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中產(chǎn)女孩，為「電子春藥」氪金數(shù)十億

 where5 2024-05-26 發(fā)布于四川

作者丨汽水

編輯丨米利暗
如果說當下有一個東西能夠統(tǒng)一中日韓三國女性的審美，它不是偶像，不是綜藝劇集，不是潮流時尚趨勢，而是疊紙游戲今年推出的新手游——《戀與深空》。
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看著《戀與深空》登頂日本、美國、韓國等多地IOS免費榜，友商都坐不住了，在微博掀起了一場史無前例的“國乙118事變”。
各家游戲紛紛急著下場送福利搶風頭，最后格局打開，高喊“一起做大做強”。
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場面之熱鬧不亞于雷軍周鴻祎現(xiàn)身的北京車展，周迅來了都要感嘆一聲：好多人啊。
今年4月《戀與深空》的全球收入約為3.3億，成績斐然，當屬中國現(xiàn)在最賺錢的女性向手游，國產(chǎn)乙女游戲的新王。同時也帶動整個疊紙網(wǎng)絡躍升中國手游發(fā)行商收上升至第15名。
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在疊紙憑借一部《戀與制作人》打開中國乙游市場后，《戀與深空》再次公測即爆款，讓人不得不服
——疊紙，還得是你啊。
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《戀與深空》到底什么來頭？

俗話說，錢在哪里，愛就在哪里。流水收入證明，玩家們真的愛慘了《戀與深空》的各位紙片人老公。
讓各國玩家著迷的《戀與深空》是一款3D戀愛游戲，玩家將扮演“深空獵人”與各種怪物戰(zhàn)斗，和三位男主共同探索未知，可以一邊打架一邊談戀愛。
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它的戰(zhàn)斗操作類似《王者榮耀》，有搖桿和放技能的按鍵。
此外，你可以定制自己的聲音和形象，沉浸式戀愛，并和男主們高度互動，打電話交流、一起玩牌、抓娃娃。
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一副好皮囊是男友們獲得吸引力的起點。
《戀與深空》男主角們無死角的臉型，高折疊度的鼻梁，不說人神共憤，肯定算得上超級養(yǎng)眼，看一眼心情都明亮不少。
觸摸互動系統(tǒng)隨時陪伴，碰碰額頭，牽牽小手都是小意思，你可以在坐工位上點點他的胸肌，順便讓他幫你解決“中午吃什么”這種終極哲學問題。
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男主角的人設，就是讓萬千少女沉淪的終極利器。
沈星回擁有偶像級明星的臉龐，表面上是與你并肩戰(zhàn)斗的同事，實則是一位為你放棄永生的外星王子，等待200多年只為與失憶的你重逢。
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另外兩位男主與玩家的IF線故事可以概括為“對祭品動心的海神”和“能預言未知卻無法逃離生死分離命運的愛人”。
故事線會變，但是一次次對你動心，并不惜反抗命運也要來到你身邊的決心不變。
他們會撩人，撒嬌和吃醋、欲擒故縱，嘴唇和發(fā)絲都是戲，眼神是每一秒鐘都在勾引你。
幾人在平時互動的戀愛關(guān)系中還有另一副面孔。
沈星回看起來是年下迷糊奶狗，實際是殺傷力超強的肉食動物。
祁煜表面身份是藝術(shù)家，本體是一尾人魚（是的，國產(chǎn)乙女游戲已經(jīng)進化到和??戀愛了）。個性敏感憂郁，是三個人里最容易臉紅害羞的shy boy，如果你吃純情傲嬌這款的，選他。
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黎深是你的青梅竹馬兼主治醫(yī)生，年紀輕輕已經(jīng)當上了心外科副主任，外表是禁欲大冰山，實則溫暖悶騷，外冷內(nèi)熱。
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三款男主各領(lǐng)風騷，主打一個“亂花漸欲迷人眼”。
國產(chǎn)女性向游戲最擅長的一點，就是制造類似真實社交互動的聊天、視頻通話、朋友圈，增強玩家的代入感。
男朋友信息愛回不回，反正紙片人隨時隨地都能提供情緒價值。
電子男友時不時來個電話問候，直接帶來滿分驚喜。
他們會與玩家分享真實的晨曦天空和城市夜色，會在玩家每條評論下有求必應，并且毫不介意與玩家公開秀恩愛。
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“快到你家樓下了”

