 本文是系統(tǒng)化運(yùn)營抖音的知識總結(jié)。包含了做抖音各步驟的所有知識點(diǎn)，和各環(huán)節(jié)的疑惑解答。 抖音運(yùn)營目錄 一、抖音算法推薦 二、抖音定位策略 三、賬號設(shè)置技巧 四、新號養(yǎng)號方法 五、內(nèi)容創(chuàng)作技巧 六、算法運(yùn)營技巧 七、運(yùn)營工具推薦 八、素材獲取技巧 九、抖音盈利模式 十、抖音數(shù)據(jù)分析 一、 抖音算法推薦 1， 什么是算法推薦？ 算法推薦可以理解成，程序員小哥哥們開發(fā)了一套智能的編程系統(tǒng)，這套系統(tǒng)能夠通過對用戶行為的分析，判斷出用戶的喜好，比如你經(jīng)常瀏覽明星八卦，就分析出來你對娛樂信息感興趣。 算法還能夠識別視頻、文字、圖片等內(nèi)容，判斷出這個視頻或文章是關(guān)于什么的。  然后算法會自動化把不同的視頻、文章推薦給不同的人。從而實(shí)現(xiàn)個性化、精準(zhǔn)化的推薦，也就是所謂的千人千面。一個經(jīng)常瀏覽娛樂信息的人，就會經(jīng)?？吹矫餍菉蕵返陌素再Y訊。 算法推薦是字節(jié)跳動的看家本領(lǐng)，所以我們平時看到的今日頭條文章，就是這樣被推薦的。抖音是字節(jié)跳動旗下的產(chǎn)品，抖音視頻也是算法推薦實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容分發(fā)。
需要注意的是，算法是持續(xù)變化和升級的。算法即會推薦用戶感興趣的內(nèi)容，也會不斷拓展知識的邊界，給用戶相關(guān)的新的內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)推薦的精準(zhǔn)化和個性化。 2， 算法到底算什么？ ① 用戶屬性 用戶屬性包括用戶的性別、年齡、地域、文化程度、興趣等。不同屬性的用戶會被推薦不同的內(nèi)容，比如00后被推薦的內(nèi)容跟70后是有區(qū)別的。  用戶屬性還包括用戶行為：閱讀時長、完讀率、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、贊、收藏等。算法通過分析用戶的這些行為，判斷用戶喜不喜歡推薦的內(nèi)容，也判斷被推薦內(nèi)容的質(zhì)量好壞。 用戶屬性還包括用戶的社交關(guān)系，在抖音上會經(jīng)常被推薦疑似好友視頻，就是抖音獲取通訊錄實(shí)現(xiàn)的社交屬性推薦。 ② 內(nèi)容屬性 內(nèi)容屬性指被推薦的內(nèi)容是關(guān)于什么的。算法能夠?qū)ξ淖帧D片、視頻等進(jìn)行分析，通過文本及圖像分析，判斷內(nèi)容的基礎(chǔ)質(zhì)量、是否違規(guī)和內(nèi)容情況。比如一個視頻的描述寫的是如何做炸醬面，此視頻就會被認(rèn)為是美食類內(nèi)容。  ③ 觀看環(huán)境 觀看環(huán)境指用戶的硬件設(shè)備，比如用戶的手機(jī)是iPhone 還是安卓，具體哪個型號、4G還是WiFi？以及位置在哪？抖音會根據(jù)用戶的不同設(shè)備、不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和位置，推薦不同的內(nèi)容給用戶。 3， 流量池機(jī)制？ 了解了算法算什么之后，還要了解抖音在算了內(nèi)容之后是如何推薦的，即流量池機(jī)制。 所謂的流量池機(jī)制可以理解成，抖音把全網(wǎng)的每日上億流量分到了不同的池塘，有小池塘，有大池塘，有超大池塘……及最大的精品流量池池塘。  小池塘里只有幾百或上千個用戶，也就是“流量”，表現(xiàn)在視頻指標(biāo)上，就是播放量。大池塘有上萬或幾十萬用戶，超大池塘有上百萬用戶，精品流量池有上千萬用戶。 一個視頻發(fā)布后，會先被推薦到小池塘試試水，根據(jù)池塘里用戶的反饋情況，判斷視頻是不是好，要不要繼續(xù)推薦到大池塘。 好壞的標(biāo)準(zhǔn)是視頻推薦后，用戶有沒有看，有沒有看完，有沒有轉(zhuǎn)評贊。如果有，并且互動比例高，則繼續(xù)推薦，如果推薦了幾百個人，沒人點(diǎn)贊，則這個視頻不好，就不再推薦了。 所以不要說，我的視頻為什么沒有推薦。不是沒有推薦，只要你的視頻有幾十幾百個播放量，就是推薦了，只是沒有人點(diǎn)贊，所以不好，不給你繼續(xù)推薦了。  我們要做的是，要讓視頻發(fā)布后有人轉(zhuǎn)評贊，從小池塘進(jìn)入大池塘，獲得持續(xù)推薦。 二、 抖音定位策略 定位是明確自己的運(yùn)營領(lǐng)域和方向。進(jìn)行自媒體運(yùn)營，第一要務(wù)是定位。抖音運(yùn)營有三大定位方向和四大定位技巧。 1， 三大定位方向 ① 根據(jù)興趣定位 運(yùn)營抖音，不知道做什么時，可以想想自己的興趣是什么，做自己感興趣的領(lǐng)域。做自己喜歡的事，更容易堅持，更容易成功。創(chuàng)作感興趣的內(nèi)容，更容易投入時間和精力，在質(zhì)量上也更有可能勝出。 ② 根據(jù)能力定位 還可以根據(jù)自己的擅長領(lǐng)域定位，有哪方面能力，就做哪方面定位。在工作中你可能掌握了某項技能或某領(lǐng)域的專業(yè)知識。那么在運(yùn)營抖音時，可以根據(jù)自己的特長定位，這樣質(zhì)量上更有保證。
比如我是一名新媒體講師，那么我做抖音，首先想到的就是做新媒體領(lǐng)域，所以我的抖音定位就是新媒體，我抖音名就叫“一正文案”。 ③ 根據(jù)熱門定位 如果你說自己既沒有興趣，也沒有能力，但就是想做抖音，想火想掙錢，但不知道做什么，那……其實(shí)是挺難的。但如果真的是這樣，我建議你可以根據(jù)抖音的熱門領(lǐng)域去定位。什么領(lǐng)域熱門，受眾廣泛且商業(yè)化效果好，就做什么領(lǐng)域。
抖音上的熱門領(lǐng)域有： ① 搞笑類 各種偶然的、編排的有趣生活場景，或搞笑內(nèi)容創(chuàng)作，有廣泛的受眾基礎(chǔ)。搞笑類內(nèi)容是各平臺的重要內(nèi)容類型之一。 ② 知識類 可以分享汽車、學(xué)習(xí)、養(yǎng)生、健身、生活小竅門等各領(lǐng)域知識。為用戶提供有價值的知識信息，更容易獲取粉絲。知識類內(nèi)容是較容易生產(chǎn)的內(nèi)容領(lǐng)域。 ③ 顏值類 漂亮的小姐姐、帥氣的小哥哥永遠(yuǎn)有殺傷力。如果你有顏值，或者有顏值資源，可以發(fā)揮自己的特長，去展現(xiàn)美。當(dāng)然，美要有內(nèi)容依托，比如唱歌、跳舞、講段子等。
