固定比例提成：律師按照合同約定的比例從其辦理的案件收入中獲得提成。例如，有的律所可能規(guī)定律師按照案件收入的 20% 進(jìn)行提成。這種方式簡(jiǎn)單明確，無(wú)論是對(duì)于律所還是律師來(lái)說(shuō)，都比較容易理解和計(jì)算。在這種分配模式下，律師能夠清楚地知道自己每一個(gè)案件的收益情況，從而更好地規(guī)劃自己的工作和收入。

分檔提成：根據(jù)業(yè)績(jī)的不同，將律師事務(wù)所提成分為不同的檔次，每個(gè)檔次有不同的提成比例。一般來(lái)說(shuō)，律師的業(yè)績(jī)?cè)胶茫岢杀壤礁?。比如，?dāng)律師的業(yè)績(jī)?cè)谝欢ǚ秶鷥?nèi)時(shí)，提成比例為 30%；當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)到更高一個(gè)檔次時(shí)，提成比例可能提升到 40%。這樣的分配方式可以更好地激勵(lì)律師們積極工作、追求優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，促使他們不斷努力提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作效率。

個(gè)人與團(tuán)隊(duì)提成結(jié)合：除了個(gè)人的業(yè)績(jī)提成，律師事務(wù)所還可以設(shè)立團(tuán)隊(duì)提成制度，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這種方式可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和協(xié)作，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率和業(yè)績(jī)水平。例如，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功完成一個(gè)大型項(xiàng)目后，團(tuán)隊(duì)可以獲得一定比例的提成，然后再根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)進(jìn)行分配。這樣既鼓勵(lì)了個(gè)人的努力，又強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，有助于提升律所的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

合伙人制度與提成

1）合伙人準(zhǔn)入與要求

在中國(guó)，成為提成制律師事務(wù)所合伙人通常需要滿(mǎn)足一定的條件。但所謂的通常情況，一般指的是你帶來(lái)的營(yíng)收情況，案源收入情況，如果你是1年級(jí)的律師助理，你能帶來(lái)一年超過(guò)200W的案源收入，你可能迅速就可以成為高級(jí)合伙人了。

所以，很多原本框定內(nèi)的條件，比如根據(jù)行業(yè)相關(guān)規(guī)定的規(guī)定

例如，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，設(shè)立合伙律師事務(wù)所要有 3 名以上合伙人，且合伙人應(yīng)當(dāng)依法取得專(zhuān)職律師執(zhí)業(yè)證書(shū)，具有五年以上執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，擔(dān)任合伙人之前三年內(nèi)未受過(guò)停止執(zhí)業(yè)以上的行政處罰。

這項(xiàng)規(guī)定，在案源收入達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)之上，甚至超額完成案源收入標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，有的時(shí)候，這些規(guī)定，都可以破例。

2）合伙人薪酬與福利

合伙人的薪酬通常由固定薪酬、業(yè)務(wù)提成及年終分紅組成。固定薪酬方面，有的律所合伙人固定年薪為稅前人民幣 12 萬(wàn)元。業(yè)務(wù)提成上，合伙人享有當(dāng)年度由其本人開(kāi)拓業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)一定比例的業(yè)務(wù)提成，比如有的律所規(guī)定為 10%。年終分紅方面，合伙人依據(jù)等級(jí)單位利潤(rùn)享受本年可分配利潤(rùn)分紅。可分配利潤(rùn)一般為年度凈利潤(rùn)減去下年度發(fā)展預(yù)留資本（不少于年度凈利潤(rùn) 20%），年度凈利潤(rùn)則是年度利潤(rùn)減去各項(xiàng)成本支出（含預(yù)支出），等級(jí)單位利潤(rùn)等于可分配利潤(rùn)除以所有合伙人等級(jí)數(shù)之和。在福利方面，合伙人可享受由律所繳納的五險(xiǎn)以及住房公積金等社會(huì)福利。

但是，無(wú)論這些福利有多么的誘人或者制定的多完美，但是你得考慮的是，提成制律所，律所層面留存的部分，律所的律師已經(jīng)把案源收入的百分70-80已經(jīng)計(jì)提，留存的百分20-30，在扣除律所的整體運(yùn)營(yíng)成本以后，還能剩余多少，才決定了所謂的福利空間有多大。

