今天有人和我聊起商業(yè)模式，說有沒有什么文章可以借鑒。有段時(shí)間我正好寫了不少條。后來商業(yè)模式這個(gè)話題不火了（主要是資本不看純模式創(chuàng)新類項(xiàng)目）。不過這個(gè)話題還是有很強(qiáng)價(jià)值的。所以還是把以前寫的給大家分享分享！

現(xiàn)在看有些觀點(diǎn)我已經(jīng)做了些修正，不過也不準(zhǔn)備改了。商業(yè)模式更多是整體視野上的觀察和啟發(fā)。希望對(duì)讀者有用。

觀察的點(diǎn)不少，所以文章很長(zhǎng)，接近15000字。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

王云飛商業(yè)模式觀察分析（1）

商業(yè)模式主要是研究如何做企業(yè)經(jīng)營(yíng)的學(xué)問。做經(jīng)營(yíng)核心要觀察三個(gè)要素a技術(shù)：很多大的機(jī)會(huì)都伴隨著新機(jī)會(huì)而來，技術(shù)也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘之一；b市場(chǎng)和需求：理解市場(chǎng)理解客戶需求，才能精準(zhǔn)地研發(fā)和生產(chǎn)，從而滿足客戶，使商業(yè)閉環(huán)快速走通并擴(kuò)大；c資源：干成事，必須要有資源調(diào)度能力，所以需要明白哪些資源可為自己所用、需要什么代價(jià)、能達(dá)到什么成果。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（2）

在所有的經(jīng)營(yíng)方式中，有一種商業(yè)模式最令人興奮：擁有大量流量、指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)、大量現(xiàn)金流（利潤(rùn)無所謂）、輕資產(chǎn)投入。這種企業(yè)前期典型企業(yè)為騰訊、阿里；目前典型企業(yè)為抖音、拼多多。這些企業(yè)商業(yè)模式早期并不是以技術(shù)壁壘見長(zhǎng)，而是解決社會(huì)問題、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給客戶體驗(yàn)。他們都獲得了爆發(fā)性增長(zhǎng)和資本市場(chǎng)的高度認(rèn)可。以這個(gè)模式發(fā)展的企業(yè)下一波可能出現(xiàn)在哪里、解決什么社會(huì)問題是非常值得琢磨的。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（3）

商業(yè)模式的興起，是和信息技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)同步的，隨著信息技術(shù)的深入，數(shù)字化和智能化有進(jìn)一步提供了技術(shù)保障。信息技術(shù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能等廣義信息技術(shù)有一個(gè)核心特點(diǎn)就是能滲透到各行各業(yè)甚至各個(gè)人群，具有天然的平臺(tái)企業(yè)性質(zhì)。對(duì)于做這方面底層技術(shù)的企業(yè)比如曠視商湯g7管車等，由于有了扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)就有很高的估值；另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)在自己的領(lǐng)域有專業(yè)的技術(shù)積累和資源積累，如何利用廣義信息技術(shù)和自己現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合升級(jí)從而更具有滲透性和擴(kuò)展性，也是傳統(tǒng)規(guī)模企業(yè)必須思考實(shí)踐的大課題。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（4）

對(duì)于企業(yè)來說，永遠(yuǎn)是希望有更多流量的。所以怎么吸引流量尤其是精準(zhǔn)流量是每個(gè)企業(yè)都會(huì)深度思考的問題。一般有以下主要策略a聚焦策略永不過時(shí)，在自己的專業(yè)領(lǐng)域深挖做到極致，自帶光環(huán)和流量；b從生成有質(zhì)量的產(chǎn)品走向解決問題的產(chǎn)品走向溫度的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身具有話題性和社交屬性，產(chǎn)品給別人說話的機(jī)會(huì)；c將客戶和粉絲（尤其是有影響的、有專業(yè)的）參與到產(chǎn)品研發(fā)、體驗(yàn)和傳播中來，用社會(huì)化的力量來參與流量獲?。?span lang='EN-US'>d圍繞著核心流量，組織聯(lián)盟或上下游，一起滿足核心流量的需求，也共享流量。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（5）

如何有效降低成本也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非常重要的話題。a提高運(yùn)營(yíng)水平，降低成本是常規(guī)思路；b和企業(yè)上下游達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，加強(qiáng)一體化合作程度，大家一起報(bào)團(tuán)降低成本，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得更大市場(chǎng)份額；c很多企業(yè)只看到客戶想要什么，沒想過客戶的客戶想要什么，如果能理解透客戶的客戶需要什么，并獲得客戶的認(rèn)可，那么對(duì)于客戶尤其高端客戶來說，客戶就會(huì)把你當(dāng)作緊密合伙伙伴，成本可能就不是客戶選擇你的硬約束。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（6）

流量如此重要，戰(zhàn)術(shù)上如何吸引流量也變成一個(gè)非常重要話題。這個(gè)戰(zhàn)術(shù)中產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)（第7說宣傳戰(zhàn)術(shù)）有幾個(gè)設(shè)計(jì)邏輯a就專門設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品（我稱之為端口產(chǎn)品）去吆喝，而且提高到戰(zhàn)略高度，一把手負(fù)責(zé)；b端口產(chǎn)品高性價(jià)比，大批量投入，話題化，超越客戶預(yù)期；c端口產(chǎn)品補(bǔ)貼給客戶，準(zhǔn)客戶，潛在目標(biāo)人群，而不是廣告商或；d分發(fā)邏輯依靠合作伙伴，潛在合作伙伴，特定社群，成為他們維持客戶和粉絲，獲得影響的工具。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（7）

流量如此重要，戰(zhàn)術(shù)上如何吸引流量也變成一個(gè)非常重要話題。6講了產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)，7說說宣傳戰(zhàn)術(shù)，高大上比如《舌頭上的中國(guó)》、故宮通過《雍正：感覺自己萌萌噠》走向網(wǎng)紅之路；草根的比如李子柒，竹鼠養(yǎng)殖直播等等都有成功案例，它也有幾個(gè)設(shè)計(jì)邏輯a它闡述的更多是一種理念，情懷，知識(shí)，體驗(yàn)過程，讓人會(huì)有某種感情進(jìn)去的東西，一般不搞干硬的營(yíng)銷內(nèi)容；b它會(huì)圍繞這個(gè)主題出連續(xù)的內(nèi)容，所以一旦出手的時(shí)候就有大量前期準(zhǔn)備；c發(fā)展的好的話，就打造大ip，形成產(chǎn)品、娛樂、動(dòng)漫，教育等等多觸角發(fā)展。發(fā)展一般的話，就收集精準(zhǔn)小眾粉絲。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（8）

流量如此重要，戰(zhàn)術(shù)上如何吸引流量也變成一個(gè)非常重要話題。8講的流量戰(zhàn)術(shù)很傳統(tǒng)也很時(shí)尚，叫找加盟商或城市合伙人。這也有幾個(gè)設(shè)計(jì)邏輯a利用合作伙伴在當(dāng)?shù)負(fù)碛械牧髁浚?span lang='EN-US'>b自身的業(yè)務(wù)和合作伙伴在業(yè)務(wù)有一些互補(bǔ)或者幫它升級(jí)更好；c漸漸從前期招商往后期的服務(wù)管理支持推動(dòng)，d盈利也從直接的招商加盟費(fèi)用（能收到的基本是強(qiáng)勢(shì)品牌）演進(jìn)到依靠集采優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等等。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（9）

