2023年爆火的電視劇《狂飆》相信很多人都看過(guò)，從籍籍無(wú)名的魚(yú)販到一手遮天的京海市黑惡勢(shì)力頭目，高啟強(qiáng)的逆天改命不僅在于他足夠聰明，狠辣，也在于他能夠拿捏人心。最開(kāi)始的時(shí)候，高啟強(qiáng)身邊忠心耿耿的老默和他沒(méi)有任何交集，那個(gè)時(shí)候的高啟強(qiáng)沒(méi)有滔天的權(quán)勢(shì)，而老默還是愿意跟隨他出生入死。這一切都是因?yàn)?strong>老默一直記著高啟強(qiáng)的恩情，老默出獄的那一年，高啟強(qiáng)就像親人一樣為他打點(diǎn)好了所有的一切，老默沒(méi)有工作，高啟強(qiáng)就給了他一個(gè)魚(yú)檔，在維護(hù)他的尊嚴(yán)的同時(shí)，也讓他有了謀生的工作。再后來(lái)高啟強(qiáng)親自幫他搬家，幫他置辦家具，幫他一起照顧他的女兒，高啟強(qiáng)在老默最困難的時(shí)候伸出了援手，又慢慢地替老默解決生存難題，看起來(lái)無(wú)關(guān)緊要的小事堆疊在一起，讓老默感受到了格外的溫暖，也讓老默徹底成為了高啟強(qiáng)的跟隨者。如果高啟強(qiáng)一開(kāi)始用老默的女兒來(lái)威脅他，讓他為自己做事，那么他們最后多半會(huì)兩敗俱傷。高啟強(qiáng)沒(méi)有進(jìn)行任何威逼利誘，也沒(méi)有和老默談條件，也沒(méi)有畫(huà)大餅，只做了很多能力范圍內(nèi)能幫到老默的小事，拿捏人心的過(guò)程進(jìn)展的流暢又自然。越是熟悉人性的人，越會(huì)用利他主義來(lái)拿捏人心，不管是生活中還是影視劇中，總之在歷史長(zhǎng)河中這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。日本著名作家稻盛和夫說(shuō)過(guò)：利他是最高境界的“利己”。 值得注意的是，虛情假意的利用與真誠(chéng)的利他行為是有區(qū)別的，日久見(jiàn)人心打著利他主義的旗幟，做著傷害別人的事的人遲早會(huì)敗露。
電視劇的高啟強(qiáng)雖然是反面人物，但是他對(duì)老默的恩情是真實(shí)的，也的的確確幫助了老默，事上沒(méi)有絕對(duì)純粹的事，利他也是相對(duì)的，至少對(duì)于老默來(lái)說(shuō)心甘情愿。忠心耿耿的老默，背負(fù)多條人命，幫高啟強(qiáng)解決無(wú)數(shù)棘手的難題也毫無(wú)怨言，這就是這個(gè)方式狠毒的地方，因?yàn)榻邮芰颂喽骰荻桓曳纯?，也不敢辜?fù)施恩人。利他主義（Altruism）在心理學(xué)中大多被定義為一種無(wú)私的行為，即個(gè)體沒(méi)有存在明顯的利益動(dòng)機(jī)，只是單純?yōu)榱怂说睦娑扇〉哪承┬袆?dòng)，并不愿意從求助者身上獲取利益需求的滿足。 這種行為的動(dòng)機(jī)一般是出于想獲得社會(huì)認(rèn)可或者自我滿足以及符合內(nèi)在道德信念的標(biāo)準(zhǔn)。其行為核心就是獲得高層次的自我價(jià)值感的滿足。 
不過(guò)對(duì)于利他主義是否是純粹的利他，心理學(xué)界沒(méi)有統(tǒng)一的定義，最主流的看法是利他主義是一種沒(méi)有明顯目的對(duì)他人實(shí)施的援助行為，一方面來(lái)說(shuō)人的動(dòng)機(jī)并非表面的行為和語(yǔ)言可以洞察，另一方面來(lái)說(shuō)，人在幫助別人的過(guò)程中也會(huì)獲得精神上的滿足，這也是通過(guò)利他來(lái)利己，因此更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)法是利他行為的純粹性，是相對(duì)的，不是絕對(duì)的。