文章來(lái)源｜新榜(ID:newrankcn)  一個(gè)月漲粉260萬(wàn)，初代網(wǎng)紅逆襲直播間
過(guò)去十多年，即使江湖上沒(méi)有韋雪的身影，也一直有她的傳說(shuō)。在網(wǎng)絡(luò)不是很發(fā)達(dá)的博客時(shí)代，她靠著與“煤二代”陳平結(jié)婚、生下一兒一女，打造了“80后辣媽”的人設(shè)，一張與女兒穿風(fēng)衣的合照曾刷爆QQ空間等平臺(tái)，還登上過(guò)《快樂(lè)大本營(yíng)》的舞臺(tái)，她的審美風(fēng)格影響了許多追求時(shí)尚的女孩。后來(lái)，韋雪與陳平離婚，又與上海富二代秦奮相戀，還被王思聰在微博點(diǎn)名吐槽。關(guān)于韋雪流傳最廣的故事就是，她與秦奮分手后偷偷到美國(guó)生子，并靠著孩子拿到了9億的天價(jià)撫養(yǎng)費(fèi)。自此，韋雪便一度成為“撈女”這類形象的代名詞，陷入長(zhǎng)期的爭(zhēng)議之中。當(dāng)她重新回歸大眾視野，開始運(yùn)營(yíng)抖音等個(gè)人賬號(hào)，嘲諷、窺探、八卦者甚多，只為一睹這個(gè)傳說(shuō)中的網(wǎng)紅究竟是何作風(fēng)。 早期賬號(hào)評(píng)論區(qū)只是沒(méi)想到，坐在直播間里的韋雪，對(duì)過(guò)去表現(xiàn)得十分坦然，對(duì)于“上位史”、巨額分手費(fèi)、整容等往事，也并不回避。被問(wèn)是否真的如網(wǎng)傳一樣偷偷去美國(guó)生子，她說(shuō)“不是偷偷去的，坐的頭等艙”；被嘲諷學(xué)歷低，她大方回應(yīng)自己很早出來(lái)闖蕩，拿了社會(huì)大學(xué)的文憑；直播彈幕質(zhì)問(wèn)她為什么騙男人錢，她也不生氣，回了一句：“哥你又沒(méi)錢你怕什么？”對(duì)于整容之類的，韋雪還會(huì)自黑調(diào)侃。網(wǎng)友夸她好看，她說(shuō)自己不是長(zhǎng)得好看、而是整得好看；網(wǎng)友贊她皮膚好，她說(shuō)因?yàn)橹辈ラg開磨皮了；網(wǎng)友問(wèn)怎么沒(méi)有偶遇過(guò)，她說(shuō)因?yàn)樽约罕救撕驼掌L(zhǎng)得不像，可能認(rèn)不出來(lái)……韋雪的臨場(chǎng)反應(yīng)能力疊加高情商的話術(shù)，成為她最大的圈粉的之一，無(wú)論被罵還是被夸，她三兩句話便能化解尷尬，還流露出些許幽默。比如提到她如今正在交往的22歲年輕男友，直播間有人認(rèn)為男方最終是不會(huì)和韋雪結(jié)婚的，她也不介意，淡淡回懟道：“我男朋友以后就娶你，跟我談戀愛(ài)，和你結(jié)婚。”如果說(shuō)回復(fù)惡評(píng)是嘴皮子上的功夫，那讓韋雪真正口碑逆襲的點(diǎn)在于她直播間里塑造的人設(shè)——一個(gè)有原則、有道德的獨(dú)立女性，對(duì)女生是愿意分享經(jīng)驗(yàn)的“閨蜜”姐姐，對(duì)男生則是懂拿捏分寸、又十分清醒的大女主。聊到與前夫陳平的離婚原因，她直言自己無(wú)法忍受對(duì)方出軌：“曾經(jīng)他年少輕狂，想給每個(gè)人一個(gè)家，我眼里容不下沙子，推開門發(fā)現(xiàn)家里是個(gè)小區(qū)，就把家給拆了?！?/span>有女生前來(lái)提問(wèn)情感問(wèn)題，她會(huì)輸出“男人不是靠追的，是靠吸引來(lái)的”“男生爽約了怎么辦，姐妹你只約了這一個(gè)嗎”等觀點(diǎn)，還給出了“成功女人五部曲”，即已讀不回、嘴甜心狠、男人拽你就甩、永遠(yuǎn)不要為了男人流眼淚、三天必須放下，傳授給直播間里的姐妹。不過(guò)，精準(zhǔn)拿捏兩性關(guān)系的韋雪，沒(méi)有在直播間表現(xiàn)出炫富或是拜金，她經(jīng)常會(huì)喝蜜雪冰城的平價(jià)奶茶，穿的衣服不少是百十塊錢的網(wǎng)購(gòu)，還會(huì)分享鏈接給粉絲，生怕別人買貴了。再加上每次孩子們出現(xiàn)時(shí)，她都會(huì)用溫柔的聲音輕聲詢問(wèn)他們的需求，這種與之前“撈女”標(biāo)簽有反差感的表現(xiàn)，打破了不少網(wǎng)友對(duì)她的偏見，甚至有人覺(jué)得她就是葉珂的“反義詞”，為其直播間帶來(lái)了潑天的流量。新抖數(shù)據(jù)顯示，最近一個(gè)月韋雪多場(chǎng)直播觀看人次超過(guò)千萬(wàn)，累計(jì)觀看人次超過(guò)1億，個(gè)人抖音賬號(hào)漲粉260萬(wàn)，截至目前抖音粉絲數(shù)近500萬(wàn)。 直播1分鐘賺2萬(wàn)元？韋雪的賺錢生意經(jīng)