社群也是商業(yè)模式中非常熱門的點(diǎn)。社群中組成中也可以分多種，這邊先講講基于大眾的。這種里面有廣為人知的，如羅輯思維、混沌大學(xué)、樊登會(huì)等等。他們一般有以下幾個(gè)特點(diǎn)a創(chuàng)始人都有廣泛的人脈積累和人脈基礎(chǔ)，本身就是大咖；b他們的產(chǎn)品生產(chǎn)一般是集成型的，不特別聚焦某一類內(nèi)容或人群；c社交功能高，很多線下還有會(huì)員社團(tuán)做支撐，社團(tuán)內(nèi)部還可以進(jìn)一步組織興趣相同的更細(xì)微組織；d現(xiàn)在主要產(chǎn)品還是以線上產(chǎn)品為核心盈利點(diǎn)；e平臺(tái)基本不撮合會(huì)員之間進(jìn)行交易。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（10）

社群也是商業(yè)模式中非常熱門的點(diǎn)。社群中組成中也可以分多種，基于特定人群的社群——也是社群經(jīng)濟(jì)中最經(jīng)典的粉絲經(jīng)濟(jì)。其實(shí)粉絲經(jīng)濟(jì)各種規(guī)模層次都有，比如廣為人知的小米，廣義的說蘋果也能算粉絲經(jīng)濟(jì)，還有大量基于興趣愛好比如軍迷、cosplay、佛系等等，或者某些特定點(diǎn)組織而成的，比如電商和營(yíng)銷方面的牛商、獅子會(huì)等等。粉絲經(jīng)濟(jì)也有幾個(gè)核心特點(diǎn)a在特定領(lǐng)域有很深的專業(yè)性、新穎性、可玩性，真正的粉絲滿足感相當(dāng)高，甚至變成腦殘粉；b有一個(gè)核心層，這些核心層成員都是這個(gè)領(lǐng)域的好手，是一種高手聚集論道感覺好爽的心態(tài)；c這些高手聚集就能在特定領(lǐng)域引起巨大的關(guān)注和參與，很多人以能進(jìn)入這個(gè)圈子為榮（極端的表現(xiàn)就是預(yù)售和饑餓營(yíng)銷）；d圍繞著核心圈層還有外圍支持圈層，鐵桿粉絲，一般粉絲，波紋式的人員參與形態(tài)；e有一個(gè)很強(qiáng)的組織體系，能經(jīng)常讓大咖、資深玩家、粉絲、核心企業(yè)、媒體各搞種線上線下活動(dòng)；f對(duì)該行業(yè)或領(lǐng)域有著相當(dāng)?shù)挠绊懥?，甚至能影響行業(yè)發(fā)展軌跡和趨勢(shì)。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（11）

圍繞行業(yè)上下游或生態(tài)圈建立的社群也是一種重要形式，而且這種社群具有高度的行業(yè)動(dòng)態(tài)交流價(jià)值和合作價(jià)值。比如56紅娘（圍繞物流行業(yè)），學(xué)加網(wǎng)（華南地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)），上海鋁業(yè)協(xié)會(huì)（華東地區(qū)鋁行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈）等等。他們也有一些特點(diǎn)a有一個(gè)對(duì)行業(yè)資源比較熟悉的組織者來組建社團(tuán)；b圍繞著行業(yè)或者行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域組建泛社群，聚集行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)軍企業(yè)、各類專業(yè)人才；c高度聚焦，所以實(shí)效性極高，行業(yè)重要消息（政策、戰(zhàn)略變化、新業(yè)態(tài)、技術(shù)、重要人事變動(dòng)）等等能快速獲得；d線下活動(dòng)頻繁，產(chǎn)生b2b交易的可能性極大，商務(wù)價(jià)值高。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（12）

疫情期間，如何線上有效吸粉尤其是針對(duì)客戶是c端或小b端的服務(wù)業(yè)更是重中之重。小視頻和直播等工具帶來了新的可能。先講偏專業(yè)的操作邏輯。你是某個(gè)行業(yè)專業(yè)分子，你在行業(yè)里面的知識(shí)肯定是秒殺普通消費(fèi)者的，所以你可以通過抖音小視頻，直播等等定期分析一點(diǎn)行業(yè)常見的問題，然后給出解決方案（如果內(nèi)容專業(yè)不夠，則可能殺傷現(xiàn)在或者潛在客戶，直播更是如此）。有了專業(yè)內(nèi)容保證， 再適度推廣，就會(huì)慢慢把需要的潛在精準(zhǔn)流量吸引過來。這個(gè)過程也叫從平臺(tái)吸引流量到私域流量。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（13）

此次疫情，讓很多行業(yè)企業(yè)都停擺。疫情中，國(guó)家會(huì)出臺(tái)很多應(yīng)對(duì)大危機(jī)的對(duì)策，很多企業(yè)經(jīng)過這種特殊的沖擊也會(huì)思考危機(jī)下的處理。這些其實(shí)可以說是新機(jī)會(huì)（以前沒有這個(gè)場(chǎng)景和感受）。疫情后，各個(gè)行業(yè)都可能要出現(xiàn)一些變化甚至非常大的調(diào)整，圍繞著這些行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)的調(diào)整，你的產(chǎn)品怎么應(yīng)對(duì)，也是個(gè)機(jī)會(huì)。尤其是那些疫后要爆發(fā)一下的行業(yè)，可能會(huì)遇到峰谷現(xiàn)象，更是難得的新機(jī)會(huì)。各個(gè)公司都可以圍繞自己的專業(yè)做頭腦風(fēng)暴，然后想方案和實(shí)施計(jì)劃，為疫后潛在客戶遇到的新情況做好預(yù)案，抓住這次機(jī)會(huì)。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（14）

發(fā)現(xiàn)分析和捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)是商業(yè)經(jīng)營(yíng)中永恒的主題。對(duì)于各個(gè)行業(yè)來說，此次疫情的嚴(yán)重沖擊是一個(gè)前所未有的新情況。怎么快速面對(duì)新情況，更確切地講，是面對(duì)新情況產(chǎn)生的機(jī)會(huì)，怎么快速做出解讀、分析并有效地反應(yīng)。也是對(duì)企業(yè)執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)積極性和組織創(chuàng)新能力的一次大考。在現(xiàn)在業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)受到影響的情況下，企業(yè)可以激發(fā)員工做深度思考，加強(qiáng)和外部智囊/合作伙伴聯(lián)系，積極做出具有針對(duì)性的解決方案，及時(shí)找到并抓住此次大變化產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（15）

對(duì)企業(yè)來說，種子用戶作用非常大，尤其對(duì)企業(yè)早期未定型的產(chǎn)品更是如此，他能幫企業(yè)去體驗(yàn)、測(cè)試、完善甚至傳播。種子用戶一般也有幾個(gè)特點(diǎn)a敢于嘗試新產(chǎn)品新服務(wù)的人群，如果有影響力則更好；b遇到特殊情況急著要處理的人群，比如yy視頻就是為打游戲著急喊伙伴而設(shè)計(jì)的；c愿意和你溝通他在特定場(chǎng)景下需求的用戶，比如雷神筆記本就是為打游戲人群設(shè)計(jì)的；d非常喜歡圍繞你產(chǎn)品玩甚至參與的用戶；e愿意給你提供建議的老客戶；f對(duì)他有利益關(guān)聯(lián)的合作伙伴。可以按照以上脈絡(luò)去找自己的種子用戶甚至發(fā)展社群部落。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（16）

