做了十幾年品牌，策劃出身，混跡過(guò)幾個(gè)知名廣告公司，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)供樓主參考。

只要掌握以下這些營(yíng)銷策劃案的要點(diǎn)，你就能制作出既全面又專業(yè)的策劃案，讓你的工作成果不僅得到同事的認(rèn)可，更能贏得老板的賞識(shí)：

一、明確策劃案的目標(biāo)

首先，我們得搞清楚策劃案的目的。這就像是航海中的指南針，指引我們前進(jìn)的方向。

品牌目的：塑造品牌形象，讓品牌理念深入人心。

戰(zhàn)略目的：確定公司營(yíng)銷的航向，制定規(guī)則，或是通過(guò)用戶調(diào)查為公司營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支撐。

測(cè)試目的：探索核心賣點(diǎn)和內(nèi)容，測(cè)試流量渠道質(zhì)量，評(píng)估業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。

引流目的：執(zhí)行市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容或渠道，吸引流量。

二、深入市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是策劃案的基石，我們需要對(duì)行業(yè)進(jìn)行全面的掃描。

市場(chǎng)體量：了解當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：關(guān)注市場(chǎng)變化，分析變化的原因。

市場(chǎng)產(chǎn)品情況：考察產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、利潤(rùn)和服務(wù)等。

競(jìng)爭(zhēng)程度：評(píng)估產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位和潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

小貼士：記得用數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)據(jù)支撐讓你的分析更有說(shuō)服力。

三、公司內(nèi)部分析

通過(guò)SWOT分析，我們可以清晰地看到公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)勢(shì)（S）：利用公司的優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)（W）：識(shí)別并改善公司的短板。

機(jī)遇（O）：抓住市場(chǎng)的機(jī)遇。

風(fēng)險(xiǎn)（T）：規(guī)避可能的風(fēng)險(xiǎn)。

四、競(jìng)品分析

了解競(jìng)品，有時(shí)候甚至要比了解自己的產(chǎn)品還要透徹。

競(jìng)品體量：分析競(jìng)品在市場(chǎng)上的規(guī)模和份額。

競(jìng)品動(dòng)作：關(guān)注競(jìng)品的近期市場(chǎng)動(dòng)作及其影響。

對(duì)標(biāo)分析：學(xué)習(xí)競(jìng)品的長(zhǎng)處，同時(shí)避免其短板。

小貼士：對(duì)競(jìng)品的深入了解能幫助我們更好地定位自己。

五、策劃方案

基于前面的分析，我們可以制定出切實(shí)可行的策劃方案。

營(yíng)銷方案以書(shū)面文字方式，分析、總結(jié)、表明公司將如何實(shí)現(xiàn)具體營(yíng)銷目標(biāo)。

一個(gè)完整的營(yíng)銷方案，由7個(gè)方面組成。

1、整體概要

①公司現(xiàn)狀

②目標(biāo)概述

③產(chǎn)品/業(yè)務(wù)介紹

2、市場(chǎng)分析

①市場(chǎng)特征

②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)/競(jìng)品分析

③市場(chǎng)態(tài)勢(shì)展望

3、swot分析

①優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

②機(jī)會(huì)與威脅

③整體分析

4、營(yíng)銷戰(zhàn)略

①公司使命

②營(yíng)銷目標(biāo)

③市場(chǎng)定位

④目標(biāo)市場(chǎng)

⑤財(cái)務(wù)目標(biāo)

5、營(yíng)銷策略

①產(chǎn)品策略

②定價(jià)策略

③渠道策略

④促銷策略

⑤人員策略

6、財(cái)務(wù)計(jì)劃

①財(cái)務(wù)分析

②銷售預(yù)測(cè)

③費(fèi)用預(yù)測(cè)

7、項(xiàng)目控制

①項(xiàng)目執(zhí)行周期表

②考核與獎(jiǎng)勵(lì)

③風(fēng)險(xiǎn)控制

六、落地執(zhí)行

好的策劃案也需要完美的執(zhí)行。

活動(dòng)排期表：詳盡地規(guī)劃活動(dòng)，明確每個(gè)負(fù)責(zé)人的職責(zé)。

預(yù)算明細(xì)：列出活動(dòng)所需的所有物料和具體預(yù)算。

每一個(gè)成功的策劃案背后，都是對(duì)市場(chǎng)、公司和競(jìng)品深入的理解和分析哦。

……

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