【深度變現(xiàn)，讓天下沒有難變現(xiàn)的生意！】第1574篇原創(chuàng)文章

抖音是一臺風(fēng)情萬鐘的AI機器人，你可以把抖音想像成舒淇，機器人是沒有感情的，至少你的短視頻在播放量10000之前完全是AI機器人審核的。

那怎么把這臺AI機器人搞定呢？

最重要的是選題。

選題決定了這條短視頻的上限播放量。

其次就是文案。

怎么寫爆款文案呢？

自古真情留不住，唯有套路得人心！

一位三年賺了一個小目標(biāo)的博主，公司據(jù)講有300多人，就靠一個抖音號養(yǎng)活。

他的絕大部分上熱門的爆款短視頻都是按照這個簡化版的文案框架公式寫成的。

一、【起】虎頭：開頭有懸念

開頭3秒、5秒最重要。

問題開頭+塑造期待

1、第一句話：問題開頭

1-1、疑問式：

你知道消費全返模式，一拖三的套路嗎？

我一天漲粉3000萬是怎么做到的?

怎么總結(jié)了什么的8大技巧？超過90%的人都忽略了最后一個。

2、第二句話塑造期待

2-1、結(jié)果：取得了一個大結(jié)果；

案例：我上周去了深圳一家專門做中視頻的工作室，帶回來一套中視頻爆款方法，他們上個月憑借這套打法，產(chǎn)出了300多條破百萬播放的視頻；

2-2、稀缺：我好不容易才拜訪得到的

2-3、限時：這個視頻一會就下線了

2-4、故事：講一個能顯示這條視頻價值的故事；

二、【承】鳳頸：承接有誘惑

劃分割線：【給用戶明確時長】

我今天用1分鐘的時間完完整整的分享給大家；

我花一分鐘的時間給你分享分享；

三、【轉(zhuǎn)】豬肚：中間有價值

通過【概括內(nèi)容劇透+劃分割線、三點式干貨（或者步驟、演示、場景等）】提供價值；

1、概括內(nèi)容劇透

在分享有價值的干貨前先精彩劇透，就象電影的宣傳片一樣，告訴用戶這條視頻的核心價值是解決了什么問題。

案例：這套方法的核心在于抓住用戶的獵奇心理，只有最大限度激發(fā)用戶的好奇心理，視頻才會有不錯的完播率，獲得平臺更多的爆光；

2、劃分割線

在分享干貨之前加上分割線

案例：接下來，我把這套方法的邏輯拆分成三大關(guān)鍵步驟，給大家講清楚；

案例：有三個關(guān)鍵步驟

3、三點式干貨

中間告訴用戶怎么做：1、2、3；

首先*****；

然后****

最后（最關(guān)鍵的是），這一步往往再做一個轉(zhuǎn)折。

四、【合】豹尾：結(jié)尾有高潮

誘惑行動，啟發(fā)價值。

下面我先把一條播放量過1000萬的短視頻原樣抄錄如下，可能你看了有點暈。

播放過1000萬《消費全返模式》文案：

你知道消費全返模式一拖三的套路嗎？就是你花多少給你返多少的模式，我從廣州的一家做社交電商的公司拿到了一套不用推廣就可以自動化實現(xiàn)會員裂變的模式玩法，這兩天我遇到了一個怪才，他特別擅長去設(shè)計這些裂變的模式和玩法。今年社交電商不好干，但是呢，他卻用八個月的時間做了400萬的付費會員，跟他聊了一下午之后呢，我就明白了其中的精髓。

我花一分鐘的時間分享給你。

這套玩法叫做四人拼團全返模式，他用這套方案不到一年的時間裂變出來了400萬的用戶，所以威力是很大的。四人拼團全返模式的核心在于用戶裂變，而不是代理裂變，他的邏輯就是讓一個人進來之后呢，有了去拉3個人去消費的動力。