④ 才藝類 才藝不只是唱歌跳舞，胸口碎大石也是才藝。如果你能像西安不倒翁女孩一樣跳舞，或能把刀削面削出花來，都可以定位才藝。可以結(jié)合自己的工作技能或生活技能去挖掘自身才藝。 ⑤ 美食類 美食是受眾廣泛的內(nèi)容領(lǐng)域。做美食，又可以細(xì)分成很多領(lǐng)域，比如專業(yè)教程分享、吃貨大胃王、懶人美食小妙招，或者當(dāng)?shù)孛朗惩扑]等。做美食競爭激烈，需要做出自己的特色和風(fēng)格，才有機(jī)會成功。 ⑥ 雞湯類 情感雞湯也是大眾消費(fèi)品，是抖音熱門領(lǐng)域大類。情感既可以是關(guān)于愛情的，也可以是正能量的，還可以是職場勵志的。不同的受眾定位，可以熬制不同的雞湯。雞湯就是各種情感激勵的精神消費(fèi)品。 ⑦ 萌寵類 萌娃和寵物都屬于萌寵。如果你養(yǎng)寵物，或者有孩子，可以做萌寵類定位。記錄、創(chuàng)作日常生活趣事，就能俘獲大批可愛的受眾。 ⑧ 旅行類 “世界那么大，我想去看看”是人人都向往的生活。美麗的風(fēng)景、特色的人情，異域的見聞都有強(qiáng)大的吸引力。如果你有相關(guān)條件或資源能結(jié)合，可以選擇旅行領(lǐng)域。 ⑨ 美妝類 美妝是抖音上的特色領(lǐng)域，美妝也可以屬于知識分享領(lǐng)域，但因為美妝領(lǐng)域發(fā)展迅猛，商業(yè)化模式清晰，所以單拿出來屬于一類。美妝類目前競爭已經(jīng)白熱化，門檻較高，如果你沒有殺手锏，建議不要做。 除以上主要的熱門領(lǐng)域之外，抖音還有游戲、二次元、生活、職場等內(nèi)容類型。
以上領(lǐng)域劃分，是給大家提供思路和啟發(fā)，大家可以結(jié)合自身進(jìn)行選擇。明確了領(lǐng)域方向后，在定位時，一定要遵循以下幾點(diǎn)。 2， 四大定位技巧 ① 垂直化定位 定位一定要垂直，一定要選擇某一個具體的領(lǐng)域。定位越垂直，則運(yùn)營越容易成功。 比如你的抖音定位為知識分享，還需要繼續(xù)細(xì)化定位。分享的是什么領(lǐng)域的知識？營銷知識？哪方面的營銷知識，是房地產(chǎn)營銷還是快消品營銷？是傳統(tǒng)營銷還是互聯(lián)網(wǎng)營銷？
如果是互聯(lián)網(wǎng)營銷，能不能繼續(xù)細(xì)化成短視頻營銷、抖音營銷、微信營銷、社群營銷？越細(xì)化越有特色，受眾越清晰，則更有可能成功。 在定位時，要先垂直到最小眾，找準(zhǔn)自身特色和受眾，然后在運(yùn)營過程中，隨著粉絲的積累，可以逐步擴(kuò)大定位范圍，以實(shí)現(xiàn)更廣泛受眾的獲取。因此在抖音運(yùn)營的在定位策略上，要先小眾，再大眾。 ② 人格化定位 人格化定位是指，把你的抖音賬號打造成一個人。以你的身份，或你打造的虛擬人物身份去跟粉絲對話。
比如“一禪小和尚”就是一個虛擬的人物形象，以小和尚之口說出人生的道理，比直接講道理更容易讓人接受。而且以人的方式與粉絲溝通，更符合社交化短視頻的特點(diǎn)，用戶更有溝通的欲望。 ③ 個性化定位 個性化是為了打造記憶點(diǎn)。一個大眾臉是不會被路過的人記得并喜歡的。有個性首先能引起關(guān)注，其次能引起好感。因此在定位時，要提前明確好自己的個性是什么，在后期運(yùn)營時，不斷輸出個性，讓用戶感受到、喜歡你，并形成辨識度。
打造個性化的方式有很多，比如個性的頭像、名字，個性的聲音，個性的文案，甚至是個性的口播標(biāo)簽等。在運(yùn)營時，需要在各種細(xì)節(jié)上去體現(xiàn)個性，打磨出個性。 比如papi醬的夸張表情、超快語氣、“一個集美貌與才華于一身的女子”標(biāo)簽；比如李子柒的古風(fēng)美食、從不說話、不食人間煙火；還有李佳琦的“OMG”、“姐妹們”、“所有女生請注意”…… ④ 服務(wù)化定位 服務(wù)化定位是對那些有營銷目的的運(yùn)營者的叮囑。運(yùn)營抖音，要首先忘掉功利心，不要總想著賣產(chǎn)品，打廣告。為用戶提供有價值的內(nèi)容和服務(wù)，才是運(yùn)營抖音的正確之路。 抖音是內(nèi)容媒體平臺，用戶在抖音平臺存在的意義，就是為了獲取有價值的信息。這個價值可以是看新聞、看段子、看美女、看寵物……娛樂消遣是核心的，而不是看廣告。
所以你如果想打廣告賣產(chǎn)品，請先把抖音號做好，把品牌建起來，把粉絲累積起來，然后再逐步轉(zhuǎn)化?；蛘咧苯油缎畔⒘鲝V告，找大號帶貨。不能每次發(fā)抖音都想著法的叫賣產(chǎn)品。 既然運(yùn)營抖音，那我們默認(rèn)就是要把賬號做大，要獲得高贊高粉絲量。那就需要把賬號定位為服務(wù)號，為用戶提供有價值的內(nèi)容服務(wù)。以此為出發(fā)點(diǎn)去創(chuàng)作抖音內(nèi)容。 三、 賬號設(shè)置技巧 完成定位，就明確了抖音運(yùn)營的方向，那么接下來就是執(zhí)行了。執(zhí)行第一步，包裝設(shè)置賬號，共6個方面： 1， 昵稱 起個好名字，至關(guān)重要，一個好名字，就是一個好形象、好品牌。起名首先要符合自身定位，其次要簡短、好讀、個性。分享4種起名思路： ① 品牌詞+行業(yè)詞 案例：騰訊視頻、李老鼠說車、大胃王密子君、一正文案。 騰訊、李老鼠、密子君屬于品牌，視頻、說車、大胃王屬于領(lǐng)域。 這樣起名的好處是，既方便用戶知道你是誰，又方便用戶知道你是做什么的，方便用戶對該領(lǐng)域有興趣時增加關(guān)注，同時名字中有品牌，容易形成品牌標(biāo)識。  ② 個性品牌詞 案例：李子柒、李佳琦、多余和毛毛姐 用簡短的三四個字組合成一個個性的、全網(wǎng)唯一的名字，適合打造個人品牌。但不知名時有一定的認(rèn)知門檻，初期不利于粉絲的積累。 ③ 垂直+行業(yè) 案例：鄭州那些事兒、北京美食推薦、上海房地產(chǎn)、重慶吃喝玩樂 這里的垂直指地域垂直。當(dāng)做的賬號是地域大號定位時，推薦使用此種方式起名，利于當(dāng)?shù)胤劢z的積累。 ④ 行業(yè)詞+修飾 案例：地球村講解員、食堂夜話、PPT大師 這樣起名的好處是方便用戶知道你是做什么的，但不足是缺乏人格化，沒有溝通的親和力，同時沒有自己的品牌，不利于后期的品牌化運(yùn)營。 以上四種起名方式，優(yōu)先推薦第一種，第二種推薦打造網(wǎng)紅賬號時使用，第三種推薦做地域號時使用，第四種不做主要推薦。 2， 抖音號 抖音號的設(shè)置較簡單，在重要性上排名靠后。只需要遵循簡單、好記、好拼讀的原則。 不建議抖音號過長，不建議長串的數(shù)字和字母結(jié)合，更不建議抖音號有特殊符號。一切原則以方便用戶記憶、搜索為準(zhǔn)。 3， 頭像 頭像是一個賬號的門面，是在線社交的名片，是用戶的第一印象。頭像設(shè)置上，有兩個思路：
