抖音，可以說是目前流量最活躍、品牌曝光和賣貨潛力最大的流量池之一，如果能做好抖音營(yíng)銷，對(duì)于品牌來說可以起到“四兩撥千斤”的宣傳效果。

2021年已經(jīng)過半，縱觀抖音的爆款可以發(fā)現(xiàn)，知識(shí)類賬號(hào)的機(jī)會(huì)很大，只要做得好，可以輕松獲取流量。

但同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，有些百萬粉絲的抖音賬號(hào)，卻并沒有實(shí)現(xiàn)理想的變現(xiàn)，反而有些只有一兩萬粉絲的賬號(hào)，卻已經(jīng)變現(xiàn)了幾百萬。

為什么？

其實(shí)是他們一開始就沒有確定好變現(xiàn)的思路。

01直接影響轉(zhuǎn)化率的首要因素——賬號(hào)定位

很多人做抖音第一步就是想吸粉，但對(duì)于知識(shí)商家來說，吸粉并非是最終目的，最終目的還是要能夠知識(shí)變現(xiàn)。在這種情況下，1000個(gè)泛粉一般都不如一個(gè)精準(zhǔn)粉絲值錢。

為什么？

舉個(gè)例子，你是做家庭教育的，卻做了一個(gè)搞笑號(hào)，吸引來一些跟主營(yíng)內(nèi)容完全不沾邊的流量，這些就是泛粉，也是后期很難去轉(zhuǎn)化的。而且，這些粉絲還是抖音的，而不是商家的，所以千萬不要想著先做粉絲之后再變現(xiàn)，而應(yīng)該——定產(chǎn)品、找用戶、做內(nèi)容。

首先，知識(shí)類賬號(hào)定位一定要從自身產(chǎn)品、業(yè)務(wù)出發(fā)。

不要一上來就做那種很容易上熱門的，即使?jié)q粉特別兇，但通過這樣方式吸引來的用戶，只要跟我們的產(chǎn)品業(yè)務(wù)不沾邊，就一定很難轉(zhuǎn)化，這樣的效率非常低。

其次，分析自己的受眾人群畫像，最后，根據(jù)能夠吸引這類人群的內(nèi)容，精準(zhǔn)制作視頻。

舉個(gè)例子，如果是做繪畫培訓(xùn)的，先搞清楚，購(gòu)買決策者是誰？

如果是家長(zhǎng)，那么內(nèi)容可以偏向于，如何幫小朋友們更好地啟蒙，提高繪畫技巧，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣；如果決策者是成年人，那么內(nèi)容可能就要偏向于如何通過繪畫獲得更多的發(fā)展空間，如何利用閑暇時(shí)間來提升繪畫技巧。

只有在一開始做好賬號(hào)定位，才能收獲精準(zhǔn)的粉絲群體，進(jìn)而提升最終的轉(zhuǎn)化率，而不是只得到虛妄的繁華。

那么，除了自己分析進(jìn)階，有沒有什么抄近道的辦法呢？

02抄近道——借鑒同行經(jīng)驗(yàn)

同行就是最好的老師，在知識(shí)商家做定位時(shí)，可以多參考一下優(yōu)秀的競(jìng)品賬號(hào)。

所謂的“站在巨人的肩膀上”，有很多先行者花費(fèi)了非常多的精力幫我們打了樣，因此，最快的方式，就是從模仿開始，找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，拆解，模仿，執(zhí)行。

但是，我們要怎么找到合適的模仿對(duì)象？

1、直接搜索

直接搜索我們想要做的這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，比方說家庭教育，搜索后，系統(tǒng)會(huì)推薦包含該關(guān)鍵詞的視頻給我們。每個(gè)視頻的背后就是一個(gè)賬號(hào)，通過這個(gè)方式，我們可以發(fā)現(xiàn)大量的賬號(hào)。

2、拓展關(guān)鍵詞

有時(shí)候，僅憑1個(gè)關(guān)鍵詞搜索，出來的對(duì)象可能比較有限。因此，我們也可以拓展一下關(guān)鍵詞，比如與“家庭教育”相關(guān)的，父母、孩子、家長(zhǎng)等，擴(kuò)大搜索范圍。

