任何理論都有她的適用范圍，超出了適用范圍就不再適用。

這是很多人在使用理論的時(shí)候容易犯的錯(cuò)誤：認(rèn)為這個(gè)理論可以解決幾乎所有問題，如果沒解決，那就是自己對這個(gè)理論的理解還不夠，是對這個(gè)理論的執(zhí)行還不夠。

能解決所有問題的理論，是信仰。已經(jīng)超出了理性的范圍。同時(shí)如果一個(gè)理論聲稱自己可以解決所有問題，或者有意無意給人這樣一種印象，那就是騙子或者身為騙子而不自知。

“不盡知用兵之害，則不能盡知用兵之利”，如果不知道用兵的害處，就不能徹底了解用兵的好處。

孫子兵法中的這句話，可以用在理論工具上：如果不知道定位理論的害處，就不能徹底了解定位理論的好處。

定位理論的好處顯而易見，定位可以快速有效地建立品牌，使用品類分化理論，新品牌可以在既有的市場中分化一部分出來，如長城汽車從汽車市場中專注SUV車型，成為這一品類的市場領(lǐng)導(dǎo)者；

如網(wǎng)易云音樂在QQ音樂和百度音樂占據(jù)主流市場的情況下，從小眾音樂市場入手，贊助民謠歌手，舉辦小眾音樂頒獎(jiǎng)，從而一步步進(jìn)入主流音樂市場；

如快狗打車，重新定義打車市場，不同于滴滴出行的運(yùn)送人，快狗打車從運(yùn)送貨物進(jìn)入出行市場。

在未來，她可能會(huì)沖擊滴滴出行的壟斷地位，因?yàn)槌隽怂痛蠹浳?，用戶也可以用快狗運(yùn)送中型和小型貨物，那個(gè)時(shí)候快狗就可以擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍，就像網(wǎng)易云音樂切入主流音樂市場一樣；

定位可以使企業(yè)更專注聚焦于一個(gè)市場足夠大的品類，如東阿集團(tuán)專注阿膠產(chǎn)業(yè)，集中優(yōu)勢兵力投入，最終成為阿膠品類領(lǐng)導(dǎo)者，更不用說王老吉、西南航空、宅急便的例子了；

定位提醒企業(yè)從心智出發(fā)看問題，而不是從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)看問題，這可能是定位理論的最大啟發(fā)了，這也是定位與“獨(dú)特銷售主張”的最大不同之處，獨(dú)特銷售主張是從產(chǎn)品的物理特點(diǎn)尋找不同，而定位是從心智出發(fā)尋找不同的特性，如腦白金的特點(diǎn)是助睡眠利腸道，但是其占據(jù)的心智特性，是孝敬父母的禮品；

如美的空調(diào)雖然強(qiáng)調(diào)自己是變頻空調(diào)，但是只有美的找到了“一晚低至一度電”這個(gè)心智上的特性，才開始真正的品牌建設(shè)；如王老吉涼茶有中藥成分，清涼解渴的產(chǎn)品特點(diǎn)，但是“怕上火”才是她占據(jù)的心智特性；

全國各地有很多特色農(nóng)產(chǎn)品，都在強(qiáng)調(diào)自己無污染，有機(jī)食品，純天然等等，但是都執(zhí)著于產(chǎn)品特色，沒有找到適合自己的心智特性；

從心智出發(fā)考慮問題，還意味著一旦某個(gè)心智特點(diǎn)被別人占據(jù)，后來者就很難出頭，當(dāng)沃爾沃在心智中占據(jù)安全的定位之后，其他汽車品牌就很難在安全這個(gè)定位上宣傳自己，當(dāng)中國消費(fèi)者通過美國電影知道可口可樂才是正宗的時(shí)候，非?？蓸肪兔媾R著危險(xiǎn)。建立品牌要討好消費(fèi)者，也要警惕競爭對手；

從心智出發(fā)看問題，也意味著品牌延伸是危險(xiǎn)的。心智喜歡專家品牌，喜歡青島啤酒勝過茅臺(tái)啤酒，喜歡格力空調(diào)勝過海爾空調(diào)，喜歡農(nóng)夫山泉?jiǎng)龠^恒大冰泉，喜歡王老吉涼茶勝過霸王涼茶，喜歡華為手機(jī)勝過聯(lián)想手機(jī)，喜歡張?jiān)Ｆ咸丫苿龠^茅臺(tái)葡萄酒；

