，你才應(yīng)該出口。 否則，憋著，靜靜的等時(shí)機(jī)，等對(duì)方有可能答應(yīng)的時(shí)機(jī)。 這一點(diǎn)跟什么一樣？跟投資一樣。 職業(yè)投資人不會(huì)亂開倉的，不會(huì)像韭菜一樣，想開倉就開倉，想做單就做單，不會(huì)的。 他在做投資之前，早就打過無數(shù)遍腹稿，計(jì)算清楚自己的盈虧比了。 這就是為什么頂級(jí)銷售永遠(yuǎn)是會(huì)聽話，在會(huì)說話之前。 你得聽懂了，看懂眼色了，你再說。 頂級(jí)投資人也是一樣，他也在等，等市場給出眼色了，他才做呀。 不看市場眼色瞎來的，那是什么？那是韭菜。 人才之路的起點(diǎn)很低，和耗材之路的起點(diǎn)一樣低，甚至更低。 但是，人才之路的終點(diǎn)很高。 終點(diǎn)是擁有權(quán)力，或者金錢，俗稱資源。 你說你是個(gè)足浴店的按摩妹，你該看什么？ 你該去看馬斯克與大領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)話。 因?yàn)檫@就是你賽道的重點(diǎn)，巔峰對(duì)決，你去看看人家倆，盡管隔著語言差異，仍然可以迅速捕捉到對(duì)方的畫外音。 這就叫人精。 人精不一定學(xué)歷很高的，有的人精學(xué)歷很低的，問題是，架不住人家聽得懂話，架不住人家會(huì)說話。 很多人講葉珂這了那了，配不上自己的愛豆黃曉明。 但是你們有沒有注意到，綜合素質(zhì)距離黃曉明甚遠(yuǎn)的葉珂，在哄黃曉明這件事上，超級(jí)會(huì)來事兒。 人家能聽懂黃曉明的言外之意，人家能說出讓黃曉明舒服的話，那人家就是能上位呀。 我見過很多高管，要學(xué)歷沒學(xué)歷，要能力沒能力，問題是，架不住人家會(huì)伺候人。 這就是能力呀，這種會(huì)伺候人的能力，起點(diǎn)就是大客戶經(jīng)理了。 baby年輕的時(shí)候，還沒有出名前，人家的起點(diǎn)就是大客戶經(jīng)理的水準(zhǔn)。 漂亮的女孩子多了，黃曉明為什么偏偏就捧你呢？想過么？ 至于人家后來有名了有錢了，人家不樂意再伺候人，再提供情緒價(jià)值，這很正常。 姐自己就是豪門，為什么還要去伺候豪門？性價(jià)比已經(jīng)下降了，投資回報(bào)率已經(jīng)沒吸引力了。 人家現(xiàn)在是想要的是，別人用45度仰角來仰望她，來給她情緒價(jià)值。而不是再像昔日的奶茶一樣，專門提供45度仰角崇拜的目光。 但所有人，所有走在人才道路上的人，都經(jīng)過這一關(guān)的。 對(duì)上如此，對(duì)下也如此。 就像我前天說的，你會(huì)揣摩上面的意思，你才會(huì)被迅速提拔；你會(huì)揣摩下面的意思，才有將士們?yōu)槟阗u命呀。 需要前者是因?yàn)橛辛饲罢吣悴艜?huì)有舞臺(tái)，需要后者是因?yàn)榻o你舞臺(tái)，你得中用呀。 否則你一輩子也只是個(gè)弄臣，你抱的大樹倒了之后，你個(gè)藤曼，無法獨(dú)立呀。 有的人，他不想要結(jié)果，也不需要結(jié)果。 他只想把孩子臭罵一頓，哪怕罵完之后孩子繼續(xù)我行我素。 他只想和老公，和老婆吵一架，哪怕吵完之后繼續(xù)吵。 他只想對(duì)著上司，對(duì)著下屬，對(duì)著同事，一通輸出，哪怕南轅北轍，把事情搞得更糟。 因?yàn)槟悴幌胍膊恍枰A，你不在乎結(jié)果。 就像baby，老娘不在乎，老娘是豪門，老娘想干啥就干啥，OK。 但如果你不是，如果你像祁同偉那樣：老師，我太想進(jìn)步了。 你想升職加薪，你想讓客戶下單，你想要有回報(bào)，你想讓家人越過越好，你想避免中年危機(jī)。 |
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