對(duì)未來形勢(shì)的判斷是商業(yè)經(jīng)營(yíng)中非常重要的話題。高大上的講就叫謀局。你們?cè)趺床拍茏龊弥\局呢，我個(gè)人覺得有以下幾個(gè)要點(diǎn)a大的危機(jī)情況是戰(zhàn)略思考的好時(shí)機(jī)，因?yàn)槿珕T都有實(shí)在的危機(jī)感；b要盡量收集全面信息，從多個(gè)渠道了解情況；c適當(dāng)?shù)耐獠恐悄冶夭豢缮伲▽＜乙庖姴顒e也很大甚至沖突）；d謀局及其決策形式形成也是個(gè)思維過程，要讓各種觀點(diǎn)進(jìn)行沖撞；e宏觀的外部形勢(shì)分析要和企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)策略有效對(duì)接；f大力培養(yǎng)和新經(jīng)營(yíng)策論對(duì)應(yīng)的文化氛圍、組織形式和能力。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（17）

創(chuàng)新在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中是個(gè)極其活躍的詞。創(chuàng)新成功的果實(shí)自然很誘人，但是創(chuàng)新的失敗也是不可忽視的。創(chuàng)新根據(jù)程度來說，可以分成微創(chuàng)新、個(gè)別要素創(chuàng)新、系統(tǒng)性升級(jí)到顛覆性創(chuàng)新。創(chuàng)新程度越厲害，遇到的難度系數(shù)越大，需要的能力越高——尤其是要突破現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)慣性，而且還需要平衡創(chuàng)新（要投入現(xiàn)金且有風(fēng)險(xiǎn)）和運(yùn)營(yíng)（有現(xiàn)金流業(yè)務(wù)穩(wěn)定）之間的關(guān)系。所以，對(duì)絕大部分企業(yè)絕大多數(shù)情況，創(chuàng)新點(diǎn)的選擇和創(chuàng)新路徑的把控都是要好好規(guī)劃的。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（18）

微創(chuàng)新是創(chuàng)新程度最淺，一般也是最看的見結(jié)果的創(chuàng)新。個(gè)別的微創(chuàng)新任何企業(yè)都會(huì)，能持續(xù)的微創(chuàng)新才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)提升的長(zhǎng)久之道。保持持續(xù)的微創(chuàng)新也有幾個(gè)要點(diǎn)：a企業(yè)要有支持創(chuàng)新鼓勵(lì)創(chuàng)新的開放文化；b創(chuàng)新要和實(shí)際工作緊密結(jié)合，以改善實(shí)際效果為導(dǎo)向，不搞概念性導(dǎo)向；c一線人員創(chuàng)新提出+公司層面評(píng)估結(jié)合機(jī)制+后期的協(xié)調(diào)機(jī)制，必要的組織保證不可少；d對(duì)于微創(chuàng)新，獨(dú)立提出建議可以，按照項(xiàng)目制獨(dú)立運(yùn)作也可以；e實(shí)際創(chuàng)新人員的激勵(lì)必不可少，同時(shí)對(duì)失敗有一定的寬容度。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（19）

要素創(chuàng)新對(duì)企業(yè)來說甚至對(duì)行業(yè)來說已經(jīng)是重大變化了，先放到企業(yè)價(jià)值鏈角度看看企業(yè)主要要素，主要包括：采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、渠道建設(shè)、銷售、客戶服務(wù)等等。企業(yè)如果某個(gè)環(huán)節(jié)有重大提升，都是了不起的進(jìn)步，甚至很多都是借助外部力量來完成的。拿餐飲行業(yè)舉例，一些創(chuàng)新包括a形象文化系統(tǒng)設(shè)計(jì)（比如網(wǎng)紅店打造）b菜品研發(fā)（需要和外部專家合作）c食品的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)化（絕大多數(shù)需要借助平臺(tái)公司力量，海底撈本身就先做專業(yè)化后做平臺(tái)化賦能）d基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播和吸粉（比如利用抖音視頻找加盟商）f食材采購(gòu)和基地有效打通e和客戶的良好關(guān)系（海底撈為典型）等等。每個(gè)要素的提升都需要很強(qiáng)大的功力，而基于每個(gè)要素的改善都有做成平臺(tái)公司的可能。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（20）

企業(yè)運(yùn)作不暢改善或者叫瓶勁提升也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力提升的一個(gè)重大話題。企業(yè)有時(shí)候會(huì)感覺有些地方運(yùn)作不暢，但是往各個(gè)部門追責(zé)的時(shí)候有發(fā)現(xiàn)并沒有一個(gè)部門有明顯的過失，這個(gè)時(shí)候就需要有整體視角看問題，然后對(duì)運(yùn)作最不通暢或者反應(yīng)總是慢一些的地方進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。這個(gè)操作也有幾個(gè)要點(diǎn)a首先要有全局思維和整體思維，能從企業(yè)整體而不是本部門的角度看問題；b開誠(chéng)布公，解決問題導(dǎo)向而不是追責(zé)導(dǎo)向；c對(duì)造成運(yùn)作不暢的或者叫腸梗阻現(xiàn)象要清晰的界定和深度分析；d要突破以前運(yùn)作的慣例，把新的改善措施分解到各個(gè)部門；e在改善期間有專門的臨時(shí)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)，最好從各個(gè)相關(guān)部分抽掉熟悉業(yè)務(wù)的人員參與；f改善效果達(dá)到后，通過新流程和職責(zé)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化；g可以定期對(duì)不同主題的專項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行攻關(guān)。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（21）

顛覆性創(chuàng)新是媒體最愛說也確實(shí)創(chuàng)新力度最大的。顛覆性創(chuàng)新用大白話說，就是徹底不按照以前套路玩了。比如用運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)做風(fēng)控而不是三張報(bào)表，先有需求后研發(fā)生產(chǎn)而不是先有生產(chǎn)后去銷售等等。不過顛覆性創(chuàng)新是果，直接硬抄可能學(xué)不到精髓的，我們要知道他為什么能采用新的套路玩的真正原因，從知其然到知其所以然。顛覆性創(chuàng)新內(nèi)在的邏輯有以下特點(diǎn)：a技術(shù)變化（尤其是信息技術(shù)）帶來新的運(yùn)作邏輯，比如用運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)作為小企業(yè)貸款依據(jù)，就是多維度的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)真的能反應(yīng)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)水平和風(fēng)險(xiǎn)；b以結(jié)果為導(dǎo)向，不要追求概念而使價(jià)值實(shí)現(xiàn)不了。比如小米當(dāng)初的粉絲經(jīng)濟(jì)預(yù)售是比傳統(tǒng)傳統(tǒng)智能機(jī)是顛覆的多，但是供應(yīng)鏈管理則相對(duì)穩(wěn)健的多；c顛覆性創(chuàng)新也會(huì)有一整套玩法，這些玩法到最后也要形成可執(zhí)行的流程；d顛覆性創(chuàng)新相對(duì)以前的玩法，有個(gè)核心的觀察要點(diǎn)就是成本——收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了許多變化，不然價(jià)值鏈就沒有重塑；e價(jià)值不增值部分會(huì)去掉很多，尤其是傳播環(huán)節(jié)。比如一個(gè)好的策劃高于一大堆銷售的邏輯就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)把價(jià)值傳播出去，讓客戶認(rèn)可了，銷售重要性大大降低（客戶服務(wù)上升）；f顛覆性創(chuàng)新在資源利用方面具有平臺(tái)性，一般能成為一個(gè)行業(yè)或者整個(gè)社會(huì)的資源平臺(tái)或資源集成平臺(tái)。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（22）