① 人格化頭像 可以把自己的真實(shí)頭像，或虛擬的卡通形象作為頭像。以“這個人”的形象與用戶溝通。人格化頭像最好能個性化，體現(xiàn)賬號的定位和個人的特色。 ② 品牌LOGO化 如果賬號不是人格化定位，則建議頭像是品牌LOGO，可以根據(jù)自己的定位及昵稱給自己設(shè)計一個專屬LOGO頭像。不建議隨便用一張寵物照、風(fēng)景圖等作為頭像。 4， 簡介 簡介是為了讓用戶點(diǎn)開你的主頁時查看使用，方便用戶了解你。有兩個設(shè)置方向： ① 用一句話個性的話介紹自己，體現(xiàn)你是做什么的，有什么特點(diǎn)，讓用戶看了了解你關(guān)注你。 ② 在介紹自己的同時，增加手機(jī)號、微信、微博等聯(lián)系方式，把簡介當(dāng)成商務(wù)合作或粉絲導(dǎo)流的渠道。 注意提及公眾號時要注意表達(dá)方式，不能直接寫“公眾號”，不然審核不通過。 5， 背景 背景是門面的服裝。在圖片設(shè)計上，跟自己的定位、頭像等風(fēng)格統(tǒng)一即可，同時可以把微博昵稱等文字展示在背景上，當(dāng)用戶訪問主頁時，通過背景圖導(dǎo)流。 6， 個人信息 個人信息指地區(qū)、學(xué)校、生日等。此信息的完善根據(jù)賬號定位來設(shè)置，而不是根據(jù)你的真實(shí)信息來設(shè)置。讓個人信息符合賬號的定位，利于平臺對賬號信息的識別，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推薦。 抖音養(yǎng)號技巧是一種現(xiàn)實(shí)需求，但其實(shí)是一個偽命題。所謂養(yǎng)號是為了讓賬號像一個真實(shí)活躍的賬號。如果你注冊賬號后自然地使用它，則賬號本身就是一個真實(shí)活躍的賬號，從而不需要養(yǎng)號。
所以養(yǎng)號適合那些非自然運(yùn)營，甚至是批量注冊運(yùn)營的賬號。養(yǎng)號的目的有兩個：讓賬號保持自然活躍度，讓賬號有明確的喜好標(biāo)簽，最終把賬號打造成一個興趣明確、活躍的抖音用戶。從而讓平臺對你推薦，并對你進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。 養(yǎng)號技巧如下： 1，最好購買新的手機(jī)號，注冊成抖音號。不要使用之前已經(jīng)使用過的抖音號進(jìn)行運(yùn)營。 2，有條件的同學(xué)，可以提前導(dǎo)入一批精準(zhǔn)客戶的手機(jī)號到通訊錄，方便你后期運(yùn)營時，進(jìn)行精準(zhǔn)客戶推薦。
比如你的通訊錄中導(dǎo)入了1000個線下瑜伽會員的手機(jī)號，那么當(dāng)你發(fā)布關(guān)于瑜伽知識的抖音內(nèi)容時，這些用戶會被推薦看到你的內(nèi)容，同時因為精準(zhǔn)他們關(guān)注的概率會增大。 3，新注冊抖音號按照定位完成賬號設(shè)置。 4，最好直接用4G網(wǎng)絡(luò)訪問抖音，或者使用WiFi時，使用固定的幾個WiFi，讓賬號符合真人使用場景。
5，新注冊賬號不要發(fā)布內(nèi)容，此時賬號標(biāo)簽個性化未建立完善，不適合發(fā)布做推廣。 6，新注冊賬號第一周，每天登錄訪問抖音1小時左右，模擬正常用戶瀏覽抖音，不要快速瀏覽內(nèi)容，不看完就一直刷新。 7，對看到的感興趣內(nèi)容點(diǎn)贊或評論。注意此感興趣的內(nèi)容指符合你的賬號定位的內(nèi)容。比如你賬號定位做美食，則瀏覽到美食內(nèi)容時點(diǎn)贊。 8，可以關(guān)注一些符合你賬號定位的賬號。做美食的定位，則關(guān)注一些美食賬號。
9，可以搜索一些符合你賬號定位的關(guān)鍵詞，比如美食等。對搜索到的內(nèi)容進(jìn)行查看，點(diǎn)贊。使賬號興趣明顯，提高標(biāo)簽化特點(diǎn)。 10，養(yǎng)號一周左右，可以發(fā)布內(nèi)容?？梢员３置刻旄乱粋€視頻的節(jié)奏持續(xù)運(yùn)營。注意發(fā)布的內(nèi)容需要垂直，這是不需多說的。 11，不要違規(guī)。建議提前閱讀抖音社區(qū)規(guī)則，按要求運(yùn)營。違規(guī)賬號容易進(jìn)入黑名單，對推薦不利。
12，以前自己隨便玩的賬號能繼續(xù)用嗎？ 理論上可以，但不如直接注冊全新賬號好。 以前隨便玩的賬號，在賬號活躍度上不夠，同時瞎看瞎發(fā)的內(nèi)容使自己的抖音沒有明確的標(biāo)簽，不利于抖音對你的判斷，從而不利于精準(zhǔn)推薦。 但以前的賬號只要不違規(guī)，可以重新完善信息，重新養(yǎng)號，周期會長一些。比如刪除或隱藏隨便發(fā)的信息，讓抖音內(nèi)容干凈或垂直。然后保持活躍度去使用抖音、更新抖音內(nèi)容。經(jīng)過一段時間的使用，抖音會對你重新貼上標(biāo)簽，從而能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推薦。 相信你看了以上技巧，就明白抖音養(yǎng)號是個偽命題的原因了。如果你本身就是一個真實(shí)的運(yùn)營者，就直接好好運(yùn)營就行了。 五、 內(nèi)容創(chuàng)作技巧 1， 抖音視頻特點(diǎn) 進(jìn)行抖音內(nèi)容創(chuàng)作，第一步是確定內(nèi)容制作形態(tài)。根據(jù)抖音平臺的交互特點(diǎn)、短視頻生態(tài)及用戶使用習(xí)慣，抖音平臺內(nèi)容要具備以下特點(diǎn)： ⑤ 字幕炫酷 玩抖音，不只是看視頻，是看視頻、聽聲音、看文字的綜合體驗。