?今天，618的戰(zhàn)事早已打響。顯然，直播電商仍然是競爭最激烈的戰(zhàn)場之一。對于淘寶、快手、抖音三家平臺來說，每一次電商大戰(zhàn)都是貼身肉搏，挑戰(zhàn)者想虎口奪食，領先者則要守住城池。

以下是帶貨主播的四大梯隊及部分所屬平臺（排名會根據(jù)不同時期的數(shù)據(jù)有所變動）：

1. 第一梯隊：

- 李佳琦：淘寶平臺的頭部帶貨主播，以美妝、個護等品類帶貨能力尤為突出。他的直播風格專業(yè)、口才出色，對產(chǎn)品的介紹和推薦很有說服力，深受消費者信賴，擁有龐大的粉絲群體和極高的帶貨影響力。

- 蛋蛋：快手平臺的知名帶貨主播，是辛巴團隊的重要成員之一。她帶貨的品類較為豐富，包括服裝、美妝、食品等，帶貨能力強勁，在快手平臺具有很高的人氣和影響力。

- 瘋狂小楊哥：抖音平臺的頭部主播，以搞笑內(nèi)容創(chuàng)作起家，積累了大量粉絲。其帶貨風格幽默風趣，帶貨品類廣泛，包括家居用品、食品、電子產(chǎn)品等，粉絲的忠誠度較高。

- 與輝同行：抖音平臺的優(yōu)秀帶貨主播，帶貨成績優(yōu)異，擁有較高的粉絲量和較強的帶貨能力。

- 東方甄選：以董宇輝等主播為代表的東方甄選，在抖音平臺上迅速崛起。主要以農(nóng)產(chǎn)品、圖書、生活用品等品類為主，憑借高質(zhì)量的內(nèi)容輸出和獨特的帶貨風格，受到了廣大消費者的喜愛。

- 辛巴：

快手要去中心化，尤其要去辛巴化。這一條，幾乎被解讀為快手電商這兩年的首要政策。辛巴也算清醒，察覺到快手“去辛巴化”的堅定決心后，他提出不因自己影響全公司的夢，將把個人重心轉(zhuǎn)移到企業(yè)管理和供應鏈研究領域?，F(xiàn)在他每個月帶貨不過一兩場，銷售額卻能夠達到場均2.58億。而要算辛巴的收入，只計算他的直播帶貨數(shù)字遠遠不夠，因為熱門主播榜單上，辛巴的徒弟們就占據(jù)數(shù)席，蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹、趙夢澈……這些主播每個人都意味著一年數(shù)億元的收入和分成。一年數(shù)十億的營收對現(xiàn)在的辛巴而言也許已經(jīng)不是什么難事。還記得剛出道的時候，辛巴還要靠打榜跟紅人們拉關系，到今天，電商直播的受眾，甚至已經(jīng)可以被劃分為薇婭的女人、李佳琦的所有女生，以及辛巴的家人們。

- 羅永浩：

電商直播的受眾當然還有羅永浩的朋友們。

去年愚人節(jié)，羅永浩第一次在抖音帶貨，小錯不斷，大錯也有，把品牌名喊錯這個罪名擺到別的主播身上，早就被罵不敬業(yè)了，可羅永浩路人緣不錯，鞠躬道歉時的稀疏頭頂喚起了粉絲們的憐愛。

對于辛巴而言平臺像冰，但對于老羅來說，平臺是火。在他的直播成長史里，抖音扮演著相識于微時的角色。當時，抖音需要“還債”的噱頭，老羅需要抖音的用戶群，一唱一和，使得他第一場直播坑位費就達到了巔峰數(shù)字60萬。

盡管巔峰難破，但技術流老羅已然意識到直播還債的可行性。后面的幾次直播里，他不斷更新設備、練習口條，平日里還超配合地錄預告式的小視頻，儼然要當專業(yè)級帶貨主播。

分析交個朋友直播間的發(fā)展歷程，從小房間變?yōu)榇笾谱髦换藥讉€月，到如今，光攝像機位就有7個以上。今年4月底，羅永浩還將基地從北京搬到了電商大本營杭州。

到底是多少收入，能讓羅永浩從試一試，到安安心心地研究直播來還債？數(shù)據(jù)顯示，2020年，從4月開播開始，羅永浩的銷售額為20.37億。在某次活動上，羅永浩也回應，直播“利潤是百分之十幾”。這樣一年下來，收入幾個億不是問題，在2021年內(nèi)還完債務絕不是吹牛。

