擁有一家自己的小店，相對(duì)于開工廠，開公司而言，已經(jīng)是普通人創(chuàng)業(yè)最佳路徑了。

可是90%以上的人開店是虧錢失敗的，真正賺到錢的不足那10%，賺到大錢的更是少之又少。那又是什么原因促使這么多人開店失敗呢？

我自己是一個(gè)開了8年小店的老兵了，剛開始也失敗過很多次，擺攤失敗過，開店也失敗過，直到現(xiàn)在我擁有了一家甜品店，一家包子鋪，我今天用我的親身經(jīng)歷，總結(jié)出最實(shí)用的方法，一次性告訴你怎樣線上線下結(jié)合開一家賺錢的小店。

說到開店，我們是不是以為只有開很多家連鎖店才能賺到很多錢？其實(shí)，那都是過去式了。通過我的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)并不是這樣的。

我的社群里面有很多小店老板成功的在某個(gè)地方站穩(wěn)腳跟開始賺錢了，就發(fā)信息和我說，青白老師，你看我這家店現(xiàn)在怎么樣怎么樣好了，你說我是不是因該馬上再開一家店呀？這個(gè)時(shí)候我一定回答：不要著急。

我們先來分析一家小店失敗的四個(gè)因素：選址，產(chǎn)品，營銷，管理。這幾個(gè)因素是環(huán)環(huán)相扣的，哪一個(gè)做的不好，經(jīng)營起來都很困難。這就是很多人抱怨，我明明產(chǎn)品這么好吃，為什么就是沒有顧客來呀。為什么我的營銷做的好留不住顧客呀。為什么我對(duì)顧客態(tài)度這么好還是沒有回頭客呀。等等這些問題答案只有一個(gè)，因?yàn)槟阒蛔鰧?duì)了這些環(huán)節(jié)當(dāng)中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，而忽略了其它三個(gè)環(huán)節(jié)，甚至有些人里面這些環(huán)節(jié)一個(gè)都沒有做對(duì)。

通過上面的解釋你是不是就可以明白我為什么勸我的學(xué)員不要著急開分店了？因?yàn)槟氵@家店成功了，是因?yàn)橐陨纤拇笠蛩啬阍跓o形當(dāng)中都做到了，只是你自己不知道罷了，但是，你換一個(gè)地方就能一定能成功復(fù)制以上因素嗎？答案顯然是，不一定。

前面說了這么多，就是為了鋪墊我下面要說的知識(shí)點(diǎn)：如何才能真正的開一家賺錢的小店。

開店就像建大樓一樣，首先得有地基和框架，而我們開店的框架叫頂層設(shè)計(jì)開店法。這個(gè)方法不是我獨(dú)創(chuàng)的，但我通過實(shí)踐運(yùn)用起來非常實(shí)用。開店前先把以下8個(gè)頂層問題想明白，你開店不會(huì)陷入迷茫狀態(tài)。

我們開店服務(wù)的對(duì)象是誰？

我們?cè)陬櫩脱劾锝o他們解決了什么樣的問題？

產(chǎn)品品質(zhì)是否滿足你的目標(biāo)顧客的需求？

定價(jià)多少才能讓你的目標(biāo)顧客接受？

店鋪開在哪里目標(biāo)顧客才能更容易找的到你？

利用怎樣的方式讓你的目標(biāo)顧客知道你？

如何進(jìn)行線上宣傳，讓更多同城的人知道你？

選擇什么樣的運(yùn)營模式？

開店之前想好這8個(gè)問題，基本上就能解決我上面提到的一個(gè)店失敗的四大因素。

下面我做出解釋，（1）開店服務(wù)的對(duì)象是誰，這個(gè)問題是要讓你知道你開店主要是給誰提供服務(wù)，開一家小店不可能誰的錢都掙，那樣會(huì)累死的。比如你開一家面館，但是考慮到一些人要吃炒菜，于是你真加了炒菜?？吹絼e人麻辣燙做的好，于是你又增加了麻辣燙。記住，開一家小店永遠(yuǎn)只服務(wù)一類人，把這類人的服務(wù)做到極致即可有競爭能力。你得了解你到底要做哪類人的生意，這類人有什么特征，他們的喜好，他們的消費(fèi)能力如何等等。

（2）我們?cè)陬櫩脱劾锝o他們解決了什么樣的問題？

你服務(wù)的這些顧客他們的需求是什么，他們有什么樣的痛點(diǎn)，你又有什么樣的能力為他們解決這些問題，如何更好的幫助顧客解決問題，競爭對(duì)手做的如何，通過這幾個(gè)問題找到自己店鋪的合適位置，給自己店鋪定位。

（3）產(chǎn)品品質(zhì)是否滿足你的目標(biāo)顧客的需求？

產(chǎn)品要做到什么程度，出品要達(dá)到什么要求，顧客才會(huì)滿意，我與競爭對(duì)手有何區(qū)別。

（4）定價(jià)多少才能讓你的目標(biāo)顧客接受？

了解你的競爭對(duì)手價(jià)格區(qū)間，再對(duì)比顧客能接受你產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)間是多少，結(jié)合自己采取什么樣的競爭策略，最后再定價(jià)，看看你的定價(jià)能不能達(dá)到實(shí)現(xiàn)盈利的最低要求。

（5）店鋪開在哪里目標(biāo)顧客才能更容易找的到你？

你的店鋪開在什么位置才能讓你選定的目標(biāo)顧客更容易找到你，把店鋪開在里這類人人群最密集的地方，這樣便于他們付出更少的精力和成本就能輕松找到你。

（6）利用怎樣的宣傳方式讓你的目標(biāo)顧客知道你？