中國營銷40年，誰的成功可圈可點(diǎn)

中國經(jīng)濟(jì)市場開始于90年代初，從那個時候開始，中國經(jīng)濟(jì)才真正安上了“雙翼”，開啟了飛速發(fā)展的模式，這個過程中，最能體現(xiàn)市場化結(jié)果的代表就是“品牌崛起”，因?yàn)槠放剖巧虡I(yè)世界最具代表性的符號，沒有品牌無法談及市場，沒有品牌化談不上市場程度，沒有品牌出圈沒法講市場進(jìn)化，表象的背后是本質(zhì)和邏輯，表象的背后是規(guī)律和系統(tǒng)。

成功品牌背后潛藏著的是成功的方法論和邏輯，成功品牌背后也蘊(yùn)含著中國市場一路發(fā)展走來的路徑和規(guī)律，從品牌作為入口一定可以深度深入到中國市場發(fā)展的“大動脈”可以深層地了解到中國市場一路前進(jìn)的競爭和變局。

每個階段的發(fā)展?fàn)顟B(tài)不一樣，市場背景不一樣，用過去20年成功的品牌去揣摩當(dāng)下的市場現(xiàn)狀是不合適的，不合理的，只有站在當(dāng)下時空點(diǎn)去審視和臨摹，才可以真正目睹中國市場在“脈搏”，從當(dāng)下的成功去看當(dāng)下的成功方法論，不失為最合理的“學(xué)習(xí)進(jìn)行時”，究竟哪些品牌是中國當(dāng)下最當(dāng)紅的品牌？

以上列舉的幾個品牌盡管不能全部代表中國市場的全局狀況，卻也能方便我們從中洞察到中國市場發(fā)展的“成功之道”，一方面這些品牌依舊在當(dāng)下在市場一路飄紅，另一方面這些品牌涵蓋了我們生活的多個方面，從吃穿住行進(jìn)行了全涉足，因?yàn)楦蟪潭鹊亟咏覀兊纳睿ň嚯x日常生活遠(yuǎn)的品牌從某種角度來說無法讓我們找到更加真切的感覺進(jìn)行品牌探索），從緊密相關(guān)的品牌中才可以找到感受真切的“體會和事實(shí)”，只有進(jìn)入認(rèn)知世界的案例才可以真正觸動自己的“品牌價值觀”，我們將節(jié)選其中一個案例進(jìn)行深入剖析。

（以上案例解析摘自長城汽車戰(zhàn)略咨詢方案）

長城汽車從一個位居河北保定的地方車企一躍成為全國乃至全球知名車企，成績是鮮亮的，付出也是巨大的，在這個過程中，長城做了很多事情，顛覆了很多事情，創(chuàng)新了很多事情，打破了很多事情，長城一定做對了很多事情，其中最為關(guān)鍵的一個事情就是“聚焦SUV”，只有聚焦之后才可以全面牽引企業(yè)的全部資源進(jìn)行有力的集合，形成強(qiáng)大的內(nèi)部驅(qū)動力和外部市場力，只有如此才可以真正把品牌的勢能完全釋放出來，在里斯中國的建議下，長城汽車果斷聚焦SUV，并進(jìn)行了不斷的品類創(chuàng)新，并持續(xù)進(jìn)行配稱優(yōu)化，經(jīng)過不懈努力，最終將長城汽車送上了千億車企俱樂部。從80億到1000億不是夢，主要的是找到正確的方法論，品類創(chuàng)新是在中國服務(wù)最多千億、百億級企業(yè)的全球戰(zhàn)略咨詢公司，是品類創(chuàng)新理論全球開創(chuàng)者，只有持續(xù)不斷開創(chuàng)品類創(chuàng)新，企業(yè)才具備持續(xù)領(lǐng)先和增長的優(yōu)勢和能力。

長城只是眾多經(jīng)典案例中的一個縮影和精彩代表，里斯中國依靠品牌創(chuàng)新方法論在中國市場持續(xù)創(chuàng)造了一個又一個傳奇和經(jīng)典案例，不但幫助企業(yè)快速成長、有效增長，也給中國市場經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了自己一份力量，讓更多中國品牌走出國門，走向世界，形成中國品牌的世界“影響力”。