定位理論使新品牌不再畏懼市場領(lǐng)先者，因?yàn)榧词乖購?qiáng)大的品牌也有弱點(diǎn)，而這個(gè)弱點(diǎn)正是她優(yōu)勢的背面。

如可樂發(fā)明者可口可樂的優(yōu)勢，是正宗經(jīng)典，但是在百事可樂的心智攻勢之下，她成為了“老可樂”的代名詞；在可樂成為市場主流飲料的時(shí)候，七喜代表汽水出現(xiàn)，她發(fā)現(xiàn)了可樂中含有咖啡因的致命缺陷，于是自己的定位是：不含咖啡因的非可樂；

如純凈水的最大優(yōu)勢就是純凈，不會(huì)有任何雜質(zhì)在里面，但是純凈水的最大劣勢也是純凈，把有利于身體健康的成分也弄沒了，這成了天然水品牌代表品牌農(nóng)夫山泉進(jìn)入飲用水市場的絕佳機(jī)會(huì)；

當(dāng)然，天然水的巨大優(yōu)勢——含有有益成分——背后也有一個(gè)顯而易見的劣勢：含鉛。你不可能把鉛單獨(dú)剔除出來，只保留天然礦物質(zhì)?？上г诩儍羲娃r(nóng)夫山泉的心智戰(zhàn)爭中，純凈水沒有把握這一點(diǎn)。而只是要求農(nóng)夫山泉道歉，以為只要農(nóng)夫山泉道歉了，心智就會(huì)繼續(xù)認(rèn)可純凈水。

而事實(shí)上，認(rèn)知大于事實(shí)，這是定位理論的又一個(gè)貢獻(xiàn)。在競爭激烈的市場環(huán)境中，認(rèn)知就是事實(shí)，認(rèn)知大于事實(shí)。

酷狗音樂是數(shù)字音樂的開創(chuàng)者，但是市場領(lǐng)先的品牌是QQ音樂和網(wǎng)易云音樂；人人車是二手車交易平臺(tái)的開創(chuàng)者，但是市場領(lǐng)先的品牌是瓜子二手車；一嗨租車和至尊租車是線上租車的最早進(jìn)入市場的，但是市場領(lǐng)先品牌是神州租車；

歷史是由勝利者書寫的。第一個(gè)進(jìn)入市場的，和最早的產(chǎn)品發(fā)明者，不一定就是最終的勝利者。因?yàn)樾闹堑奶攸c(diǎn)就是，認(rèn)知大于事實(shí)。除了掌握產(chǎn)品的知識(shí)，創(chuàng)業(yè)者還要掌握心智的知識(shí)，才能保護(hù)好自己的市場不被沖擊甚至占據(jù)；

農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人鐘睒睒在談到恒大冰泉的時(shí)候說：

瓶裝水產(chǎn)業(yè)，到房地產(chǎn)的人進(jìn)來成功了嗎？房地產(chǎn)的人進(jìn)來了，做得怎么樣？因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)業(yè)都需要知識(shí)的積累，如果光有錢就可以進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，可以轉(zhuǎn)型，那是胡扯。光有錢就能成功，那銀行可以把所有產(chǎn)業(yè)都統(tǒng)治了。

任何產(chǎn)品都需要知識(shí)積累，砸錢的都是愚昧，任何一個(gè)產(chǎn)品都是人類知識(shí)的積累，如果沒有知識(shí)的積累，光有錢砸下去有用嗎，我們大家砸砸看，我們把金子砸在地上，能長出金子來嗎？當(dāng)然錢是必須要的，但看錢掌握在誰的手上。

農(nóng)夫山泉是洞察心智的大師。事實(shí)上，人體吸收礦物質(zhì)的主要來源是食物，飲用水中的礦物質(zhì)含量微乎其微，也就是說喝再多純凈水都不影響人體吸收礦物質(zhì)。但是在認(rèn)知中，心智認(rèn)為飲用水中含有礦物質(zhì)是很重要的，農(nóng)夫山泉充分利用這一點(diǎn)，最大程度地調(diào)動(dòng)了心智的不安全感。

