一個公司里，一般都是老板說了算，無論這個老板多么尊重員工的意見，做決策的都是老板。這個公司里，老板是棋手，員工以及這個公司擁有的所有資產(chǎn)籌碼，是棋子。某些年?duì)I收過億的公司，主要為一些更大的民營企業(yè)、國央企做供應(yīng)鏈配套，如果其作為供應(yīng)鏈服務(wù)的企業(yè)非常單一，非常依賴于單一資源，更大的企業(yè)是棋手，配套企業(yè)是棋子，因?yàn)樵跊]有開拓出更多可服務(wù)的企業(yè)之前，它的生存命脈，是掌握在更大企業(yè)手里的。一個產(chǎn)業(yè)，如果原材料8成以上依賴進(jìn)口，且8成以上的原材料被某些國外企業(yè)聯(lián)盟控制了，那么在談判原材料協(xié)議價的過程中，必然是被動的，近乎壟斷原材料生產(chǎn)的企業(yè)聯(lián)盟，是棋手，整個下游的產(chǎn)業(yè)，是棋子。從個人，到公司，從行業(yè)中供應(yīng)鏈的一環(huán)，到整個產(chǎn)業(yè)的上下游，“棋子”、“棋手”的身份無處不在，且隨時可能會切換。每個月領(lǐng)穩(wěn)定的工資，把工作做好，不操額外的心，到點(diǎn)下班，也是一種很好的人生選擇。一、成為棋手的好處2014年，國產(chǎn)新能源汽車行業(yè)還沒有今天這樣的勢頭，許多企業(yè)還在靠騙補(bǔ)來獲利的時代。我身邊的一位前輩，看明白了一家企業(yè)，并持有至今，那家企業(yè)叫比亞迪。在我看來，前輩能做出這樣的投資策略，是因?yàn)榍拜吅茉缇徒⒘耍鄠€行業(yè)的分析模型。這是我第一次知道他的分析模型時，很震驚的事情，因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念里一直說，做好且能精通一個行業(yè)很不錯了。知道這件事之后，我考慮的第一個問題是，我要如何自我訓(xùn)練，才能做到類似的事情？此后，我和合伙人在流量的生意里，跑通了數(shù)十個行業(yè)的獲客模型，累計服務(wù)了數(shù)千名中小企業(yè)主，但這部分的生意以c端為主。然后在持續(xù)觀察宏觀政策、產(chǎn)業(yè)變化的機(jī)會中，選中我看好的賠率和確定性都很高的，綜合能源管理領(lǐng)域，作為資方，陪各大高能耗企業(yè)通過降低能源消耗的方式，提高利潤。需要風(fēng)光儲能、或者有高能耗保溫場景，投資標(biāo)的2000萬（我們出資）以上，或者需要直購電交易代理，年用電量5000萬度起的老板朋友，可以備注“綜合能源”聯(lián)系我。而和這類企業(yè)合作的過程中，讓我有了更全的產(chǎn)業(yè)鏈視角。也讓我更體系的，補(bǔ)充了之前少有的B端業(yè)務(wù)視角，以及更全的產(chǎn)業(yè)邏輯。
伴隨著這些生意的發(fā)展，我也開始投一些現(xiàn)金流比較好的消費(fèi)類項(xiàng)目，以及以投錢、資源、流量獲客、管理經(jīng)營輔導(dǎo)的方式，入股一些公司。這些動作，都是為了積累，和前輩類似的，十幾個行業(yè)的分析模型。這是我作為一枚“棋子”，看到高段位“棋手”如何下棋后，想要做到的事情，我預(yù)計要用十多年。成為棋手并不容易，但好處很明顯，尤其是高段位棋手，如果這一點(diǎn)還想不明白，去查查2014年開始，比亞迪的股價翻了多少倍，而這只是他的一次投資決策，也是我知道的，他做到的諸多讓我震驚的事情中，非常小的一件事。 二、文化屬性和天道《天道》里，丁元英根據(jù)“天道”辦事的邏輯，按他的說法，靠的是“文化屬性”。這個社會有不同的位置，每個位置，都有他對應(yīng)的“文化屬性”，或者說，大致的行為處事邏輯。比如“打工”，就是期待穩(wěn)定收入，穩(wěn)定回報的“月薪”，這種思考-行為模式是很好預(yù)測的。比如沒掙過大錢的小老板，像《天道》中葉曉明、馮世杰、劉冰這樣的，沒見過什么牛人，看到的時候想蹭蹭，蹭的時候又將信將疑，也很好預(yù)測。畢竟在他們眼里，丁元英的厲害，可能也就是多掙100萬，他們覺得他厲害，但也沒覺得他有多厲害，這種模式也是很好預(yù)測的。我會如此評估，不是因?yàn)槲冶人麄兟斆?，只是因?yàn)槲疑磉呌蓄愃啤岸≡ⅰ睂蛹壍娜宋?，我打過交道，去過他們的產(chǎn)業(yè)園，合作過，如此而已。“文化屬性”，在我看來，既有個人選擇的部分，也有環(huán)境熏陶的部分。