規(guī)模企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以粗分成兩塊a基于現(xiàn)有能力/資源的運(yùn)營(yíng)，它能帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，但是這方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)漸漸被擠壓；b基于擴(kuò)展不同領(lǐng)域（絕大部分是關(guān)聯(lián)領(lǐng)域）的創(chuàng)新活動(dòng)，但是創(chuàng)新不要理想化甚至天真化去理解，認(rèn)為創(chuàng)新全是積極的要素。創(chuàng)新過程一般是資金投入階段且有一定失敗風(fēng)險(xiǎn)，只有成功后才能競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及相應(yīng)的帶來現(xiàn)金和利潤(rùn)。所以企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)策略的時(shí)候，要在這兩大不同類型業(yè)務(wù)活動(dòng)中找到切合實(shí)際的平衡點(diǎn)。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（23）

創(chuàng)新和能力。傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)，最現(xiàn)實(shí)的問題就是創(chuàng)新項(xiàng)目的操作邏輯和以前的不一樣。而現(xiàn)在公司核心人員都是過往成績(jī)比較好的，具備以前項(xiàng)目操作邏輯的，內(nèi)心甚至希望繼續(xù)按照以前邏輯走，對(duì)新項(xiàng)目可能有阻礙作用。所以傳統(tǒng)公司進(jìn)行新項(xiàng)目有以下幾個(gè)邏輯a需要在公司內(nèi)部培養(yǎng)共識(shí)，讓公司有創(chuàng)新氛圍，增強(qiáng)全局意識(shí)和危機(jī)意識(shí)；b前期集思廣益，明確方向和大致策略，同時(shí)挑選出可靠的積極分子作為未來項(xiàng)目的實(shí)施人員；c根據(jù)項(xiàng)目的要求，組建專項(xiàng)小組，融合內(nèi)外部專業(yè)人才和資源保障條件；d領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)，對(duì)新項(xiàng)目及時(shí)追蹤和反饋，有權(quán)力做保障；f制定更加優(yōu)厚和包容的激勵(lì)政策。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（24）

定位——如何確定自己的核心標(biāo)識(shí)并有效傳播到人群中是商業(yè)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)重要話題。不過我也認(rèn)為定位也是相當(dāng)玄的學(xué)問。為什么這么說呢？因?yàn)槎ㄎ徊粌H僅要思考自己企業(yè)和市場(chǎng)，更要思考客戶的心智模式和接受能力，同時(shí)還要具有獨(dú)特性+為未來發(fā)展甚至改變留下空間。不過我倒認(rèn)為，定位尤其是要廣泛宣傳的定位要做好以下幾點(diǎn)：a產(chǎn)品已經(jīng)獲得小范圍內(nèi)的高度好評(píng)，沒有這個(gè)基礎(chǔ)不能強(qiáng)推定位，不然定位清楚了，市場(chǎng)不接受就非常尷尬；b定位描述尤其廣告語(yǔ)描述不能講的太窄，也不能太寬。太窄則限制自己發(fā)展，太寬則無意義；c產(chǎn)品線和服務(wù)業(yè)態(tài)要形成一種整體性，塑造一種在某個(gè)領(lǐng)域既有專業(yè)又有良好服務(wù)的形象。這對(duì)定位描述和真實(shí)經(jīng)營(yíng)都有利的；d要深刻理解客戶的確切需求和社會(huì)心理。不然達(dá)不到傳播要求。送禮就送腦白金這種定位屬既懂需求又懂傳播的，不過他是屬于天才性出現(xiàn)；e定位不能純粹變成為流量搞噱頭。比如某個(gè)城市描述叫春的城市就很差；f定位描述最謹(jǐn)慎的是依托自己產(chǎn)品服務(wù)體系做總結(jié)，其次是圍繞客戶心理去傳播，最飄忽的則是圍繞未來夢(mèng)想去描述一種意境。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（25）

杰克韋爾奇離去了，作為美國(guó)大工業(yè)時(shí)代最后一個(gè)耀眼的企業(yè)家，他確實(shí)有很深邃敏感的思想，當(dāng)然也有很好的執(zhí)行力，我總結(jié)了他的一些核心觀點(diǎn)a堅(jiān)決反對(duì)組織的官僚主義以及對(duì)應(yīng)的形式主義和不合理的程序；b要保持組織活性，就要不斷強(qiáng)化價(jià)值創(chuàng)造觀念，為創(chuàng)新創(chuàng)造好的土壤，同時(shí)也要反對(duì)那些基于控制性的管理方式；c優(yōu)秀人才是公司最寶貴財(cái)富，資源和薪酬激勵(lì)都要重點(diǎn)支持，那些落后的就不要浪費(fèi)精力直接淘汰吧；d要找具有自我驅(qū)動(dòng)的富有激情的優(yōu)秀人才，這些人的領(lǐng)導(dǎo)力能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)，給團(tuán)隊(duì)支持，減少管理才是好的管理。反對(duì)程序性的管理，更不要經(jīng)常抓小辮子；e對(duì)大趨勢(shì)和機(jī)會(huì)要快速行動(dòng)，比如數(shù)字化，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要快速全面科學(xué)的分析；f業(yè)務(wù)一定要有超強(qiáng)核心能力，沒有核心能力就沒有定價(jià)權(quán)，這樣的業(yè)務(wù)就要砍掉，也不要涉足哪些周期性波動(dòng)太大自己很難掌控的行業(yè)。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（26）

制作短視頻的時(shí)候，大部分公司都會(huì)覺得一個(gè)問題：素材不夠。這個(gè)既有思維的問題，也有對(duì)短視頻重要性認(rèn)識(shí)的問題。如果把短視頻放到增加客戶對(duì)你公司信任的高度來看，這個(gè)問題有解決的可能。a既然要達(dá)到讓客戶信任的效果，那么肯定要加大投入，這個(gè)不能節(jié)約因?yàn)槭亲尶蛻舾惺苣愕膶?shí)力；b視頻的專業(yè)制作可以由新媒體部來操作，視頻內(nèi)容的產(chǎn)生則必須有市場(chǎng)部、銷售部、客戶服務(wù)部、生產(chǎn)部、供應(yīng)鏈管理部等等來參與，因?yàn)樗麄兪撬夭牡脑搭^；c可以把公司獨(dú)特的有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提煉出來做短視頻，讓觀眾一下就明白自己的優(yōu)勢(shì)；d也可以做一些親近客戶的視頻，把產(chǎn)品和客戶使用場(chǎng)景結(jié)合起來，相當(dāng)于用小視頻做服務(wù)和互動(dòng)了；e可以搞活動(dòng)，讓粉絲來制作相應(yīng)短視頻，這樣的視頻內(nèi)容來源更可以源源不斷。其實(shí)制作短視頻里面有個(gè)最大的商機(jī)和作用，賣個(gè)關(guān)子，您可以思考一下。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（27）