6月11日，羅永浩又因為被執(zhí)行超1800萬上了熱搜，交個朋友直播間回應道，這也是遺留問題，而“羅永浩正在努力掙錢”。1800萬，大概也就是半個多月的直播收入。同樣是被執(zhí)行，這次他看起來沒那么慘了。

抖音同樣發(fā)展得不錯。據(jù)晚點LatePost報道，抖音電商 2020 年全年GMV超過5000億，比2019年翻了三倍多，而其2021全年的GMV目標是10000億，再翻一倍。

如此高的GMV映照在平臺的營收上，確實賺了不少。據(jù)36氪消息，字節(jié)跳動公司2020年實際收入有2366億元。只不過也許是因為字節(jié)的野心，由于開展各種各樣的新業(yè)務，和補給各種新老盤子，讓其經(jīng)營虧損達到了147億元。

2. 第二梯隊：

- 董先生：在抖音平臺有較高的知名度，擅長珠寶、美妝等品類的帶貨，專業(yè)度較高，有一定的粉絲基礎和帶貨能力。

- 廣東夫婦：抖音平臺的知名帶貨主播，以美妝、護膚等品類的帶貨為主，直播風格活潑，具有較強的互動性和感染力，粉絲量和帶貨成績較為突出。

- 賈乃亮：在多個平臺都有帶貨活動，以抖音平臺為主。他的帶貨品類豐富，包括服裝、食品、家居用品等，憑借自身的明星效應和良好的直播表現(xiàn)，獲得了較高的關注度和帶貨成績。

- 烈兒寶貝：淘寶平臺的頭部主播之一，主要以服裝、母嬰、美妝等品類的帶貨為主，直播風格親切，粉絲粘性較高，帶貨能力較強。

3. 第三梯隊：

- 琦兒Leo：曾是薇婭的助播，后來獨立發(fā)展，在抖音平臺上有一定的影響力。帶貨品類較為廣泛，直播頻率較高，逐漸積累了一批忠實的粉絲。

- 陳潔KiKi：淘寶平臺的知名主播，以服裝、美妝等品類的帶貨為主，直播風格溫和，與粉絲的互動較好，有一定的帶貨能力。

- 衣哥：抖音平臺的頭部帶貨主播之一，從秀場轉(zhuǎn)型而來，帶貨品類以服裝、鞋包等為主，帶貨風格較為專業(yè)，在抖音平臺上有較高的人氣。

- 周揚青：在多個平臺都有帶貨活動，以時尚、美妝、生活品類的帶貨為主，憑借自身的時尚影響力和較高的人氣，取得了不錯的帶貨成績。

4. 第四梯隊：

- 小伊伊：快手平臺的主播，帶貨品類以服裝、美妝、食品等為主，有一定的粉絲基礎和帶貨能力，但相比前幾個梯隊的主播，在影響力和帶貨成績上稍顯遜色。

- 唄唄兔：抖音平臺的主播，以天津方言的搞笑風格吸引了不少粉絲，帶貨品類以食品、生活用品等為主，帶貨能力在同平臺主播中處于中等水平。

- 李艾：在淘寶、抖音等平臺都有帶貨活動，以母嬰、美妝、家居等品類的帶貨為主，有一定的專業(yè)知識和帶貨能力，但知名度和影響力相對較小。

- 滕雨佳：淘寶平臺的主播，以服裝、美妝等品類的帶貨為主，粉絲量和帶貨成績在淘寶主播中處于中游水平。

直播已成為商家越來越重要的銷貨通路。電商直播事實上類似于傳統(tǒng)的電視購物，但其行業(yè)規(guī)模卻是電視購物的10倍以上。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2023年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到16594億元，較2022年增長16.0%，2025年有望超過20000億元。未來幾年，伴隨直播電商市場的爆炸性增長，帶貨主播將迎來職業(yè)生涯的黃金時期，不僅職業(yè)發(fā)展空間廣闊，收入潛力巨大，還能夠借助平臺的資源與技術支持，實現(xiàn)個人品牌的快速崛起與商業(yè)價值的飛躍。 艾媒咨詢分析師認為，在直播過程中，商家可以根據(jù)在線觀眾的喜好與建議及時做出調(diào)整，使營銷效應達到最大化。商家還可以實現(xiàn)觀眾邊看邊買或配合促銷活動等手段引導其到相應的電商平臺購買消費，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)。 