在純凈水和天然水代表農(nóng)夫山泉的心智戰(zhàn)爭中，心智的認(rèn)知蓋過了事實(shí)。當(dāng)心智產(chǎn)生了“純凈水過于純凈所以不健康”的認(rèn)知的時(shí)候，心智就倒向了天然水這一邊。

在《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》一書里作者理查德·魯梅爾特提出了“NABC法則”：N是Needs，即顧客需求；A是Approach，即滿足需求的途徑；B是Benefits（per costs），即單位成本收益； C是Competition，即競爭。

他認(rèn)為一個(gè)好的戰(zhàn)略包括了客戶視角，即客戶認(rèn)為什么是好的，和產(chǎn)品視角，即如何用產(chǎn)品滿足這個(gè)需求，接下來是內(nèi)部視角，即單位成本收益，如何用最低的成本滿足需求，進(jìn)而獲得最大的利益，最后是競爭視角，要考慮到競爭對手的存在影響。

如果從定位的視角來看，“NABC法則”中：N是心智特性，即從心智中尋找定位，然后設(shè)計(jì)產(chǎn)品滿足需求，A是產(chǎn)品特點(diǎn)，也可以說是獨(dú)特銷售主張；

B是專注聚焦，定位意味著舍棄和聚焦，意味著單一品項(xiàng)、簡化運(yùn)營和集中優(yōu)勢兵力投入，C是根據(jù)競爭環(huán)境確立自己的定位，可能是從競爭對手的劣勢出發(fā)，也可能是從既有品類中分化出新品類。

定位的好處顯而易見，在整個(gè)第二章里我用了七節(jié)來總結(jié)和梳理。定位實(shí)踐中的坑，就不那么顯而易見了。

心智的特點(diǎn)之一，就是難以改變，一旦認(rèn)可了定位理論就很難接受她“不好”的地方，心智還有一個(gè)特點(diǎn)，就是厭惡混亂，你這里說定位有各種好，那里又說定位有各種坑，心智就本能地?zé)o法接受。

定位理論的流行，和她的簡單易學(xué)是分不開的，定位理論的難以落地，和心智的特點(diǎn)也息息相關(guān)。執(zhí)行定位的企業(yè)，也是受心智規(guī)律的影響，而定位的執(zhí)行又要求企業(yè)跳出心智的本能看問題。

這本身就是很沖突的，在“定位理論是禪的精神在商業(yè)世界的實(shí)踐”部分里，我具體地總結(jié)了原因：確立定位和實(shí)踐定位，是理性腦對商業(yè)行為的洞察和覺察，她要求企業(yè)跳出心智本能，用理性腦的覺察去調(diào)動(dòng)競爭對手和消費(fèi)者的心智本能。所以是很難執(zhí)行的。

例如定位理論的堅(jiān)定執(zhí)行者加多寶集團(tuán)，在“王老吉”品牌被收回后，打出了“正宗涼茶，加多寶出品”的廣告。執(zhí)行定位這么多年，如此成功的企業(yè)，還是會(huì)犯錯(cuò)，更何況是別的企業(yè)。

正確的做法，是從心智中出發(fā)，不去強(qiáng)調(diào)誰是正宗的涼茶，因?yàn)樾闹歉P(guān)心怕上火的問題，所以新的廣告是：還是原來的配方，還是原來的味道，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，現(xiàn)在改名加多寶，怕上火喝加多寶。

另一方面，定位理論是發(fā)展中的理論，杰克·特勞特和艾·里斯的二十一本書本身就是定位理論在不斷升級(jí)的過程。在這個(gè)過程中，每個(gè)人都有權(quán)力對定位發(fā)表意見，而這些意見就成了心智對定位的認(rèn)識(shí)。

孔子創(chuàng)立的原始儒學(xué)和發(fā)展到封建社會(huì)末期的儒學(xué)，根本不是一回事，但是當(dāng)儒學(xué)被利用，被異化后，心智就會(huì)認(rèn)為儒學(xué)就是她看到的樣子。包括基督教和佛教等，也無法避免被誤解，被過度解釋的命運(yùn)。

