“明明周?chē)硕贾滥闶锹蓭?，可是找你打官司的卻很少，就算是咨詢(xún)也最多希望你免費(fèi)解答，一堆活動(dòng)參加了都沒(méi)啥效果，網(wǎng)上做宣傳吧也沒(méi)多少人找你...就算吧，找你做案子，也是價(jià)格很低的，反正你不做也有人做，那就只能做了。

輝哥能不能就這段話做個(gè)分析，原因是什么？”

最近一個(gè)律師朋友，問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，我根據(jù)問(wèn)題并結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行如下了分析和回答，以下個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考，歡迎斧正交流，留言探討！??

要想回答這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為要從主客觀兩個(gè)方面進(jìn)行分析：

一、主觀原因??

①個(gè)人人設(shè)是否精準(zhǔn)？

目前周?chē)蛘J(rèn)識(shí)你的人，如何獲取關(guān)于你的信息？

我認(rèn)為主要從三個(gè)方面，即：個(gè)人展現(xiàn)、口口相傳、媒體宣傳（含朋友圈、自媒體和公開(kāi)媒體等），以上三種可以單獨(dú)也可以交叉影響，比如：朋友圈你自己發(fā)的動(dòng)態(tài)，其實(shí)潛移默化的在影響周?chē)磉吶藢?duì)你的看法和認(rèn)知（當(dāng)然朋友圈也分很多種，例如以熟人為主的熟人型朋友圈或熟人陌生人均有的混合型朋友圈以及陌生人眾多的公開(kāi)型朋友圈等），另外就是周?chē)税ㄓH友、同行和客戶(hù)等對(duì)你的口碑及口口相傳等，媒體宣傳包括公眾號(hào)、視頻號(hào)以及各種官方機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道等。????????

如果目標(biāo)定位不明確，個(gè)人人設(shè)不精準(zhǔn)就會(huì)導(dǎo)致信息傳遞效果的偏差，以我為例，我的朋友圈和公眾號(hào)很少發(fā)布私人信息，更多的人設(shè)就是專(zhuān)業(yè)律師的人設(shè)，從初期的執(zhí)行型辦案律師人設(shè)，逐漸轉(zhuǎn)移為管理型決策律師的人設(shè)，以下是我的人設(shè)定位核心關(guān)鍵詞：?

律師、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、合伙人、管理者、律便利??

體現(xiàn)的結(jié)果：

律師：能夠提供專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)，具有一定執(zhí)業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：團(tuán)隊(duì)辦案模式，不是單打獨(dú)斗，領(lǐng)導(dǎo)者；

合伙人：律所管理者，承擔(dān)律所管理事務(wù)，負(fù)責(zé)人；????

管理者：相對(duì)于執(zhí)行（這里的執(zhí)行相對(duì)于管理而言）型律師而言，更多的偏重于管理和決策，屬于決策型律師；??

律便利：對(duì)于同行為主的人設(shè)，為律師提供執(zhí)業(yè)便利，公益服務(wù)大眾。

個(gè)人人設(shè)是否精準(zhǔn)？決定了對(duì)外信息輸出的精確性，對(duì)外信息輸出的精確性直接影響周?chē)磉吶藢?duì)你的認(rèn)知和判斷，周?chē)藢?duì)你的認(rèn)知和判斷決定了你輸出信息的有效性，因?yàn)槟阕陨淼男畔⑤敵鍪侵車(chē)双@取關(guān)于你信息的主要渠道，沒(méi)有之一。

②是否擁有足夠的職業(yè)自信？?

足夠的職業(yè)自信，是你對(duì)外傳遞信息質(zhì)量的保證之一，可以想象，你自己都不認(rèn)可你自己的職業(yè)，假如你認(rèn)為“律師就是騙子，沒(méi)有任何用處”，或“律師低人一等”，并在法官或客戶(hù)面前唯唯諾諾，沒(méi)有足夠的職業(yè)自信，你傳遞出的信息必然具有反作用，反之你認(rèn)為“律師是非常高尚的職業(yè)，法治的守夜人”，“律師并不低人一等，人人生而平等”，堅(jiān)守法治信仰，盡全力維護(hù)當(dāng)事人和合法權(quán)益，當(dāng)你的信仰足夠堅(jiān)定，職業(yè)自信足夠強(qiáng)大，你傳遞出的信息就足夠有力量！把下面一句名言分享給大家共勉：????

“注意你的思想，因?yàn)樗鼘⒆兂裳赞o；注意你的言辭，因?yàn)樗鼘⒆兂尚袆?dòng)；注意你的行動(dòng)，因?yàn)樗鼘⒆兂闪?xí)慣；注意你的習(xí)慣，因?yàn)樗鼘⒆兂尚愿?；注意你的性格，因?yàn)樗鼘Q定你的命運(yùn)?！?/strong>

是否擁有足夠的職業(yè)自信？解決了你輸出信息內(nèi)容的核心價(jià)值觀之一，你對(duì)你的立場(chǎng)和你的職業(yè)屬性如果足夠自信，你的輸出的信息就充滿(mǎn)了力量。?

③是否擁有足夠的價(jià)值自信？

足夠的價(jià)值自信，是你報(bào)價(jià)和收取報(bào)酬的底氣，你的工作是否有價(jià)值？

中國(guó)古語(yǔ)有“法不輕傳，道不賤賣(mài)，師不順路，醫(yī)不叩門(mén)”，西方有“做工的得工價(jià)，不算恩典，乃是該得的”；不以收費(fèi)為恥，擁有足夠的價(jià)值自信，依照相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合律所和自身情況，適當(dāng)考慮當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)支付能力，綜合客觀各種因素充滿(mǎn)自信的報(bào)價(jià)，不為了成交低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，寧可不做也不低于自己的標(biāo)準(zhǔn)，一旦有了足夠的職業(yè)價(jià)值自信，收費(fèi)就不是問(wèn)題，但需要注意的是，你的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)首先要得到自己認(rèn)可和堅(jiān)持，否則你如何說(shuō)服客戶(hù)？

④是否掌握足夠的社交經(jīng)驗(yàn)？

足夠的社交經(jīng)驗(yàn)，是如何與周?chē)娜藴贤ǖ募记?，了解洞察人性，學(xué)會(huì)與各種人打交道，從不斷的社交中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，“閱人無(wú)數(shù)，方能慧眼識(shí)珠；知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”；在社交中能夠盡快的進(jìn)行人群分類(lèi)，根據(jù)不同的人性假設(shè)，迅速抓住核心問(wèn)題，直插要點(diǎn)，避免無(wú)效溝通或負(fù)面溝通。?

是否掌握足夠的社交經(jīng)驗(yàn)？是機(jī)會(huì)來(lái)敲門(mén)的時(shí)候，你是否能夠把握住機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素之一，否則來(lái)一個(gè)談砸一個(gè)，還不如不來(lái)，傳出去的都是負(fù)面口碑，只會(huì)越來(lái)越差，惡性循環(huán)。????

二、客觀原因

“見(jiàn)了便做 做了便放下 了了有何不了

慧生于覺(jué) 覺(jué)生于自在 生生還是無(wú)生”