伴隨著帶貨主播行業(yè)的蓬勃發(fā)展，爭議與挑戰(zhàn)如影隨形，包括產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、虛假宣傳誤導消費、主播素質(zhì)良莠不齊、售后問題處理不當以及行業(yè)規(guī)范滯后等，這些問題不僅考驗著消費者的選擇與判斷，也對監(jiān)管部門、平臺方及主播自身提出了更高的要求。政府和相關部門亟需在促進業(yè)態(tài)創(chuàng)新與保障消費者權(quán)益間找到平衡，推動直播電商行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

5.結(jié)語

一個更大的危機背景是，整個直播領域正在進入存量時代。為了規(guī)避風險，各大平臺都在進行“去頭部化”，扶植中腰部主播。

5月9日，抖音明確發(fā)布聲明，展開“同質(zhì)化網(wǎng)絡水軍治理活動”，其中當然也包括直播切片。隨著利潤的收縮，超級主播之間的互掐也開始擺到明面上。小楊哥就曾在去年指責李佳琦搞“價格壟斷”，“直接把價格控得死死的，別的主播的低價鏈接都會被刪除”，直言李佳琦害得自己直播間產(chǎn)品被下架。

而當小楊哥將分公司開到了沈陽后，也引起了“東北快手一哥”辛巴的警惕，辛巴多次在直播間提到小楊哥，火藥味很濃。去年年底，小楊哥還曾特地跑到東北“拜碼頭”，登門拜訪了趙本山，但最后依然沒能平息“南北流量之爭”。8月，辛巴向小楊哥公開宣戰(zhàn)，要求其1個月之內(nèi)對此前的假冒偽劣產(chǎn)品做出賠付，否則自己將拿出一億元賠付小楊哥的顧客。但1個月后，9月11日晚八點，觀眾并沒有等來辛巴開播，其個人賬號被快手無限期封禁。

9月19日，月餅事件后的兩天，“瘋狂小楊哥”的賬號沒有新動態(tài)，但旗下的“三只羊網(wǎng)絡”低調(diào)復播了，主售商品品類為秋季服飾，觀看人次超過300萬，這個數(shù)字和主賬號的成績有很大差距——蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，過去一個月，瘋狂小楊哥的場均觀看2095萬人次，場均銷售額在5000萬-7000萬。2024年9月的抖音電商作者峰會，連續(xù)兩年獲得抖音電商作者類獎項的小楊哥也缺席了。有媒體探訪三只羊合肥總部大廈，道路兩旁停滿了員工的車輛。一切看上去仍然熱鬧。但小楊哥還能突破頭部主播的“詛咒”，回到他的黃金時代嗎？

6.序言

就在“小楊哥”與“辛巴”巔峰對決，“東北雨姐”毆打“打假博主”之時，許多人在這個雞飛狗跳的九月卻突然理解了“東方甄選”為何不惜任何代價也要強制與董宇輝個人IP分道揚鑣：“頭部主播”的時代正在逐漸過去。

回顧往昔的“頂流主播”，不難發(fā)現(xiàn)行業(yè)格局正悄然變遷。薇婭退居幕后，但謙尋公司巧妙轉(zhuǎn)型，以“蜜蜂驚喜社”為新引擎，并探索短劇領域，延續(xù)影響力；李佳琦則采取多元化策略，跨界參與綜藝，并力推“美腕優(yōu)選”天貓旗艦店，拓寬商業(yè)版圖；羅永浩的直播間華麗轉(zhuǎn)身為“交個朋友直播間”，他本人則逐漸從臺前走向幕后，專注于團隊建設和品牌塑造。

越來越多的直播平臺也開始向“去中心化”過渡，直播領域從依賴“頭部主播”吸引流量慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴暗瓴ァ?、“企業(yè)品牌”為主的直播。

與此同時，一種新型的直播方式也逐漸贏得企業(yè)的喜愛——私域直播。

私域直播在精準定位觀眾、增強品牌影響力、提供直接銷售渠道、滿足用戶個性化需求、降低宣傳成本、建立長期互動關系、提高用戶粘性和忠誠度以及快速反饋優(yōu)化產(chǎn)品等方面具有顯著優(yōu)勢。

同時私域直播也為企業(yè)提供了一個直接與消費者互動的平臺。通過直播中即時收集用戶的反饋和建議，企業(yè)可以快速了解市場需求和產(chǎn)品不足，從而迅速調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品與服務。

作為十年深耕于私域直播領域的運營商，映目擁有完整的私域電商帶貨直播體系，可以為企業(yè)提供專業(yè)的私域直播平臺，幫助企業(yè)快速打造屬于自己的品牌直播間。