有3個關(guān)鍵的步驟。

首先啊，流量裂變起來的核心在于設(shè)計了一個低客單價的產(chǎn)品，比如說19.9的一個產(chǎn)品，這個可以叫做是設(shè)計魚餌的過程。

然后呢，誰來買這個產(chǎn)品，立刻就進入到了下一個裂變的循環(huán)，而裂變循環(huán)的核心在于全返，只要購買19.9的產(chǎn)品，再拉3個人，湊滿4個人成團，就立刻成團。成團以后呢，每個人19.9就可以全部返回去了。

你看分享的動機，他不是自己賺錢，而是集體省錢，你為了自己省19.9去拉了3個朋友，而你拉了3個朋友，不僅僅是自己省，你也讓你的3個朋友實現(xiàn)了省錢，這個就好比是瑞幸咖啡之前的分享裂變邏輯，分享后各得一杯啊，這套機制實現(xiàn)了，只要進了一個流量，是不是就變成了4個流量了。

可是呢，用戶開心了，商戶是不是就慘了，那全返是為了獲取用戶，但是商家賺什么錢呢，玄機在哪里呢，聽我慢慢說啊，注意，返的是幣，不可以提現(xiàn)，但是呢，可以用來購買平臺的其他產(chǎn)品。

你想想，這個政策會帶來什么結(jié)果呢，注意是19.9的幣，那么設(shè)想一下，如果平臺內(nèi)沒有低于19.9的產(chǎn)品，你再去購買其他產(chǎn)品的時候，是不是你就得需要去加錢，那么是不是就可以這樣判斷：全返的這個動作，其實刺激的是一個復(fù)購行為的產(chǎn)生呢？

你細品下這套邏輯，不管你是代理的玩法，還說直接面對的C端用戶，這套四人拼團都會讓你的終端用戶自己裂變起來，不僅僅解決你的流量問題，還能解決你的復(fù)購問題，一箭雙雕。

上面是文案的原樣抄錄，下面我再把這個文案按照【起承轉(zhuǎn)合】的文案公式拆解一下，你就明白是怎么一個玄機了！

一、【起】虎頭：開頭有懸念

問題開頭+塑造期待

第一句話：問題開頭

疑問式

你知道消費全返模式一拖三的套路嗎？就是你花多少給你返多少的模式！

第二句話塑造期待

用結(jié)果、故事、稀缺、限時的文案塑造視頻價值

我從廣州的一家做社交電商的公司拿到了一套不用推廣就可以自動化實現(xiàn)會員裂變的模式玩法。這兩天我遇到了一個怪才，他特別擅長去設(shè)計這些裂變的模式和玩法。今年社交電商不好干，但是呢，他卻用八個月的時間做了400萬的付費會員，跟他聊了一下午之后呢，我就明白了其中的精髓。

2、【承】鳳頸：承接有誘惑

劃分割線：【給用戶明確時長】

我花一分鐘的時間分享給你。

3、【轉(zhuǎn)】豬肚：中間有價值

通過【概括內(nèi)容劇透+劃分割線、三點式干貨（或者步驟、演示、場景等）】提供價值；

1、概括內(nèi)容劇透

在分享有價值的干貨前先精彩劇透，就象電影的宣傳片一樣；

這套玩法叫做四人拼團全返模式，他用這套方案不到一年的時間裂變出來了400萬的用戶，所以威力是很大的。四人拼團全返模式的核心在于用戶裂變，而不是代理裂變。他的邏輯就是讓一個人進來之后呢，有了去拉3個人去消費的動力；

2、劃分割線

在分享干貨之前加上分割線

有3個關(guān)鍵的步驟。

3、三點式干貨

步驟

中間告訴用戶怎么做：1、2、3；

首先*****；

首先啊，流量裂變起來的核心在于設(shè)計了一個低客單價的產(chǎn)品，比如說19.9的一個產(chǎn)品，這個可以叫做是設(shè)計魚餌的過程。

然后****

然后呢，誰來買這個產(chǎn)品，立刻就進入到了下一個裂變的循環(huán)，而裂變循環(huán)的核心在于全返：只要購買19.9的產(chǎn)品，再拉3個人，湊滿4個人成團，就立刻成團。成團以后呢，每個人19.9就可以全部返回去了。