所以，這部分的想象空間，其實(shí)是很有限的。

提成制律所是30年前的時(shí)代產(chǎn)物，但到如今，他的優(yōu)勢(shì)還剩多少，劣勢(shì)又新增了多少？？

1）激勵(lì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

提成制律所具有明顯的激勵(lì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，提成制度能夠激勵(lì)律師積極工作。在這種制度下，律師們可以通過(guò)努力提高自己的業(yè)績(jī)，獲取更多的提成獎(jiǎng)勵(lì)。例如，一位律師通過(guò)不斷拓展業(yè)務(wù)渠道，成功承辦了多個(gè)重大案件，其收入也隨著業(yè)務(wù)量的增加而大幅提升，這極大地激發(fā)了律師的工作積極性。

所以，在這種機(jī)制下，擁有很強(qiáng)的獲客能力的獨(dú)立律師，高伙律師，是非常喜歡提成制的，因?yàn)橐患矣泻谜叩奶岢芍坡伤o律所交的管理費(fèi)可能只需要案源收入的百分10-15%。

大大提升了，給自己帶來(lái)的收入。

其次，提成制促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)新。律師之間為了獲得更高的提成，會(huì)不斷創(chuàng)新和改進(jìn)工作方式。比如，有的律師采用先進(jìn)的法律檢索工具和案件管理軟件，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量；有的律師則通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，提升自己的專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。這種競(jìng)爭(zhēng)氛圍推動(dòng)了整個(gè)律所的業(yè)績(jī)水平不斷提高。

但比起這些銷(xiāo)量提升工具，和參加學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，高薪的提成制律師更愿意參加的是高端社群活動(dòng)，高端圈層活動(dòng)，圍繞著各種高端企業(yè)家轉(zhuǎn)，圍繞著各種高客群體轉(zhuǎn)。

在效率提升上，會(huì)更加愿意配備高效率的名校畢業(yè)生牛馬律師群體，這些人不需要給很多錢(qián)，也能付出很多勞動(dòng)，只需要在執(zhí)行過(guò)程中，給予一些指導(dǎo)，有必要的時(shí)候，再自己下場(chǎng)去做就行，頂多，在找一個(gè)業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的律師一起合作，在一些案源自己處理不了的時(shí)候，可以和別人一起合作的完成就行。

所以，他們的工作日常，更多還是獲客為主。

綜上，提成制律所，是適合那些能力強(qiáng)的高年級(jí)律師，老牌律師很好的陣地，不需要很強(qiáng)的管理能力，不需要很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力，需要的是很強(qiáng)的獲客能力，和沉淀很久的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈能力。

2）潛在問(wèn)題與挑戰(zhàn)

然而，提成制律所也存在一些潛在問(wèn)題與挑戰(zhàn)。一方面，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇可能導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)合作精神受到影響。由于過(guò)于強(qiáng)調(diào)個(gè)人業(yè)績(jī)，律師們可能會(huì)為了爭(zhēng)搶案源而互相詆毀，合作意愿降低。例如，在一些提成制律所中，律師接案后不希望其他律師參與合作，擔(dān)心分享收入，這使得律所內(nèi)部難以形成良好的協(xié)作氛圍。

另一方面，過(guò)于關(guān)注短期業(yè)績(jī)的提成制度可能導(dǎo)致律所忽視長(zhǎng)期價(jià)值的培養(yǎng)。律師們可能會(huì)為了追求短期利益而忽視對(duì)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)、對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的深入學(xué)習(xí)和對(duì)律所品牌的建設(shè)。長(zhǎng)此以往，會(huì)影響律所的可持續(xù)發(fā)展。

此外，提成制度往往難以準(zhǔn)確、客觀地衡量每個(gè)律師的貢獻(xiàn)和業(yè)績(jī)，容易引發(fā)爭(zhēng)議和不公平。不同律師承辦的案件類(lèi)型、復(fù)雜程度和工作量差異較大，單純以業(yè)務(wù)收入為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成，可能無(wú)法全面反映律師的實(shí)際貢獻(xiàn)。比如，一位律師承辦了一個(gè)復(fù)雜的跨國(guó)并購(gòu)案件，花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，但由于案件收費(fèi)不高，其提成可能不如另一位承辦簡(jiǎn)單案件但收費(fèi)較高的律師。

提成制律所利潤(rùn)點(diǎn)與未來(lái)可能面臨的問(wèn)題

1）利潤(rùn)來(lái)源分析

提成制律所的利潤(rùn)點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面。首先，律師留存是一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。雖然律師留存可能難以完全抵銷(xiāo)其占用的成本，但一定程度上可以為律所帶來(lái)收益。例如，一些律師為了獲得更好的辦公環(huán)境和資源支持，選擇在提成制律所執(zhí)業(yè)，律所可以通過(guò)收取管理費(fèi)等方式獲得一定的利潤(rùn)。