抖音內(nèi)容，不僅要視頻畫面美，還要在有臺詞時，文字看得清、效果好。抖音視頻通常節(jié)奏快，語速快。如果沒有字幕，或字幕不清晰，則影響用戶對視頻內(nèi)容的體驗。 可以通過剪映自動識別聲音的方式快速添加字幕，同時在畫面中用大字、動態(tài)字幕、字幕變色等方式彈出關(guān)鍵詞，以強(qiáng)調(diào)核心內(nèi)容。讓視頻視覺效果好的同時，通過字幕內(nèi)容，增強(qiáng)用戶感知。 2， 視頻創(chuàng)作流程 ① 確定視頻主題 在教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)很多新手同學(xué)創(chuàng)作的視頻缺乏主題。他發(fā)了一段視頻，我看了之后很迷茫，不知道他要說什么，不知道這個視頻存在的意義。這樣的視頻是不可能會火的。 主題是視頻的靈魂，進(jìn)行視頻創(chuàng)作第一步先確定主題，然后緊緊圍繞主題去表達(dá)內(nèi)容。主題是視頻要講的內(nèi)容，最好一句話能把主題說明白，然后通過15秒讓用戶明白具體是什么。 在進(jìn)行抖音運(yùn)營時，通常根據(jù)賬號定位明確幾個可以創(chuàng)作的大方向，讓思路拓展開。然后各個方向細(xì)化內(nèi)容，寫出關(guān)鍵詞，再根據(jù)關(guān)鍵詞細(xì)化每周、每天的主題。可以根據(jù)月度、周度運(yùn)營計劃，先寫出每月的運(yùn)營方向，每周的創(chuàng)作主題。再根據(jù)本周主題，創(chuàng)作每天具體的內(nèi)容。 比如“會運(yùn)營”這個賬號，定位為新媒體內(nèi)容分享，則創(chuàng)作方向可以是新知識分享、平臺運(yùn)營，案例解析、工具講解、熱門話題創(chuàng)作等，然后平臺運(yùn)營方向，又可以分為微博、微信、抖音、自媒體、快手等平臺，在抖音平臺上，又可以有抖音上熱門技巧、抖音豎屏拍攝技巧、抖音視頻剪輯技巧、抖音字幕添加技巧等主題。 這樣從宏觀到具體，既能保證創(chuàng)作思路源源不斷，又能保證每期內(nèi)容不偏離定位。每期主題按規(guī)劃進(jìn)行創(chuàng)作，保證了執(zhí)行的有效性，同時可以通過計劃性運(yùn)營，檢驗不同內(nèi)容對用戶的友好性，有利于在持續(xù)運(yùn)營中優(yōu)化。 ② 明確視頻創(chuàng)意 視頻創(chuàng)意包含兩個方面。一是視頻形式的創(chuàng)意，是否在拍攝、角色、剪輯上有什么特色和風(fēng)格。二是指視頻內(nèi)容的創(chuàng)意，一個視頻用戶看過后，他到底得到了什么。是哈哈一笑的開心？故事的獵奇滿足？風(fēng)景的美好愉悅？美女的顏值審美？還是一個技能的掌握？ 視頻內(nèi)容創(chuàng)意尤其重要，每做一個視頻，在劇本創(chuàng)作階段，就要明確創(chuàng)意點(diǎn)。就像你在講笑話之前，就要想好梗是什么，這是你的故事的賣點(diǎn)。 可以通過換位思考的方式，以用戶視角去感受故事，看是否有創(chuàng)意，是否能get到創(chuàng)意點(diǎn)。如果不能，就繼續(xù)明確創(chuàng)意，優(yōu)化表達(dá)方式。 ③ 劇本文案創(chuàng)作 劇本臺詞創(chuàng)作是視頻的骨架，搭好骨架約等于讓視頻有了雛形。情景劇及故事型視頻，要先寫出劇本和臺詞。解說型、知識型視頻要寫出文案。 注意短視頻的創(chuàng)作，劇情推進(jìn)要迅速，文案要精煉。在劇本臺詞創(chuàng)作之初，要不斷優(yōu)化內(nèi)容，把情節(jié)和字?jǐn)?shù)進(jìn)行“壓縮”，使成品視頻精煉。 ④ 視頻腳本撰寫 視頻腳本指視頻拍攝的腳本，是根據(jù)劇本分解出的視頻拍攝的具體方法，是拍攝前的準(zhǔn)備工作。 需要注意的是，針對劇情類視頻，需按照劇本的每一個鏡頭寫出對應(yīng)的拍攝腳本。但對錄屏類視頻，只需寫出宏觀的制作腳本即可，比如針對文案，在視頻拍攝之初，需寫好如下腳本： 1、采用手機(jī)錄屏的方式錄制畫面和聲音 2、錄屏內(nèi)容為原創(chuàng)圖片及品牌廣告圖片 3、格力空調(diào)等品牌廣告語圖片來源為搜索，搜索對應(yīng)品牌產(chǎn)品圖，圖片尺寸為4：3，清晰度要達(dá)到720 4、原創(chuàng)圖片通過PPT制作固定模板，長期使用 5、為保證視頻效果，PPT中添加動態(tài)播放效果 6、剪輯時添加核心關(guān)鍵詞字幕，字幕是動態(tài)效果 7、聲音節(jié)奏要快，剪輯時稍加速，使節(jié)奏緊湊 通過以上腳本的撰寫，就明確了本次視頻制作的具體方法。接下來要做的，就是根據(jù)腳本進(jìn)行執(zhí)行，搜集素材，制作素材，并錄制視頻了。根據(jù)腳本制作的PPT模板如下，抖音中更新的多期視頻都使用了該模板。
⑤ 視頻素材拍攝 當(dāng)視頻腳本撰寫的足夠好時，拍攝就是執(zhí)行。拍攝需要構(gòu)圖、運(yùn)鏡、打光、錄音等技能。但對大多數(shù)抖音場景來說，這部分技能要求不高，只需要光線充足、畫面干凈、聲音清晰即可。 所以對于個人創(chuàng)作者來說，拍攝不是最有難度的環(huán)節(jié)。當(dāng)生產(chǎn)更專業(yè)的視頻內(nèi)容時，拍攝技術(shù)的重要性才會凸顯出來。建議新手運(yùn)營者初期運(yùn)營先重內(nèi)容，后期不斷在制作中學(xué)習(xí)提升拍攝技術(shù)，讓視頻的內(nèi)容和制作精良度都不斷提升。 ⑥ 素材剪輯后期 剪輯是指剪開、合輯。剪輯的基礎(chǔ)工作就是把無用的素材剪掉，把需要的部分留下來。這部分工作不管是手機(jī)上的剪映、Inshot等工具還是專業(yè)的PR等，都能實(shí)現(xiàn)。 后期主要指特效、調(diào)色等提升視頻效果的工作。對于大多數(shù)的抖音視頻，并不需要太多的后期工作。在剪輯部分，只需要完成素材合輯、變速、轉(zhuǎn)場、添加字幕等工作。 ⑦ 發(fā)布傳播技巧 發(fā)布和傳播時，主要考慮抖音的算法推薦原理進(jìn)行運(yùn)營。 3， 運(yùn)營根本之道