“你送的維生素比較甜”
這種撩人的張口就來

“一起去”

”想見你“
之類的暗戳戳約見面、表達思念的也不少。
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三個人都是十足的戀愛腦，可以按照玩家的要求換情侶頭像，也會跟你拍領(lǐng)證照片。
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由此，女性向游戲簡直成了女性消費集大成者：
有偶像愛豆的外表，套用著言情小說里的人設和故事，互動時比偶像劇的撒糖點更多、更自然。
把完美的戀愛體驗，販賣給你。
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花錢購買的愛情，很廉價嗎？

雖然所有的女性向游戲都在鼓勵女性勇敢自由、強大，諷刺的是，這份勇敢和自由是有代價的。
這個時代，能氪金的人才能先享受電子愛情。
而你為電子男友充值付費的方式，可以說十分豐富多樣。
最基本的當然是在游戲中氪金充值，獲得更多卡面、劇情和互動道具。付費道具的名目繁多，月卡、禮包、通行證……
想要增強戰(zhàn)力獲得限定卡，得充錢。《戀與深空》直接充值的每抽單價15元，性價比較高的禮包每抽單價在3元左右，且大多不能重復購買。
70抽能保證出一個五星卡，理論上一個抽卡運氣不好的玩家想直接充值獲取一張限定卡，需要1050元。
想和男朋友語音聊天，得充錢。付費道具“傳聲筒”，7天6元，30天18元，每天僅限一次，一次不超過15分鐘。
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想給他換身好看的衣服，每套128，想給他們添置藍牙耳機、金絲眼鏡這些小配飾也要錢，在3元至30元不等，零零總總加起來，不比談一場真正的戀愛便宜。
總之，想要看他穿新衣服、發(fā)新朋友圈，和他有新的聊天、新約會都通向同一個結(jié)果，“得加錢?！?/span>
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以”飯圈人的第一款乙游“《光與夜之戀》為例，2022年全年流水高達9.47億元。2024年公測的《戀與深空》首月流水創(chuàng)下女性向游戲紀錄，預估超過6億元，海外營收超3億元。夸張的數(shù)字背后是一個個真金白銀投入的玩家。
從零氪黨、月卡黨（只買月卡的平民玩家）到重氪富婆，以氪金充值的金額計算，玩家群體被自然地劃分成了不同的“階級”。
有人選擇每月花一頓火鍋錢，一年下來累計到了千元。有玩家則不惜每個活動都進行高額投入，直到花掉上十萬、上百萬，才有了不焦慮的心安，“這樣制作組才會對他好”。
在玩家之間誕生了類似“卡顏局”的“卡氪金”群組，需給游戲充值五萬以上才能入群交流，群名十分應景——“百萬俱樂部”。

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在《戀與深空》剛開服不到兩月的時間，就已經(jīng)有大量玩家氪金8000元以上，但仍然抱怨不能獲得較愉快的游戲體驗。
不少玩家親身經(jīng)歷后表示，《戀與深空》的氪金需求量比別的游戲只多不少，“玩《戀與深空》一個月的氪金量能在玩別的游戲一年。”
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因為《戀與深空》的抽卡單價昂貴、免費資源不足，官方接連推出單人、三人混合限定卡池，導致玩家怨聲漸重，3月15日左右還爆發(fā)過一次大型“停氪、退游、維權(quán)”事件。玩家吐槽道：

“窮人不配擁有愛情。”

