作為創(chuàng)立品牌二十一年的中國男裝品牌海瀾之家，是與國民共同成長的男裝領(lǐng)導(dǎo)品牌，以其獨(dú)特的經(jīng)營模式，開辟出特色成長的發(fā)展之路。8月30日，海瀾之家集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱：“海瀾之家”或“公司”，股票代碼：600398.SH）發(fā)布2023年上半年度財報，報告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入111.99億元，同比增長17.69%；歸母凈利潤16.79億元，同比增長31.61%。

創(chuàng)造有生命力的國民服飾，服務(wù)每個人的光采

2002年，海瀾之家品牌創(chuàng)立，定位大眾男裝，以高性價比產(chǎn)品及獨(dú)特的經(jīng)營模式快速擴(kuò)張。2014年，海瀾之家重組上市。2014-2022年，海瀾之家品牌穩(wěn)居男裝市占率第一，根據(jù) Euromonitor和西部證券研發(fā)中心數(shù)據(jù)，2022年海瀾之家市占率為4.6%，領(lǐng)先第二名 Nike的2.3%，且在疫情期間保持市占率提升趨勢。

海瀾之家成立二十一年來，堅持以國民大眾的生活需求為本，品牌價倍率長期穩(wěn)定且產(chǎn)品定價性價比高。公司通過面料研發(fā)、智能制造及服裝設(shè)計等全面升級產(chǎn)品，通過對供應(yīng)端及渠道端的強(qiáng)勢管理提高運(yùn)營效率，通過多品類多品牌矩陣布局激活更多潛能。

疫后消費(fèi)趨向務(wù)實理性，高性價比、高知名度的大眾品牌或?qū)⒂辛裂郾憩F(xiàn)。根據(jù)德勤調(diào)研結(jié)果，疫情后消費(fèi)者趨向務(wù)實和理性，“實用主義”“高性價比”成為大眾消費(fèi)者的主要消費(fèi)傾向，我們認(rèn)為高性價比、高知名度的大眾品牌或?qū)⒂辛裂郾憩F(xiàn)。海瀾之家定位大眾男裝，連續(xù)多年保持市占率第一。報告期內(nèi)，海瀾之家品牌實現(xiàn)營業(yè)收入86.45億元，同比增長16.73%。

高端面料增強(qiáng)功能性，多維度齊發(fā)力鏈接年輕群體

創(chuàng)造有生命力的服飾意味著設(shè)計師在設(shè)計服飾時要注重服飾的靈魂和靈動性，讓服飾擁有生命力，能夠與穿著者產(chǎn)生共鳴和情感交流，增強(qiáng)穿著者的個性魅力和自信心。在設(shè)計流程中，公司主要負(fù)責(zé)最關(guān)鍵的開發(fā)提案和最終選型環(huán)節(jié)，非核心的設(shè)計打樣等業(yè)務(wù)由供應(yīng)商的設(shè)計團(tuán)隊負(fù)責(zé)。在聯(lián)合開發(fā)模式下，公司一方面能把控研發(fā)主導(dǎo)權(quán)，另一方面能以較少的研發(fā)投入，為消費(fèi)者提供更多品類豐富、性價比高的產(chǎn)品，提升研發(fā)效率。

近年來公司不斷加大研發(fā)投入，2018-2022年公司研發(fā)費(fèi)用CAGR=41.1%。2022年8月，公司正式成立海瀾之家云服實驗室，云服實驗室落成后將從面料研發(fā)、服裝設(shè)計、智能制造等方面賦能海瀾之家品牌產(chǎn)業(yè)制造，向“科技、時尚、綠色”轉(zhuǎn)型。在公司去年研發(fā)費(fèi)用同比增長56%的情況下，上半年度在研發(fā)方面的費(fèi)用仍同比增長26.58%至1.04億元。

海瀾之家主品牌注重消費(fèi)者對服飾舒適度、功能性的需求，報告期內(nèi)，公司先后采用三防黑科技面料、無痕壓膠工藝、六維彈力面料、冰氧酷面料、桑蠶絲、速干系列等科技面料，并廣泛應(yīng)用于極光小漢堡、無痕科技襯衫、能量幸運(yùn)衫、桑蠶絲系列等極致單品當(dāng)中，在滿足消費(fèi)者基礎(chǔ)穿搭需求的同時，顯著提升產(chǎn)品性能及穿著舒適度，從而打造品牌良好口碑、擴(kuò)大消費(fèi)客群。