六、 算法運(yùn)營技巧 抖音運(yùn)營，有如下可執(zhí)行的運(yùn)營技巧。 1， 視頻發(fā)布前 ① 垂直化定位 定位垂直有兩個作用，一是明確的告訴抖音你的內(nèi)容方向，讓抖音懂你、識別你，把你的內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。二是從用戶交互行為上來說，垂直化的內(nèi)容有利于增粉。 用戶在關(guān)注一個賬號前，通常會訪問該賬號的主頁查看詳情。如果你的主頁視頻都是關(guān)于某一領(lǐng)域的，那用戶會關(guān)注，以便后期還能看到相關(guān)內(nèi)容；如果你的主頁內(nèi)容雜亂，各類主題都有，則用戶不會關(guān)注，因為用戶知道你下次更新的內(nèi)容很可能不是自己喜歡的。 ② 保持活躍更新 活躍的賬號相比不活躍的賬號，在推薦優(yōu)先級上更高。抖音鼓勵創(chuàng)作者進(jìn)行積極創(chuàng)作，所以在內(nèi)容相同時，抖音會優(yōu)先推薦那些活躍的、持續(xù)的賬號。 推薦活躍賬號的內(nèi)容是互惠互利的?；钴S賬號獲得推薦，會繼續(xù)積極更新，對抖音來說，會有源源不斷的新內(nèi)容。因此，保持賬號更新的頻率，對運(yùn)營有價值。 一般來說，能每天更新就已足夠，如果精力充足，可以一天多更。如果精力不足，則保持三兩天一更的穩(wěn)定頻率。至少也要每周一更吧，如果頻率再低，那一年也更新不了多少視頻，就沒必要做抖音了對吧。 ④ 不違規(guī)違法 這是運(yùn)營的底線，不違規(guī)違法也指不違背社會主義核心價值觀。建議運(yùn)營之前，先學(xué)習(xí)抖音社區(qū)規(guī)則，按照平臺規(guī)則運(yùn)營，才能保證運(yùn)營的底線。 2， 視頻發(fā)布中 ① 視頻標(biāo)題 3， 視頻發(fā)布后 ① 提高打開率 提高打開率的最核心方法是提高封面的吸引力，讓用戶刷到該視頻時，瞬間被吸引到，讓用戶想看下去。 其次，讓視頻的開端有吸引力，也是提高打開率的重要方法。可以通過吸引力前置、開端設(shè)置引爆點(diǎn)等方式，在視頻播放的瞬間，吸引到用戶，讓用戶持續(xù)看下去。 除此之外，還可以通過視頻標(biāo)題的文字描述，吸引用戶的注意力。讓用戶從文字中看到價值，可以是好奇、搞笑、學(xué)習(xí)等吸引力價值。 ② 提高觀看時長 一個視頻，用戶是否會持續(xù)看下去，最決定性的因素是視頻質(zhì)量的高低。所以提高視頻的整體質(zhì)量是提高視頻觀看時長的根本方法。 在技巧上來說，可以通過持續(xù)的彩蛋設(shè)計，不停地反轉(zhuǎn)劇情等方式，一直吊住用戶的胃口，吸引用戶看下去。 視頻節(jié)奏要快，讓用戶持續(xù)有獲得感，也能提高觀看時長?？梢酝ㄟ^跳剪、加速、轉(zhuǎn)場、節(jié)奏踩點(diǎn)等方式提高視頻的節(jié)奏感。 ③ 提高完播率 首先，視頻不宜過長，過長的視頻完播率肯定會低。所以在內(nèi)容表達(dá)完整的前提下，盡可能壓縮視頻的時長，做到足夠精煉。 其次，采用倒敘結(jié)構(gòu)，也能吸引用戶看到最后。先展示結(jié)果，但核心的操作方法在最后揭秘，讓用戶保持好奇心，看到結(jié)尾尋求答案。 提高觀看時長的方法，也都是能提高完播率的?？傊ㄟ^視頻的結(jié)構(gòu)設(shè)置、聲畫設(shè)計、節(jié)奏剪輯等方式，讓用戶看下去，并讓用戶看完。 ④ 提高互動量 視頻的轉(zhuǎn)評贊等數(shù)據(jù)指標(biāo)，是平臺判定視頻質(zhì)量的核心標(biāo)準(zhǔn)，所以要努力提高這些互動數(shù)據(jù)，讓平臺判定視頻質(zhì)量高，對該視頻進(jìn)行持續(xù)推薦。 1. 提高點(diǎn)贊量 從根本上來說，視頻質(zhì)量高，用戶才會點(diǎn)贊。但從運(yùn)營上來說，有一些小技巧能提高點(diǎn)贊量。 比如視頻結(jié)尾口播引導(dǎo)點(diǎn)贊。注意不要生硬的說“請給我點(diǎn)贊”，這樣容易引起用戶反感，點(diǎn)贊效果不好?？梢栽黾右龑?dǎo)文案的趣味性，比如“我知道你的手機(jī)還有電……”、“只有那些真正美的人……”、“據(jù)說點(diǎn)贊的人能夠……” 還可以通過視頻結(jié)尾設(shè)置彩蛋，或者結(jié)尾的神轉(zhuǎn)折效果，讓用戶在看完視頻的瞬間被打動，直接點(diǎn)贊。 如果視頻內(nèi)容是知識類、工具類的講解，對用戶后期工作、生活有價值，則用戶也會點(diǎn)贊，以實(shí)現(xiàn)“保存”的作用，方便后續(xù)回看。 2. 提高評論量 方法一：視頻本身觀點(diǎn)明確或觀點(diǎn)犀利，能夠讓認(rèn)可觀點(diǎn)的人評論支持，更能夠讓觀點(diǎn)不同的人評論反駁。 3. 提高轉(zhuǎn)發(fā)量 只有真正打動用戶，對用戶有價值的內(nèi)容才會被轉(zhuǎn)發(fā)。
一個視頻在創(chuàng)作之初，就應(yīng)該明確對用戶的價值是什么，要考慮用戶看完視頻的反應(yīng)。如果用戶看完，不知道獲得了什么，不愿意轉(zhuǎn)評贊，則需要重新規(guī)劃視頻。內(nèi)容創(chuàng)作的正確方法， 是以此用戶思維去打磨視頻。 4. 提高關(guān)注量 提高關(guān)注量的前提是，提高主頁訪問量?？梢酝ㄟ^視頻分上下集的方式，讓用戶進(jìn)主頁看下集才能獲取結(jié)果。這樣，視頻的主頁訪問量就提高了。 用戶進(jìn)入主頁之后，通常會看用戶的簡介及視頻內(nèi)容。簡介告訴用戶你是做什么的，并展示你的個性，能夠使對該領(lǐng)域感興趣的用戶關(guān)注你。 視頻內(nèi)容要垂直，都是關(guān)于某一方面，這樣用戶知道你是某一領(lǐng)域的專業(yè)創(chuàng)作者，如果他對該領(lǐng)域感興趣，就會關(guān)注你，持續(xù)獲取內(nèi)容。相反，雜亂無章，什么類型的視頻都有，點(diǎn)贊量個別很高，其他很少，則用戶不會關(guān)注。這也是開篇所講的定位要垂直的原因。 ⑤ 不要刷數(shù)據(jù) 不要買粉絲、刷閱讀量、刷轉(zhuǎn)評贊。刷轉(zhuǎn)評贊并不能提高平臺對你的視頻的推薦量。相反，抖音平臺嚴(yán)厲打擊數(shù)據(jù)造假行為，也一直在優(yōu)化防作弊機(jī)制，刷數(shù)據(jù)被系統(tǒng)識別后賬號會降權(quán)。 視頻發(fā)布后，可以在朋友圈、微信群等渠道對視頻進(jìn)行傳播，號召自有資源去觀看、轉(zhuǎn)評贊視頻。