肥料營銷20年，參看誰的成功有感

中國農(nóng)資行業(yè)，中國肥料領(lǐng)域，一路走來的營銷20年，一路前進(jìn)和發(fā)展，其內(nèi)核動力本質(zhì)上也是不斷吸取外部力量，不斷借助外部智慧讓自己持續(xù)發(fā)展到今天，這是一部活生生的“營銷落地史”，在過往的歲月中究竟有哪些外來力量真正成為農(nóng)資營銷的“關(guān)鍵力量”，面對嚴(yán)肅問題一定不敢隨便應(yīng)付，在這個過程中，廣泛流傳在中國市場領(lǐng)域的“各門各派營銷家”都發(fā)揮了力量，都給農(nóng)資行業(yè)進(jìn)行了一份助力，市場調(diào)研學(xué)、品牌視覺、管理學(xué)、USP、市場戰(zhàn)略學(xué)、定位理論等等國外理論，甚至還有很多本土自創(chuàng)的學(xué)派都給農(nóng)資行業(yè)注入了新鮮活力（筆者本人作為農(nóng)資營銷20年的見證者和親歷者本就生長于本土智慧機(jī)構(gòu)，以本土策劃人的身份入局入行），這些理論當(dāng)中，尤其以定位理論使用范圍最廣泛，應(yīng)用程度最深刻，滲透層次最多元，這些都是顯而易見的事實(shí)，任何一個肥料企業(yè)的營銷方案中，必不可少的一個環(huán)節(jié)就是自家品牌定位的章節(jié)，以此來支撐自己運(yùn)作市場的基礎(chǔ)和支撐。

過去20年，該拿到結(jié)果的品牌早就“功成名就”，未來20年，誰可以贏得下一個階段的勝利？哪個肥料企業(yè)？哪個肥料品牌可以擁有自己的賽道？哪個肥料賽道可以跑出賽道冠軍？這些基于品牌引導(dǎo)的課題成了擺在所有肥料企業(yè)面前的一個“挑戰(zhàn)話題”。

未來20年，肥料市場一直會變化；

未來20年，肥料新產(chǎn)品一直會出爐；

未來20年，肥料銷售模式一直會創(chuàng)新；

未來20年，肥料服務(wù)也會不斷進(jìn)化；

未來20年，不變的是市場的底層邏輯，不變的是發(fā)展規(guī)律，不變的是變化的周期，更加不會改變的是消費(fèi)者的購買邏輯，消費(fèi)者的心智是永遠(yuǎn)不會發(fā)生改變的。

關(guān)于消費(fèi)者心智的特征，廣而言之，任何一個行業(yè)所面對的消費(fèi)群的大腦運(yùn)營規(guī)律（心智）不會改變，那么心智究竟有哪些特征呢？

只有充分了解了肥料行業(yè)的變與不變，才可以真正捕捉到未來的趨勢和規(guī)律，也只有構(gòu)建在這個基礎(chǔ)上的發(fā)展觀和方法論才是應(yīng)對未來競爭和實(shí)現(xiàn)未來領(lǐng)先的不二法門。

基于定位理論的偉大實(shí)踐，將消費(fèi)者的消費(fèi)邏輯已經(jīng)全部清晰表達(dá)，在這個立足點(diǎn)上設(shè)置自己的競爭和競爭方法論是肥料企業(yè)未來發(fā)展、壯大和制勝的關(guān)鍵所在，只有也必須站在這個高度去統(tǒng)籌一切企業(yè)資源，才具備未來起步就是第一，起跑就是領(lǐng)跑的新肥料競爭20年制勝時代。

肥料品牌致勝，品類創(chuàng)新可以助領(lǐng)銜

品類創(chuàng)新是終極的定位，是讓肥料企業(yè)起步就是第一的商業(yè)思想和方法論。

過去的50年，定位幫助很多肥料企業(yè)取得了第一；未來20年，品類創(chuàng)新將開創(chuàng)新的競爭時代，也將助力更多肥料企業(yè)起步就是第一。