定位理論也不可能避免類似的遭遇。任何一門學(xué)問或理論，一旦成為流行，下一步就會(huì)被庸俗化。

艾·里斯說，品類分化是商業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。定位理論也在分化，1994年杰克·特勞特和艾·里斯分手，艾·里斯把定位理論往品類分化和公關(guān)品類分化，杰克·特勞特把定位理論升級(jí)到企業(yè)戰(zhàn)略。

如果要看對定位理論的充分實(shí)踐，最佳的案例就是特勞特中國和里斯中國同在一個(gè)品類的時(shí)候，如加多寶和王老吉，方太和老板。

杰克·特勞特說，重新定位競爭對手往往是在領(lǐng)先品牌的強(qiáng)勢中尋找弱點(diǎn)，并攻擊此弱點(diǎn)。定位就是在領(lǐng)先者的“強(qiáng)勢”中找弱點(diǎn)，而不是去別處找弱點(diǎn)。有時(shí)領(lǐng)先者會(huì)有一些弱點(diǎn)，但那僅僅是弱點(diǎn)而已，并不是其強(qiáng)勢中的固有部分。但是還有另一種弱點(diǎn)，是由強(qiáng)勢造成的。

是的，正如杰克·特勞特所說，領(lǐng)先者的強(qiáng)勢中隱藏著弱點(diǎn)，這種弱點(diǎn)的致命之處在于，它正是由領(lǐng)先者的強(qiáng)勢造成的。

品類分化理論的弱點(diǎn)，在于它過于分化，而有可能忘記品類融合也是商業(yè)進(jìn)化的趨勢和物種進(jìn)化的趨勢，如手機(jī)、電腦、音樂播放器和數(shù)碼相機(jī)的融合進(jìn)化出了智能手機(jī)，如不同民族之間的混血融合形成了新的民族和國家，尤其在中國，每一次民族融合都是一次民族復(fù)興，如網(wǎng)吧和咖啡館的融合進(jìn)化出了網(wǎng)咖，餐廳和酒吧的結(jié)合進(jìn)化出了音樂餐廳，如胡桃里。

重新定位對手的弱點(diǎn)，在于它過分強(qiáng)調(diào)競爭，而有可能忘記消費(fèi)者需求。定位理論是顯學(xué)，是主流的營銷理論，自然會(huì)有人對它反感。每次有人出來炮轟定位理論的時(shí)候，定位理論的擁護(hù)者們就會(huì)針鋒相對，指名道姓地反擊，豈不知這正是炮轟者們想要的。

罵聲便四海，而名聲亦跟隨之。炮轟者的知名度也跟著論戰(zhàn)的持續(xù)升溫而提升了。

善于競爭正是定位的優(yōu)勢，太關(guān)注競爭是它的弱點(diǎn)。定位擁護(hù)者們應(yīng)該根據(jù)炮轟者的舉例，向企業(yè)家和觀眾們講解定位理論，重點(diǎn)在于觀眾而不是競爭對手。

需要強(qiáng)調(diào)的是，定位理論的弱點(diǎn)不是定位理論本身的導(dǎo)致的，而是使用者們導(dǎo)致的。如果意識(shí)到了這個(gè)弱點(diǎn)，完全可以規(guī)避。正如本文一開始說的，：如果不知道定位理論的害處，就不能徹底了解定位理論的好處。

艾·里斯在《品牌的起源》中說：

商業(yè)發(fā)展的動(dòng)力是分化；

分化誕生新品類；

真正的品牌是某一品類的代表；

消費(fèi)者以品類來思考，以品牌來表達(dá)；

品類一旦消失，品牌也將消亡；

企業(yè)創(chuàng)建品牌的正道是把握分化趨勢，創(chuàng)新品類，創(chuàng)建新品牌，發(fā)展品類，壯大品牌，以多品牌駕御多品類，最終形成品牌大樹。

艾·里斯肯定意識(shí)到了品類過度分化的弊端，所以提出了把握分化趨勢，創(chuàng)新品類，創(chuàng)建新品牌，最終形成品牌大樹的建議。但是這一點(diǎn)常常被定位擁護(hù)者們忽略。

可是特勞特中國沒有忽略。在車好多集團(tuán)的咨詢案例中，建立了“瓜子二手車”的品牌之后，又用“毛豆新車網(wǎng)”這一全新品牌替代傳統(tǒng)二手車商的“以舊換新”業(yè)務(wù)。

