不可否認(rèn)長(zhǎng)城汽車(chē)是行業(yè)少有的良心車(chē)企,但這不代表著長(zhǎng)城汽車(chē)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有問(wèn)題。
![圖片](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2024/06/0821/284633318_1_20240608092808376.png)
昨天,長(zhǎng)城汽車(chē)公布了5月份銷(xiāo)量,僅僅9萬(wàn)臺(tái)的數(shù)據(jù),不但與老對(duì)手比亞迪相去甚遠(yuǎn),甚至被曾經(jīng)的小弟奇瑞遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。
即便是跟自己比,5月長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)量9.15萬(wàn)輛,同比下滑9.51%。要知道2023年是整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的低谷,在2024年整體上揚(yáng)的時(shí)候,長(zhǎng)城汽車(chē)居然逆勢(shì)下跌。 ![圖片](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2024/06/0821/284633318_2_20240608092808752.png)
受到銷(xiāo)量數(shù)據(jù)影響,昨天長(zhǎng)城股價(jià)暴跌,其中A股下跌3.46%,市值約蒸發(fā)80億人民幣,而港股直接下跌10.96%,市值約蒸發(fā)120億港元。兩市相加,長(zhǎng)城汽車(chē)一天將近蒸發(fā)200億元。 ![圖片](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2024/06/0821/284633318_3_20240608092809189.png)
要知道股票的下跌代表著資本市場(chǎng)已經(jīng)不看好長(zhǎng)城汽車(chē),哪怕長(zhǎng)城汽車(chē)還隱藏著三款重量級(jí)新車(chē)上市,也依舊被看衰。
在大多數(shù)情況下,資本的分析師判斷一個(gè)企業(yè)的走勢(shì)要比任何車(chē)評(píng)人都更專(zhuān)業(yè),資本出逃只能說(shuō)長(zhǎng)城汽車(chē)近期的做法和成績(jī)不被資本市場(chǎng)看好,那么就算再多的媒體、粉絲支持長(zhǎng)城也是無(wú)用功。 而老魏還在把所有的責(zé)任讓市場(chǎng)部來(lái)背,所以親自上陣來(lái)做營(yíng)銷(xiāo),結(jié)果是昏招頻出,不但沒(méi)有提升長(zhǎng)城汽車(chē)的影響力,反而讓長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)量逆勢(shì)下滑。
![圖片](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2024/06/0821/284633318_4_20240608092811251.jpeg)
老魏最大的昏招就是盲目學(xué)習(xí)小米!老魏認(rèn)為,小米汽車(chē)之所以成功完全是因?yàn)槔总姴粩嘀辈ァ⒉粩啾┙鹁?,不斷給市場(chǎng)留下懸念,尤其是價(jià)格懸念導(dǎo)致小米保持熱度長(zhǎng)達(dá)半年之久,肯定讓老魏眼紅了。
因此老魏也照貓畫(huà)虎的隱藏了H6、H9以及新款魏牌藍(lán)山的售價(jià)。然后不停的亮相不停的直播。
但是老魏可能忘了一件事,長(zhǎng)城和小米最大的區(qū)別就是,小米被關(guān)注被猜測(cè)是因?yàn)椤耙患沂謾C(jī)廠(chǎng)商用三年造出一臺(tái)車(chē)”這件事是爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。 ![圖片](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2024/06/0821/284633318_5_20240608092811533.jpeg) 而你長(zhǎng)城已經(jīng)造了34年的車(chē)了,哈弗H6從08年誕生到現(xiàn)在已經(jīng)16年了,H9也有十年的歷史,你想讓市場(chǎng)好奇猜測(cè)你什么?除了造型配置,還有啥可好奇的呢?猜價(jià)格,哈弗H6和H9都是定位明確的老江湖,它的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)固定死了,不可能上升,也不舍得下降。不像小米SU7,在上市之前,我們無(wú)法確定它到底是高端車(chē)型還是低端車(chē)型。![圖片](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2024/06/0821/284633318_6_20240608092811783.jpeg) 因?yàn)槲覀儫o(wú)法猜測(cè)雷軍到底是走當(dāng)年1999元手機(jī)的低價(jià)顛覆市場(chǎng)的路線(xiàn),還是想突破高端市場(chǎng)走華為汽車(chē)路線(xiàn)。因此從9.9萬(wàn)一直到40萬(wàn)都有人猜測(cè),這才形成的市場(chǎng)熱點(diǎn)。第二個(gè)昏招,就是老魏在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下盲目親自直播,老魏不屬于口才好的領(lǐng)導(dǎo)人,思維不夠敏捷,隨機(jī)應(yīng)變能力更是不足。![圖片](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2024/06/0821/284633318_7_20240608092812236.jpeg) 哪怕是安排好的話(huà)術(shù),在主持人跟他的隨機(jī)對(duì)話(huà)中,都會(huì)應(yīng)答十分吃力,甚至出現(xiàn)口吃和詞不達(dá)意,根本體現(xiàn)不出他作為一個(gè)精明的領(lǐng)導(dǎo)人的光輝形象。
