文/鬼谷信

有一個人生真相，其實，你對強者的奉承與溫順，非但不會得到強者的尊重，反而會讓自己迅速貶值。

強者從來只會憐憫或者鄙視弱者，而不會理解和尊重弱者。所以，人在職場，如果你對領(lǐng)導(dǎo)百依百順，縱然你的能力再強。在領(lǐng)導(dǎo)看來，或許您也不過就是個凡夫俗子。

事實上，領(lǐng)導(dǎo)也并沒有誤會你。你的卑微與所謂的隱忍，也無時無刻不在喻示著，你就是個泛泛之輩。為什么阿信會有如此深刻的理解呢。

因為，我跟你一樣，曾經(jīng)也以為自己的乖巧懂事，能受領(lǐng)導(dǎo)器重。結(jié)果，坐了良久冷板凳，方才后知后覺，我的方法錯了。如果方向走反了，無論多努力都是在做無用功。

直到我得到了鬼谷子的教誨，方才領(lǐng)悟，他說：與貴者言，依于勢。與富者言，依于高。竊以為，這句話真是老實人的處世良藥。鬼谷子給我們指出了截然相反的路徑。試問，你為什么總是得不到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，你平時是怎么做的呢。你一遇到大領(lǐng)導(dǎo)，就氣短。遇到有錢人，就腿軟。

我有沒有說錯，諸位心里明白。就比如，阿信當年在辦公區(qū)整天如坐針氈，遠遠看見領(lǐng)導(dǎo)，就想方設(shè)法的躲避。那種扭扭捏捏的模樣就好像生怕被領(lǐng)導(dǎo)吃了。如果這樣，職場游戲就玩不下去了。

俗話都說，狹路相逢勇者勝。我們這種人，連跟領(lǐng)導(dǎo)見面的膽識都沒有，輸是必然的命運。這種身份的錯位其實很滑稽。要知道，懂得守弱其實是領(lǐng)導(dǎo)的修行。作為普通人，必須要學(xué)會逞強。

說起來很玄學(xué)，其實每個人身上都有一股氣場。人的氣場強弱跟內(nèi)在修行的高低有直接的關(guān)系。所以，當人與人相遇時，氣場就會不自覺的發(fā)生碰撞，這是動物之間的本能。結(jié)果也顯而易見，氣場強的馴服氣場弱的。

當然，阿信可以更精確的描述氣場的內(nèi)核，本質(zhì)上就是一個人的精神力量。跟一個人生理上的強弱，智慧上的高低，物質(zhì)上的貧富，并沒有必然的聯(lián)系。當然，也不可否認，擁有更多的資源，更大的能力確實可以提升一個人的氣場。但是，二者并非充分必要關(guān)系。

在博弈中，一個人擁有強大的精神力量，更可以凌駕于一切謀略技巧之上。反之，則會讓自己成為領(lǐng)導(dǎo)眼中的待宰羔羊。想說服領(lǐng)導(dǎo)，你可以輸在方法上，但不能輸在氣勢上。

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講兩個事例。第一件事發(fā)生在文藝界。提到氣場，那就不得不提姜文，無論到哪里都是霸氣側(cè)漏。普通人在他身邊很容易就被氣場壓制了。當年，姜文在拍讓子彈飛時，正在物色演員。這時候，有個叫陳坤的演員想給自己爭取機會。

他如果能說服姜文，就有機會。否則，就沒機會。說服的方法很重要，像姜文這種極具個性的導(dǎo)演，低聲下氣的去祈求，反而會適得其反。哪怕原本有機會，也會變成沒機會。諷刺的是，祈求領(lǐng)導(dǎo)，奢望得到垂青，反而是大多數(shù)老實人的慣用路徑，這是弱者思維。至于到底行不行，代價到底大不大，諸位心里很清楚。

所以，陳坤是怎么做的呢。在跟姜文的飯局上，陳坤站起來敬了一杯酒，然后說：導(dǎo)演，你敢用我這樣的偶像型演員嗎。一句話氣場全開，直接打姜文一個措手不及。

一向以硬漢示人，以陽剛之氣著稱的姜文想不到，長相陰柔的陳坤居然能說出這樣的話，仿佛是在挑釁自己，便忍不住的高看了一眼。結(jié)果，顯而易見，陳坤成功了。

如果，陳坤說服姜文的事例只見于八卦新聞，小道消息的話。那么，接下來的第二件事例，可見于《史記》。主角叫酈食其。更確切的說是，狂人酈食其。當年，他費盡心機的想投靠劉邦?？墒?，劉邦手底下高手如云，有張良、有陳平，對于名不見經(jīng)傳的他實在提不起興趣。