⑥ 忘掉算法 以上講了這么多算法推薦下的抖音運(yùn)營技巧，希望對大家的抖音運(yùn)營有幫助。最后需要強(qiáng)調(diào)，不要迷信算法，不要討好算法。如果在運(yùn)營中一味討好算法，就是走向邪教了。 算法是在不斷優(yōu)化的，會跟人“作斗爭”，當(dāng)營銷號們會討好算法、利用算法走捷徑時，算法就改變了。抖音算法的核心是為用戶創(chuàng)造價值，把那些真正好的視頻篩選出來，推薦給對應(yīng)的用戶。算法的所有努力，都是為用戶服務(wù)。 所以創(chuàng)作者不應(yīng)該舍本逐末，要正本清源：忘掉算法，討好用戶。為用戶創(chuàng)作真正有價值的內(nèi)容，才是抖音的正確運(yùn)營之道。要記得：人間正道是滄桑。 下面繼續(xù)講解抖音運(yùn)營工具、素材獲取、盈利模式和數(shù)據(jù)分析內(nèi)容。 七、 運(yùn)營工具推薦 1， 拍攝工具 ① 手機(jī)自帶 目前大部分手機(jī)的自帶相機(jī)能拍攝1080高清視頻，能滿足大多數(shù)運(yùn)營者的拍攝需求。除非對畫質(zhì)有專業(yè)級要求，否則用手機(jī)拍就可以。 對99%的初級運(yùn)營者來說，影響你視頻質(zhì)量的是取景、打光、運(yùn)鏡及后期剪輯壓縮，而非拍攝設(shè)備。 所以建議新手從自己的手機(jī)拍起，不做設(shè)備黨。 ② 美化APP 無他相機(jī)：拍攝的視頻能夠自動美顏，素顏?zhàn)兙W(wǎng)紅大眼睛。
抖音自帶：多種美顏、道具、特效，適合自拍互動類型視頻拍攝。 ③ 卡片相機(jī) 準(zhǔn)專業(yè)視頻拍攝，推薦價格適中（4000元上下）、小巧便攜、有翻轉(zhuǎn)屏、收音效果不錯的佳能G7X，火遍全球的網(wǎng)紅Vlog卡片相機(jī)。
④ 微單 專業(yè)級視頻創(chuàng)作推薦使用索尼α7。索尼最重要的微單產(chǎn)品，機(jī)身小，性能強(qiáng)大，科技感足。多種鏡頭隨意切換，當(dāng)然，得準(zhǔn)備好銀子。到了這里，就是專業(yè)級創(chuàng)作了，比如拍廣告片、拍微電影時使用，所以99%的短視頻創(chuàng)作者不需要。
⑤ 其他設(shè)備 三腳架、云臺、麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈等設(shè)備不做具體推薦，請根據(jù)自己手機(jī)或相機(jī)配套購買就行。選擇有兩個原則：一是要相信群眾，二是要相信貴就是好。 2， 剪輯工具 ① 手機(jī)APP 剪映：抖音官方剪輯工具，功能強(qiáng)大，有自動識別字幕、轉(zhuǎn)場、畫中畫、特效等豐富功能，建議人人上手使用。同時打通抖音，提供多種抖音熱門視頻模板，可傻瓜式制作。
Inshot：我個人使用較多的剪輯工具，不僅能剪視頻，還能剪輯照片，一鍵應(yīng)用全部不要太好用。有豐富的字幕、貼紙、特效等，適合制作抖音視頻文字視頻。免費(fèi)版已足夠日常剪輯，付費(fèi)版功能強(qiáng)大。
貓餅：簡單的Vlog剪輯工具，互聯(lián)網(wǎng)知名產(chǎn)品經(jīng)理開發(fā)，后來賣給了騰訊。建議新手使用，有多種濾鏡、豐富的字幕效果。本人特別喜歡跳剪功能，制作定格動畫，不要太迅速。
一閃：flypig 出品，就是那個火遍娛樂圈的NOMO膠片相機(jī)的老板。一閃有好用的電影級濾鏡，視頻剪輯簡約、友好，有好聽的配樂。一閃不僅能剪輯視頻，還能拍攝制作動圖，修照片。怎么說，文藝青年必須來一個。
VUE：女生最喜歡的視頻剪輯工具了吧，最初很簡單，隨便剪剪就能發(fā)朋友圈了。升級后功能豐富，適合做Vlog。優(yōu)點(diǎn)是制作后的視頻畫質(zhì)高，不過我總是用不順，感覺剪輯邏輯怪怪的，可能我用其他用習(xí)慣了吧。
字說：制作會動的文字視頻的利器，如果你不想出境，如果你聲音不好聽，如果你做的是知識類短視頻，都可以用字說。字說能自動識別文字、識別視頻，生成翻轉(zhuǎn)文字視頻效果。同時有變聲，自動朗讀功能。想不出鏡、不發(fā)聲做知識分享，字說滿足你。 美冊：傻瓜式的視頻制作工具，有上百種熱門的短視頻模板，想做哪一款，直接選擇模板，按照教程替換素材即可。適合沒有任何短視頻制作經(jīng)驗的人使用，優(yōu)點(diǎn)是不懂也會做，缺點(diǎn)是模板什么樣，就只能做成什么樣。
② PC簡易工具 快剪輯：360出品的剪輯軟件，簡單免費(fèi)無水印。能在線編輯，集合了視頻錄制、視頻合成、視頻截取等功能。有字幕、音樂、特效、貼紙等功能，無強(qiáng)制片頭片尾。
愛剪輯：受眾廣泛的國民剪輯工具，男人的好伙伴。如果你經(jīng)常在P站看國產(chǎn)視頻，看到愛剪輯片頭就會有一種親切感……功能就不多說了，基本的該有都會有。
會聲會影：老牌簡易剪輯工具，簡單易上手，功能強(qiáng)大。轉(zhuǎn)場、特效、字幕，一應(yīng)俱全，支持多機(jī)位剪輯，能自動調(diào)色，有多種模板。
Camtasia：既可以剪輯，又可以錄屏。能多軌道剪輯，有多種轉(zhuǎn)場效果，簡單易上手。有圖標(biāo)標(biāo)注等素材，特別適合教學(xué)類視頻的錄制、剪輯和后期。
③ 專業(yè)剪輯工具 PR：Adobe Premiere，專業(yè)的視頻剪輯工具。學(xué)剪輯，會用PR就足夠，并且能達(dá)到專業(yè)級。B站等平臺有很多免費(fèi)教程，可以自學(xué)操作。
AE：Adobe After Effects，專業(yè)的視頻后期工具。與PR相比，PR重剪輯，AE重特效。想原創(chuàng)換天空，與變形金剛打斗，用AE。
Final Cut Pro：是 Apple 公司開發(fā)的剪輯軟件，如果你使用蘋果電腦，可以用Final Cut Pro剪輯，簡單、專業(yè)、好用。
達(dá)芬奇：專業(yè)的視頻后期工具，既可以剪輯，又擁有豐富的調(diào)色功能。與PR相比，操作更靈活，調(diào)色更強(qiáng)大，缺點(diǎn)是教程少。
3， 錄屏工具 ① 手機(jī)錄屏 蘋果和安卓現(xiàn)在都自帶手機(jī)錄屏功能，還可以下載錄屏大師、KK錄屏進(jìn)行錄屏+聲音錄制。 ② 電腦錄屏 Camtasia：既可以錄屏，還可以剪輯。 OBS：是直播推流軟件，也可以高清錄屏。
