服裝品牌“優(yōu)衣庫”想必大家不會陌生，這幾年在中國的經(jīng)營一直風(fēng)生水起，瘋狂刷著存在感，攻城開店的勢頭不減。現(xiàn)在，外國的新冠疫情并沒有明顯好轉(zhuǎn)，而反觀中國，疫情控制得相當(dāng)不錯，民眾的衣食住行基本恢復(fù)正常。優(yōu)衣庫在中國的門店也回到了往日的熱鬧景象。

距日本媒體報道，優(yōu)衣庫在中國的直營門店數(shù)量已經(jīng)反超日本，成為全球最大市場。中國疫情基本平復(fù)之后，優(yōu)衣庫加速了在中國市場的擴張步伐，將觸角延伸到三四線城市中去。8月底，中國門店數(shù)量達到767家，首次超過日本國內(nèi)的764家直營店，9月底增長到782家。而在五年之前的2015年8月，中國直營店數(shù)量只有387家店，短短五年時間數(shù)量翻了一倍。

優(yōu)衣庫在中國市場的巨大成功，得益于采取了電商與實體相互融合的經(jīng)營模式。在實體店異常火爆甚至成為網(wǎng)紅景點的同時，線上銷售也惹人眼紅。 2016年到2018年三年的雙十一銷售狂歡，優(yōu)衣庫天貓旗艦店銷售額破億的用時分別是2分53秒、1分鐘和35秒，一年一個跨越，可以用驚心動魄來形容。2019年雙十一的銷售額更是突破15億元，同比增長40%。優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正最近在接受采訪時表示，中國有13億人口的海量市場空間，估計能開到3000家門店。他還說，中國的電商和支付系統(tǒng)發(fā)展很快，如果能將電商和現(xiàn)有門店巧妙地結(jié)合起來，銷售額完全可以達到2萬億日元。

中國的巨量消費能力容得下優(yōu)衣庫的胃口和野心，日本國內(nèi)直營店、連鎖店總數(shù)目前是814家，有分析認為中國門店數(shù)量（直營+連鎖）很可能在2020年實現(xiàn)根本反超。在銷售額方面，2019財年日本國內(nèi)市場為8729億日元，超過中國市場的5025億日元，差距還是蠻大的。不過，中國區(qū)域銷售額在最近三年的復(fù)合增長率達到了15%，增速是日本國內(nèi)的5倍，如果按照這一速度，預(yù)計在2024財年，中國市場和日本市場的銷售額也會發(fā)生逆轉(zhuǎn)。日本的汽車制造等高端行業(yè)往往會出現(xiàn)外海銷售超過國內(nèi)的情況，但在服裝領(lǐng)域還很少見，優(yōu)衣庫是一個特別的存在。

不過，優(yōu)衣庫在兩國的經(jīng)營路線很不相同，在中國各大城市似乎經(jīng)營成了網(wǎng)紅品牌，主打戰(zhàn)略是“大品牌、高價值”，銷售對象以高收入的年輕群體為主。優(yōu)衣庫在日本國內(nèi)走的卻是平民化路線，款式普通，價格適中，是一款鄰家品牌。相應(yīng)的，優(yōu)衣庫在中國區(qū)營業(yè)利潤率達17.7%，高于日本國內(nèi)的11.7%。同樣的品牌，不同的策略，高價位商品在中國就是這么暢銷、這么賺錢，中國市場就是這么討喜。

馬云是一位風(fēng)云人物，但他也有自己崇拜的企業(yè)家，一位是賣咖啡的星巴克，一位便是優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正。柳井正出生于1949年2月7日，在1963年創(chuàng)立了平民服裝品牌“優(yōu)衣庫”，以低價、樸實、親民的風(fēng)格一步步站穩(wěn)腳跟，逐步成長為日本休閑服裝領(lǐng)軍企業(yè)，而柳井正也成為了日本首富。在日本平民化的優(yōu)衣庫為什么會異軍突起，很多人產(chǎn)生了疑惑。

平民化并不意味著創(chuàng)利能力低，恰恰相反，平淡無奇反而能造就創(chuàng)富神話。經(jīng)濟學(xué)上的“口紅效應(yīng)”，也就是低價產(chǎn)品偏愛趨勢能夠完美解釋這一點。當(dāng)消費者口袋中的錢較少時，雖然買不起住房、汽車、奢飾品等大價錢的商品，但是卻可以負擔(dān)得起像口紅這樣的低價非必需品，有錢人可以去買LV，沒錢的人可以去淘地攤貨，非必需品的需求總是能夠想辦法替代的。當(dāng)然，每個市場都有自己的調(diào)性和特點。當(dāng)優(yōu)衣庫漂洋過海來打拼中國市場時，平民策略卻行不通了。2002年，優(yōu)衣庫進駐上海，試圖用低價格戰(zhàn)略撬開新大陸的大門，但是卻屢屢碰壁，最終不得不以另一種形式造就了中國市場的奇跡。