 求賢令，是指戰(zhàn)國(guó)時(shí)期秦國(guó)秦孝公嬴渠梁頒布尋求賢能的人的法令，出自《資治通鑒.卷第二.秦孝公》。 秦國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)疲弱不振，諸侯輕秦。 于是，他親?掌筆，寫(xiě)下?篇簡(jiǎn)短有?，感天動(dòng)地的秦孝公求賢令：  選自《資治通鑒●卷第二》——秦孝公 此令?下，即感召了以衛(wèi)鞅（即后來(lái)的商鞅）為代表的各國(guó)的賢才。 賈誼的《過(guò)秦論》中寫(xiě)道：“及始皇，“憤六世之余烈”，最終得以統(tǒng)一天下。這“六世之余烈”的開(kāi)端，就是秦孝公。 在秦孝公時(shí)期的商鞅變法雖然有名，但實(shí)際上，商鞅終歸是一個(gè)“總工程師”的角色。真正掌控全局的，還是秦孝公。 而秦孝公著名的“求賢令”，正是這場(chǎng)歷史大戲的開(kāi)篇。這也是《資治通鑒》中非常值得學(xué)習(xí)的重要篇章。 求賢令 【原文】《資治通鑒》 周紀(jì) 顯王八年（庚申，公元前361年） 秦孝公發(fā)布全國(guó)通告： 以后經(jīng)過(guò)厲公、躁公、簡(jiǎn)公、出子相繼在位，內(nèi)政不安，無(wú)暇外舉。導(dǎo)致三晉奪我先祖河西之地，實(shí)為國(guó)恥！ 到我的父親獻(xiàn)公繼位，鎮(zhèn)撫邊境，遷都櫟陽(yáng)，并且準(zhǔn)備出兵東征，收復(fù)穆公的故土，重修穆公之政令。 寡人每當(dāng)想起先君壯志未酬，常痛于心！無(wú)論是本國(guó)臣子，還是外邦賓客，能有出奇計(jì)強(qiáng)秦者，我就賞他高官，封他土地！  解讀  其?，痛說(shuō)國(guó)恥，歷數(shù)先祖四代?能，開(kāi)曠古先河； 其?，求霸業(yè)?不求吏治，?處窮弱，竟能做鯤鵬遠(yuǎn)望吞吐?荒； 其三，胸襟開(kāi)闊，敢與權(quán)?分享秦國(guó)，公器之?可昭??。 只此三點(diǎn)，堪稱真?求賢。 正是此??磅礴之雄?，使得正云游四?、尋求明主的衛(wèi)鞅義?反顧，直奔秦國(guó)?去。 衛(wèi)鞅三見(jiàn)秦孝公，以法家強(qiáng)國(guó)之說(shuō)?之。三?長(zhǎng)談后，英主強(qiáng)?，終成知?。 “信君如信我，終我??，絕不負(fù)君?！?br> “公如青?，我如松柏，粉?碎?，永不相負(fù)。” 真乃??難得?知?，何況君?之間！ 于是乎，衛(wèi)鞅與秦孝公君?同?，肝膽相照的??年同?共濟(jì)就此展開(kāi)，留下?段可歌可泣的千古佳話。  講述自己曾經(jīng)的成功案例 秦孝公先說(shuō)了秦國(guó)的光榮歷史：“昔我穆公，自岐、雍之間修德行武，東平晉亂，以河為界，西霸戎翟，廣地千里，天子致伯，諸侯畢賀，為后世開(kāi)業(yè)甚光美。 這就是想告訴所有人，咱們秦國(guó)祖上也闊過(guò)，有成為強(qiáng)國(guó)的實(shí)力。用這種方式來(lái)提升民眾的自信和國(guó)外親秦實(shí)力的信心，消除外國(guó)人對(duì)秦國(guó)的誤解，提高聲望。 就像現(xiàn)在一樣，為什么很多國(guó)人不自信？就是近代被列強(qiáng)欺負(fù)慘了，沒(méi)心氣兒了。 找到現(xiàn)在出問(wèn)題的原因，表明決心 接著秦孝公否定了前四代君主： 以后經(jīng)過(guò)厲公、躁公、簡(jiǎn)公、出子相繼在位，內(nèi)政不安，無(wú)暇外舉。 提前說(shuō)明，秦孝公這么說(shuō)，可不是為了甩鍋。在當(dāng)時(shí)，否定前任君主是大逆不道的。因?yàn)榫龣?quán)神授，而神是不可能犯錯(cuò)誤的，這相當(dāng)于否定了國(guó)君的神圣性。一般來(lái)說(shuō)，不到萬(wàn)不得已，君主是不會(huì)做這種事情的。 而秦孝公這么做，就是為了展現(xiàn)想要改革的勇氣，和招攬人才的態(tài)度。同時(shí)也展現(xiàn)出，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤的決心。告訴所有人，我跟他們不一樣，我這次是動(dòng)真格的了，豁出去了，你們不用懷疑了。 告訴對(duì)方下一步的計(jì)劃 接著，秦孝公透露了之后的計(jì)劃：三晉攻奪我先君河西地，丑莫大焉。 首先明確目標(biāo)，告訴所有人，咱們的首要目的是要拿回河西之地，搞一波魏國(guó)。這樣的好處是可以轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)矛盾，使國(guó)人同仇敵愾，提高凝聚力。消除能人異士們的疑慮，統(tǒng)一目標(biāo)。 其次，也給別的國(guó)家釋放信號(hào)。正所謂“敵人的敵人，就是朋友”。毛主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“搞政治就是把敵人少少的，朋友多多的?！北緛?lái)秦魏兩家的矛盾就已經(jīng)不可調(diào)和了，這么一公開(kāi)，其他跟魏國(guó)有仇的國(guó)家肯定紛紛響應(yīng)。 