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這是 胡小妖畫筆記 2024 的第 4 本 讀書筆記 書名：《轉(zhuǎn)化》 作者：夏廣潤 ——實(shí)戰(zhàn)派技術(shù)營銷專家 ——解決方案銷售與落地實(shí)戰(zhàn) ——專精特新企業(yè)的技術(shù)營銷之路 出版社：中國工信出版集團(tuán)/人民郵電出版社 夏老師在書中通過4個(gè)方面，以案例分享說明技術(shù)真實(shí)需求場景，助你在銷售時(shí)應(yīng)對自如。如何理順技術(shù)營銷和營銷技術(shù)的關(guān)系?2.為什么有時(shí)候客戶想讓效率低一點(diǎn)?3.做懂銷售的技術(shù)員，還是懂技術(shù)的銷售員?如何組建支撐公司發(fā)展的技術(shù)營銷團(tuán)隊(duì)?4.面向大客戶科技企業(yè)，怎樣做互聯(lián)網(wǎng)營銷?
你是否曾經(jīng)想過，生意其實(shí)可以分成三種不同的類型？它們分別是面向個(gè)人消費(fèi)者的生意（to C）、面向企業(yè)的生意（to B）以及面向政府的生意（to G）。雖然有些人可能會(huì)認(rèn)為在直播間里聲嘶力竭地叫賣就能做好生意，但實(shí)際上，更多的業(yè)務(wù)開展需要深入了解對方的需求，理解驅(qū)動(dòng)對方不同部門的利益點(diǎn)，并且精心規(guī)劃合作方案。我們把這樣的業(yè)務(wù)稱作“解決方案”。"確實(shí)，無論是虛擬世界還是現(xiàn)實(shí)生活，我們不得不承認(rèn)，一切的根本還是在于內(nèi)容與品質(zhì)。在這個(gè)日新月異、變化莫測的時(shí)代，我們或許會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的機(jī)遇而飛速崛起，但若想長期穩(wěn)固發(fā)展，卻絕非易事。隨著各種新奇的概念和模式不斷涌現(xiàn)，要想在這股洪流中立于不敗之地，我們必須時(shí)刻保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力，不斷推陳出新，才能在風(fēng)起云涌的市場競爭中乘風(fēng)破浪，屹立不倒。"在未來的日子里，讓我們一起探討如何更好地滿足客戶的需求，理解他們的利益點(diǎn)，并規(guī)劃出更有效的合作方案吧！"別錯(cuò)過書中的無盡魅力，一起來探索那些令人著迷的故事和思想！"
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