沒有任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廠商能抗拒廣告的誘惑，幾乎所有曾經(jīng)信誓旦旦拒絕廣告的廠商，最終的歸宿都是擁抱廣告，唯一的區(qū)別只是時(shí)間而已。繼Netflix、Discord先后對(duì)廣告低頭之后，另外一家曾宣稱要打造“不受廣告驅(qū)動(dòng)模型影響”的公司，如今也要開始做廣告了。日前有消息顯示，硅谷明星初創(chuàng)企業(yè)Perplexity方面將引入一項(xiàng)廣告銷售計(jì)劃。

“廣告一直是我們打造偉大企業(yè)的一部分”，Perplexity首席商務(wù)官Dmitry Shevelenko對(duì)此這樣說到。據(jù)悉，Perplexity的廣告銷售計(jì)劃可以說是因地制宜，因?yàn)樗粫?huì)直接在產(chǎn)品中添加banner、彈窗、開屏等硬廣，而是采用了更難被用戶察覺的軟廣，并被稱為“品牌贊助”。

事實(shí)上，Perplexity是世界上第一款對(duì)話式搜索引擎，它與谷歌等傳統(tǒng)搜索引擎最大的區(qū)別就是信息的呈現(xiàn)形式。大家通過谷歌搜索往往只能看到一連串與搜索關(guān)鍵詞有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)頁(yè)鏈接，而在使用Perplexity時(shí)，它會(huì)為用戶的問題直接生成答案。

Perplexity做到了讓信息搜索不再是關(guān)鍵詞和鏈接的單向匹配，而是一種直觀、精確的雙向?qū)υ挘尸F(xiàn)出的結(jié)果是由來(lái)源、答案和相關(guān)問題組成。其中，答案是Perplexity生成用戶所問問題的主體，來(lái)源是Perplexity回答內(nèi)容的背書，相關(guān)問題則是引申。

Perplexity的廣告計(jì)劃就是從“相關(guān)問題”著手，而非類似知乎的“知+”一樣，直接將廣告融入內(nèi)容。據(jù)Dmitry Shevelenko表示，相關(guān)問題占Perplexity用戶查詢量的40%，也正是該公司計(jì)劃首先引入原生廣告的地方，讓品牌能夠影響這些問題的形成。當(dāng)用戶深入某個(gè)話題時(shí)，Perplexity會(huì)同時(shí)提供自然生成的問題和品牌贊助的問題，并且這種廣告形式將不會(huì)干擾到這個(gè)平臺(tái)的核心。

沒錯(cuò)，Perplexity這種廣告模式就相當(dāng)于是谷歌、百度競(jìng)價(jià)排名的變種，只不過Perplexity的廣告需要用戶主動(dòng)“多走一步”才會(huì)呈現(xiàn)，因此也更具隱蔽性。

而Perplexity的工作模式，就是將用戶的問題交給大語(yǔ)言模型，再通過查閱整合了網(wǎng)絡(luò)資源，并結(jié)合視頻、圖片，以及來(lái)自合作伙伴如Yelp所提供數(shù)據(jù)組建的知識(shí)庫(kù)之后，以學(xué)術(shù)或?qū)I(yè)人士的寫作風(fēng)格回答用戶的問題。

Perplexity的魅力就在于它會(huì)從一堆備選數(shù)據(jù)中汲取關(guān)鍵內(nèi)容，網(wǎng)頁(yè)則只是Perplexity的參考文獻(xiàn)，Perplexity輸出的其實(shí)是它學(xué)習(xí)相關(guān)文獻(xiàn)后總結(jié)出的摘要。事實(shí)上，Perplexity這種將知識(shí)嚼碎、并去粗取精的模式更適合當(dāng)下的網(wǎng)民，它輸出的結(jié)果不僅更具可讀性，而且有著極高的可擴(kuò)展性，相關(guān)問題欄目的存也極大滿足了用戶由點(diǎn)及面的需求。

