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【原文】二 引鉤箝之辭①，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異②。其不可善者③，或先征之而后重累④，或先重以累而后毀之⑤。或以重累為毀，或以毀為重累⑥。其用或稱財(cái)貨、琦瑋⑦、珠玉、璧帛、采色⑧以事之，或量能立勢(shì)以鉤之，或伺候見澗而箝之⑨，其事用抵巇。 【注釋】 ①引鉤箝之辭：為了誘使或挾持他人歸順自己而說的話。鉤，彎曲金屬所做的鉤針。陶弘景注：“鉤謂誘致其情，言人之材性，各有差品，故鉤箝之辭，亦有等級(jí)。故引鉤箝之辭，內(nèi)惑而得其情曰鉤，外譽(yù)而得其情曰飛。得情即箝持之，令不得脫移，故曰鉤箝，故曰飛鉤箝?！?/div> ②乍同乍異：或同或異。指鉤箝之辭，或捭而同之，或合而異之。 ③不可善者：即使運(yùn)用鉤箝之法也達(dá)不到目的，套取不到真實(shí)情況。 ④先征之而后重累：先征用而后通過其言論排列比較。重累，重疊。這里指排列比較?！?a href="https://shijing./" target="_blank" style="border: 0px; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">詩經(jīng)》：“將欲毀之，必重累之。” ⑤先重以累而后毀之：比較其言語短長(zhǎng)，然后進(jìn)行毀謗。 ⑥以重累為毀，或以毀為重累：通過反復(fù)考驗(yàn)，使對(duì)方瓦解，最終受我鉗制，為我所用。 ⑦琦瑋：一種美玉。 ⑧采色：本指容顏、表情。這里指美女。陶弘景注：“其用，謂人既從化，將用之，必先知其性行好惡，動(dòng)以財(cái)貨采色者，欲知其人貪廉也?！?/div> ⑨見澗而箝之：抓住對(duì)方的錯(cuò)誤而進(jìn)行鉗制。陶弘景注：“量其能之優(yōu)劣，然后立去就之勢(shì)，以鉤其情，以知智謀。謂伺彼行事，見其澗而箝持之，以知其勇怯也。”澗，縫隙。引申為疏漏，失誤。 【翻譯】 借助對(duì)方所說的言辭，引誘對(duì)方說出實(shí)情，進(jìn)而做到控制對(duì)方。這種用來游說他人，套取實(shí)情的“鉤箝之辭”，要根據(jù)不同情況靈活運(yùn)用。如果用了“鉤箝之辭”也達(dá)不到目的，就要先征用其人，將其所談相互連綴而得其條理。通過排列比較，就其所短而謗之?；蛘咄ㄟ^所談言辭排列比較，使其短處自現(xiàn)。或者通過排列比較，發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)。以上所述，最終都是為了控制對(duì)方。那些通過考察并加以任用的人，有時(shí)還可用財(cái)物、寶石、美玉、絲帛和美女來試探，看其是否動(dòng)心，或者衡量其才能高低、才識(shí)優(yōu)劣，從而決定去留；或者抓住對(duì)方疏漏進(jìn)而控制?？刂茖?duì)方要使用“抵巇”的方法。
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