資源整合的8個步驟

小撟流水人家 2024-02-13 發(fā)布于山東

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現(xiàn)在是信息時代，又提倡合作共贏，大家都在說資源整合，我們也都知道整合資源，可以有效提升資源的利用效率，使利益最大化，那要具體要怎樣才能有效地實(shí)現(xiàn)資源的整合，我們一般分8個步驟：

第一、自己有啥

先首取之，必先予之，現(xiàn)實(shí)中，混圈子，還是交朋友，基本上要遵循這個規(guī)則。首先要明白自己的優(yōu)勢，自己的能量，自己在哪些地方是專業(yè)的，是可以可以提供給別人以幫助的。打鐵需要自身硬，如果沒有一技之長，別人也很難認(rèn)可你，別人的資源也很難和你對接上。所以，我認(rèn)為這個是最重要的一點(diǎn)，也是首要的。

第二、把自己缺的什么東西列出來

資源整合，其實(shí)通過提供自己有的，再去找自己沒有或者不具備的，而別人有的東西。只有當(dāng)我們弄清楚自己缺少的是什么東西，才能明確需求，才有方向，知道自己需要什么樣的資源。比如需要資金就可以找銀行，找財團(tuán)，找投資人，需要技術(shù)，就找科研所等，這些是交換的第二個前提。

第三、誰有我缺的東西

知道自己需要什么東西和資源的時候，接下來自然就是找到誰有這個東西，或者哪個公司或者組織有這樣的東西。這個是我們整合資源將要談判的對象。

第四、我需要的東西在哪

有了對象，我們才能非常清楚地了解，對方可以提供的具體資源，這個步就是要明確需求，量化它，知道資源的存在形態(tài)，位置等等信息。

第五、憑啥我想要的東西他會給我

弄明白我們需要的東西在誰手里，接下來就是要想辦法從對方手里獲取我們需要的東西。最好的辦法，就是提供他需要的資源。這樣對他來說才是最有說服力和價值。有時候不是簡單地用金錢就可以換取他人的資源的，這個道理我們一定要明白，因?yàn)閷Ψ讲⒉灰欢ㄈ卞X?？赡苁瞧渌疱X所買不到的東西。因此能提供對方想要的東西，無疑是抽取我們想要的東西的最好籌碼。

第六、他缺的是什么東西？

找到他缺的東西，提供他想要的，這是他愿意和我們換取資源的最有效途徑。那我們就可以通過各種人渠道去了解對方所遇到的困難，了解他的需要求，從而明確他所需要的東西。這個是他愿意和我們交換資源的前提，也是我們未來談判的籌碼。

第七、他缺的東西在哪里哪里有

搞明白對方要什么東西后，首先我們自己是否有這個東西，如果剛好有，那么后面的資源交換就簡單了。如果我們沒有這個東西，那怎么辦？就只能想辦法去找到這個東西。這樣才能滿足他的需要求。

第八、給他所缺的東西

當(dāng)你有他或者找到他需要的東西了，那么就符合資源整合的條件，接下來就是洽談。把自己需要的東西，和你能提供給他的東西，擺到臺面上來估價，然后再等價交換。和做生意其實(shí)沒有什么兩樣。

結(jié)語：

資源整合，本質(zhì)上和做生意沒有什么區(qū)別，都是提供對方想要的東西，最大的區(qū)別就是，對你來說非常急需的東西，或者是人家閑置的東西，反之也是一樣，別人要的東西，可能正是我們手上有的，或者非常容易獲得的。

資源整合總有一方是主動性非常強(qiáng)的，為了達(dá)到某一目的，引進(jìn)的需要的東西，再付出我們可以付出的，換取對方所需要的東西。這樣往往是可以實(shí)現(xiàn)1+1>>2效果。最終大家都能獲利，雙贏甚至是多贏的局面。

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