![圖片](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2024/06/0821/284633318_8_20240608092812611.jpeg) 而老魏手下的幾個(gè)副總更是如此,無(wú)論是直播、采訪(fǎng)還是發(fā)布會(huì),都顯得十分緊張,結(jié)結(jié)巴巴的回答準(zhǔn)備好的問(wèn)題,念稿不像念稿,背稿不像背稿。不要說(shuō)跟雷軍比較,甚至跟一些滿(mǎn)嘴官話(huà)的國(guó)企汽車(chē)品牌領(lǐng)導(dǎo)人都有差距。就這樣的口才,難道不該去練一練嗎?這么多年了,所有的領(lǐng)導(dǎo)人都在研發(fā)汽車(chē)嗎?你看看余承東是這樣嗎?王傳福是這樣嗎?吉利發(fā)布會(huì)上的任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人都能表達(dá)的特別出彩,只有長(zhǎng)城汽車(chē)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人在各個(gè)場(chǎng)合丟人現(xiàn)眼,充分體現(xiàn)出“想不明白、說(shuō)不明白、做不明白”。我不信他們都是蠢貨,他們只是在長(zhǎng)城的體系里變成這樣的。最后的昏招,長(zhǎng)城最該學(xué)習(xí)的對(duì)象應(yīng)該是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而不是小米汽車(chē)。無(wú)論是余承東還是王傳福,都是靠“好的設(shè)計(jì) 好的口號(hào)”贏(yíng)得市場(chǎng)的。
![圖片](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2024/06/0821/284633318_9_20240608092812845.jpeg) 可能長(zhǎng)城老魏都看不上這種“徒有虛表 說(shuō)大話(huà)”的營(yíng)銷(xiāo)方式,但既然是營(yíng)銷(xiāo),就要先學(xué)會(huì)讀懂消費(fèi)者心理。長(zhǎng)城汽車(chē)面對(duì)的就是社會(huì)底層階級(jí),這部分用戶(hù)就是愛(ài)聽(tīng)大話(huà),就是喜歡設(shè)計(jì)出眾的“爛車(chē)”。比亞迪的產(chǎn)品質(zhì)量再次也比長(zhǎng)城賣(mài)得好,難道長(zhǎng)城領(lǐng)導(dǎo)人不該反思嗎?自己的對(duì)手到底是哪里做對(duì)了,難道一點(diǎn)值得學(xué)習(xí)的地方都沒(méi)有嗎? 你舉報(bào)比亞迪都沒(méi)用,比亞迪再多的自燃事故都擋不住愚昧的大多數(shù)都追捧。這就如同當(dāng)年的吳簽?zāi)呐露甲鰧?shí)了罪行,依舊有腦殘粉追捧。這才是市場(chǎng)的真相。![圖片](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2024/06/0821/284633318_10_20240608092813189.jpeg) 如果老魏不信邪,如果老魏還想等待用戶(hù)變得不再愚蠢,懂得如何挑選良心汽車(chē),那長(zhǎng)城汽車(chē)就等死吧。長(zhǎng)城汽車(chē)低端車(chē)型面對(duì)的就是“愚蠢的用戶(hù)”。坦克系列之所以賣(mài)得好,因?yàn)槊鎸?duì)的是汽車(chē)發(fā)燒友。只有汽車(chē)發(fā)燒友才能讀懂長(zhǎng)城的技術(shù)長(zhǎng)城的好,正好這個(gè)產(chǎn)品也在賣(mài)給發(fā)燒友。但哈弗H6和魏牌藍(lán)山面對(duì)的可不是發(fā)燒友,而是一個(gè)個(gè)不懂汽車(chē)的普通家庭。![圖片](http://pubimage.360doc.com/wz/default.gif) 他們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)知不會(huì)被一個(gè)60多歲說(shuō)話(huà)磕磕絆絆的老頭所影響,他們更愿意相信激情澎湃“遙遙領(lǐng)先”豪言壯志,因?yàn)樗麄儼炎约旱淖饑?yán)寄托在更強(qiáng)大的“口號(hào)”上了。![圖片](http://pubimage.360doc.com/wz/default.gif) 人家比亞迪向外輸出了電池,是中國(guó)的驕傲。華為則抵御了外敵掐脖子,是中國(guó)的驕傲,小米汽車(chē)干掉了蘋(píng)果汽車(chē),雷軍甚至干掉了保時(shí)捷,是中國(guó)的驕傲。無(wú)論是否真實(shí),但他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)層面讓人相信了,成為了底層民眾尊嚴(yán)寄托的對(duì)象,而長(zhǎng)城汽車(chē)有什么能讓底層民眾寄托尊嚴(yán)的地方。![圖片](http://pubimage.360doc.com/wz/default.gif) V6發(fā)動(dòng)機(jī)還是V8發(fā)動(dòng)機(jī),Hi4還是Hi4-T。這些技術(shù)哪些領(lǐng)先了世界、哪些反向輸出了世界,又有哪些是抵御了外敵掐脖子,長(zhǎng)城有沒(méi)有想過(guò)怎么用口號(hào)和夸大事實(shí)的方法去營(yíng)銷(xiāo)“愚民”。這才是老魏需要思考的,想好了再出來(lái)直播,練好了口才再出來(lái)說(shuō),如果沒(méi)想好,也不會(huì)說(shuō),那就默默的學(xué)好設(shè)計(jì)。把產(chǎn)品設(shè)計(jì)得跟時(shí)代接軌,哪怕山寨別人都沒(méi)事。![圖片](http://pubimage.360doc.com/wz/default.gif) 如果這些都還做不好,那就換人吧。如果家族企業(yè)無(wú)人可選,那就認(rèn)命吧。劣幣驅(qū)逐良幣是經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期的必然,長(zhǎng)城如果過(guò)不了這個(gè)坎,那就別怪對(duì)手的手段不夠良心!別怪女神喜歡渣男,直男不是你失敗的擋箭牌!
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