特勞特中國董事長鄧德隆稱之為定位的理想模式：多定位協(xié)同。他認(rèn)為規(guī)避品類過度分化的最好模式，是單焦點(diǎn)多品牌協(xié)同定位：

現(xiàn)在有很多關(guān)于多元化和專業(yè)化的討論，如果是投資公司，多元化投資當(dāng)然沒問題。但如果是一家企業(yè)，我們推崇的模式是：你要先主導(dǎo)一個(gè)定位，以這個(gè)定位為基礎(chǔ)，在相關(guān)的領(lǐng)域再創(chuàng)建新的定位，形成多定位協(xié)同，這樣的多元化才是最有競爭力的戰(zhàn)略安排。

馬云曾經(jīng)公開推薦過特勞特先生所著的《商戰(zhàn)》一書，馬云本人也是一位定位高手，阿里巴巴的戰(zhàn)略非常符合定位。

他一開始介入B2B領(lǐng)域，并且能夠主導(dǎo)，然后進(jìn)入到C2C，用淘寶平臺(tái)做大，再進(jìn)入到B2C，推出天貓，再到支付寶、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)，等等，每一個(gè)業(yè)務(wù)做大后都使用一個(gè)新品牌獨(dú)立發(fā)展。

阿里巴巴集團(tuán)的競爭力就是這樣一個(gè)族系品牌，抗打擊能力很強(qiáng)。反觀很多其他大型互聯(lián)網(wǎng)公司，所有的業(yè)務(wù)都用同一個(gè)品牌，既缺乏精準(zhǔn)定位，更缺乏定位之間的戰(zhàn)略協(xié)同。

至于杰克·特勞特這一邊，定位過度關(guān)注競爭的弱點(diǎn)，僅舉一個(gè)例就可以明白如何防止它的壞處。

在近期（2018年底）炮轟定位理論的文章里，炮轟者拿西貝莜面村做案例，說這是定位理論的失敗之作。對此，里斯中國總經(jīng)理張?jiān)七@樣回應(yīng)：

麥肯錫的創(chuàng)始人馬文把咨詢公司比作醫(yī)院，我認(rèn)為很恰當(dāng)。沒有醫(yī)院可以保證把所有病人看好，里斯公司也不例外，必須要承認(rèn)，我們無法保證每一個(gè)咨詢項(xiàng)目都取得預(yù)期的成果。盡管我們力求每個(gè)項(xiàng)目都取得成功，但是仍然有百分之二三十的項(xiàng)目沒有達(dá)到預(yù)期。

未能達(dá)到預(yù)期的原因十分復(fù)雜，有觀念上的差異導(dǎo)致我們未能與企業(yè)就戰(zhàn)略建議本身達(dá)成一致。有競爭環(huán)境的迅速變化導(dǎo)致既定的戰(zhàn)略無法生效。也有企業(yè)未能配置足夠的資源或者堅(jiān)持戰(zhàn)略的原因。

里斯會(huì)堅(jiān)持自己戰(zhàn)略建議，其原因之一在于，我們認(rèn)為盡管取消合作對于雙方都是損失，但是，如果我們判斷建議是對的，時(shí)間會(huì)讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)教訓(xùn)，并從中重新認(rèn)識(shí)里斯的價(jià)值。

對于“西貝”這個(gè)案例來說，它是個(gè)很特別的案例，它最初叫“莜面村”，后來定位為“西北菜”。而我們認(rèn)為，菜系是一個(gè)寬泛概念，在傳統(tǒng)的八大菜系中，沒有一個(gè)品牌可以主導(dǎo)菜系，換言之，即使它成功開創(chuàng)了一個(gè)“西北菜”的品類，也無法主導(dǎo)。

后來我們建議它聚焦到羊肉，因?yàn)樗顣充N的產(chǎn)品都是羊肉，羊肉占比一度達(dá)到30%左右，遙遙領(lǐng)先于其它產(chǎn)品。定位為“中國烹羊?qū)＜摇?。在?zhàn)略導(dǎo)入一段時(shí)間之后，企業(yè)反饋了一些問題，例如：羊肉價(jià)格上漲、客單價(jià)提升、客流受到影響等，我認(rèn)為這些都并非根本問題。