由于相關(guān)問題欄目更類似“課外閱讀”，所以打開它的用戶必然是對(duì)相應(yīng)話題感興趣的群體，這也就意味著廣告主投放的廣告會(huì)精準(zhǔn)投放給目標(biāo)受眾。因此Perplexity創(chuàng)始人Aravind Srinivas才會(huì)說出，“（我們）更好地幫助廣告商了解誰(shuí)在搜索，然后競(jìng)標(biāo)最高價(jià)值的流量”。

然而Perplexity選擇擁抱廣告并非毫無(wú)代價(jià)，Perplexity當(dāng)初為什么會(huì)被外界稱為“谷歌殺手”，宣稱自身“不受廣告驅(qū)動(dòng)模式的影響”無(wú)疑是一個(gè)關(guān)鍵因素。

谷歌、百度等傳統(tǒng)搜索引擎飽受詬病的主要原因，無(wú)疑是競(jìng)價(jià)排名的出現(xiàn)導(dǎo)致了廣告的泛濫，使得用戶使用搜索引擎幾乎變成了“沙里淘金”，需要一邊揀選自己需要的內(nèi)容、一邊過濾廣告。傳統(tǒng)搜索引擎對(duì)于廣告的依賴，導(dǎo)致了它從解決用戶信息過載的工具變成了造成用戶信息過載的黑手。

沒有廣告滲透的Perplexity在AI的幫助下能給用戶提供最有價(jià)值的信息，這就是它作為一個(gè)GPT“套殼”產(chǎn)品，卻能在a16z發(fā)布的月訪問量前50的GenAI產(chǎn)品中，排名第10的原因。而廣告的出現(xiàn)，則可能會(huì)直接動(dòng)搖用戶使用Perplexity的理由，因?yàn)樵赬平臺(tái)上，已經(jīng)有相當(dāng)多用戶對(duì)于Perplexity要賣廣告的決策感到“失望”，大家普遍擔(dān)憂廣告的出現(xiàn)會(huì)影響Perplexity所呈現(xiàn)信息的準(zhǔn)確性、客觀性。

只是現(xiàn)在的Perplexity，確實(shí)也需要廣告帶來(lái)的收入。此前在今年1月初，Perplexity方面宣布獲得7360萬(wàn)美元的B輪融資，這也是近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)搜索初創(chuàng)企業(yè)籌集到的最大一筆資金。到目前為止，該公司的累計(jì)融資額已超過1億美元，估值達(dá)5.2億美元?？墒窃谔岢鰪V告銷售計(jì)劃之前，Perplexity只有Pro版訂閱服務(wù)，并且所提供的權(quán)益還寥寥無(wú)幾，以至于其貢獻(xiàn)的收入可謂是杯水車薪。

雖然互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)投入來(lái)?yè)Q市場(chǎng)很正常，但畢竟投資者是要靠退出來(lái)獲得超額收益的，不太可能接受企業(yè)一直燒錢。特別是目前AI賽道的燒錢水平更是堪稱史無(wú)前例，Perplexity所實(shí)現(xiàn)的快速發(fā)布創(chuàng)新功能、始終跟進(jìn)并吸納整合行業(yè)發(fā)展成果，都需要錢來(lái)支持。所以總得有一個(gè)賺錢的方式來(lái)給投資人的交代，這或許就是他們不得不選擇用廣告賺錢的理由。

盡管付費(fèi)訂閱是當(dāng)下AI賽道的主流變現(xiàn)方式，但將其用在AI搜索賽道卻并不合適。因?yàn)樵谶^去20余年里，谷歌、百度乃至其他搜索引擎都是免費(fèi)提供服務(wù)的，用戶每一次搜索都要付費(fèi)、主動(dòng)成為搜索引擎的“金主”，更是從未成為過主流。既然搜索引擎賽道的傳統(tǒng)賺錢手段是廣告，Perplexity就只有蕭規(guī)曹隨了。

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