3、相關(guān)達(dá)人

在關(guān)注一些有具體標(biāo)簽的賬號(hào)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)推薦可能感興趣的賬號(hào)給我們。

4、系統(tǒng)推薦

在我們?yōu)g覽了同一個(gè)領(lǐng)域的視頻之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)推薦頁(yè)，也就是我們點(diǎn)進(jìn)去抖音的第一個(gè)頁(yè)面，這里就會(huì)出現(xiàn)一些同類視頻了。

5、通過達(dá)人粉絲間接尋找

有些達(dá)人的粉絲頁(yè)面并不會(huì)隱藏起來，我們可以點(diǎn)進(jìn)去看看他的粉絲還有關(guān)注哪些同類賬號(hào)，或者是點(diǎn)贊過同類型的作品。

找好對(duì)標(biāo)賬號(hào)，做好賬號(hào)定位，引爆短視頻，快速引流后，最重要的就是能夠?qū)⒘髁苛舸孀儸F(xiàn)。尤其是知識(shí)商家，當(dāng)然更希望能夠通過自己的內(nèi)容，源源不斷地引流變現(xiàn)。

這時(shí)候，可以借用一些好用的內(nèi)容變現(xiàn)工具。

03巧用留存變現(xiàn)工具

一般來說，知識(shí)商家是要賣課的，目前很多知識(shí)商家都會(huì)通過搭建微信公眾號(hào)、小程序知識(shí)店鋪，提供直播課、視頻課等方式來經(jīng)營(yíng)私域流量，并且長(zhǎng)期內(nèi)容變現(xiàn)。

而拓展抖音，無非是想要多一個(gè)流量渠道。但是，傳統(tǒng)的方式，比如從抖音再引流到公眾號(hào)，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，鏈路過長(zhǎng)，在這過程中容易造成流量損失。

這里小編推薦泛知識(shí)場(chǎng)景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人的內(nèi)容變現(xiàn)方案，融合抖音知識(shí)主頁(yè)+微信知識(shí)店鋪的功能，一方面，實(shí)現(xiàn)抖音生態(tài)內(nèi)的極速變現(xiàn)，另一方面，也為后期多渠道用戶數(shù)據(jù)留存、運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)完整的增長(zhǎng)閉環(huán)。

那么，創(chuàng)客匠人抖音小程序能夠解決哪些痛點(diǎn)？

1、突破抖音時(shí)長(zhǎng)限制

通過入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序，一鍵上傳付費(fèi)課程，專欄不限時(shí)長(zhǎng)，對(duì)于有完整課程體系的知識(shí)商家來說十分方便。

2、提高粉絲留存轉(zhuǎn)化率

一般來說，很多粉絲刷短視頻，都是看完就走，通過掛載創(chuàng)客匠人抖音小程序，可以極速變現(xiàn)，讓粉絲直接在抖音生態(tài)學(xué)習(xí)。

粉絲只需要點(diǎn)擊商家視頻/直播右下角掛載的小程序，即可直接購(gòu)課、學(xué)習(xí)，完成流量留存、轉(zhuǎn)化。

3、增加分發(fā)渠道，推動(dòng)內(nèi)容裂變。

有了流量，除了可以極速轉(zhuǎn)化，還可以推動(dòng)流量再次裂變，這才是真正地挖掘出流量的每一絲價(jià)值。

知識(shí)商家可以在創(chuàng)客匠人后臺(tái)設(shè)置好分銷比例，然后通過粉絲、抖音達(dá)人發(fā)視頻掛載課程分銷的方式，來加速內(nèi)容裂變。通過簡(jiǎn)單的操作，分銷員獲得推廣收益，知識(shí)商家獲得內(nèi)容收益，形成良性循環(huán)。

我們?cè)谧龆兑魻I(yíng)銷時(shí)，除了以上的技巧外，其實(shí)最重要的就是持續(xù)為用戶提供價(jià)值，只有真正輸出價(jià)值，用戶才會(huì)一直追隨，并為之買單。

希望各位知識(shí)商家不忘初心，堅(jiān)持打磨好下一個(gè)視頻，爆款一定會(huì)出現(xiàn)，一起加油！