一天，顧總拿起電話，撥通了他那位在阿爾卡特?fù)?dān)任研發(fā)高管的老同學(xué)的號碼。電話那頭傳來老同學(xué)熟悉而親切的聲音。顧總感到勝券在握，頗有信心地說道：“老同學(xué)呀，現(xiàn)在市場上有種100G的DWDM三端口器件，竟然能賣到1000美金1顆的天價。我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，也通過了各種Teccordia認(rèn)證，我們的價格只要500美金1顆，能不能幫我找找你們公司的供應(yīng)鏈讓我也去賣一些，同時也能給你們公司節(jié)約數(shù)千萬美金？”

出人意料的是，幾天后老同學(xué)十分為難的回復(fù)說：“老同學(xué)，我在公司內(nèi)部找了很多同事，很多很多次的溝通，最后老板們的結(jié)論是，價格不是問題?！薄皟r格不是問題”這句話如同一記悶棍，打得顧總有些暈頭轉(zhuǎn)向。他這才意識到，在那個瘋狂的年代，金錢似乎已經(jīng)不再是個問題，人們更看重的是未來的機(jī)遇和你是否有這個大批量生產(chǎn)的能力和被發(fā)展成公司頭部供應(yīng)商的潛力。

顧總繼續(xù)回憶道，“當(dāng)初投資人的錢也是太多了，就像現(xiàn)在投資AI一樣，太多錢了，在硅谷創(chuàng)辦的許多光通信的公司，大概95%都倒閉了，活下來的也就差不多5%吧！”他的話語中透露出一種深深的感慨，仿佛在為那些曾經(jīng)輝煌一時的公司默哀。

然而，顧總并沒有成為時代巨浪下“惶恐的大多數(shù)”。相反，他就像翱翔于沙洲之上的雄鷹，能夠敏銳地捕捉微小的機(jī)遇。“當(dāng)初有家公司在創(chuàng)立之初有很多錢，反正投資人的錢嘛，那個公司做DWDM的濾片。當(dāng)時我給他們下了大概差不多100萬美元的訂單，結(jié)果我的濾片賣出去了，當(dāng)我把錢要付給這家公司的時候，這家公司找不到了，完全倒閉了，公司里連一個活人都找不到了，所以我沒辦法，只能把這100萬美金當(dāng)成公司的'其它收入’當(dāng)成天上掉下來的公司的利潤了?！?/span>

講到這里，顧總和我都被這筆“天外來財(cái)”逗得開懷大笑。顧總感慨道：“市場真是變幻莫測?。∧菚r候的100萬美金，可是一筆巨款啊！相當(dāng)于現(xiàn)在的2000萬甚至更多。在硅谷，那筆錢足夠買下十套房子了。現(xiàn)在呢？恐怕只能買半套了吧。”

跟隨著顧總的講述，我仿佛也站在那個充滿變數(shù)與機(jī)遇的年代，看到了潮水般財(cái)富，聽到了瘋狂與激情交織的創(chuàng)業(yè)之音。那個年代的商業(yè)精英如紐約的大廈，四處林立，直聳云霄，而顧總也憑借著根植于內(nèi)心深處的執(zhí)著和智慧，胼手胝足打下了一寸寸不可撼動的“江山”。

故事總是從一個遙遠(yuǎn)的年份開始：“大概在1999年的時候，我開始與光迅合作。那時候，光迅99%的海外銷售市場都是我開拓的。他們的EDFA和WDM產(chǎn)品，作為第一個中國制造的光通訊產(chǎn)品，是我把它們賣到了北美。當(dāng)時正處于光通訊泡沫的低潮期，但我卻看中了光迅的潛力?！?/span>

他頓了頓，繼續(xù)說道：“當(dāng)初我投資了光迅，成為了他們的股東。那時候市場還是非流通的，只有機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)之間才能買賣。當(dāng)初我并沒指望光訊的股票將來能夠在市場上全流通，我更看重的是他們的技術(shù)和市場前景。我大概持有5%以上的股權(quán)?！?/span>

顧總云淡風(fēng)輕地向我講述了其中的波折：“其實(shí)，我本來只是想跟光迅做個代理。早在1999年，我跟光訊簽了一個獨(dú)家代理協(xié)議。后來，另一家叫'Nanovation’的美國大公司跟當(dāng)時的郵科院也簽了一個類似的協(xié)議。結(jié)果那家據(jù)說有兩億美元現(xiàn)金的Nanovation大公司卻通過一家著名的律師事務(wù)所把我給告了，說我不能在北美市場上賣光迅的產(chǎn)品?！?/span>

他的嘴角勾勒出一絲自豪的笑意：“面對這樣的困境，我并沒有放棄。后來我周旋在這個三角'戀愛’之間，擺平了這個事情。我一不做二不休的就做自己的AOC Technologies的品牌。就這樣，無心插柳柳成蔭，我就創(chuàng)立了自己的品牌，開啟了真正的創(chuàng)業(yè)之路?！?/span>