韋雪直播時(shí)，不止一次強(qiáng)調(diào)女性自己“賺錢”的重要性，也提到擁有當(dāng)下的因素之一在于“我自己很能賺錢”。雖然當(dāng)網(wǎng)友再追問(wèn)如何賺錢時(shí)，她卻表示“沒(méi)有任何一個(gè)網(wǎng)紅會(huì)告訴你怎么賺錢的”，但僅從直播間帶貨收入來(lái)看，她確實(shí)稱得上是“很能賺錢”。去年起，韋雪開始在直播間帶貨，賣的大多是美妝護(hù)膚產(chǎn)品。不過(guò)她很少帶貨認(rèn)知度高的大牌，直播間里上的產(chǎn)品更多來(lái)自醫(yī)美品牌，價(jià)格也在50元-500元區(qū)間范圍內(nèi)。新抖數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月韋雪做了14場(chǎng)直播，都是帶貨直播，累計(jì)銷售額超過(guò)1億元。其中賣得最好的單品是藝星水光面膜，近一個(gè)月預(yù)估銷售額達(dá)到2500萬(wàn)-5000萬(wàn)元，最近半年這款產(chǎn)品在韋雪直播間的單品銷售額已經(jīng)超過(guò)1億元。這些產(chǎn)品沒(méi)有高認(rèn)知度的大牌背書，主要依靠韋雪本人的影響力來(lái)帶貨。她的種草能力早在博客時(shí)代就已經(jīng)被驗(yàn)證，穿搭被許多女生競(jìng)相模仿，直到現(xiàn)在她在直播間里穿的、用的、吃的、喝的，也會(huì)被網(wǎng)友問(wèn)鏈接。就在前幾天，韋雪在直播間分享了自己穿的上衣店鋪，來(lái)自一個(gè)小紅書商家“深圳南油檔口批發(fā)”。她分享后沒(méi)多久，這個(gè)商家的小紅書直播間便一下子涌入了1800多人，店鋪也緊急將韋雪同款毛衣打上標(biāo)簽，直播時(shí)重點(diǎn)介紹。新紅數(shù)據(jù)顯示，近幾日“深圳南油檔口批發(fā)”直播間觀看人次較以往翻了一倍不止，實(shí)時(shí)在線人數(shù)從之前的幾十人飆升至1000多人，韋雪同款毛衣近期賣出了300多件。因此，當(dāng)韋雪以自己為樣本案例、主動(dòng)在直播間分享變美心得，推薦所謂自己真實(shí)在用、有效果的護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)，圍觀群眾也是樂(lè)意買單的。有業(yè)內(nèi)人士指出，她帶貨的這些小品牌和白牌產(chǎn)品，品牌給到達(dá)人的傭金比例要比大品牌更高，達(dá)人也有更大的溢價(jià)空間。以韋雪帶貨的PLIFT潤(rùn)唇精華為例，新抖顯示近半年其直播間預(yù)估銷售額達(dá)到2500萬(wàn)-5000萬(wàn)元，賣出了10萬(wàn)-25萬(wàn)支，這款產(chǎn)品的帶貨傭金比例為20%，單價(jià)賣88元，每賣出一支主播能賺17.6元，也就是說(shuō)半年時(shí)間僅靠賣這款潤(rùn)唇精華，韋雪就能拿到176萬(wàn)-440萬(wàn)的傭金收入。這也難怪有網(wǎng)友推測(cè)，如果按照近期韋雪2500萬(wàn)元左右的場(chǎng)均銷售額、4小時(shí)的場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)、20%的傭金比例來(lái)算，韋雪平均開播每分鐘能賺2萬(wàn)元。而且，新抖數(shù)據(jù)顯示韋雪直播間的流量大部分來(lái)自平臺(tái)推薦，比例近80%，自費(fèi)推廣占比比較低，這意味著她為直播間投入的流量成本并不高，卻獲得了極高的回報(bào)。一雪起、萬(wàn)物生，當(dāng)“韋雪”成為一門流量生意 韋雪的走紅，被帶飛的不止是直播間銷售額，還有與她相關(guān)的一系列人物、甚至分享她直播片段的網(wǎng)友，全都吃到了這波流量紅利。她直播間時(shí)常聊起的三個(gè)男人——“要死不活的前夫”陳平、“浪得要死的前任”秦奮、以及22歲大學(xué)剛畢業(yè)的現(xiàn)任kk，都在韋雪的這波流量里嘗到了甜頭。陳平如今是韋雪直播間的常駐“榜一大哥”，只要韋雪開播，都會(huì)來(lái)捧場(chǎng)。