絕大部分人，都是受環(huán)境熏陶，少有人會選擇想辦法建設(shè)一個，不斷拓展邊界的環(huán)境，但這是可以做得到的，之前也寫過。就像丁元英，他沒什么人可以溝通，也不想和什么人溝通，除了芮小丹、韓楚風(fēng)。因?yàn)槟芎退麥贤ǖ娜?，不多?/section>他可以和所有人和和氣氣，包容一切，但那不是真正的溝通，畢竟背后需要的“知識結(jié)構(gòu)”太過龐雜。我只是個還在修煉中的“肖亞文”，但我很清楚，向上攀升的路子，某種程度上是孤獨(dú)的，畢竟每上一層，這一層的人就會變少非常多。也因此：越往上走，競爭越不激烈三、復(fù)利 賠率往上走，要積累“復(fù)利”，抓住賠率，如果剛好遇見，復(fù)利高，賠率也高的業(yè)務(wù)，那就是天選。舉個例子，我同屆的一位高中同學(xué)，在2013年，以100多員工的身份入職，進(jìn)入某家外賣公司，并等到這家公司被收購，而待下來的他獲得了大量期權(quán)，并成功將其變現(xiàn)，那不到十年的時間里，這樣的業(yè)務(wù)，于他而言，就是復(fù)利和賠率都高的。我沒有他那種幸運(yùn)，但在2014年進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的我，算是接觸到復(fù)利高的業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@是上升期的行業(yè)。直到進(jìn)入綜合能源管理行業(yè)，我才迎來我第一個，復(fù)利高賠率也高的業(yè)務(wù)。選好“行業(yè)”，就是積累“復(fù)利”的一種方式。換言之，去年土木工程讀完，在國內(nèi)想找相關(guān)工作的人，積累“復(fù)利”則比較困難。如果沒有所謂的“喜愛”之說，就物質(zhì)回報來看，確實(shí)存在“男怕入錯行”的情況。這些在做出選擇的那一刻，都只是很小的“選擇”，但在往后的人生中，會產(chǎn)生巨大的影響。我們再回到“文化屬性”里，從打工的視角來看，很多人都不會考慮“行”對或者不對，并為這件事做他應(yīng)該做的研究和準(zhǔn)備。我們的文化里，大多數(shù)人受到的教育是“勤勞”，而且是本能不去思考的“勤勞”，可我們能看到，高質(zhì)量的“決策”價值有多大，但這是極少有人教的，也很少有人會自己去練習(xí)。能積累“復(fù)利”的，才是“高質(zhì)量決策”。但“決策”之后，我們能搭建起來的，一套屬于我們的“生產(chǎn)機(jī)器”，才是突破上限，不斷從“棋子”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌迨帧钡暮诵摹?/section>我們不能一直在決策后，做搬一次磚頭，掙一次錢的事情，因?yàn)椤捌迨帧毙枰罅康膶?shí)踐后，還有足夠的時間去復(fù)盤，去找到“升維”的視角，就像前面提到的，從個人到公司，從供應(yīng)鏈的一環(huán)到整個產(chǎn)業(yè)鏈，這就是“升維”的過程。“時間”，來源于構(gòu)建“生產(chǎn)機(jī)器”后，不著急勞作，也能有產(chǎn)出。“勤勞”是農(nóng)業(yè)文明的核心文化，因?yàn)榭刻斐燥垼a(chǎn)力低下，人需要持續(xù)勞作才能有溫飽。而“工業(yè)文明”的核心，比拼的就是誰能掌握那套“生產(chǎn)機(jī)器”。這不只是個人之間的比拼，國家之間，比拼的也是如此。這條路萬分艱難，能力、智慧、積累、運(yùn)氣都是要的。但國內(nèi)如此巨大的單一市場，建造各種“生產(chǎn)機(jī)器”的機(jī)會，也是足夠多的。這提供了不斷尋找“復(fù)利”的基礎(chǔ)。而高賠率 高復(fù)利則是能改變階層的事情，假設(shè)你的財富每年增長一倍，連續(xù)增長10年，就是1024倍，這算不算改變命運(yùn)？但重點(diǎn)不是這串?dāng)?shù)字，而是去建造，能帶來這串?dāng)?shù)字的“生產(chǎn)機(jī)器”。四、怎么“升維”“升維”這件事，需要見過，而且是持續(xù)見過，才能有一點(diǎn)啟發(fā)，沒見過的東西，自然是做不到的。我的效率沒他打造“生產(chǎn)機(jī)器”的效率高，但我可以在模仿中，找到我能做，且我愿意持續(xù)打造出的“生產(chǎn)機(jī)器”。