上周參加了上海健身健美協(xié)會組織的行業(yè)年會，現(xiàn)場滿滿當(dāng)當(dāng)，感覺大半個上海健身圈都來了，只不過氣氛有點微妙。以往年末的大會，大多是輕松愉悅的主基調(diào)，臺上大佬排排坐歡慶收獲，互相恭維打趣，順便發(fā)表下對行業(yè)的高瞻遠矚。臺下聽眾如癡如醉打足雞血，期待闖下自己的一片天。然而今年，我明顯感受到出奇的冷靜與低調(diào)，碩果累累和豪言壯語的炫耀不見了，取而代之的是謹慎與反思，和來自有關(guān)部門的提醒鞭策。借用最近風(fēng)靡上海的劇集《繁花》的關(guān)鍵詞：看起來很熱鬧的聚會，大家卻都“不響”了。何為不響？不知道的，說不清楚的，沒想好、沒規(guī)劃的，為難自己、為難別人的，都不響。可能是因為曾經(jīng)叱咤風(fēng)云代表上海健身高度的商業(yè)大佬們均告缺席，大家都有點不適應(yīng)。可能前路上迷霧并未散盡，大部分人迷茫大過于確定。即使有小日子過的不錯的，也不希望自己木秀于林。其實上海健身圈還是有亮點存在，比如引領(lǐng)包月私教的中田健身，和預(yù)售千萬的鉑曼，放眼全國也屬于首屈一指。但故人們以一種不太體面的方式遠離大眾視線，不得不感慨造化弄人。行業(yè)走到今年，該暴露的問題也暴露的差不多了，需要改革的地方大家也心知肚明。在年會上，上級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)分享了即將實施的預(yù)付費監(jiān)管和具體舉措，明確了健身行業(yè)預(yù)收入的金額數(shù)量與資金存管的比例。?????????????PPT一出，很多與會人員倒吸了一口涼氣，畢竟傳統(tǒng)操作方式下，場館實際利潤能不能到20%也是個問號，真要嚴格實施，可能很多人的現(xiàn)金流會馬上枯竭。可反過來說，行業(yè)長期以來粗放型管理、現(xiàn)金流杠桿擴張、超高負債超低利潤率，恰恰就是需要改變的地方。??????????????????????????????????????????????????監(jiān)管大棒何時落下還是個未知數(shù)。但2024年行業(yè)想要擺脫頹勢，需要大環(huán)境的烘托，也需要更多人未雨綢繆。具體解讀我放在知識星球私域分享，感興趣的可以加入（文末有介紹）。?????????說起《繁花》，看著里面人物的起起伏伏，不免也讓我聯(lián)想到上海健身行業(yè)的那些寶總、魏總、范總、玲子和發(fā)根們。繁花里有不少金句，比如一開始爺叔講的，上海人做生意，講究派頭、噱頭、苗頭。作為開放包容的國際大都市，早年又與港臺緊密的聯(lián)系，使得上海成為領(lǐng)先全國的健身文化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展橋頭堡。
時間倒回十多年前，早期的金吉姆、美格非、亞歷山大、加州等等，都曾是國內(nèi)健身界名噪一時的標(biāo)桿企業(yè)，大家熟知的舒適堡、一兆韋德、威爾仕，更是在鼎盛時期并稱為行業(yè)三巨頭。其實別的城市也有不少規(guī)模大的連鎖品牌，但似乎上海的自帶流量光環(huán)。可能的原因，就是上海健身老板特別會玩派頭，也容易出噱頭。租金高點沒關(guān)系，點位就是派頭。業(yè)績神話必須有，百萬大單上億現(xiàn)金流，是羨煞同行的噱頭。和很多消費品行業(yè)的潛規(guī)則一樣，只有能在上海市場站穩(wěn)腳跟的健身品牌，才有資格稱自己為頭部。所以超級猩猩、樂刻在成立不久都搶灘登陸上海，并且成功的在上海效應(yīng)的加持下，開啟了全國擴張的步伐。更讓我印象深刻的，是爺叔的另外一段臺詞：?????????男人一生的三只錢包：第一只就是你實際有多少錢。第二只就是你的信用，人家錢包里的鈔票你可以調(diào)動多少。第三只就是人家認為你有多少錢。
在健身行業(yè)里，也長期存在這樣的三只錢包。?????????????????????????你自己有多少錢沒關(guān)系，只要拉個場子做預(yù)售，客戶就可以把錢借給你。銷售的越多，你能調(diào)動的錢越多，再用這些錢去開新店做預(yù)售，久而久之，在自己和大家眼里，你就越來越有錢了。????????????????????只可惜，今天的太陽，曬不到明天的衣裳。???????????????????????????如果一味追求派頭和噱頭，為了規(guī)模不惜盲目開店，為了擠走競爭對手不惜主動抬高場租，為了銷售額而對水漲船高的銷售成本視而不見。銷售數(shù)據(jù)火箭般的躥升，卻掩蓋不了服務(wù)能力的顯著下降，每一次糾紛每一個差評，都在人們心中逐步消耗品牌的信譽。遇到行業(yè)調(diào)整或是疫情這樣的因素，顧客們用腳投票，曾經(jīng)風(fēng)光的品牌一夜之間淪落到連工資都發(fā)不出來，最后只得以跑路收場。而那些喜歡追捧派頭和噱頭的人，一看你苗頭不對，之前捧的有多高，之后踩的就有多狠。在人聲鼎沸的時候，我時常潑些冷水，有人說我不識抬舉，給大好形勢下的老板們添堵。但現(xiàn)在看來，曾經(jīng)的預(yù)言基本都驗證了。平時也碰到一些之前對我觀點不認同的人，說現(xiàn)在終于能理解了。???????????這不是賈斯汀有未卜先知的特異功能，也不是我道德多么高尚無暇，只是比較尊重商業(yè)邏輯和基本事實，以及練吧的商業(yè)模式?jīng)Q定了，健身行業(yè)好，我才能好。所以我衷心希望健身行業(yè)能健康發(fā)展，而且堅信行業(yè)終將會沿著正確的路徑成長。2024年，還是會有很多人勇敢的開啟自己的創(chuàng)業(yè)生涯，很多人都會問我，如何才能開出一家成功的場館？??我建議大家更多的思考，自己是否能成為一個成功的老板。????一個成功的老板，需要有主張、搞得定、擺得平，最后還有一點，要輸?shù)闷?/span>。做生意不是比誰賺得多，要看誰活得長，不要想著一步登天，要一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
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