此外，公司正裝產(chǎn)品如襯衫、西裝等收入占比呈下降趨勢；休閑品類，特別是T恤產(chǎn)品，占比有所提升。2022年T恤收入占比增長5.52pct，達(dá)18.75%。公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)品年輕化轉(zhuǎn)型。

在設(shè)計方面，公司對產(chǎn)品進(jìn)行全新升級，從而提高年輕客群占比。不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)布局科技功能，品質(zhì)、IP時尚、環(huán)保三大產(chǎn)品系列，打造極致爆款單品，滿足消費(fèi)者的多場景的個性穿搭需求。上半年，重點(diǎn)推出“清新茄克”系列，廓形更為寬松時尚，整體設(shè)計創(chuàng)新采用異形材質(zhì)以及色彩拼接，增加沖突感，營造層次感，打造更適合年輕人出行穿搭的時尚外套；推出“能量幸運(yùn)衫”系列，包含“幸運(yùn)草”和“幸運(yùn)兔”兩個自創(chuàng)IP系列，產(chǎn)品均具備抗菌防螨功能，結(jié)合幸運(yùn)元素四葉草幸運(yùn)符號和艾草健康科技，制定“守護(hù)加倍，幸運(yùn)加倍”的傳播概念，打造人人都想要的能量幸運(yùn)衫；推出“涼感科技”系列，在服飾中添加觸膚涼感的科技因子，“全新冰爽棉”產(chǎn)品成就極致多功能涼感單品，同時具有速干、3A級抗菌、2A級防螨的功能，大大提升穿衣舒適度，成為夏日必備單品。

優(yōu)化營銷方式，用時間證明自己

5月10日，海瀾之家正式官宣張頌文為品牌代言人，并在同天發(fā)布的宣傳片中提及“我不怕走得慢，只想走得穩(wěn)”。海瀾之家與張頌文均表示，對方在各自領(lǐng)域的專業(yè)度讓人信任。雖然是初次合作，但“緣來已久”。

張頌文對海瀾之家的印象是，海瀾之家一直以“高品位，中價位”的理念展示在消費(fèi)者的面前。專業(yè)與匠心貫穿其二十一年的品牌發(fā)展之路，讓好國貨真正經(jīng)久不衰，經(jīng)得住時間的漫長考驗。

海瀾集團(tuán)董事長周立宸去年在品牌20周年發(fā)布會上表示，一直以來的使命，就是讓“更多人更輕松地，穿好一點(diǎn)”。張頌文對于海瀾之家的理念十分認(rèn)同，因為“讓更多人，更輕松地看上一出好戲”，也是作為演員的天職。

海瀾之家二十一年的穩(wěn)健發(fā)展，同樣來自于對使命的堅守，以及對消費(fèi)者細(xì)致入微的觀察。在堅持品質(zhì)的過程中，形成了自己的獨(dú)特生產(chǎn)專利，去年還啟動了集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的智慧服裝體系，包括專注于服裝面料、專利開發(fā)的云服實驗室，打造新型購物體驗的海瀾致+等，用科技力量強(qiáng)化消費(fèi)者的穿著體驗。

此外，在今年的中國航天大會上，海瀾之家與東方空間簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并宣布由海瀾之家冠名的全球最大固體運(yùn)載火箭“引力-1號”。中國航天探索無盡太空的壯舉見證著中華民族的復(fù)興、代表著中國的科技實力與國民心中的夢想和追求。在嘆服于一代又一代航天人員矢志不渝無限創(chuàng)想的航天精神之外，海瀾之家作為厚植于本土的國民品牌，家國情懷與民族自豪感一直流淌在企業(yè)血脈中。

西部證券分析師王源表示，海瀾之家主品牌先發(fā)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢明顯，短期內(nèi)仍是對公司業(yè)績貢獻(xiàn)最大的業(yè)務(wù)，其發(fā)展路徑較為清晰且長期成長的韌性較強(qiáng)。海瀾之家定位大眾男裝，連續(xù)多年保持市占率第一，有廣泛的客群基礎(chǔ)和品牌影響力，兼具性價比和知名度，我們看好海瀾之家未來發(fā)展趨勢。