拿捏人性的鐵律：

1、破窗效應(yīng)：一扇玻璃完整的窗戶，沒人敢去砸，一旦有一天爛了一部分，成了破窗，其余的玻璃也會(huì)被人砸下來。

2、喜好定律：人們往往更容易接受和信任那些與自己有共同興趣、愛好或背景的人。因此，在人際交往中，尋找共同點(diǎn)往往能夠拉近彼此的距離

3、好奇效應(yīng) 如果你喜歡一個(gè)異性，想讓他對你有好感，最好的辦法就是保持神秘和冷靜，這樣他反而會(huì)對你產(chǎn)生好奇。

4、反轉(zhuǎn)心理 通過表達(dá)相反的觀點(diǎn)或行為，可以喚起他人的興趣和好奇心。

5、登門檻效應(yīng)：一個(gè)人一旦接受了你一個(gè)微不足道的請求就有可能接受你提出的更大請求。

6、人性都是自私的，所以別老是想著讓對方愛你勝過愛她自己。人的本性就是更愛自己，更愛自己的家人。所以順著人性去戀愛、做事，你的愛情、事業(yè)會(huì)更加的一帆風(fēng)順。

7、南風(fēng)效應(yīng)：想讓別人幫你忙，你使用要求的語氣，對方不樂意幫你，你夸獎(jiǎng)一下對方，對方就會(huì)痛快幫你。

8、峰終定律：一個(gè)人做了99件好事，但只要做了一次壞事他就是個(gè)壞人，反之，如果他做了99件壞事，但只要做了一件好事，別人就說他是個(gè)好人。

9、人對某件事引起暴怒的時(shí)間只有12秒，過了這12秒，人就會(huì)恢復(fù)往日的平靜，可惜的是大多數(shù)人呢，都會(huì)被這12秒控制，做出令自己后悔的事情。

10、稀缺效應(yīng)：人們往往更傾向于追求稀缺的資源或物品，因此在營銷或談判中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的稀缺性往往能夠增加其吸引力。

11、社交的最高境界：第一次見面就能叫出對方的名字。

12、禁果效應(yīng)：當(dāng)你越想隱瞞自己的某個(gè)缺點(diǎn)，別人反而就越會(huì)更加關(guān)注，比如發(fā)際線后移。 

13、套話的最高境界：懂得自嘲，讓別人卸下防備，主動(dòng)說出你想要的答案。

14、鳥籠效應(yīng)：越是擁有，越不滿足。當(dāng)你擁有了一個(gè)新的物品，一定會(huì)給它配置與其相適的物品。比如你買了雙鞋，就會(huì)再買一套衣服與之相配。

15、近因效應(yīng)：當(dāng)一群人在匯報(bào)工作時(shí)，最后一個(gè)發(fā)言的人往往更容易被人信服，這也是領(lǐng)導(dǎo)為什么總是后講話。

16、免費(fèi)領(lǐng)禮：拿捏人性“互惠回報(bào)”的心理。

17、限時(shí)、限量：拿捏人性“追求稀缺”的心理。一切都會(huì)變，唯人性不變。

18、善于偽裝，裝得無欲無求，只有表面無所謂，才能暗中更有作為。

19、人人都是勢利小人，人人都貪得無厭，因?yàn)檫@是人性本能。

20、真正看不起你的人，是不會(huì)批評你的，他只會(huì)看著你，在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。