現(xiàn)在已經(jīng)做好了什么準(zhǔn)備 然后，秦孝公說(shuō)了自己已經(jīng)做了什么準(zhǔn)備： 獻(xiàn)公即位，鎮(zhèn)撫邊境，徙治櫟陽(yáng)，且欲東伐，復(fù)穆公之故地，修穆公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。 就是在秦獻(xiàn)公時(shí)期，已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備了。所謂“修穆公之政令”，也就是“客卿”制度。當(dāng)年的百里奚和蹇叔就是這么來(lái)的，他們把秦國(guó)搞成了“春秋五霸”之一。 秦孝公想說(shuō)：你們這些人才來(lái)了之后，我一定像秦穆公對(duì)待百里奚和蹇叔一樣，去對(duì)待你們?，F(xiàn)在無(wú)論是硬件環(huán)境（鎮(zhèn)撫邊境，徙治櫟陽(yáng)），還是軟件環(huán)境（“客卿”制度）都已經(jīng)搭建好了。就等你們開(kāi)工了。 提供豐厚的報(bào)酬 最后，秦孝公簡(jiǎn)單粗暴地說(shuō)了報(bào)酬：賓客群臣有能出奇計(jì)強(qiáng)秦者，吾且尊官，與之分土。 一點(diǎn)不拖泥帶水，就四個(gè)字“封官，封地”，不扯那些沒(méi)有用的。 前面說(shuō)的話，就像是精神激勵(lì)，把人講得熱血沸騰。而如此豐厚的報(bào)酬就是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。雙管齊下，試問(wèn)，哪個(gè)有志之士能經(jīng)得住這樣的一番說(shuō)服呢？ 綜上，秦孝公的這篇求賢令，邏輯上層層遞進(jìn)，深入淺出，從宏觀到個(gè)體，面面俱到。 閑扯 有很多人不知道如何去說(shuō)服別人，這不，模板就放在這兒了。 不知道大家看完之后，內(nèi)心是否感覺(jué)到秦孝公的誠(chéng)意和胸襟，但是商鞅看完之后卻是心潮澎湃。 接下來(lái)，我們來(lái)一起看看，商鞅是怎么評(píng)判求賢令的？為什么會(huì)大贊其非同尋常？  秦孝公嬴渠梁 一、開(kāi)曠古先例，痛說(shuō)國(guó)恥。歷數(shù)先祖四代之無(wú)能，千古之下，舉凡國(guó)君者，幾人能為？幾人敢為？短短一百多字的求賢令，秦孝公卻是先對(duì)自己祖輩進(jìn)行了批判，直面正視了山東諸侯看不起秦國(guó)的事實(shí)。這些話對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，自我剖析一下，可能不是很困難，但對(duì)于一個(gè)君王來(lái)說(shuō)，沒(méi)有堅(jiān)定的意志和直面困難的巨大勇氣，是不可能說(shuō)的出來(lái)。 再有一個(gè)，作為一個(gè)國(guó)家的君王來(lái)說(shuō)，評(píng)判自己先祖的過(guò)失，政治壓力也是巨大的，搞不好就會(huì)引起政治動(dòng)亂。你的政敵如果抓住這個(gè)事情，攻擊你不敬祖宗，給你帶上不孝的罪名，那你的政治生涯就算到頭了。 在這也能看出秦孝公本人真的是認(rèn)識(shí)到了秦國(guó)的現(xiàn)狀，急于求得治國(guó)之大才的誠(chéng)心，求賢令并不是泛泛之詞。所以，商鞅才感嘆其勇氣，千古之下，舉凡國(guó)君者，幾人能為？幾人敢為？  頒布求賢令 其二，求強(qiáng)秦奇計(jì)，而非求平平治國(guó)之術(shù)，足見(jiàn)此公志在天下霸業(yè)。身處窮弱，被人鄙視，卻能做鯤鵬遠(yuǎn)望，生出吞吐八荒之志。古往今來(lái)，除禹湯文武，幾人能及？秦孝公先是歷數(shù)了先祖的過(guò)失，緊跟著便說(shuō)出了此次頒發(fā)求賢令的目的，求強(qiáng)秦之計(jì)。雖然是短短幾個(gè)字，商鞅卻讀懂了秦孝公真正的意思，看出秦孝公吞吐八荒的志向。 老人們常說(shuō)：人窮志短。但這句話在秦孝公的身上一點(diǎn)也沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，秦國(guó)窮嗎？太窮了。但是作為秦國(guó)的當(dāng)家人，秦孝公卻想的是努力改變現(xiàn)狀，并沒(méi)有得過(guò)且過(guò)，直接躺平，更沒(méi)有抱怨上天的不公。 國(guó)人、賓客、賢士、群臣只要是能給秦國(guó)提出強(qiáng)秦的大計(jì)，秦孝公都愿意接受，這也是一個(gè)偉大君王必備的坦蕩胸襟。所以商鞅感嘆其，古往今來(lái)，除了大禹、商湯、周文王、周武王，又有誰(shuí)能比得上他？
 后來(lái)商鞅入秦之后，秦孝公大膽地啟用了商鞅，在秦國(guó)開(kāi)始了轟轟烈烈的變法改革，秦孝公也兌現(xiàn)他的諾言，把秦國(guó)的商於郡分給了商鞅，這也是商鞅這個(gè)名字的由來(lái)，自此秦國(guó)頂著巨大的壓力，一步一步艱難的崛起了。 致謝書(shū) |
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來(lái)自： 超行天下 > 《國(guó)學(xué)》