共享經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在是個(gè)比較火的話題，不過有的共享經(jīng)濟(jì)是套個(gè)好聽的概念：典型的就是共享單車，其實(shí)是分時(shí)租賃。共享經(jīng)濟(jì)底層邏輯很清晰：有些資源知識(shí)技能等等一個(gè)人是用，一群人用也是用，如果一群人用整體成本上升有效，邊際成本接近為零的話就可以稱之為。能做共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的一般需要具備：a具有某個(gè)方面具有相當(dāng)多的技術(shù)/資源基礎(chǔ)，甚至底層架構(gòu)，不然自身很難成為平臺(tái)；b這些技術(shù)/資源固定成本相對(duì)確定，不隨著使用者的增加而增加，邊際成本很低，比如大數(shù)據(jù)資源就天然有這個(gè)特點(diǎn)；c平臺(tái)具有吸附社會(huì)化資源能力并和他們合作的能力。如果不具備這個(gè)能力，就是公司內(nèi)部使用了；d在某些功能使用上，要么能夠免費(fèi)共享，要么就能大幅提高對(duì)方效率對(duì)方愿意付費(fèi)，比如百度文庫(kù)；e在資源拓展上，平臺(tái)資源可以給使用者，到最后使用者也會(huì)把資源用戶都帶到平臺(tái)上匯集。比如物流知識(shí)線上共享平臺(tái)56紅娘。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（28）

利他思維：目前也是個(gè)熱門話題，更有說利他思維是最高級(jí)商業(yè)思維。這個(gè)結(jié)論似乎有點(diǎn)矯情，但是的確有一定道理，在實(shí)踐上也有可取之處。a利他思維就是釋放一定好處（不管大?。?，在吸引流量上，確實(shí)可??；b利他心態(tài)，確實(shí)也能塑造一種更講商業(yè)信用的氛圍；c利他心態(tài)需要在產(chǎn)品上形成系列組合，把利他過程中的補(bǔ)貼賺回來商業(yè)畢竟要賺錢的；d利他思維，能減少博弈狀態(tài)，減少價(jià)值傳遞和價(jià)值驗(yàn)證過程中的大量成本，降低整個(gè)系統(tǒng)的交易成本，形成共贏局面。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（29）

需求驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)：這次疫情，觸發(fā)了直播熱，塑造了人們看視頻的習(xí)慣，這個(gè)趨勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)展會(huì)觸發(fā)更多的專業(yè)人員用直播，來吸引流量、收集需求、規(guī)劃生產(chǎn)。其操作邏輯主要是：a產(chǎn)品必須要有強(qiáng)烈的基礎(chǔ)品質(zhì)保障，獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；b專業(yè)技術(shù)人員+有一定宣講能力+把握客戶心理能力的人員將很搶手，李佳琦賣口紅其實(shí)已經(jīng)證明了；c利用專業(yè)宣講觸發(fā)需求、收集需求將是一個(gè)新趨勢(shì)，尤其整合長(zhǎng)尾需求將帶來可能意向不到的強(qiáng)勁增長(zhǎng)；d需求收集+預(yù)售訂金將規(guī)劃整個(gè)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈流程；e需求的收集和互動(dòng)將更加頻繁，這將大幅提升客戶的精準(zhǔn)化需求和滿意程度。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（30）

組織活性：企業(yè)最怕的就是沒有活性、官僚主義、犯大企業(yè)病。要保持組織活性a要確保企業(yè)有強(qiáng)烈的價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向，不要機(jī)會(huì)導(dǎo)向和短視思維，要圍繞核心能力開展，避免資源和精力分散化；b企業(yè)戰(zhàn)略到策略到落地過程清晰化，戰(zhàn)略地圖、商業(yè)模式畫布、魚骨圖、思維導(dǎo)圖都是不錯(cuò)的工具；c組織整體能力提升和各業(yè)務(wù)單元責(zé)任體系要同步進(jìn)行，現(xiàn)在很多企業(yè)激勵(lì)沒有問題，整體能力提升不夠?qū)е孪到y(tǒng)能力下降，士氣低落；d基于整體的信息建設(shè)能力加強(qiáng)，尤其是數(shù)字化底層要做深度探索，過程控制反饋能力要加強(qiáng)；e專項(xiàng)改進(jìn)要經(jīng)常去攻關(guān)一些需要跨多部門才能協(xié)調(diào)解決的問題；f績(jī)效管理考核的指揮棒時(shí)刻不能丟，每個(gè)人員都要背責(zé)任。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（31）

經(jīng)營(yíng)思維和專業(yè)技能：最近發(fā)生了某CEO和hrd（人力負(fù)責(zé)人）互懟的事情。這個(gè)事情的實(shí)質(zhì)是經(jīng)營(yíng)思考的角度是全局結(jié)果，專業(yè)技能則是要某個(gè)方面知識(shí)的深度和全面，兩個(gè)天然有不平衡。理順兩者關(guān)系，需要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：a沒有經(jīng)營(yíng)思維，沒有對(duì)全局負(fù)責(zé)思維（白話就是不懂業(yè)務(wù)邏輯），不能做某個(gè)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人，因?yàn)椴糠质钦w下的部分，需要從整體角度看如何使用專業(yè)技能；b專業(yè)技能需要有為別人做貢獻(xiàn)的心態(tài)，而不能是要?jiǎng)e人都服從我的專業(yè)。專業(yè)要的是做的結(jié)果對(duì)別人好，而不是我牛我就對(duì)；c技能本身也有不同技術(shù)路徑的，有專業(yè)技能并不天然代表正確，甚至還是落后技術(shù)路徑下的專業(yè)技能，屬于被淘汰的部分；d對(duì)于核心的技術(shù)技能投資投入，要評(píng)估的整體結(jié)果——比如難度、經(jīng)濟(jì)效益、成本等等的平衡，而不是純技術(shù)緯度；e應(yīng)用層面的專業(yè)主要還是側(cè)重實(shí)用實(shí)效，不能過分炫技。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（32）

符號(hào)傳播。各個(gè)企業(yè)尤其是中小企業(yè)都想讓更多人知道，但是能被傳播本身就是非常不容易的事情，我想做過商業(yè)的人都有體會(huì)。要能被傳播必須要做到可被傳播，需要做到幾點(diǎn)：a必須樹立一個(gè)簡(jiǎn)潔的符號(hào)形象，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的聯(lián)想，比如賣饅頭的芭比饅頭，高端人脈對(duì)接董事長(zhǎng)助理等等；b剛開始的傳播都是傳播到身邊人或客戶，要讓周圍的人記住你的符號(hào)，而不是只買你的產(chǎn)品；c第一波傳播的擴(kuò)散，是基于信任+部分小激勵(lì)，所以在專業(yè)上和激勵(lì)傳播上必須都要做好；d讓你的用戶制作結(jié)合你的產(chǎn)品的各種素材，包括故事/圖片/視頻等等，豐富你的符號(hào)內(nèi)涵；e把素材到多種渠道進(jìn)行分發(fā)和推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（33）

經(jīng)營(yíng)路徑：這是個(gè)很大的話題，比如阿里和京東的發(fā)展模式不同，小米和格力的賭局，快手和抖音對(duì)小視頻的看法，地產(chǎn)公司采取激進(jìn)還是穩(wěn)健的策略等等都涉及到經(jīng)營(yíng)路徑問題。經(jīng)營(yíng)路徑問題是決策者最需要惦記的問題之一或許還可以去掉之一。思考經(jīng)營(yíng)問題需要：a很好的視野，只有知道多種經(jīng)營(yíng)可能，才能比較出各種經(jīng)營(yíng)路徑的區(qū)別和利弊；b需要對(duì)宏觀、行業(yè)甚至社會(huì)有高度敏感性，能夠判斷出一定的發(fā)展趨勢(shì)，知道未來大致會(huì)是什么樣子；c即使選擇了一條主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)路徑，也要借鑒別的經(jīng)營(yíng)路徑中值得學(xué)習(xí)的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，不要排斥；d經(jīng)營(yíng)路徑的選擇要有權(quán)變的可能，未來形勢(shì)和自己判斷不一致，要敢于應(yīng)對(duì)變化，敢于調(diào)整。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（34）

