在碳中和目標(biāo)之下，儲能和光伏大爆發(fā)的時(shí)代，企業(yè)安裝儲能與光伏可以明顯降低企業(yè)電費(fèi)支出，節(jié)約費(fèi)用數(shù)據(jù)可靠、可預(yù)測，投入產(chǎn)出比明確，甚至采用合同能源管理模式（EMC）企業(yè)可零投資實(shí)現(xiàn)收益，因此，表面看來這種零投入或投入產(chǎn)出比較高的事情，很少會有企業(yè)拒絕，光伏發(fā)電自用和儲能峰谷差價(jià)套利市場會很好推廣。目前市場和訂單也確實(shí)在高速增長，是圈外人士對圈內(nèi)現(xiàn)狀的看法。而真正走入業(yè)務(wù)一線，你會發(fā)現(xiàn)雖數(shù)據(jù)和趨勢報(bào)告很美好，但在落地中千差萬別，落地不容易！

一、相對于收益，客戶更擔(dān)心安全

稍微大點(diǎn)的企業(yè)，都會在顯著位置有一個(gè)看板“已安全生產(chǎn)XXX天”！“安全第一”也頻繁出現(xiàn)在各種場所。

相對雙碳綠色環(huán)保節(jié)能與微末的收益，安全是他們更重要的核心KPI。

在執(zhí)行落地層面，對國企單位管理層而言，輕微安全事故是失職，中型安全事故是查辦，大型安全事故則是量刑的。對于一些較大企業(yè)，安全也是重中之重！

不管是光伏還是儲能，作為電力系統(tǒng)，增加一個(gè)環(huán)節(jié)多少增加一些風(fēng)險(xiǎn)，因此，多不少企業(yè)來說是多一事不如少一事的心態(tài)，特別是相關(guān)安全負(fù)責(zé)人。

光伏還好，對于儲能，因?yàn)榕加辛阈鞘鹿实陌l(fā)生，各地均有增加儲能消防驗(yàn)收的趨勢，不斷對儲能電站的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)提出新的要求。在浙江溫州、杭州已經(jīng)出臺相關(guān)文件，部分人士甚至悲觀預(yù)測：目前已經(jīng)投建的工商業(yè)儲能電站可能拆一半。作為運(yùn)行十年以上長生命周期的應(yīng)用級產(chǎn)品，安全性是重要的評價(jià)指標(biāo)，是取得收益的前提，安全不僅是人身財(cái)產(chǎn)安全，還包括并網(wǎng)安全、運(yùn)維安全、收益安全等。絕對安全對電力設(shè)備來說可以說不存在，在沒有足夠迫切的條件下因?yàn)椤?span style="letter-spacing: 0.578px;text-wrap-mode: wrap;">多一事不如少一事”心態(tài)而不做光伏或儲能的企業(yè)一直會有。但在碳中和及綠電使用要求之下，光伏越來越成為部分企業(yè)的迫切需求，部分企業(yè)會逐步轉(zhuǎn)變，但是儲能相關(guān)排斥情況更嚴(yán)重。

二、收益有限

前面提到，光伏與儲能的收益是可預(yù)測的，收益多少可以預(yù)測到相當(dāng)準(zhǔn)確。但是，對于可以提供大規(guī)模光伏裝機(jī)或儲能裝機(jī)的企業(yè)來說，這些收益顯得不那么重要。

如：裝機(jī)1MW光伏需要7000平米以上的屋頂或相關(guān)合適空間，部分情況與地區(qū)甚至需要一萬多平米，按一年發(fā)電100萬度，百分之八十自用的情況，考慮節(jié)省電費(fèi)0.8元/度（自投）或0.2元/度（EMC），一年節(jié)省電費(fèi)也就是64萬或16萬。對于能提供近萬平米屋頂?shù)钠髽I(yè)，都是一些生產(chǎn)銷售規(guī)模較大企業(yè)，這點(diǎn)費(fèi)用吸引力不大。

而儲能還要尷尬一些，考慮需量影響、變壓器充電余量等綜合因素，可能年用電幾百萬度的企業(yè)，測算下來僅夠安裝1MWh左右的儲能，一點(diǎn)兩充兩放僅2000度電，一度電節(jié)省0.1元左右，一年生產(chǎn)300天也就節(jié)省幾萬元，相對企業(yè)規(guī)模來說真是吸引力不大。

甚至，可能待大批工商業(yè)儲能安裝之后，峰谷用電量需求差異可能得到抑制，今后可能并不會存在那么高的電價(jià)差，那么投建峰谷套利儲能的經(jīng)濟(jì)性也就會變差。

三、經(jīng)營保密要求

另外，對于企業(yè)經(jīng)營保密也是一個(gè)因素。不管是光伏與儲能都涉及到用電數(shù)據(jù)。特別是儲能要先調(diào)查企業(yè)的用電曲線和用電量情況。而用電數(shù)據(jù)可以推測到一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能情況，如果這個(gè)信息被競爭對手獲取，由此推算出企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)量，則可能造成商業(yè)損失。對于一些有保密性的企業(yè)而言這個(gè)就更加謹(jǐn)慎了。

四、競爭及關(guān)系因素

現(xiàn)在光伏與儲能火爆之后，大量人員進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一個(gè)項(xiàng)目各種有這方面業(yè)務(wù)的兄弟公司，關(guān)聯(lián)企業(yè)，還有各種有能量與關(guān)系的路條過來。特別是那種多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)打招呼的情況，“各路神仙也蜂擁而至，誰TM也不能得罪。”最后抹不開人情世故，這個(gè)單子給了你，就得罪他；給他了，就得罪你，索性就拖著不做，誰都不敢得罪。

另外，大家進(jìn)入行業(yè)的較多之后，很多都是資源串串，互相競爭壓價(jià)，比拼讓利，最終使項(xiàng)目投資收益率很差或者不得不壓縮投資成本，最終可能引起安全風(fēng)險(xiǎn)或其他問題。

五、產(chǎn)權(quán)問題

很多企業(yè)是招商引資過來，在珠三角很多企業(yè)土地、廠方產(chǎn)權(quán)資料沒有，或者是三、五年一簽的短期租賃合同，而光伏、儲能都是長期項(xiàng)目，產(chǎn)權(quán)、租期等無法匹配。

另外，其他如承重等問題也有部分項(xiàng)目存在。

以上這些問題，部分幾乎無解。有的問題可能會一直伴隨行業(yè)存在，光伏安全目前基本可以解決，儲能安全也在發(fā)展進(jìn)步之中；競爭因素經(jīng)過一定的市場發(fā)展優(yōu)勝劣汰之后也可能規(guī)范。最終，市場將淘汰一些企業(yè)，留下部分具備競爭力企業(yè)，今后進(jìn)入門檻也必將越來越高。