今年從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，相信都感受到了。投資者也不投資市場(chǎng)了，很多中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)也開始躺平了，加上電商行業(yè)的內(nèi)卷，產(chǎn)品的各種價(jià)格戰(zhàn)，薅羊毛，僅退款，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等導(dǎo)致很多網(wǎng)商也難了，實(shí)體更不用去想了。

所以電商行業(yè)未來(lái)最終的歸宿是什么？我是做了10年電商人，從傳統(tǒng)電商到興趣完整經(jīng)歷了整個(gè)商業(yè)周期，記得2014年那時(shí)候做天貓都是圖片為王，點(diǎn)擊率是核心，一張好的圖片真的價(jià)值百倍，平臺(tái)也有免費(fèi)流量。

后來(lái)2018年平臺(tái)的免費(fèi)流量越來(lái)越少，流量渠道開始分化，從用戶搜索買東西到用戶推薦買東西，這時(shí)候拼多多的商業(yè)模式開始凸顯，用戶打開app不用搜索，基本首頁(yè)都是能猜到，也就是推薦流量，猜你喜歡，再到后來(lái)抖音的火爆，抖音開始商業(yè)化短視頻帶貨，小黃車直接買，再到2019年后半年黑天鵝3年的事情出現(xiàn)，抖音直播迎來(lái)了高速增長(zhǎng)。

一堆的傳統(tǒng)電商人開始進(jìn)入直播電商，短視頻電商，抖音電商內(nèi)部總稱呼為“興趣電商”說(shuō)實(shí)話那3年我心動(dòng)了，但是克制了還是廝守傳統(tǒng)電商的搜素邏輯和推薦邏輯，知道2022年回老年和朋友聊天得知，越來(lái)越多人開始看視頻右下角小黃車下單了，這個(gè)朋友是賣我們陜西搟面皮的，從2019年就公司規(guī)模化拍小段子微情景劇，發(fā)視頻帶貨，也進(jìn)行直播帶貨。那幾天我得知現(xiàn)在用戶確實(shí)已經(jīng)好像不太喜歡搜索買 或者等app推薦商品了。

反正用戶喜歡刷短視頻的時(shí)候 突然彈出1個(gè)直播或者彈1個(gè)短視頻，覺(jué)得有意思就下單，那時(shí)候我開始重視短視頻購(gòu)買和直播帶貨。

所以2022年10月份我開啟了抖店，12 月抖音迎來(lái)重大跟新，商品卡渠道，說(shuō)白了也就是貨架電商，我因此2023年一整年都踩中了風(fēng)口，所以有時(shí)候賺錢真的是機(jī)遇，如果沒(méi)有商品卡，我可能就會(huì)做短視頻帶貨或者直播帶貨。自從有了商品卡，商城這個(gè)端口抖音內(nèi)部把“商城”直接設(shè)置再推薦頁(yè)頂部。這個(gè)流量都是一級(jí)入口。

2023年一整年都在吃紅利增長(zhǎng)，到了今年2024年流量開始沒(méi)有多少免費(fèi)了，因?yàn)?023年抖音千川增加了商城廣告投放按鈕，意味著免費(fèi)流量也需要付費(fèi)了。其實(shí)作為老電商人都懂，任何一個(gè)平臺(tái)在兩三年都會(huì)進(jìn)行付費(fèi)占比工具的調(diào)整，畢竟平臺(tái)需要商業(yè)化。

2024年的電商不管是抖音，拼多多，天貓，1688，還有teum等平臺(tái)，大家都卷不動(dòng)了，很明顯的是前半年大部分都吃力，現(xiàn)在6-7月份大家都出去游玩了，躺平了，首先平臺(tái)沒(méi)紅利了，工具也競(jìng)爭(zhēng)白熱化了。沒(méi)有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

整個(gè)6月中旬到現(xiàn)在7月中旬，我一直思考再閉關(guān)，電商人最后會(huì)回歸實(shí)體嗎，還是說(shuō)依然會(huì)再電商行業(yè)，答案是還會(huì)再。我拜訪了很多同行都是一樣答案，不做電商又能做什么呢？

未來(lái)的平臺(tái)載體還會(huì)改變嗎？現(xiàn)在所有的平臺(tái)載體，都有，搜索，推薦，短視頻，直播，圖文，這些渠道，可以說(shuō)只要是電商平臺(tái)，都會(huì)有這些載體。

最近1個(gè)月又跟上風(fēng)口做了2個(gè)單品，讓我對(duì)短視頻理解更通透了，直播帶貨也一直是沒(méi)有設(shè)計(jì)的，因?yàn)樾枰鞑ィ捫g(shù)，人員配合，布品，就和電商購(gòu)物一樣，你想直播帶貨重要的是情緒和主播的控場(chǎng)能力，雖然我沒(méi)做直播，但我覺(jué)得直播挺累的，因?yàn)橛脩艨吹侥阒安⒉恢滥阒爸v了什么，所以你會(huì)看到很多直播間都是5~10分鐘重復(fù)話術(shù)，因?yàn)樗胱屛磥?lái)接下來(lái)的人進(jìn)來(lái)以后明白他在干嘛。