“無底洞，玩不起，早說你是乙游里的愛馬仕啊?！?/strong>
游戲公司掘金的手段不止在游戲中，早已滲透到生活的方方面面。
為了放大IP價值，官方會制作相關(guān)的周邊產(chǎn)品進行售賣，從徽章、手辦、玩具到馬克杯、文件夾不一而足。有不少玩家會收集周邊徽章制作“痛包”——用心愛的角色形象裝飾背包。
《戀與深空》的首批周邊就賺了不少錢。其中最暢銷的“祁煜生日馬口鐵徽章”銷量高達70萬+，按照18元的定價計算，這一款周邊就給疊紙帶來1260萬的銷售額。
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據(jù)媒體計算，《戀與深空》首批周邊銷售額最低在8000萬左右，僅周邊這一項就不比抖音頭部帶貨達人一個月的銷售額少。
周邊之外，官方還會開設限定咖啡廳、聯(lián)動新茶飲、服飾品牌等等。根據(jù)媒體TopMarketing統(tǒng)計，自2019年以來《戀與制作人》聯(lián)名合作品牌有30多家，《光與夜之戀》開服時間較晚，聯(lián)動合作品牌也有20多家。
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周邊收入、卡池收入，加上版權(quán)收入，疊紙每個月都能收獲上億人民幣的流水。
《戀與深空》是疊紙推出的第二個乙女游戲。
2017年底，第一部國產(chǎn)女性向戀愛游戲《戀與制作人》橫空出世，首月DAU（日活躍玩家數(shù)量）超過400萬，月流水或超過3億，2018年疊紙旗下游戲總流水達到12.5億。
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爆炸的數(shù)字和熱度引得騰訊、網(wǎng)易等大游戲廠商紛紛下場，共同逐鹿女性向游戲市場。
《戀與制作人》幾乎奠定了后來大部分國產(chǎn)女性向游戲的玩法和思路，它的成功正式把疊紙游戲帶入大眾視野。
這家游戲公司在2013年剛建立時僅有7名成員，憑借換裝游戲IP暖暖吸引無數(shù)年輕女性玩家，并收獲多輪融資。

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〓 暖暖系列的最新作《無限暖暖》是換裝+開放世界玩法，剛剛在5月結(jié)束測試
到2022年，疊紙已經(jīng)擁有超過2000名員工，旗下有數(shù)十個工作室，旗下所有游戲全年總流水超過17億，在一眾游戲廠商中算得上是當之無愧的“大廠”。
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〓 庫克中國行參觀疊紙游戲
疊紙也因為在女性向游戲上的成功，讓疊紙和米哈游、莉莉絲、鷹角共同被稱作“上海游戲四小龍”。
但是疊紙游戲等一眾女性向游戲廠商提供的游戲體驗讓很多玩家不滿。
搜索“今天疊紙”出來的關(guān)鍵詞是“今天疊紙道歉了嗎？”和“今天疊紙把玩家當人看了嗎？”
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今年3·15，國產(chǎn)女性向游戲《世界之外》和疊紙的《戀與深空》玩家就出現(xiàn)在了消費者協(xié)會官方微博下面，呼吁自身權(quán)益。
其原因大多在于游戲排期不穩(wěn)定或活動出混合池，官方“逼”氪；游戲道具貶值或者游戲卡面出現(xiàn)質(zhì)量問題；官方拒絕溝通，聽取玩家意見。
《戀與深空》被罵得最多的就是“混池”，在單人卡池之后推出三人混合卡池，讓玩家獲得心儀角色卡的難度大大提升。
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好比玩家們本來只想花錢吃蘋果，卻被迫花錢吃水果撈。上菜的廚子明明可以只提供一種水果，卻故意為了讓人花錢多吃幾口，故意遞上水果撈。
相對來說，日本的乙女游戲如《偶像夢幻祭??！Music》，因為角色眾多（49位成員），活動開啟頻繁，平均到每個角色單人卡池的數(shù)量每年也就幾個。即使平時氪金比較少，玩家也能簡單獲取自己想要的角色卡，玩得比較舒服。
而許多玩家表示：“國乙玩家想要只肝不氪玩得舒服，幾乎是不可能的?！?/span>
愛情很豐滿，現(xiàn)實很骨感。
完美多金又強大的電子男友，在虛擬世界中無所不能，現(xiàn)實里卻像是游戲公司手中的“人質(zhì)”。
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為什么女性要為游戲瘋狂氪金？