其次，年終返稅也是利潤(rùn)點(diǎn)之一。然而，政策的不確定性使得年終返稅像十五的月亮，一天一個(gè)樣。比如，某些年份政策可能較為寬松，律所可以獲得一定比例的返稅，但在其他年份，政策可能收緊，返稅額度大幅減少甚至沒(méi)有。

現(xiàn)金流利用也是提成制律所的利潤(rùn)來(lái)源之一。律所可以通過(guò)短期保本理財(cái)或約定存款等方式，利用現(xiàn)金流獲取一定的收益。但這種收益相對(duì)有限，且需要謹(jǐn)慎操作，以避免風(fēng)險(xiǎn)。

此外，律所形成規(guī)模和品牌后轉(zhuǎn)讓股份也是一種利潤(rùn)獲取方式。一些律所通過(guò)賣(mài)高伙頭銜以收回前期投資成本。不過(guò)，這種方式的可行性和效果因律所而異，且需要考慮到市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

講白了，提成制律所留存的那星星點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)很難讓律所有很好的發(fā)展，以及有很強(qiáng)力的底層基礎(chǔ)保障。

很難做成一個(gè)“百年老店”的模式。

2）盈利困境與風(fēng)險(xiǎn)
提成制律所面臨著盈利困境。一方面，提成制事務(wù)所的平均提成在 75% 左右，事務(wù)所留存 25%，去掉 15% 的稅收，毛利也就 10% 左右。收費(fèi)一個(gè)億，也就是 1000 萬(wàn)毛利，，按照人均創(chuàng)收50W每年，1個(gè)億的營(yíng)業(yè)收入，至少要200人的團(tuán)隊(duì)或者以上的團(tuán)隊(duì)，200人團(tuán)隊(duì)，除去辦公成本、營(yíng)運(yùn)成本，估計(jì)1000萬(wàn)在租金這塊都很難打住，這里還沒(méi)有考慮合伙人的連帶責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。

全中國(guó) 3.8 萬(wàn)家律所，億元所也就二百多家，也就是說(shuō)律師行業(yè)很難有高利潤(rùn)，投入與產(chǎn)出是不成正比的。

一些老派律師說(shuō)：

資本進(jìn)入可能帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是對(duì)年輕律師。資本是要盈利的，它可能會(huì)改變律師行業(yè)方向。如果資本進(jìn)入后不能獲得合適的利潤(rùn)，它可能會(huì)知難而退，而受害的往往是那些初涉行業(yè)的年輕律師。例如，一些資本收購(gòu)律所后，可能會(huì)采用商業(yè)手法操作，將律師和登記合伙人視為賺錢(qián)的工具，而忽視了法律服務(wù)的本質(zhì)和年輕律師的發(fā)展需求。

此外，資本進(jìn)入還可能導(dǎo)致律所過(guò)度商業(yè)化，影響律師的職業(yè)操守和社會(huì)形象。年輕律師在這樣的環(huán)境下，可能會(huì)面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)，難以專(zhuān)注于提升自己的專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。

所以，以上是我聽(tīng)過(guò)很多律所主任或者律師說(shuō)，資本進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，是有可能影響律師的職業(yè)操守和社會(huì)形象的，或者又說(shuō)，資本的進(jìn)入可能風(fēng)險(xiǎn)很大。

但，什么是正在的職業(yè)操守和社會(huì)形象？

律師，法律服務(wù)從業(yè)人員，難道不是服務(wù)行業(yè)的人嗎？

律師，沒(méi)錯(cuò)，是一個(gè)高端的服務(wù)行業(yè)人員，是應(yīng)該受到尊重和敬仰的。

但，服務(wù)行業(yè)人員，就應(yīng)該有服務(wù)行業(yè)人員的樣子。

公檢法，都是為人民服務(wù)的群體，律師為啥要一直端著？

一直端著的底氣，就是高收入群體。

他有底氣端著，有資本端著，他可以過(guò)濾掉很多付不起費(fèi)，使用不了法律服務(wù)產(chǎn)品的群體。

但是，律師，難道不是為人民服務(wù)的服務(wù)行業(yè)人員嘛？

不是只有企業(yè)家需要用到法律服務(wù)，普通老百姓也需要用到的。

所以，我覺(jué)得，提成制的困局和風(fēng)險(xiǎn)，最大的問(wèn)題來(lái)源之一，是律師沒(méi)有認(rèn)清自己的定位。

分錢(qián)規(guī)矩中的玄機(jī)