社群管理?，F(xiàn)在公司都會(huì)搞一些社群，希望社群成為公司和準(zhǔn)客戶鏈接的工具，擴(kuò)大影響的工具。疫情期間更多的是線上社群，不過似乎活躍的不多，達(dá)到目的的更少。做好社群管理需要做到幾點(diǎn)：a社群管理出發(fā)點(diǎn)是群里成員都好，而不能全是公司事項(xiàng)；b公司在社群的作用是流量吸引+平臺(tái)管理+某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)輸出（這個(gè)就是商業(yè)價(jià)值）；c公司要在社群引入幾個(gè)專業(yè)人員，去引導(dǎo)群內(nèi)討論主題和做專業(yè)保證；d允許群成員尤其專業(yè)人士說對(duì)自己有利的事情，人性如此。群管理只要把話題引入到和群相關(guān)主題即可。e一定要踢掉群內(nèi)讓人不舒服的。群是讓人舒服的，不是照顧每個(gè)人的！?。?；f鼓勵(lì)任何打紅包的行為，20起最好。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（35）

產(chǎn)品戰(zhàn)略。和以前戰(zhàn)略顯得高大上不一樣，現(xiàn)在把產(chǎn)品就當(dāng)作戰(zhàn)略來對(duì)待?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品比如微信、抖音、快手，實(shí)體的比如格力空調(diào)、海天醬油、老鄉(xiāng)雞等等都有。主要原因是：a核心主打產(chǎn)品都做不好，公司本身就沒有競(jìng)爭(zhēng)力的；b戰(zhàn)略越來越讓消費(fèi)者市場(chǎng)知道，消費(fèi)者能記住的能想到的就是很直接簡(jiǎn)潔的，講的復(fù)雜大家沒有義務(wù)記住，天然喪失傳播力；c中國(guó)市場(chǎng)足夠大，一個(gè)核心產(chǎn)品（產(chǎn)品還分高中低端不同特色用戶）做好，也能有足夠大的市場(chǎng)價(jià)值；d線上產(chǎn)品能做成個(gè)生態(tài)，核心產(chǎn)品既是亮點(diǎn)也是一個(gè)支點(diǎn)；線下核心產(chǎn)品能不斷圍繞客戶需求、產(chǎn)業(yè)鏈延伸，也會(huì)變成一個(gè)產(chǎn)品系列甚至生態(tài)；e主打產(chǎn)品的流量規(guī)模作用外溢，借助主打產(chǎn)品的流量影響能夠吸附長(zhǎng)尾需求，精準(zhǔn)定制（一般利潤(rùn)率高）有保證。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（36）

經(jīng)營(yíng)升級(jí)：經(jīng)營(yíng)升級(jí)是對(duì)照經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型來說的，我認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)升級(jí)成功概率更高。主要理由是a升級(jí)是在企業(yè)原先基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)化的，以前運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)邏輯還在，盲目進(jìn)入別的領(lǐng)域坑可能很大；b如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)有五個(gè)要素，比如生產(chǎn)、品牌、技術(shù)、渠道、客戶，升級(jí)一般會(huì)以一兩個(gè)為主導(dǎo)，操作性更強(qiáng)；c經(jīng)營(yíng)升級(jí)是小步快跑，如果能正確持續(xù)下去，也會(huì)上很大一個(gè)臺(tái)階甚至有顛覆性的結(jié)果；d經(jīng)營(yíng)升級(jí)過程中，財(cái)務(wù)相對(duì)可控，在收入現(xiàn)金流和投入方面可以相機(jī)平衡。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（37）

經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型：經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型甚至顛覆以前運(yùn)作模式現(xiàn)在都有人提，很多老板也愛這么說，但是我認(rèn)為這個(gè)提法要慎重。主要因?yàn)?span lang='EN-US'>a即使你的轉(zhuǎn)型的思路是對(duì)的，執(zhí)行要素（包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)、實(shí)施能力、資源積累等等）可能不具備，導(dǎo)致結(jié)果不樂觀；b完全或者大幅度放棄現(xiàn)在的積累，需要極強(qiáng)的力量才能打破這種組織運(yùn)作慣性，除非遇到了極大整體危機(jī)，不然組織動(dòng)力不夠；c經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型是跑到自己不熟悉的領(lǐng)域作戰(zhàn)，遇到的挑戰(zhàn)肯定超過期望的美好；d財(cái)務(wù)上可能過于激進(jìn)，一旦不成功，資金上會(huì)陷入很大的被動(dòng)。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（38）

組織能力：組織能力是考察企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心指標(biāo)之一，通俗的說，就是企業(yè)能聚集資源能干成事的能力。它主要包括以下幾個(gè)方面：a能夠號(hào)召、聚集資源的能力，吸附資源能力越強(qiáng)，組織能量越大；b新機(jī)遇新機(jī)會(huì)創(chuàng)造能力、把握能力，這個(gè)考驗(yàn)組織的對(duì)外部環(huán)境的敏感度和反應(yīng)度；c協(xié)調(diào)人力物力財(cái)力干活的能力，管理規(guī)模越大，需要協(xié)調(diào)能力越大，考察組織的管理能力；d組織激勵(lì)能力，考察組織的持續(xù)發(fā)展能力，激勵(lì)機(jī)制（物質(zhì)和精神）不行，影響組織長(zhǎng)久發(fā)展。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（39）

組織學(xué)習(xí)：這個(gè)概念也比較火，但是對(duì)這個(gè)概念理解不夠深甚至不對(duì)，比如以為組織學(xué)習(xí)就要企業(yè)組織大家多讀書，顯然有偏失的。它的含義主要有a組織能在成績(jī)和教訓(xùn)兩方面，理解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，有點(diǎn)王陽(yáng)明的“人須在事上磨”的味道；b組織具有主動(dòng)意識(shí)，敢于像組織內(nèi)不良現(xiàn)象做斗爭(zhēng)，讓公司制度更合理，比如華為的薪酬改革，不要讓人過多吃功勞簿；c組織能把這種意識(shí)變成流程化的操作，定期的檢測(cè)組織自身的問題；d組織創(chuàng)造出良好的氛圍，讓組織的人創(chuàng)造性得到更好的發(fā)揮。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（40）

組織文化：組織文化有時(shí)候也叫組織基因，是講企業(yè)內(nèi)在的氣質(zhì)或者是企業(yè)想重點(diǎn)想倡導(dǎo)的行為風(fēng)格。它有幾個(gè)要點(diǎn)a組織文化尤其是民營(yíng)企業(yè)受核心人物影響很大，大部分是一個(gè)核心人物，比如馬云王健林，有的時(shí)候可能有兩三個(gè)，比如百度李彥宏馬東敏夫婦；b企業(yè)文化包含有寫在紙上的制度也包含不寫在紙上的行為邏輯，不寫在紙上大家能感受的更真實(shí)；c核心人物是企業(yè)文化主要塑造者和傳播者，老板的時(shí)間在哪里公司的重點(diǎn)就在那里；老板做事的樣子風(fēng)格確定公司整體風(fēng)格；d企業(yè)文化是通過關(guān)鍵事件突發(fā)事件的處理來固化和加深的，沒有事件對(duì)應(yīng)的企業(yè)文化比較虛；e在清晰化過程中，企業(yè)文化可以通過充分討論和正式化進(jìn)行固化。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（41）