說倒不如做到，如何做到就成了一個關(guān)鍵命題，肥料企業(yè)如何進(jìn)行品類創(chuàng)新，這個是一個大工程，并非三言兩語可以說得清楚，但作為農(nóng)資領(lǐng)域的一分子，我又特別想把這個方法分享給各位肥料大佬們，關(guān)于肥料的品類創(chuàng)新之道，我思考良久，下面我用自己的理解把一些思路分享給大家。

第一步：重構(gòu)思維，未來的戰(zhàn)場不在實(shí)驗(yàn)室、不在專家、不在產(chǎn)品，而在于心智，這是開展品類創(chuàng)新的前提和關(guān)鍵；

第二步：梳理思路，對于一個肥料企業(yè)來說，究竟未來想到哪里？是做默默無聞的一分子，還是想真正站在冠軍的“領(lǐng)獎臺”，這個尤為關(guān)鍵，在這個問題上，必須用戰(zhàn)略思路去審視自己的企業(yè)，審定自己的內(nèi)心，找不到自己的終點(diǎn)，也許很難就有新的起點(diǎn)；

第三步：設(shè)定戰(zhàn)略，或者說明確自己的戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略不是我要去哪里，一定是我必須在心智中代表一類產(chǎn)品，這個是戰(zhàn)略的原發(fā)點(diǎn)，沒有這個正確的戰(zhàn)略牽引，很難走出正確的戰(zhàn)略大道；

第四步：確定品類，品類不是你有什么，不是你有什么新技術(shù)和新思路、新設(shè)備，而是消費(fèi)者心智中哪些品類是空白，找到這個空白之后果斷占據(jù)，這個品類才是真正的品類；

第五步：精確定位，沒有定位，努力白費(fèi)，如何定位是一個專業(yè)課題，總之一句話，將你的品牌和品類進(jìn)行有效結(jié)合，讓品牌代表這個品類，定位什么角色需要具體問題具體分析；

第六步：完善配稱，定位有了，圍繞定位需要進(jìn)行一系列的配套，包括品牌名、品類名、視覺錘、核心產(chǎn)品、原點(diǎn)市場及人群等多個維度的系統(tǒng)重構(gòu)，這是為定位一路護(hù)航的關(guān)鍵；

第七步：商戰(zhàn)打法，肥料企業(yè)究竟有沒有打過仗，真的不得而知，商業(yè)的戰(zhàn)爭化，品牌的爭奪戰(zhàn)，這些才是肥料企業(yè)攻城略地的最美舉措，究竟采取什么樣的打法，一定要基于現(xiàn)實(shí)而設(shè)定！

真正讓一個肥料企業(yè)成為一個品類的代表，不是簡單幾句話可以講明白的，是一套系統(tǒng)工程的完美配套所致，但一旦有效落實(shí)之后，必定會產(chǎn)生幾何級增長的化學(xué)效應(yīng)，讓肥料品牌在品類創(chuàng)新中獲得最大的市場紅利和人口紅利，這個早就是在不遠(yuǎn)處被N次證明的行之有效的最佳方法之一。

全球市場的今天就是中國市場的明天，快消行業(yè)的今天就是肥料行業(yè)的昨天，品類創(chuàng)新的今天一定是肥料企業(yè)最美好的明天，按照現(xiàn)在市場發(fā)展的速度和節(jié)奏來看，行業(yè)之間的差距越來越扁平化和趨同化，時間的代差也越來越短，因?yàn)樾畔⒒鸵苿踊ヂ?lián)的大規(guī)模侵襲讓所有行業(yè)站在了同一時間維度起跑點(diǎn)，肥料行業(yè)將迎來更加殘酷的競爭和激蕩的競爭時代，每個人都只能置身其中，迎難而上！

肥料企業(yè)和肥料品牌明天究竟可以是什么樣的？是一個賽道冠軍還是品類之王，不在乎你現(xiàn)在的規(guī)模、實(shí)力、技術(shù)比別人差，而在于你對于創(chuàng)新的木訥和短視，如果你仍舊希望可以有“占山為王”的一天，那么，品類創(chuàng)新將是你未來制勝當(dāng)下最重要的“功課”。

品類創(chuàng)新不成功，實(shí)現(xiàn)增長一場空！