大部分時(shí)候，利他行為的純粹性往往由接收者判斷，而非行動(dòng)發(fā)出者，因此對(duì)于老默來(lái)說(shuō)，高啟強(qiáng)的幫扶就是莫大的恩情，不管高啟強(qiáng)出于何種心理，至少他的行為真真實(shí)實(shí)地做到了“雪中送炭”。所謂“贈(zèng)人玫瑰手有余香”，上位者的善行就是最簡(jiǎn)單的拿捏人性的方式，為什么要說(shuō)上位者？因?yàn)橄挛徽叩睦袨椋蟾怕蕰?huì)被上位者看成討好，所以，如果你是上位者，是領(lǐng)導(dǎo)，是話事人，你想和下屬打好關(guān)系，那就需要利他。如果你是下位者，你當(dāng)然也可以用利他行為來(lái)改善關(guān)系，不過(guò)這建立在稀缺資源上，你能給予的是別人無(wú)法提供的，你的利他行為才會(huì)被上位者看作是雪中送炭。而對(duì)于比你層次低，或者同層次的人，利他主義就是最好的交際方式，尤其是初建關(guān)系時(shí)，高啟強(qiáng)就是這樣慢慢“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。你可能會(huì)反駁，老默太傻了，居然因?yàn)楦邌?qiáng)對(duì)他的好而選擇赴滔倒火，前文我們也說(shuō)過(guò)，高啟強(qiáng)是真心實(shí)意地幫助過(guò)老默，而不是偽善，因此老默才愿意為他赴湯蹈火。短期來(lái)看，利他主義可能是損己利人的心理，耗費(fèi)自己的大把時(shí)間與精力去幫助一個(gè)人，也得不到同等的回報(bào)，而大部分利他主義的回報(bào)是滯后的。其實(shí)長(zhǎng)期來(lái)看，正是這種滯后性，讓二人的關(guān)系鏈接得更深度，進(jìn)而更會(huì)“滴水之恩涌泉相報(bào)”。這離不開(kāi)幾千年來(lái)的文化環(huán)境的熏陶，從心理學(xué)角度來(lái)講就是集體意識(shí)（Collective Consciousness）與群體效應(yīng)（Group effect），所謂的集體意識(shí)就是植根于個(gè)體心中的一種社會(huì)法則和共識(shí)，是集體生活沉淀下來(lái)的一些特性，一些不需要法律約束，約定俗成的規(guī)范和道德約束。而群體效應(yīng)則是個(gè)人生活在社會(huì)中無(wú)法避免的，源于集體的影響，常見(jiàn)的群體心理：從眾效應(yīng)（Conformity effect）、社會(huì)助長(zhǎng)效應(yīng)（Social enabling effect）、社會(huì)惰化效應(yīng)（Social loafing effect）、社會(huì)趨同效應(yīng)（Social Convergence Effect）。 在這集體意識(shí)與群體效應(yīng)的影響下，我們的行為和心理都有民族性，所以大部分人會(huì)認(rèn)可滴水之恩涌泉相報(bào)，并且朝著這個(gè)方向靠近。 
因此，人際交往中，真正的拿捏一個(gè)人并不是短期內(nèi)與他保持親密關(guān)系，短期內(nèi)讓他為你所用，而是長(zhǎng)久地維持這種關(guān)系，并且長(zhǎng)期地為你所用，這才是拿捏，能做到這種程度的真正的拿捏建立在雪中送炭的利他主義上。雪中送炭對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)是難以回報(bào)的恩情，為了回報(bào)恩人，恩惠接受者可能會(huì)心甘情愿地為恩人做很多事，即便這件事出于道德，法律都不許可，所以這種方式怎么不算最狠毒？需要強(qiáng)調(diào)的是，如果你只是基于需要從別人身上獲取利益而采取虛假的利他行為，也無(wú)法保持長(zhǎng)久并有深度的關(guān)系，盡管“拿捏”這個(gè)詞存在貶義色彩，但是想做到拿捏某人靠某些貶義色彩的方式也是緣木求魚(yú)。第一心理主筆團(tuán) | 一群喜歡仰望星空的年輕人
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