基于這個(gè)載體，我還是選擇短視頻，因?yàn)槎桃曨l不管是找達(dá)人帶貨還是說(shuō)自己掛小黃車，通過(guò)千川去打。短視頻永遠(yuǎn)再，用戶刷到就是獲取內(nèi)容，獲取這條視頻講解的是什么。而且短視頻是24小時(shí)都在，直播間呢相對(duì)來(lái)說(shuō)24小時(shí)很累，但是也有日不落的直播間。

一個(gè)15秒到20秒的短視頻核心完全可以束縛出來(lái)，主打的就是前三秒前5秒讓用戶看到痛點(diǎn)，所以短視頻文案，畫面，前三秒，背景音樂(lè)，痛點(diǎn)極為關(guān)鍵。這也為什么很多人說(shuō)素材為王。

現(xiàn)在付費(fèi)時(shí)代，素材和主圖一樣，用戶是沒(méi)耐心的，看3-5秒不喜歡就劃走了，就和看推薦頁(yè)的娛樂(lè)視頻一樣，不喜歡立馬劃走。

未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的主力戰(zhàn)場(chǎng)一定是短視頻時(shí)代，我自己個(gè)人也從2021年開始下場(chǎng)輸出自己的一個(gè)見(jiàn)解。從之前的寫文章到現(xiàn)在也習(xí)慣了發(fā)視頻，但是深度的東西還是喜歡寫文章。

看了很多抖音熱榜，選品廣場(chǎng)里的成長(zhǎng)案例很多企業(yè)打爆的第1步，要不然就是直播，要不然就是短視頻。山茶花洗衣液，一天能賣20萬(wàn)單，這在傳統(tǒng)電商渠道根本不可能實(shí)現(xiàn)的，但是基于抖音這么強(qiáng)大的app，就可以給企業(yè)實(shí)現(xiàn)上億的流量灌入，以及幾百萬(wàn)的達(dá)人關(guān)聯(lián)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音的模式，完全復(fù)刻了淘寶聯(lián)盟，淘寶客，有了達(dá)人端口，企業(yè)無(wú)限增長(zhǎng)，無(wú)限放大。這一單傭金達(dá)人掛車去賣貨，1單能賺將近1元，引發(fā)飛輪效應(yīng)，越來(lái)越的增速。達(dá)人越多，系統(tǒng)給的流量越多，銷量越大，更多的達(dá)人又會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)品，全部是正向反饋。

我今年最大的一個(gè)習(xí)慣就是每天必須去看精選聯(lián)盟排行榜，里面有很多的產(chǎn)品，每天都是幾十萬(wàn)的銷量，我會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)共性，這些產(chǎn)品基本都是高消耗，高復(fù)購(gòu)，生活化的產(chǎn)品，比如早餐面包，剛剛提到的洗衣液，一些零食麻花，垃圾袋等。

所以，抖音未來(lái)對(duì)于這些企業(yè)特別利于增長(zhǎng)，只要你價(jià)格合理，傭金也合理，就能獲得高速增長(zhǎng)，同樣的產(chǎn)品，同樣的企業(yè)，如果你去做天貓，做拼多多，做其他，我想增長(zhǎng)和成長(zhǎng)速度絕對(duì)沒(méi)有抖音大。

下一個(gè)3-5年，抓好短視頻風(fēng)口，其他的載體等有精力去做。一件事情的成功率都是由20%的精力產(chǎn)出導(dǎo)致的，把精力放在產(chǎn)出最大的板塊。哪個(gè)平臺(tái)有增長(zhǎng)，哪個(gè)平臺(tái)能賺到米就去哪里，不要太執(zhí)念，所以說(shuō)句后悔的玩笑，如果我在19年年入局抖音我可能會(huì)無(wú)休止的干，就像讓你回到2014年的天貓時(shí)代，無(wú)腦的開店，因?yàn)橐粋€(gè)店那時(shí)候相當(dāng)于一套房，現(xiàn)在呢？

所以任何的時(shí)代，不管是平臺(tái)，商業(yè)模式，會(huì)被更替，你能不能增長(zhǎng)在于你搭載的是平臺(tái)的初期機(jī)會(huì)還是中期機(jī)會(huì)還是末尾機(jī)遇，這個(gè)非常關(guān)鍵，至少我今年悟道了真諦，賺錢的能力和自己沒(méi)關(guān)系，機(jī)遇來(lái)的時(shí)候，是否能搭載上很重要。