4， 變聲APP ① 字說 字說既能制作動態(tài)文字視頻，還能夠變聲，并支持輸入文字自動轉(zhuǎn)化為聲音。 ② Voice Changer 在線的變聲工具，PC端操作方便，支持上傳視頻和在線錄音變聲，有多種聲音效果可選。
③ 配音變聲器 手機(jī)下載APP即可使用，既能錄音又能變聲，多種變聲功能調(diào)節(jié)，有星爺、大司馬多種語音包。
5， 去水印工具 ① 抖音、快手、火山、微視去水印 方法一：http:///
方法二、還可微信內(nèi)搜索“去水印”小程序在線去水印 ② 騰訊視頻、愛奇藝等平臺去水印 騰訊、愛奇藝等平臺不支持無水印版解析，因此無法去除水印，只能模糊或打碼處理。 手機(jī)端打馬賽克推薦快剪輯。 電腦端可以使用格式工廠、Easy Video Logo Remover，或使用PR自動加模糊效果。 ③ 圖片去水印 美圖秀秀網(wǎng)頁版、Inpaint支持自動識別去水印 手機(jī)端 快去水印 能夠自動識別去水印 手機(jī)端 Snaspeed 能夠人工修圖去水印 想要去的好，最好自己用PS一點(diǎn)點(diǎn)抹除 ④ 不要去水印 不要輕易去除水印，別人加水印就是為了保護(hù)版權(quán)，你抹掉自己用，屬于侵權(quán)行為。請不要抹掉水印，不要搬運(yùn)、抄襲別人的素材。 八、 素材獲取技巧 1， 視頻素材獲取 ① iiiLab 能夠下載微博、B站、小紅書、網(wǎng)易云音樂平臺的視頻
② 80S 可以搜索下載各類電影，完成剪輯素材積累
③ 微博黨 支持微博、騰訊、西瓜、優(yōu)酷、A站、抖音、Youtube等多個網(wǎng)站視頻下載
2， 動圖素材獲取 soogif 既能夠在線搜索下載動圖，還能夠在線截取視頻生成動圖，也能夠上傳圖片或視頻制作動圖。
3， 免費(fèi)版權(quán)圖片素材獲取 ① Pixabay 支持中文搜索的免費(fèi)版權(quán)網(wǎng)站。有位圖、矢量圖，還有視頻素材。支持根據(jù)尺寸、圖片方向、色系、類別進(jìn)行搜索。
② Unsplash 只支持英文搜索的全球知名免費(fèi)版權(quán)圖片，素材豐富，訪問下載體驗快。
③ 攝圖網(wǎng) 國內(nèi)的免費(fèi)正版圖片下載網(wǎng)站，圖片質(zhì)量高，但普通用戶每天只能下載一張，VIP用戶每天10張。
④ Foodie’s Feed 從名字可以看出來，全是各類美食的圖片，晚上餓了可以多多訪問，免費(fèi)、正版。
4， 配樂音樂素材獲取 ① 愛給網(wǎng) 國內(nèi)專業(yè)做電子素材免費(fèi)分享的網(wǎng)站，不僅有配樂、音效素材，還有視頻、游戲等素材，支持直接試聽下載。
② 淘聲網(wǎng) 免費(fèi)的聲音素材網(wǎng)站，支持中英文搜索，支持在線預(yù)覽試聽。寂寞的深夜，你可以搜索打呼嚕、大海、Kiss等，聆聽全世界的各種聲音。
5， 原創(chuàng)圖片素材制作 ① 創(chuàng)客貼 這個不用多介紹了吧，做新媒體的都知道。做海報、做配圖、做封面，甚至易拉寶、名片全都行。只需選擇模板，替換文字，就能制作各類圖片。
② 懶設(shè)計 與創(chuàng)客貼一樣，各類模板一應(yīng)俱全?？梢耘c創(chuàng)可貼對比使用，哪個順手用哪個。
6， 圖標(biāo)素材獲取 ① 阿里圖標(biāo) 阿里旗下的矢量圖標(biāo)平臺，素材豐富、專業(yè)，支持變色、PNG、AI等格式自定義下載。我做的很多視頻里都有使用。
② easyicon 支持中英文搜索，與阿里圖標(biāo)相比，素材更加多樣化、年輕化，阿里圖標(biāo)偏重專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格。想讓視頻花花綠綠的，用它！
九、 抖音盈利模式 1， 平臺廣告分成 廣告分成是目前自媒體的常見盈利模式之一。不管是抖音，還是頭條、微博、公眾號、B站等，都有廣告分成計劃，以激勵創(chuàng)作者繼續(xù)在本平臺積極創(chuàng)作。但國內(nèi)的平臺廣告分成，對大多數(shù)創(chuàng)作者來說只是毛毛雨，收入低微，投入產(chǎn)出比極低，不能當(dāng)成主要的盈利模式。
目前傳為佳話的，是李子柒在 YouTuBe 靠廣告分成年入4000萬。不管真假，證明首先你得是頭部，其次那是 YouTuBe。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式，平臺盈利都有怨言，更何況是想要雨露均沾的創(chuàng)作者。所以對待廣告分成，一句話是“有總比沒有好”。 2， 原創(chuàng)品牌電商 如果你的粉絲量累積的差不多，并且粘性足夠，那你可以試著做原創(chuàng)品牌了。做的大像@李子柒 ，創(chuàng)立“李子柒”品牌賣牛肉醬、花茶等，年銷售額過億。做的小，也可以像@美食作家王剛 ，開個淘寶店，微博頭像就是自己的品牌LOGO，賣自己研制的火鍋底料。
當(dāng)然，做原創(chuàng)品牌還是有一定難度的，適合頭部。做原創(chuàng)品牌，產(chǎn)品開發(fā)、銷售、物料、經(jīng)營都是創(chuàng)業(yè)般從零開始，事情多難度大，但好處也是創(chuàng)業(yè)了，有事業(yè)了，不只是自媒體了。 公眾號時代的知名自媒體：二更、十點(diǎn)讀書、一條等，都是從公眾號成為了知名品牌，有產(chǎn)品、有店鋪、有線下實(shí)體。自媒體發(fā)展到最后，自媒體只是前端流量。 3， 電商帶貨傭金 電商帶貨是目前短視頻最主流的盈利模式了。播放量總要轉(zhuǎn)化成銷量，變成生產(chǎn)力的。根據(jù)自己的受眾人群選品帶貨，是大部分自媒體的必由之路。明星都直播帶貨了，做自媒體的還不得努力。
換個思路講，電商帶貨不是自媒體的選擇，而是電商的新渠道選擇，用戶的消費(fèi)習(xí)慣的選擇。滾滾帶貨洪流，是時代潮流和盈利主流。 4， 品牌廣告投放 對于那些品牌形象好，粉絲垂直且質(zhì)量高的自媒體，會受到廣告主的青睞，獲得接品牌廣告的機(jī)會。廣告主選擇自媒體投放品牌廣告，是挑剔的，只有原創(chuàng)能力強(qiáng)，且粉絲和影響力都足夠的自媒體創(chuàng)作者才會被垂青。