1）合伙傳統(tǒng)與現(xiàn)代演變

在歷史長(zhǎng)河中，合伙的形式由來(lái)已久。從春秋時(shí)期管仲和鮑叔牙的 “義道” 分錢(qián)，到湖北鳳凰山十號(hào)漢墓出土的簡(jiǎn)牘中 “中販共侍約” 這份最早的合伙契約，民間的買(mǎi)賣(mài)合伙逐漸形成了規(guī)范的準(zhǔn)則，其中分錢(qián)的規(guī)矩不可或缺。而在現(xiàn)代，合伙模式尤其是分錢(qián)的規(guī)矩在律師行業(yè)得到了極大的發(fā)展。律師們將其稱(chēng)為 “利益分配機(jī)制”，公司制、提成制、計(jì)點(diǎn)制等多種分配方式五花八門(mén)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都被精算到極致。這種演變凸顯了分錢(qián)規(guī)矩在不同時(shí)代的重要性，從傳統(tǒng)的確保買(mǎi)賣(mài)公平，到現(xiàn)代律師行業(yè)決定著人才的引入和沉淀，以及律所的生存與發(fā)展。

2）律所三次分配

律所存在三次分配，每一次分配都關(guān)聯(lián)甚廣且舉足輕重。第一次分配在營(yíng)業(yè)收入產(chǎn)生時(shí)拉開(kāi)帷幕，提成制律所通?？蛇_(dá)營(yíng)業(yè)收入的 70% 以上分配給律師，而公司制律所通常為 20% 左右。這與特定個(gè)體的特定創(chuàng)收額度密不可分。以提成制律所為例，當(dāng)大部分營(yíng)業(yè)收入被律師獲取后，律所便喪失了第二次利益分配的經(jīng)濟(jì)條件，進(jìn)而無(wú)權(quán)主導(dǎo)案件的走向。此時(shí)，案件的專(zhuān)業(yè)保障很大程度上取決于引案合伙人的專(zhuān)業(yè)能力、合作意愿和二次分配的公平性。雖然在滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)化訴求上可能與公司制殊途同歸，但畢竟不是制度層面的保障。理論上講，案件交由律所安排經(jīng)辦人更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槁伤邆鋵?duì)接專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的制度通道，且留成豐厚，具備構(gòu)建穩(wěn)定專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的可能。也正因如此，公司制律所和提成制律所由于第一次分配的不同，在專(zhuān)業(yè)化的機(jī)制建構(gòu)上呈現(xiàn)出差異。第二次分配通常涉及到律所對(duì)案件收益及事務(wù)收益的再分配，具體方式因律所而異。第三次分配在一些律所可能涉及到慈善公益等方面，如通過(guò)設(shè)立慈善專(zhuān)項(xiàng)基金或慈善信托等方式，履行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)也提升律所的社會(huì)形象?？傊伤娜畏峙涓饔刑攸c(diǎn)，共同影響著律所的發(fā)展方向和專(zhuān)業(yè)化建設(shè)。  

無(wú)論怎么分配，過(guò)去，10年前往回再倒推20年，從90年代到2020年，這30年，第一批成為律師的群體，如今已經(jīng)5-60歲了，甚至7-80歲了。

這批律師群體，是享受到改革開(kāi)放，政府給予大家時(shí)代下的紅利的。

大家在這30年，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

但，先如今，時(shí)代在變化，律師人數(shù)在變化，社會(huì)環(huán)境在變化，企業(yè)家，老百姓的認(rèn)知在變化。

一切都在變化的時(shí)候，我認(rèn)為，無(wú)論什么行業(yè)的群體，也都應(yīng)該有所變化。

一成不變，或者否定創(chuàng)新，否定年輕人要改變一些行業(yè)，提升效率，為老百姓造福的想法的行為。

在我看來(lái)，也許就是新入局者在破壞這30年的平衡，在破壞這個(gè)行業(yè)的一些既得利益者的利益，所以，這個(gè)行業(yè)的變化很慢。

當(dāng)然，變化的過(guò)程，會(huì)遇到很多問(wèn)題，但如果不變，這個(gè)行業(yè)就會(huì)陷入到惡性循環(huán)當(dāng)中去。

如果不改變，青年律師對(duì)法律行業(yè)的敬畏之心，對(duì)律師的敬畏之心，就在發(fā)展的過(guò)程中越來(lái)越缺失。

所以，我認(rèn)為提成制律所，是不太符合已經(jīng)擁有75萬(wàn)，甚至未來(lái)會(huì)擁有更多律師的中國(guó)了。

好了，說(shuō)多了，作為旁觀者，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。

以上就是今日的思考，個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。