顧總繼續(xù)說道：“結(jié)果后來那家據(jù)說有兩億美元現(xiàn)金的很大很大的Nanovation公司，玩了兩三年就徹底倒閉了?！?/span>

他嘆了口氣，感慨道：“所以說啊，我們中國公司想走入國際市場，跟國際公司合作，并不是要看對方公司有多大、有多少錢，而是要看對方公司的文化和團(tuán)隊(duì)的人品，否則會吃大虧的?！?/span>

 “潮起潮落，誰是最后的贏家？重點(diǎn)就像您說的，合作公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)人品?？赡苓^程會有點(diǎn)曲折與起伏，但成功是必然的?！蔽也唤l(fā)出感嘆。

他詳細(xì)解釋了與WTD和光迅的合作：“當(dāng)初我進(jìn)入的是WTD和光迅兩家。WTD當(dāng)初是跟康寧合作的，我也是他們的代理。光迅當(dāng)初叫固體器件研究所，是做無源的；WTD是做有源的。我都有跟他們合作。后來光迅2009年首先在深圳主板上市了，大概是2011年或2012年的時候WTD被并購合并過來了?！?/span>

我好奇地問：“您這是大手筆??！兩家齊上。我很好奇當(dāng)時您為什么篤定投資入注他們？是什么樣的情形讓您下決定的呢？”

顧總思忖片刻：“當(dāng)初市場確實(shí)不好，但我在市場最差的時候投資了他們，光迅必須賣掉職工股，所以我買的是他們的職工股，因?yàn)楫?dāng)時上市的政策是不僅是不能在市場上全流通而且不允許有職工持股。但我手上有客戶有市場啊，所以我不擔(dān)心他們會倒閉。當(dāng)初光迅的銷售額只有一個億左右，我給他們的訂單大概是5000萬左右；郵科院給他們訂單3000多萬。所以我是他們最大的客戶，我當(dāng)然心里面有底，加上郵科院的支持，我在市場上面根本不擔(dān)心?！?/span>

他最后補(bǔ)充道：“當(dāng)初主要看中的還有光迅有一個朝氣蓬勃的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和一個精明強(qiáng)干的管理團(tuán)隊(duì)，他們充滿了無限的潛力和生機(jī)勃勃的活力。事實(shí)證明，我的眼光沒有錯?！?他的眼神中充滿了對光迅團(tuán)隊(duì)的贊賞和信任，仿佛已經(jīng)看到了輝煌的大道在未來徐徐展開。

顧總輕輕搖了搖頭，臉上露出一種追憶的神情：“當(dāng)初根本就沒有光通訊這個行業(yè)，光通訊才剛剛起步。那時候，做光通訊的人都是從激光或其他行業(yè)轉(zhuǎn)過來的。我，最初只是一個醫(yī)美激光產(chǎn)品的專家。”

說到這，他眼中閃過一絲深沉的光芒，仿佛回到了那個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時代：“我做美容激光器的時候，也經(jīng)歷了許多波折。當(dāng)時為了做祛毛祛斑的試驗(yàn)，按照美國醫(yī)療管理局的高標(biāo)準(zhǔn)，我在沒辦法的情況下只能在自己的腿上反復(fù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。每次激光的灼燒，都像是刀割般疼痛。所以現(xiàn)在，我都不敢穿短褲，因?yàn)橥壬隙际悄切q月的痕跡?！?/span>

我的心中涌起一股敬意：“成熟的激光脫毛技術(shù)本身就有一定的疼痛感，更何況還是在不確定具體激光能量參數(shù)的試驗(yàn)階段，您真是太勇敢，太瘋狂了吧！”

顧總笑了笑，眼中閃爍著堅(jiān)定和勇敢：“下次你過來，我讓你看看我腿上的疤痕。那些疤痕，都是我為了夢想付出的代價?！?/span>

對于現(xiàn)代女性來說，醫(yī)美項(xiàng)目已經(jīng)變得如此普遍，無論是脫毛、激光去疤還是光子嫩膚，都似乎變得無痛且輕松?？晌覅s從未想過，在最初的試驗(yàn)階段，那些過程會是如此的折磨和痛苦。

我不經(jīng)感嘆，“那相當(dāng)于您在美國博士畢業(yè)后，就進(jìn)入了醫(yī)美激光器械行業(yè)。然后在97/98年左右，開始關(guān)注通信行業(yè)、投資、創(chuàng)業(yè)?！?/span>

顧總點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯。我在1978年參加高考，考入了當(dāng)時的華東工學(xué)院（現(xiàn)在的南京理工大學(xué)），就讀物理激光專業(yè)。后來去美國讀研究生、博士，學(xué)的是半導(dǎo)體通信激光芯片。但是當(dāng)時根本就沒有光通信這個行業(yè)，所以我才進(jìn)入了美容醫(yī)療激光器這個行業(yè)?！?/span>

