2024年全屋定制、整家定制、高定定制等行業(yè)的競爭已經(jīng)從價格戰(zhàn)擴展到交期戰(zhàn)。大家要不僅在價格上相互比拼，還在交貨期限上展開激烈競爭。這意味著消費者在選擇大家居定制的服務(wù)時，不僅要考慮價格因素，還要關(guān)注企業(yè)的交貨能力和效率。衍生到終端門店，設(shè)計師的量房環(huán)節(jié)、設(shè)計環(huán)節(jié)、溝通環(huán)節(jié)都開始了新的挑戰(zhàn)，如果沒有新的技能和方法服務(wù)消費者，在很大程度上就會影響到門店簽單率。

大家看到下圖中的兩張圖片了吧，這是一家非常優(yōu)秀的門店提供的他們設(shè)計師的現(xiàn)場手繪稿。他們家的設(shè)計師在給客戶的第一次量房時現(xiàn)場制作出來的，客戶當場就給設(shè)計師交付定金了。

用他的設(shè)計師的話講，別人量完房熬夜作圖時，我們已經(jīng)把定金拿回來了。下面我們接著分析，我們和這家門店溝通后的一些反饋。大家有沒有看出什么不同？關(guān)鍵是這位設(shè)計師掌握了一種新的技能“快速手繪能力”做到現(xiàn)場出圖。

                             大部分門店是這樣干的？

傳統(tǒng)的定制門店設(shè)計師通常傾向于通過口頭敘述來傳達自己的設(shè)計概念和方案，接著回去客戶現(xiàn)場進行兩房工作，回到店里，幾天后出示效果圖。只有在客戶認可效果圖后，才會進入真正的銷售環(huán)節(jié)。

但這只是最理想的情況。其實很多消費者在聽完設(shè)計師的講述后，哪怕是頻頻點頭，實際上卻是一頭霧水，既不確定設(shè)計師是否聽懂自己的訴求，又不知道設(shè)計師的設(shè)計落實到自家房子里會是什么效果。

所以，在設(shè)計師以為自己已經(jīng)打動顧客時，往往會發(fā)現(xiàn)事實并非如此。

因為，除非是品牌的忠實粉絲，或者別無選擇，客戶才會非你不可?，F(xiàn)實的情況是，客戶轉(zhuǎn)頭就會去其他門店。幾天后，等設(shè)計師把設(shè)計圖畫出來，黃花菜都涼了。

大家接著欣賞這種能力的魅力。

所以，在第一時間打動客戶，非常重要。

換言之，在顧客進門的那一刻起，就應該替他設(shè)計好方案，并且讓他眼見為實。也就是說，定制門店設(shè)計師一定要具備快速手繪能力。

                                  快速手繪，如何快速學？

如今，很多定制品牌已經(jīng)認識到了這點，并已經(jīng)開始行動。他們的做法無非兩種，一種是鼓勵員工自學，另一種是企業(yè)自行組織培訓，但無論采取哪一種方式，都收效甚微。

靠員工自學？學習周期太長了，而且太考驗員工的自制力，聽上去就知道不靠譜！

企業(yè)自行組織？一來傳統(tǒng)CAD等電腦繪圖和快速手繪“隔行如隔山”，企業(yè)未必具有快速手繪方面的專業(yè)人才，培訓方面更是專業(yè)度不足；二來組織遍布各地的門店員工參加培訓非常耗時耗力，很不劃算！

說到底，專業(yè)的事情還是應該交給專業(yè)的人來做。

為了幫助定制企業(yè)解決這個問題，家居薈決定和國內(nèi)頂尖手繪培訓機構(gòu)達成合作，并將聯(lián)手推出一門面向定制工廠和定制門店開展ipad手繪培訓的計劃

                              工欲善其事必先利其器

                             俗話說得好：技多不壓身！

這種手繪需要借助IPAD平板

為什么是它？

很簡單，因為更便利

客戶進店第一時間表現(xiàn)

工地上量房馬上出圖

見客戶路上隨時修改

更省力、省時、方便

相對紙面手繪更真實、比3D電腦效果圖更快！

自成立以來，該機構(gòu)致力于幫助設(shè)計師現(xiàn)場與業(yè)主快速表現(xiàn)設(shè)計師意圖、提高簽單交率。該培訓已經(jīng)在國內(nèi)各地組織多次落地活動。

培訓效果如何？還是要事實來說話。

你相信嗎？這是培訓一天的學員出的圖：

這是培訓了兩天的：

這是第三天學員參加現(xiàn)場毛坯房實地考察后，自由發(fā)揮的設(shè)計圖：

第四天，量房平面立面展現(xiàn)

 關(guān)鍵是，這些學員都是零基礎(chǔ)！

快速手繪能力，就是能夠化腐朽為神奇！如果門店設(shè)計師都具備這樣的能力，客戶還會去其他門店再說一遍訴求，還有耐心等其他家設(shè)計師出圖嗎？門店簽單率豈不是直線上升？