韋雪也很給面子，雖然常用年輕的現(xiàn)男友調(diào)侃陳平，但也會(huì)號(hào)召網(wǎng)友給陳平點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。截至目前，陳平抖音賬號(hào)粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到11.6萬(wàn)，多數(shù)粉絲來(lái)自韋雪直播間。韋雪提到，陳平如今在運(yùn)營(yíng)一家MCN，個(gè)人賬號(hào)簡(jiǎn)介中寫著“10萬(wàn)粉開播聊天”。比陳平漲粉更快的，是韋雪的現(xiàn)任男友kk。直播前期，他并未在韋雪直播間露面，但韋雪不斷提到這位年輕帥氣的男友，還會(huì)分享兩人的交往細(xì)節(jié)。鋪墊了數(shù)月后，直到10月11日，韋雪正式在直播間公布了kk的抖音賬號(hào)，將kk的賬號(hào)熱度推到新高。被韋雪公布賬號(hào)前，kk個(gè)人抖音號(hào)粉絲數(shù)不過(guò)2.8萬(wàn)，公開至今不過(guò)20天，kk并未發(fā)布任何新作品，粉絲數(shù)卻已經(jīng)漲到了27萬(wàn)。公布賬號(hào)前后粉絲數(shù)對(duì)比秦奮也曾現(xiàn)身韋雪直播間，刷了30萬(wàn)的禮物，奪得當(dāng)天陳平榜一的位置，兩人的直播互動(dòng)還沖上了熱搜。韋雪也因此為秦奮創(chuàng)辦的滑雪品牌“TSI映漾滑雪”打了廣告，被網(wǎng)友調(diào)侃是“品牌代言人”。韋雪如此強(qiáng)的引流能力，足以養(yǎng)活其相關(guān)的多條產(chǎn)業(yè)鏈，從網(wǎng)紅MCN矩陣，到滑雪品牌創(chuàng)業(yè)。就連與之素不相識(shí)的吃瓜網(wǎng)友，也能靠做韋雪的直播切片分一波羹。在抖音搜索“韋雪”關(guān)鍵詞，能找到大量以“韋雪【XXX】”“韋雪（XXX）”為名稱的賬號(hào)，這些都是網(wǎng)友自己做的切片賬號(hào)，主要內(nèi)容就是分享韋雪的直播片段，以此獲取流量，在賬號(hào)櫥窗里掛上鏈接，帶貨轉(zhuǎn)化。賬號(hào)“韋雪兒”從10月10日開始運(yùn)營(yíng)，截至目前發(fā)了37條韋雪直播切片視頻，櫥窗里上了52件商品，粉絲只有54個(gè)。但據(jù)其賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者分享，做號(hào)第10天的時(shí)候“韋雪兒”就成功帶貨一單產(chǎn)品。韋雪本人對(duì)切片也是開放的態(tài)度，她表示自己能火起來(lái)也是靠直播切片的傳播，大家可以做切片也可以掛車，只要不用她的直播片段錄播就行。據(jù)了解，做她的直播切片不需要經(jīng)過(guò)授權(quán)。現(xiàn)在，在抖音、小紅書等各大平臺(tái)，能看到不少網(wǎng)友對(duì)于韋雪的直播切片生意躍躍欲試，當(dāng)越來(lái)越多的人加入其中，她的直播聲量或?qū)⒈煌粕狭硪徊ǜ叻濉?/span>用流量撬動(dòng)更多的流量和金錢，韋雪已經(jīng)玩得爐火純青，摘下了曾經(jīng)的“撈女”標(biāo)簽，靠著獨(dú)立清醒女性的新人設(shè)再一次攪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量。如今的直播間，正在成為古早網(wǎng)紅的復(fù)出圣地。新冒出頭的賬號(hào)想要紅，要靠各種“先天圣體”和抽象，爭(zhēng)議話題纏身的古早網(wǎng)紅手握流量基礎(chǔ)，拿捏住互動(dòng)應(yīng)對(duì)話術(shù)，便有機(jī)會(huì)再次出圈，比如大冰，又比如韋雪。與同樣靠直播口碑逆襲的大冰選擇急流勇退不同，韋雪迎著流量奮勇而上，但這波因“珂學(xué)”起飛、分享三個(gè)男人情感故事的流量生意能做多久，韋雪本人大概也不知道。互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)向變換總是在朝夕之間，或許再過(guò)幾年，如今正被網(wǎng)友“津津樂(lè)道”的葉珂，也能在直播間翻盤。媒介合作聯(lián)系微信號(hào)|ciweimeijiejun商務(wù)合作聯(lián)系微信號(hào)|yunlugong
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