他對于我而言，是看到商業(yè)中“天道”的源頭。這“天道”，讓我明白，有些決策需要超越“時間和空間”來思考，我也從此開始琢磨，哪些決策和標(biāo)準(zhǔn)，能讓我有機(jī)會獲得“超越時間和空間”的復(fù)利。在沒有見過他之前，我也有符合“復(fù)利”的行為，但那時候的很多行為，是快于思考的，是本能的。而這些行為，相當(dāng)于收集各種信息到我的信息庫里，無論這些信息有沒有用。“升維”的第一步，就是在實(shí)踐中，收集各種各樣的信息。比如，我曾做過，15萬字的事業(yè)生涯復(fù)盤，這也是“看天道”的邏輯。復(fù)盤不僅把我當(dāng)時職場、生意中，所有打交道且還能約得上的人，約了時間聊一遍，聊這個時間段里，他們做了什么事，怎么看這個公司，怎么看我，看合作方，看老板。不限于一個事業(yè)部，因?yàn)槲疫€有集團(tuán)的朋友，這就是從事業(yè)部視角，升維到集團(tuán)的視角。這次之后，我明白我完全不用再混職場了——我理解了這個游戲怎么玩，也知道了我的籌碼大概會到什么位置，那不是我想要的，而我已經(jīng)呆過兩家國內(nèi)不同行業(yè)的龍頭企業(yè)了。事業(yè)部全局視角、集團(tuán)全局視角、行業(yè)全局視角、產(chǎn)業(yè)全局視角。這是“升維”的過程，也是從棋子-棋手，不斷循環(huán)的過程。從棋子成為棋手是最難的，因?yàn)椤吧S”是不斷干掉原有思考方式的過程，而且原來的思考方式現(xiàn)在還能拿到結(jié)果，我們得有意識的舍棄它，著很需要決斷。我們卻需要找到，一個更高效和原來不一樣，同時還能拿到結(jié)果的新方式。而“全圖”的訣竅之一，是持續(xù)找到能找到的，身邊最最頂級的人。很多人缺和“頂級的人打交道”的意識和能力，社交完全是本能的。我也不是說每一刻你都要去和最頂級的人打交道，而是說，要有一部分信息源如此，這部分可能是1%不到的打交道時間（畢竟頂級的人一般都很忙），但能起到80%的突破作用，因?yàn)樗麄兡抢?，才有著高?quán)重的價值信息，和思考-行為模式。王慧文為什么要持續(xù)跟著王興，因?yàn)橥跖d是最能在眼界、知識結(jié)構(gòu)、物質(zhì)財富方面，為他帶來突破的，身邊“頂級的人”。曾有幸當(dāng)面聽過老王分享，他大學(xué)時，就知道興哥的知識結(jié)構(gòu)，比他豐富和扎實(shí)了。在他還處于是書就會看的階段，是興哥告訴他，書是需要“篩選”的，因?yàn)檫@世界上的書是看不完的。因?yàn)槔贤跏寝r(nóng)村家庭長大，上清華之前，他的環(huán)境里，找到本書就不錯了。興哥家境很好，初中就已經(jīng)有看不完的書了。這樣的“思考-行為模式”，我們得承認(rèn)，有些人在成長的環(huán)境中，就已經(jīng)掌握比我們更高效的方式了，我們需要做的是找到他們，合作產(chǎn)生聯(lián)系，向他們學(xué)習(xí)，內(nèi)化這些方式為我們所用。“事業(yè)軍師”就是一份作品，一份持續(xù)在完成，永遠(yuǎn)不會完成的作品。這是一份我在創(chuàng)作，和非常非常多的人交流的作品。會讓“多”中的一部分人，對我有感知，讓他們決定，要不要聯(lián)系我。在每一次被動建立聯(lián)系的過程中，我都會有更多的機(jī)會，感受到這個廣闊的世界。我會根據(jù)情況和對方打交道的方式，判斷聯(lián)系到什么程度，也會反思，哪些打交道的方式是很低效的，哪些則讓我眼前一亮，我應(yīng)該學(xué)習(xí)。至于后者中，彼此資源適配、知識結(jié)構(gòu)相當(dāng)?shù)呐笥?，我們又可以交換更多的信息。成為“棋手”，就是一個，不斷能調(diào)動更多能量和資源的過程。它源于最初能看到“棋手”，接著通過“生產(chǎn)機(jī)器”捕捉高復(fù)利甚至還有高賠率屬性的機(jī)會，在這個過程中，伴以不斷的見到越來越多，越來越頂級的牛人，從而不斷重構(gòu)我們的思考決策、行為模式。只是憑本能的做事情，帶來的結(jié)果是完全不一樣的。因?yàn)閯幼鞑划a(chǎn)生結(jié)果。有效的動作才產(chǎn)生結(jié)果，而且有時候，是10個有效的動作，才產(chǎn)生一個你期望的結(jié)果。
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