最重要的分歧在于，企業(yè)家看到了“莜面”的前景，認(rèn)為“莜面”就是“燕麥面”，全世界都在吃，因此，“莜面”存在在國內(nèi)開2萬家店，并推廣向全球的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

而里斯認(rèn)為，成功的戰(zhàn)略來自有效的戰(zhàn)術(shù)，沒有戰(zhàn)術(shù)層面的證據(jù)表明，莜面可以比羊肉更能吸引消費(fèi)者，也沒有表明越來越多的人喜歡上莜面。莜面加上所有五谷雜糧，在西貝的銷售占比也不到10%，相反，消費(fèi)者對西貝評價(jià)最高的是羊肉。因此，在可以預(yù)見的未來，將戰(zhàn)略聚焦于莜面，希望“莜面”像燕麥在國內(nèi)像國外一樣普及幾乎不可能。

西貝是一家運(yùn)營能力很優(yōu)秀的企業(yè)，他們也并非完全沒有聽從我們的建議，它對產(chǎn)品線進(jìn)行了聚焦、精簡，公關(guān)做得很棒，產(chǎn)品做得很好，今天發(fā)展勢頭不錯(cuò)，主要依靠成功的公關(guān)以及出色的運(yùn)營能力。作為咨詢公司，我們尊重企業(yè)家的實(shí)踐，但時(shí)至今日，我們?nèi)匀粓?jiān)持當(dāng)時(shí)對戰(zhàn)略的判斷，事實(shí)也證明，盡管做了很多嘗試，莜面并未有明顯改觀。

大多數(shù)餐飲企業(yè)都認(rèn)為“好吃”是最關(guān)鍵的因素，并不能說這是錯(cuò)的，我們把目標(biāo)和手段混淆了，如何做到好吃，這既有產(chǎn)品的因素，也有認(rèn)知的因素、還有運(yùn)營的因素。長期來看，只有有所代表的品牌，才可以占據(jù)顧客心智，從而推動(dòng)產(chǎn)品口味、品質(zhì)的提升，也只有聚焦、有所代表的品牌才能走向全球，成為世界級(jí)品牌，這依舊是西貝面臨的挑戰(zhàn)。

（和西貝一起去聯(lián)合國的有國內(nèi)很多家餐飲企業(yè)，但是只有西貝回國之后宣傳這件事。確實(shí)如張?jiān)扑f，西貝是一家公關(guān)能力很強(qiáng)的公司。）

如果是了解這一事件全過程的業(yè)內(nèi)人士，會(huì)看得出來張?jiān)频拿恳痪湓挾紱]有提炮轟者的名字（因?yàn)樘崦忠馕吨鴮Ψ竭_(dá)到了目的），但是每一句都在回?fù)襞谵Z者的質(zhì)疑，同時(shí)張?jiān)频幕貞?yīng)是面對著觀眾的。

也就是說，他面對著觀眾，根據(jù)反對者的說辭做出了回?fù)?，但是沒有提到炮轟者的名字。一方面正面回?fù)糍|(zhì)疑，一方面始終面向觀眾。既體現(xiàn)出來定位理論的擅長競爭的特點(diǎn)，又規(guī)避了它競爭過度的弱點(diǎn)。

非常有意思的是，里斯中國的特點(diǎn)是重視品類分化，但是在這個(gè)例子中體現(xiàn)出里斯中國特別擅長競爭和應(yīng)對競爭的特點(diǎn)；特勞特中國的特點(diǎn)是重視競爭下的定位戰(zhàn)略，但是在車好多集團(tuán)咨詢案例中體現(xiàn)出的，是特勞特中國特別擅長根據(jù)品類分化建設(shè)新品牌的特點(diǎn)。

當(dāng)然，一篇幾千字的文章，不足以闡述定位理論的邊界和弱點(diǎn)。要足夠了解她，需要回顧她誕生之前的歷史，和誕生之時(shí)的競爭環(huán)境。所以在第四章，請跟隨我一起回顧定位理論的前生今世，再嘗試探討一下她在下一個(gè)時(shí)代的來生。

“我像追索仇人一樣尋找我的友人”