產(chǎn)業(yè)升級(jí)：產(chǎn)業(yè)升級(jí)是我為認(rèn)為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中成功概率最大最穩(wěn)健的方式。為什么這么說呢？主要有以下幾點(diǎn)a在行業(yè)內(nèi)呆十年以上的老兵，會(huì)清楚地知道行業(yè)真正問題；b在行業(yè)內(nèi)有豐富的積累，包括行業(yè)內(nèi)的信任、潛在客戶、合作伙伴、技術(shù)、資源等等幾項(xiàng)，c一般是針對(duì)行業(yè)問題有了初步解決方案才出來創(chuàng)業(yè)，而且很容易在行業(yè)內(nèi)找一些用戶去初步驗(yàn)證方案；d項(xiàng)目的解決方案一般會(huì)和信息技術(shù)應(yīng)用做跨界結(jié)合?；谛袠I(yè)問題，又能產(chǎn)生新的玩法，尤其是數(shù)據(jù)資源對(duì)行業(yè)的改造，比如天地匯基于公路港的地網(wǎng)天網(wǎng)系統(tǒng)。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（42）

產(chǎn)業(yè)集聚：不少產(chǎn)業(yè)都呈現(xiàn)出一種在某一區(qū)域扎堆現(xiàn)象，就是某個(gè)縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)能占到相當(dāng)大的產(chǎn)能：比如桐鄉(xiāng)的物流，世界襪都諸暨大唐，河北景縣的貨叉，菏澤棺材小鎮(zhèn)等等。其實(shí)產(chǎn)業(yè)集聚是有深刻原因的：a有些是有天然的原因，比如寧夏中寧的枸杞，但是大部分是偶然生成，后面有意做大的；b考慮到單體學(xué)習(xí)技術(shù)、找合作伙伴、找上下游配套、市場(chǎng)影響力和綜合信任等等的諸多不便，產(chǎn)業(yè)集聚則幫助某個(gè)區(qū)域的樹立了綜合信用，大大減少了個(gè)體企業(yè)的壓力；c產(chǎn)業(yè)集聚形成具有一定偶然性，但是一旦有了苗子，就要豐富這個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚的要素，做好基礎(chǔ)平臺(tái)服務(wù)，讓參與進(jìn)來的主體交易難度和成本都大大降低；d圍繞著產(chǎn)業(yè)集聚搭建重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，也是地方新型招商經(jīng)營(yíng)的思路，比如濉溪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)就是打造了皖北鋁業(yè)基地。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（43）

產(chǎn)業(yè)延伸：當(dāng)?shù)貐^(qū)出現(xiàn)一個(gè)主導(dǎo)行業(yè)的時(shí)候，就會(huì)圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)為主題進(jìn)行延伸，拓展其邊界，豐富其內(nèi)涵。用某辣椒主導(dǎo)的地區(qū)為例，可以這樣延伸a第一產(chǎn)業(yè)細(xì)化深化，比如更多優(yōu)質(zhì)品種的引入，新種植技術(shù)的應(yīng)用，土壤的改良等等；第二產(chǎn)業(yè)的跟進(jìn)，從辣椒種植到辣椒加工基地：辣椒醬、辣椒火鍋底料、辣椒特色食品、特色制成品等等相關(guān)；c伴隨加工的崛起，強(qiáng)化該區(qū)域辣椒的品牌化，著重扶持有競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè)；d辣椒產(chǎn)業(yè)的泛服務(wù)業(yè)化，比如設(shè)置辣椒觀光、辣椒賽事活動(dòng)、辣椒ip化、建設(shè)辣椒主題公園、辣椒療養(yǎng)園等等。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（44）

產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)：當(dāng)一個(gè)區(qū)域有了產(chǎn)業(yè)集聚苗頭或者已經(jīng)有了產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)象以后，并不表示它一定會(huì)發(fā)展的非常順利。這時(shí)候還需要產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)站在全局高度促進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚做的更好。a要能理解整個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚整體優(yōu)勢(shì)、發(fā)展動(dòng)向、各個(gè)板塊及上下游合作關(guān)系；b要從促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)集聚競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和運(yùn)作效率角度去思考，引進(jìn)相關(guān)配套功能產(chǎn)業(yè)和服務(wù)，完善該產(chǎn)業(yè)生態(tài)；c基于產(chǎn)業(yè)聚集里面的公共服務(wù)職能，公共服務(wù)平臺(tái)必須要做好；d它是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，而不是行政單位，具體事項(xiàng)設(shè)置要結(jié)合產(chǎn)業(yè)整體需要和成員單位協(xié)商，然后促進(jìn)相應(yīng)功能的實(shí)現(xiàn).。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（45）