或許，強者的性格各有不同，但傲慢卻是一以貫之的。當酈食其見到劉邦時，有兩個漂亮的美女正在給劉邦洗腳。劉邦的傲慢可不是阿信腦補出來的。史料用了一個“倨”字，也就是，前倨后恭的“倨”。這個字專用于形容一個人的傲慢。這就好比，你走進老板的辦公室，老板正在跟秘書打情罵俏，卻對你愛答不理。結(jié)果讓你留也不是，走也不是，就把你尷尬的晾在那里。

換一般人見到這種場景，遇到領(lǐng)導(dǎo)如此傲慢，早就慫了。沒錯，當年的阿信就是一般人。可是，酈食其是二般人。史料記載，他見到劉邦后，就簡單的做了個揖，并沒有跪下給劉邦下拜。高人過招從來都不顯山露水，即便是一個動作也是意味深長。既然是游說，酈食其還是先開了口。結(jié)果，話剛說完。劉邦就破口大罵，說，你這個百無一用的儒生。

顯然，劉邦準備用絕對氣場壓制酈食其，估計他是真的不喜歡這個人。但是，他做了無用功。酈食其對此充耳不聞。他只輕飄飄的說了一句話：我看你根本就不想推翻暴秦，否則怎么會用這么傲慢的態(tài)度，接見長者呢。被劉邦打斷了話題。酈食其并沒有繼續(xù)下去，而是直接開始責問。

這一席話，反而把劉邦給問住了，估計還沒人敢在他面前如此傲慢。強者這種動物，其實很有趣，就如劉邦，他會鄙視弱者，但是也會尊重對手。所以，他是怎么做的呢，只見他趕緊推開美女，穿上衣服，主動給酈食其道歉。

或許，有朋友會覺得轉(zhuǎn)變的有點快，很戲劇性。這很正常，弱者通常會這么想。因為，他們從來都是乖巧可人，對領(lǐng)導(dǎo)言聽計從。至于忤逆領(lǐng)導(dǎo)的事，在弱者看來，就是天方夜譚。其實當年，阿信也是抱著試試看的心態(tài)，跟一個氣場十足的領(lǐng)導(dǎo)較量的。結(jié)果，請相信我，那種感覺簡直太妙了，那酸爽讓人欲罷不能。當然，我也贏得了領(lǐng)導(dǎo)的尊重。

需要說明的是，酈食其的手段是比較直接的。阿信建議，諸位在應(yīng)用中，要能夠保持好尺度，能稍微委婉一些。不妨使用“柔中帶剛”的模式。譬如，在跟客戶談判時，通?？蛻魹榱藸幦≈鲃訖?quán)，會故意強調(diào)：我只有20分鐘的空閑，你抓緊時間。

如果，你跟著客戶的節(jié)奏走，自然就輸了。這時候，你其實可以笑著說：真巧，其實我也只有十分鐘的時間。這句反駁看起來是幽默，其實，話里是帶刺的。如果客戶還想較勁，記住，千萬別輕易慣著他。如果客戶真的不想跟你合作，哪怕你服軟了，通常也是無濟于事的。這種交鋒，本質(zhì)上就是一場主動權(quán)游戲，如果你不爭不搶，那你就輸了。

所以，我們?nèi)绾胃I(lǐng)導(dǎo)進行氣場的較量呢。方法很簡單，我們可以適當?shù)木芙^和反抗領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，通過讓領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生意外，比如用話里有話的幽默的方式，為自己爭取控制權(quán)。

話說到這里，阿信就可以幫大家翻譯鬼谷子的教誨了。跟掌握權(quán)力的人交流，你要有氣勢。跟掌握財富的人交流，你要裝清高。在鬼谷子看來，說話的本質(zhì)是心理博弈，我們要掌握話術(shù)，更要有充沛的精神力量。因為，在跟領(lǐng)導(dǎo)的互動中，

如果你氣場輸了，那么你制定的一切精妙的技巧，也終將淪為花拳繡腿。就意味著你是弱者。切記，強者只會打敗弱者，從不會同情弱者。