花錢多，體驗又有諸多不完美，為什么大家還是甘之如飴？
隨著乙游從2D紙片人走向3D電子人，乙游能夠提供的情緒價值和陪伴功能在不斷進化。
18+的大尺度卡面，把上述刺激視覺化。
親吻卡、擁抱卡都只是尋常，若隱若現(xiàn)的開車卡也是讓玩家欲罷不能的關(guān)鍵。當技術(shù)力不斷進化，這份男色誘惑哪怕是沖向玩家錢包的糖衣炮彈，抵擋不住的玩家也占了上風。
玩家的二創(chuàng)、同人改編，直接把游戲拉到了“無法公開討論”的尺度。
《戀與制作人》《戀與深空》推出的陪伴入眠/專注/健身/背單詞的功能可以直接取代哄睡博主、番茄鐘、健身和背單詞軟件，帶來近似乙女抓（乙女向廣播劇，類似乙女游戲純音頻版）的聲音刺激。
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陪伴運動系統(tǒng)和獎勵機制激勵玩家進行打卡，有玩家選擇在黎深醫(yī)生的陪伴下一起專注趕論文，有玩家和沈星回一起運動健身，慢慢養(yǎng)成運動習慣。
實用的安全語音系統(tǒng)幫助女性應對夜晚獨自打車、走夜路、陌生人敲門等場景，更是提供了一份安全感。
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乙女游戲中的性滿足是它最外層包裝的糖紙，最深層的賣點還是對于女性群體的情感滿足。
哪怕知道紙片人是假的，紙片人帶來的悸動和愛情激素卻是真實存在的。
在現(xiàn)實世界想獲得這樣的情感滿足，難度太大了。
有多少女性對熱搜上一地雞毛的明星婚戀八卦感到失望？
有多少女性被婚戀咨詢直播間里展示出的婚戀現(xiàn)實、人性丑惡所震驚？
有多少人一邊熱情傳播著微信PDF大瓜，一邊又因為新聞里不斷上演的愛人背叛和傷害而對實際的愛情望而卻步？
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吵不完的性別不平等、彩禮、親密關(guān)系中的暴力，一步步把女性從真實的浪漫關(guān)系中拉得更遠。
不過情感需求不會消失，只是由別的東西替代。
偶像劇、AI、戀愛綜藝都是場上選手，游戲公司創(chuàng)造出的完美情人和無痛戀愛的吸引力無疑是其中最讓人沉迷，也是最安全的。
根據(jù)社會心理學家唐納德·霍頓和理查德·霍爾的理論，這種與虛擬人格交流、共情的行為被稱為“擬社會關(guān)系”。雖然電子男友的人格是虛假的，但這段情感關(guān)系與羈絆卻是真實存在和發(fā)生的。
進入一段“擬社會關(guān)系”能為主體提供人際關(guān)系上的安全和滿足感，因為真愛難尋，就在虛擬世界里創(chuàng)造一段純粹的愛。
本質(zhì)上女孩們或許還是渴望被溫柔以待，希望有個人能在自己累的時候說聲你真棒、辛苦了，困的時候說句晚安。
根據(jù)《2019游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2019年女性用戶規(guī)模高達3億，占總游戲用戶規(guī)模的近一半，亞洲女性玩家正以每年11%的速度增長，貢獻的收入約占亞洲游戲市場收入的23.5%。
如此令人吃驚的消費活力和潛力豐富的消費群體，早已證明，女性向游戲不只是游戲而已，它背后是女性消費的增長和對女性需求的洞察。
自從女性向游戲誕生之后，就不乏批評女性玩家群體“缺愛”“可悲”的聲音出現(xiàn)，放在資本市場中，不過是供應與需求而已。
而無論是網(wǎng)絡小說、短視頻還是游戲，誰又不是在信息海洋中尋找虛擬的慰藉和片刻的滿足呢？
“有夢可做，何嘗不是一種幸福？”
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