這些優(yōu)質(zhì)的頭部自媒體，靠著堅持原創(chuàng)，走出了一條艱難但值得尊敬的生存之路。我關(guān)注的這類自媒體有：@老師好我叫何同學(xué)、@大概是井越、@魏布斯、@flypig、@熊小默…… 5， 周邊產(chǎn)品銷售 銷售周邊也是賣東西，但跟帶貨的區(qū)別是，周邊銷售是自主性的選擇，是為自身品牌和受眾服務(wù)的，帶貨是利益驅(qū)動的，是為甲方爸爸服務(wù)的。周邊銷售要考慮用戶喜不喜歡，對自己品牌好不好，帶貨主要考慮能不能把貨賣出去。
所以周邊銷售的銷售意味更弱一點(diǎn)，更多是盈利模式的探索。周邊產(chǎn)品銷售是一種盈利模式，但做大做強(qiáng)的不多，能做大做強(qiáng)，還得在探索中做成“原創(chuàng)品牌電商”。 6， 社群知識付費(fèi) 做社群，做知識付費(fèi)，是短視頻自媒體的間接盈利模式。如果不能把播放量直接轉(zhuǎn)化為銷量，那就可以把播放量變成品牌，變成流程，把粉絲變成社群用戶，再變成付費(fèi)用戶。
做社群做知識付費(fèi)，適合知識類、興趣類自媒體，此時的盈利模式就是放長線釣大魚了。 7， 培訓(xùn)間接盈利 如果你的自媒體在內(nèi)容類型上沒有優(yōu)勢，受眾也不夠垂直有粘性，沒有好的盈利模式時，可以考慮通過做培訓(xùn)來盈利。
此時你的自媒體就是成功案例價值，你可以通過案例分享、講座培訓(xùn)的方式來掙錢，掙快錢。 8， 賬號銷售盈利 最后一種盈利模式，就是把賬號賣了掙錢。你不要笑，不要說這不是自斷命根子么。這里的賣賬號掙錢，是指批量打造賬號，規(guī)?；\(yùn)營。 有一些運(yùn)營者，摸索出了平臺的運(yùn)營規(guī)則，但不想長期深入的經(jīng)營，想掙快錢。就走了批量注冊賬號，批量運(yùn)營賬號，模式化生產(chǎn)內(nèi)容，快速打造賬號、銷售賬號的道路。把一個賬號短期內(nèi)做到真真假假的幾萬粉，幾十萬粉，然后賣掉。
這是短期粗放的經(jīng)營模式，適合那些原創(chuàng)能力不足，不想專注做內(nèi)容，又善于鉆研規(guī)則，想掙快錢的個人運(yùn)營者。如果你摸索出了抖音或其他平臺的規(guī)則，形成了一套可復(fù)制的快速打造賬號的技巧，可以掙一波短利。當(dāng)然，賣賬號的同時，也可以進(jìn)行分享培訓(xùn)，再收割一波。
以上八種盈利模式，基本包含了抖音及其他自媒體平臺的主要盈利方法。選擇哪種方法進(jìn)行盈利，是需要結(jié)合自己的賬號屬性及發(fā)展階段的，原創(chuàng)品牌電商雖好，只適合頭部，電商帶貨也不是所有的賬號都帶的動，做培訓(xùn)也得會說不是……
你的自媒體定位，你的視頻質(zhì)量，你的粉絲垂直度以及你的運(yùn)營深度，都在各環(huán)節(jié)影響盈利模式的選擇和盈利的具體狀況。沒有可以套用的盈利模板，有的只是天花亂墜的案例，和慘痛的前車之鑒，你必須摸著石頭過河，自己趟出一條盈利之路。老話說得好，實(shí)踐是檢驗掙不掙錢的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 十、 抖音數(shù)據(jù)分析 運(yùn)營抖音，必須了解抖音平臺數(shù)據(jù)情況。目前市面上有多款抖音數(shù)據(jù)分析工具，基本都包含達(dá)人、熱門視頻、熱門商品等榜單數(shù)據(jù)。我給大家介紹4個功能較完備、并且相互之間有互補(bǔ)的數(shù)據(jù)分析平臺。
1， 卡思數(shù)據(jù) 卡思數(shù)據(jù)不僅支持抖音平臺的數(shù)據(jù)分析，還支持快手、B站、西瓜視頻等多個短視頻平臺的數(shù)據(jù)分析。
卡思數(shù)據(jù)功能較完善，全面，基礎(chǔ)的榜單數(shù)據(jù)免費(fèi)用戶可以查看，同時有付費(fèi)的高級版和超級版，提供紅人對比、粉絲解析等服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)是功能豐富，適合企業(yè)定制化服務(wù)，缺點(diǎn)是其他平臺的一些免費(fèi)分析數(shù)據(jù)，卡思數(shù)據(jù)也收費(fèi)。
2， 飛瓜數(shù)據(jù) 飛瓜數(shù)據(jù)除提供榜單、熱門視頻、熱門話題等數(shù)據(jù)外，還支持運(yùn)營者綁定自身賬號，實(shí)時監(jiān)控運(yùn)營情況。
飛瓜數(shù)據(jù)比較好用的功能有，實(shí)時顯示暢銷抖音商品排行，并支持淘客推廣、熱門店鋪等全方位電商數(shù)據(jù)分析。做抖音電商的不容錯過。
3， 抖大大 抖大大提供全方位的抖音榜單數(shù)據(jù)，不僅有紅人榜、好物榜、熱門視頻榜，還有漲粉榜和掉粉榜的排名，并提供視頻的實(shí)時監(jiān)控服務(wù)。
抖大大還支持抖音達(dá)人的搜索查詢，對達(dá)人提供運(yùn)營數(shù)據(jù)、粉絲畫像、視頻時長分析。了解抖音各領(lǐng)域榜單，查詢達(dá)人，監(jiān)控視頻傳播，用抖大大都能搞定。
4， 抖查查 是的你沒看錯，除了抖大大，還有抖查查。抖查查與其他數(shù)據(jù)分析工具相比，額外提供視頻飆升榜和腳本庫數(shù)據(jù)，同時還有帶貨視頻飆升榜、電商達(dá)人銷量榜、淘客推廣排行榜等數(shù)據(jù)。
抖音運(yùn)營目錄 一、抖音算法推薦 √ 二、抖音定位策略 √ 三、賬號設(shè)置技巧 √ 四、新號養(yǎng)號方法 √ 五、內(nèi)容創(chuàng)作技巧 √ 六、算法運(yùn)營技巧 √ 七、運(yùn)營工具推薦 √ 八、素材獲取技巧 √ 九、抖音盈利模式 √ 十、抖音數(shù)據(jù)分析 √ 看到這里，恭喜你！抖音運(yùn)營十章節(jié)內(nèi)容你已閱讀完畢。相信你從深入的閱讀中有所收獲，相信你掌握了抖音運(yùn)營的方法，并熟知了抖音運(yùn)營高效工具。接下來，就開始運(yùn)營你的抖音吧！ 對我來說，2萬2千字的撰寫讓我自己也收獲頗豐。寫文章的過程讓我重新梳理了思路，對市面上流傳的各種運(yùn)營絕技進(jìn)行了去偽存真；在查詢資料的過程中，我的知識也實(shí)現(xiàn)了查漏補(bǔ)缺。我相信這篇文章最大的受益人是我自己，所以，分享即是收獲。 如果你覺得這篇文章讓你有所收獲，歡迎把本文分享給更多的人。
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