我感嘆道：“那您當(dāng)時放棄醫(yī)美激光進(jìn)入您并不熟悉的光通訊行業(yè)，也真的是屈才了。”

顧總苦笑了一下：“沒錯，醫(yī)美激光產(chǎn)品市場確實(shí)不錯，但那時候，我認(rèn)為光通信行業(yè)有更廣闊的前景。所以，我始終相信，只要心中有夢想，有對事業(yè)的熱愛，就一定能夠找到屬于自己的舞臺?！?/span>

他頓了頓，繼續(xù)說道：“后來，隨著光通信行業(yè)的逐漸興起，我才有了進(jìn)入這個領(lǐng)域的機(jī)會。雖然起初并不容易，但我沒有放棄。我利用自己在激光領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)和探索，最終在這個行業(yè)中找到了自己的位置。”

顧總用自己的經(jīng)歷告訴我，無論身處哪個行業(yè)，都要以最大的熱情和堅(jiān)守來面對未來的不確定性。就像威廉·尼采說的：“高高興興去戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備應(yīng)付致難之事就像去赴宴一樣?！被蛟S，只有像顧總一樣不畏艱難，沿著陡峭的山路滿懷熱情的攀登，才有可能站在陽光普照的山頂。

“那是一家上市公司，市值一百多億，當(dāng)初是我協(xié)助他們一起創(chuàng)辦的。”顧總的話語中透露出一種深深的自豪。我靜靜地等待著接下來的故事，顧總仿佛陷入了回憶，語調(diào)悠長地說：“在1993年，我創(chuàng)立了Conex公司，主要代理福晶科技的產(chǎn)品。那時候，福晶科技還是一家名不見經(jīng)傳的小公司，但我看好他們的技術(shù)和市場潛力。通過我的努力，Conex公司不僅成功代理了福晶科技的產(chǎn)品，還幫助他們打開了海外市場。”

我聽得入神，不禁問道：“那您當(dāng)初是如何搶占美國市場的呢？”

顧總的眼中閃過一絲敏銳的光芒，“我憑借自己是激光晶體的應(yīng)用專家和對市場的敏銳的洞察與不懈的努力，使福晶科技的產(chǎn)品在美國市場上大受歡迎，從而福晶公司也從一個年銷售只有幾萬美元的小公司成長為今天的巨無霸級的激光晶體公司。”

我驚嘆不已：“顧總，您那個時候一定是風(fēng)云人物吧？”

顧總笑了笑，沒有否認(rèn)，“在那個年代的激光行業(yè)算是一個吧?！?/span>

 “我1993年的第一個系列美國專利是現(xiàn)在最火紅的'Hollow Core Fiber’中空波導(dǎo)光纖”可惜那個年代沒有數(shù)據(jù)中心和算力中心，更沒有’AI’這個奇葩怪獸。

 “是啊，不過后來還是有很多機(jī)會的。我在學(xué)校以及后來工作的時候就是激光的研究和應(yīng)用專家，有不少的美國專利，發(fā)表過很多學(xué)術(shù)論文。其中有一篇就是用福晶科技的LBO晶體做的532nm綠光激光器的研究和應(yīng)用，當(dāng)初全世界做的最好的是日本人做的20瓦的綠光激光器，而我當(dāng)時已經(jīng)做成了平均功率80瓦的綠光激光器，后來美國國家實(shí)驗(yàn)室就找到我，希望合作。所以才有了后面的故事?！?/span>

他抿了抿嘴繼續(xù)說道：“其實(shí)早在1998年，我就意識到光通信將是一個不可估量的新興行業(yè)。當(dāng)時通過福晶公司的朋友介紹，了解到武漢有一家研究院在做光通信研究，可以做光通信器件的技術(shù)研究和開發(fā)。于是我慕名而來，找到郵科院下屬的固體研究所，經(jīng)過多方溝通，肯定了企業(yè)研究團(tuán)隊(duì)的能力，最終簽訂了合作意向。這也是當(dāng)初為什么我非親非故的會去武漢，找到光迅合作的原因?！?/span>

我感嘆道：“原來如此，那您和福晶科技的緣分還真是不淺啊?！?/span>

顧總賣了個關(guān)子，拿出了且聽下回分解的架勢：“不僅是與福晶科技，光訊科技，還有與很多其他公司之間的故事，咱們可以留到以后再慢慢聊！”

顧總的故事講完了，話語輕飄飄地落下，如同書頁被輕輕合上。這個午后，我回到了顧總創(chuàng)業(yè)的那個黃金時代，和他一起經(jīng)歷了那些驚心動魄的商海沉浮。顧總不僅憑一己之力打開了福晶科技通往海外的市場，更是為中國制造走向世界奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。聆聽完他的故事，他在我心中已不僅僅是傳奇的企業(yè)家，更是一個豐盈鮮活、果敢堅(jiān)毅的先行者與實(shí)干家。下一期會有怎樣的故事呢，我與您共同期待。