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你好，我是魚堂主，一位創(chuàng)業(yè)者。 熟悉的同學都知道，今年 2 月份我辭職了，自己開公司創(chuàng)業(yè)，目前已經(jīng)有 2 個員工，明年會考慮線下辦公。 這幾年發(fā)展的很快，得益于這幾年一直在自媒體圈子里，親眼看到了很多普通人，靠自媒體逆天改命。 今天想分享一個邏輯，很多人賺到錢，不一定是最厲害的人，而是明白這個世界商業(yè)邏輯的一批人。 這個世界一切皆是商業(yè)的運行邏輯，我們平時被教育的視金錢如糞土，結(jié)果導致很多人都缺乏商業(yè)思維。 一直在我這幾年進入自媒體圈子，才慢慢看到那么多人不同的搞錢方式，有些比較極端也不適合分享，有些需要長期積累，說了也沒用。 比如， 像堂主這樣，認真輸出幾年，靠讀書積累自己的影響力，慢慢提供更多知識服務(wù)，這個在前幾年還行，這幾年真不行了。 用戶也都脫敏了，真正能學習的人很少，想繼續(xù)做知識服務(wù)，只能靠卷，像我們講一年的課，總共近百小時的分享，還有大大小小日常運營活動服務(wù)。 這些都是在我們又一個 7-8 人的團隊，才做出來的服務(wù)，一般個人累死都很難做到，這個是資源優(yōu)勢沒辦法。 隨著知識服務(wù)越來越難做，我們又有團隊要養(yǎng)，慢慢開始關(guān)注其他板塊，加上這兩年也認識了很多其他圈子的人。 發(fā)現(xiàn)除了靠讀書寫作，其實還有一下傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)，做好的一樣可以賺錢。 啥是傳統(tǒng)商業(yè)，小時候小賣鋪都去過吧！ 他們?nèi)ヅl(fā)商品，然后回來加價賣給大家，這個就是最傳統(tǒng)的商業(yè)模式，靠信息差賺差價的模式。 當然，過去線下的店，還是要點成本，現(xiàn)在開一個便利店都要投資 10 幾萬，也不是隨便能嘗試的，不過現(xiàn)在是有個機會，就是自媒體網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)。 人人都可以在網(wǎng)上做這個生意，更重要的是不需要租店，只需要搞流量獲客，有人賣了，你直接去放個鏈接就能賺錢。 這個也是，今年我們團隊伙伴，重點發(fā)掘的地方，目前已經(jīng)跑通了幾個板塊，今天來給大家分享一點心得，都是免費的。 而且是我們自己跑通的項目，大家可以放心學習。 這類的內(nèi)容，主要放在我的小號，【魚堂主創(chuàng)業(yè)筆記】里面，有興趣的同學可以關(guān)注一波。 之前也分享過，小紅書副業(yè)項目很多同學都比較感興趣，詳細見這篇： 可見利用互聯(lián)網(wǎng)賺第二份收入已經(jīng)是很多同學的共識。 上篇中的案例為什么賺錢？收益邏輯是什么？ 別急，今天這篇來拆解月入過萬的流量密碼。 01 同樣一件產(chǎn)品從A平臺加價賣向B平臺，獲取差價，不需要囤積貨源，被稱作無貨源帶貨。 這種方式幾乎是所有電商平臺初期的打法。 無貨源相當于我們在承擔過去行業(yè)中常見的“中間商”身份。 而制作吸睛的封面、視頻、文案都是在給產(chǎn)品進行溢價，選擇平臺和賽道的本質(zhì)是在篩選用戶。 不需要實體產(chǎn)品、沒有貨源積壓的風險、只需要剪輯和運營賬號即可實現(xiàn)變現(xiàn)，非常適合大多數(shù)普通人。 看下圖就懂了，小紅書正在扶持各式達人，降低門檻來布局自己的電商閉環(huán)。 02 那么想要從零起號做無貨源賬號好做嗎？ 答案是肯定的，因為對普通人來說機會依舊存在，紅利還沒有過去。 目前團隊也在內(nèi)測項目，看過上百個案例。 得出做無貨源賬號最重要的兩個點：選品和運營。 咱們?yōu)榱俗儸F(xiàn)就考慮現(xiàn)實一點，選品上一是要價格低，二是要銷量好或是有足夠的復購率。 “中間商”和IP最大的不同在于，中間商沒有自己的品牌，信任度和粉絲粘性會比較差，所以選品一定要選擇低客單價， 低客單價怎么賺錢？自然就有了另一條路“銷量'來配合打組合拳，老話所謂的薄利多銷就是這個道理。 低于100元甚至50元這個關(guān)卡的產(chǎn)品對消費者來說決策成本低， 畢竟誰也不會因為這個商店的農(nóng)夫山泉賣2塊，跑去另一條街買1.5的那瓶。 03 那么搞定選品的思路后，就看你的店能不能吸引到路人。  你能看出篇筆記有多么高大上的制作和精美文案嗎？ 沒有，但是點開一看銷量近6000 這就是筆記的制作符合小紅書調(diào)性，運營得當產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。 水果這一品類用戶需求大、客單價低、回購率強完全符合我們上邊提到的無貨源帶貨賽道。 市面上常見的爆品也幾乎符合這樣的特點： 手機架、手機殼、水杯、小飾品、小玩具、水果等都是前期入門比較好出單的產(chǎn)品。 當然更多具體內(nèi)容和案例可以進我們的副業(yè)交流群，有更多的經(jīng)驗和案例等大家。 掃碼備注【副業(yè)】加助理微信拉你進群 小紅書從整體來看還在電商搭建的初期階段，管制較少，頭部壟斷現(xiàn)象比其他平臺也小， 無貨源帶貨門檻和限制低，沒有特長和產(chǎn)品的小白也可以拿來練手 幾個月就能看到明顯的反饋，變現(xiàn)速度快，想嘗試做副業(yè)的同學們不要錯過這波機會。 |
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