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因為他們打死也不碰這三條紅線，否則不僅賺不到錢，甚至會讓你賠的傾家蕩產(chǎn)。 1、房租成本≤營業(yè)額的15%； 2、人工成本≤營業(yè)額的22%； 3、裝修成本≤總投資的35%； 而這前2條關(guān)乎利潤，最后一條決定回本周期。因此你做生意前務(wù)必要控制好成本，不然壓力倍增，錢還沒賺人早被重資產(chǎn)壓趴下了。 這時你可能會想：這店還沒開呢,你咋知道虧沒虧？ 其實這個問題的根本只有一點，就是在開店前先算出你的保本點，公式也是相當簡單，無非就是固定成本/毛利率，那毛利率怎么來呢？ 比如你在自家小區(qū)門口開了家60平的水果店，房租1個月6000，雇2個人，1人1月4000，加上水電等其它雜七雜八的費用5000，那你一個月的固定成本就是1.9萬。你的水果平均進價是0.8元1斤，售價是1.6元1斤。 這時你的毛利率=（1.6-0.8）÷1.6=50%。而保本營業(yè)額=1.9萬÷50%=3.8萬，也就是說你每月銷售額低于3.8萬就是虧的，高于3.8萬才是賺。 如果你投了10.8萬開了這家水果店，打算1年內(nèi)回本，每天要干多少業(yè)績？ 而月業(yè)績=（月利潤+固定成本)/毛利率。其中月利潤=10.8萬÷12=0.9萬，再加上規(guī)定成本的1.9萬，兩者之和為2.8萬。那么月業(yè)績=2.8萬÷50%=5.6萬。 而每一天要做的業(yè)績就是5.6萬÷30天=1866元，也就是說你投了小10萬，每天差不多要干1860的銷售額，才能在1年內(nèi)回本。 但是做生意就是跟不確定性打交道，今天沒客戶，明天又多了兩三個競爭對手，再碰上市場不景氣，一步走錯就得關(guān)門大吉。 那我們?nèi)绾文芸焖傥磉叺娜撕唾Y源，把生意盤子瞬間做大呢？ 其實你完全可以參考這家開火鍋店的王老板，自己一分錢不掏，1年不僅連開10家店，還圈了上千名付費會員。具體是咋干的？ 首先，老板推出新店開業(yè)活動：只要你充值1000元，就能成為本店會員，不僅可以抵扣1000元消費金額，同時還送你1000瓶雪花啤酒。 這種策略表面上看是王老板虧了，實際上是為了鎖定客戶重復(fù)消費。你想想，贈送的啤酒不允許外帶，顧客只能按需領(lǐng)取，這樣顧客在下一次用餐時就會優(yōu)先考慮本店。一旦顧客來了，就不會光喝酒，門店就能用火鍋來賺取利潤。 其次，1000瓶啤酒根本沒法一次性喝完，會員會給親朋好友分享：你們今后去王老板的火鍋店報我名字，隨便喝。而會員這種自發(fā)式的轉(zhuǎn)介紹，自然會吸引一批又一批新客戶。 王老板為了讓裂變效果更好，甚至還設(shè)計了激勵；但凡老會員介紹1位新會員，立即獲得100元現(xiàn)金或者200塊代金券。你說客戶多了，生意能不好嗎？ 而王老板為了實現(xiàn)快速擴張，不再自己投資新店，反而招募微股東。他對會員說：新店投資100萬，僅限100位微股東，1人1萬。你可能會想：大伙為啥愿意投呢？因為微股東有3大權(quán)益： 1、1萬元充值卡，可用于抵扣同等消費金額； 2、100張價值100元的代金券，可以轉(zhuǎn)贈朋友，也可自己消費； 3、享受門店年終分紅。前3年，火鍋店每年將70%的利潤分給微股東。如果火鍋店每年賺了100萬，那3年每個微股東將獲得2.1萬的利潤分紅。 所以你就明白了，王老板的火鍋店不是單純的售賣火鍋，而是銷售會員，吸引粉絲進來，從而實現(xiàn)客戶自動裂變和門店輕資產(chǎn)擴張。 因此從今天開始，你一定要記住，無論做任何生意，你打死也不能碰什么重資產(chǎn)，除非你有更高級的智慧。如今做生意比的不是你有沒有膽量，也不是你有沒有啟動資金，而是你有沒有輕資產(chǎn)思維駕馭資源的能力。 最怕的就是你花了一輩子時間都在驗證自己的對錯，而原來有更快的方法你卻沒學過。正因為你從來沒有學過，你就永遠只在你的世界里才能掙錢，一輩子困在迷宮里出不來。其實你每天做的大多數(shù)決策都是錯誤的，但你一直卻在用自己的錢為這個錯誤持續(xù)買單。 如果你一直被沒客戶、資產(chǎn)重、利潤低所困擾，有一絲絲改變的想法。我推薦你一定要看看《高利潤的商業(yè)模式是如何策劃的》這本商業(yè)教材，里面詳細總結(jié)了超30個行業(yè)，上百個傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的賺錢秘訣，干貨滿滿，學得會，用得上。比如： 1、如何用爆品，擺脫價格戰(zhàn)，低成本獲客？ 2、如何用社群，激活老客戶，自動轉(zhuǎn)介紹？ 3、如何用會員，提升客戶粘性和信任，讓客戶持續(xù)買單？ 4、如何用S2B2C模式，擺脫高風險的重資產(chǎn)，輕資產(chǎn)快裂變？等等 戳圖片下方，立即了解詳情下單！早學早受益。    |
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