產(chǎn)業(yè)賦能：產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要新的技術(shù)/要素/玩法的注入，而這個(gè)過程也是產(chǎn)業(yè)賦能、提升產(chǎn)業(yè)內(nèi)在價(jià)值的過程。a技術(shù)/要素/玩法的導(dǎo)入應(yīng)該強(qiáng)調(diào)以解決方案的方式介入，不強(qiáng)以技術(shù)/要素/玩法為本位，以最終提高價(jià)值產(chǎn)生效益為閉環(huán)；b前期的賦能方案不可能盡善盡美，要在理解趨勢(shì)和方案的完善性之間做一個(gè)均衡；c產(chǎn)業(yè)賦能的成果檢測(cè)是能夠在行業(yè)某一個(gè)領(lǐng)域有大幅改善，而不是補(bǔ)補(bǔ)修修；d一旦行業(yè)內(nèi)有企業(yè)有某一領(lǐng)域大幅提升或整體效能的改善，是這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)賦能效果的標(biāo)志，行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)要有緊迫感，快速迎接變化。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（46）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（之一）問題解決導(dǎo)向：a只有問題解決導(dǎo)向最具有針對(duì)性，能清晰知道我的項(xiàng)目針對(duì)性是什么/獨(dú)特性是什么；b更容易突破個(gè)體中心思想，也不過分堅(jiān)持（對(duì)，早期項(xiàng)目沒走出來之前就是要適度調(diào)整），技術(shù)導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向則相對(duì)封閉；c問題解決導(dǎo)向是先觀察客戶/市場(chǎng)，項(xiàng)目一旦設(shè)計(jì)出來，就可以立刻到客戶/市場(chǎng)驗(yàn)證，哪里不好可以快速完善和修正。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（47）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（之二）切入點(diǎn)：a項(xiàng)目一旦啟動(dòng)，最現(xiàn)實(shí)的問題就是從哪個(gè)方向著手最有把握，最容易突破，阻力最??；b創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目切入點(diǎn)的選擇最好選擇效果最好的、新的領(lǐng)域或者薄弱環(huán)節(jié)的，讓市場(chǎng)覺得有亮點(diǎn)的，如果只是效率的提升很難出頭；c切入點(diǎn)一般是非常細(xì)分的環(huán)節(jié)。夢(mèng)想可以大，但是切入點(diǎn)一定要準(zhǔn)，尤其是這個(gè)切入點(diǎn)的核心環(huán)節(jié)都要做到資源可控，而不要?jiǎng)硬粍?dòng)講啥資源整合；d切入點(diǎn)的客戶選擇也是邊緣市場(chǎng)或者傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作不好的領(lǐng)域，容易形成交易突破。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（48）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（之三）生意經(jīng)：a雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上燒錢的故事很多，但是創(chuàng)業(yè)最終比拼的還是掙錢能力（有些比如醫(yī)藥項(xiàng)目還沒上市前的是例外，他們有獨(dú)特的項(xiàng)目邏輯），沒有造血能力的項(xiàng)目更直接的說是團(tuán)隊(duì)無法走遠(yuǎn)的；b做不做成生意也是驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)做的項(xiàng)目能不能得到市場(chǎng)認(rèn)可的標(biāo)志，很多創(chuàng)業(yè)者確實(shí)會(huì)把自己的項(xiàng)目看的很重，實(shí)際上市場(chǎng)并不認(rèn)同創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目邏輯；c做生意的過程，也是接觸消費(fèi)者接觸市場(chǎng)的過程，和市場(chǎng)互動(dòng)的過程。這個(gè)過程不行，也說明創(chuàng)業(yè)者有閉門造車的傾向。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（49）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（之四）資源利用：a梳理自身的核心資源。這部分資源是有限的，要慎重使用，也就是要做好規(guī)劃和聚焦；b找到愿意幫助你的資源。有意識(shí)的尋找在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、傳播和渠道等等方面愿意幫助你的資源，比如海爾海立方創(chuàng)客平臺(tái)就是幫助科技人員補(bǔ)齊一些短板的；c找到閑置或者不要固定成本的資源。例如不同領(lǐng)域的客戶共享，做工業(yè)設(shè)計(jì)的可以和投資公司共享客戶；d背靠大樹的資源策略?，F(xiàn)在很多大公司都在依托自身平臺(tái)培育一些外部創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有一方面特長(zhǎng)但是綜合能力還有限的時(shí)候，這個(gè)方式值得考慮。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（50）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（之五）團(tuán)隊(duì)搭建：a團(tuán)隊(duì)搭建一定要有“狼狽為奸”的意識(shí)，就是一個(gè)要擅長(zhǎng)攻，敢于去講，去吸引資源的；一個(gè)善守，會(huì)干活，能把事情落成，把錢掙到；b老大和老二/核心團(tuán)隊(duì)要在各自專業(yè)能力和分工上有確定，不要因?yàn)橛庠蕉l(fā)生經(jīng)常爭(zhēng)執(zhí)；c老大的思維可以有大變動(dòng)，但是變動(dòng)之前，要和老二或核心團(tuán)隊(duì)要有充分協(xié)商，不然容易造成核心成員出走；d獨(dú)膽英雄項(xiàng)目是賺錢形態(tài)，如果賺不到錢就要結(jié)束調(diào)整，不要在資本市場(chǎng)有太多幻想。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（51）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（之六）項(xiàng)目?jī)r(jià)值衡量：a羅永浩昨天直播賣貨，效果不錯(cuò)，遠(yuǎn)好于以前項(xiàng)目。所以做最擅長(zhǎng)最被市場(chǎng)認(rèn)可的事情，項(xiàng)目?jī)r(jià)值容易實(shí)現(xiàn)；b項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)是靠項(xiàng)目完成情況決定的，而不是靠夢(mèng)想或者規(guī)劃等等，是一個(gè)行動(dòng)效果的問題；c項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估既會(huì)看項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)情況，更會(huì)看真實(shí)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)情況，畢竟市場(chǎng)評(píng)估更客觀更全面；d有些項(xiàng)目早期沒有特殊的概念和雄厚技術(shù)積累，要有足夠的生意經(jīng)，需要用市場(chǎng)和掙錢來證明自己。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（52）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（之七）商業(yè)信用：a在市場(chǎng)上能夠立足，最關(guān)鍵的一個(gè)問題是：市場(chǎng)相信你能干什么。不解決這個(gè)問題，項(xiàng)目是無法做大的；b早期的項(xiàng)目要盡量做大家認(rèn)為你可能做成的項(xiàng)目，而不是自己夢(mèng)想的項(xiàng)目。比如老羅有流量做直播，邏輯上很好自洽的，而做手機(jī)則要證明的要素太多；c商業(yè)信用的建立也是先從熟悉認(rèn)可你的人開始，因?yàn)橐郧坝行湃位A(chǔ)。早期項(xiàng)目和創(chuàng)始人的信用是高度關(guān)聯(lián)的。聽說浙江這邊投資一些項(xiàng)目要盡調(diào)到你高中時(shí)期，就是這個(gè)道理；d早期商業(yè)信用建立一個(gè)重要途徑，就是找到已經(jīng)有商業(yè)信用的人或機(jī)構(gòu)幫你背書，通俗的說就是幫你說好話；e如果找不到信用等級(jí)高的背書，就要從邊緣市場(chǎng)去切入，大幅提高他的感受，比如從30提高到70而不是80提高到90的邏輯，從而形成亮點(diǎn)和信用。腦白金早期就是這個(gè)邏輯。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（53）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（之八）項(xiàng)目要素集成：a一個(gè)好的項(xiàng)目要做成，需要多種要素湊齊才行的。抽象的說，項(xiàng)目需要8個(gè)要素，湊成要素越多，成功概率越高；b項(xiàng)目對(duì)要素判斷和擁有，需要團(tuán)隊(duì)深度挖掘和學(xué)習(xí)，思考力行動(dòng)力兩者有一個(gè)弱的都不會(huì)大成功；c剛開始的時(shí)候，不可能都擁有甚至知道要素是什么，需要在行動(dòng)中完善，知行合一，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)。沒有開放open的氛圍是不行的。過于著迷現(xiàn)有資源是做生意心態(tài)，可能做不大，當(dāng)然也沒有什么不好。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（54）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（之九）商業(yè)直覺：a早期項(xiàng)目雖然也會(huì)借用一些分析工具，但是最重要的還是要有商業(yè)直覺，需要靈敏度。有個(gè)很好的詩(shī)詞叫春江水暖鴨先知；b商業(yè)直覺很多人都覺得有，但是產(chǎn)業(yè)體系的人判斷更加靠譜（也有不準(zhǔn)確），因?yàn)閷?duì)行業(yè)真正的問題最清楚；c新的商機(jī)來臨，一般伴隨新的技術(shù)/模式，所以商機(jī)敏感的人需要有跨行業(yè)背景至少也要見多識(shí)廣；d當(dāng)商業(yè)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，能判斷出級(jí)別空間有多大才是真正的老手，因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是存在的。

王云飛商業(yè)模式觀察分析（55）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（之十）項(xiàng)目驗(yàn)證：a內(nèi)部驗(yàn)證。項(xiàng)目啟動(dòng)前，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)要對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行驗(yàn)證，看看項(xiàng)目可行性如何；b用戶驗(yàn)證。項(xiàng)目做出來的時(shí)候，還需要用戶尤其是種子用戶驗(yàn)證，看看他們?cè)敢獠辉敢馐褂媚愕慕鉀Q方案和項(xiàng)目；c財(cái)務(wù)驗(yàn)證。就是市場(chǎng)上的客戶愿意不愿意付錢購(gòu)買你的產(chǎn)品，驗(yàn)證你的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力如何。

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