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作者：李魚哥 十大輕創(chuàng)業(yè)系列之三今天繼續(xù)分享當(dāng)今十大輕創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，拆解它的玩法，普通人怎么做，有什么門道，最后能不能做大，變成正業(yè)。今天要說(shuō)的，就是做自媒體這一行當(dāng)，圈內(nèi)不少人年賺能達(dá)到百萬(wàn)以上，他們是怎么做到的？我呢，每天也有二個(gè)小時(shí)左右做自媒體，連續(xù)小十年，也通過(guò)它賺了點(diǎn)小錢，幾十個(gè)，所以也能算半個(gè)自媒體人。經(jīng)常有人問(wèn)，做自媒體能賺錢嗎？如果是一般的朋友，我會(huì)說(shuō)，賺不了幾個(gè)錢，因?yàn)槲乙徽f(shuō)能賺錢，如果把他拐進(jìn)來(lái)以后，他賺不到錢怎么辦？肯定得在心里埋怨我，為了不自討苦吃，我不會(huì)輕易鼓動(dòng)別人，以賺錢為目的投身這一行。因?yàn)樽悦襟w這個(gè)行當(dāng)，你如果走中規(guī)中矩的路子，老老實(shí)實(shí)地寫文案，肯定是賺不了幾個(gè)錢的，它的門道其實(shí)還是比較深的。有個(gè)統(tǒng)計(jì)，做自媒體，90%的人年收入不會(huì)超過(guò)100元，這樣看來(lái)確實(shí)不賺錢。實(shí)際上，是因?yàn)榛鶖?shù)實(shí)在太大了，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有1.5億在做自媒體。但是，你能夠在網(wǎng)上看到的自媒體號(hào)，大部分在賺錢，幾十萬(wàn)的一大把，上百萬(wàn)的也很多，甚至也有不少年賺千萬(wàn)以上的。為什么？因?yàn)槟壳暗淖悦襟w，改用推薦制，大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，連微信公眾號(hào)也用了推薦機(jī)制。推薦機(jī)制意味著，你看到的，都是你感興趣的，而且做得比較優(yōu)秀的自媒體。你覺(jué)得這些自媒體能不能賺錢？答案是肯定的。我們所知道的自媒體博主，什么李子柒、小楊哥、馮提莫、烈兒寶貝、陳翔六點(diǎn)半，等等，都是年賺百萬(wàn)以上，甚至千萬(wàn)、上億。他們也不是一上來(lái)就是大V，也是從普通人開(kāi)始的。比如小楊哥，據(jù)說(shuō)只有初中畢業(yè)，李子柒，也是初中畢業(yè)，這些大網(wǎng)紅博主，幾乎沒(méi)一個(gè)是正正經(jīng)經(jīng)的本科畢業(yè)的。但并不影響他們做自媒體，并且年賺幾百上千萬(wàn)。所以，一個(gè)被很多人知道的行當(dāng)，從事的人自然多，千萬(wàn)別問(wèn)賺不賺錢，肯定有賺錢的和不賺錢的。是做博客，大概在10多年前，博客還是非常流行的，當(dāng)年的芙蓉姐姐就是博客時(shí)代成名的，那時(shí)候做得好的博主，年收入都是在千萬(wàn)以上。但是一定要知道，寫博客本身并不賺錢，那時(shí)候沒(méi)有什么根據(jù)閱讀量賺錢的。而是什么？通過(guò)博客文章吸引粉絲，然后通過(guò)其它產(chǎn)品收錢，比如會(huì)員費(fèi)、賣產(chǎn)品、賣服務(wù)啊。后來(lái)就是微博時(shí)代，微博時(shí)代，是一次重要節(jié)點(diǎn)，就是大V從專家，滲透到普通老百姓，新聞產(chǎn)業(yè)的衰落，就是從微博時(shí)代開(kāi)始。再后來(lái)是微信、公眾號(hào)，更是把草根逆襲玩得溜溜轉(zhuǎn)。六神磊磊靠公眾號(hào)成名，羅振宇靠公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)，咪蒙靠公眾號(hào)出圈。再后來(lái)就是頭條系的崛起，這也是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，頭條開(kāi)創(chuàng)了流量分成模式，并且開(kāi)創(chuàng)了算法推薦機(jī)制。公眾號(hào)開(kāi)創(chuàng)了平民時(shí)代，頭條號(hào)開(kāi)創(chuàng)了零門檻時(shí)代，只要你內(nèi)容好，沒(méi)有粉絲也沒(méi)關(guān)系，頭條幫你推送讀者，還給你流量廣告費(fèi)分成。現(xiàn)在，就是短視頻時(shí)代、直播時(shí)代。門檻一降再降。連寫作文案功底都不需要了，只要你會(huì)說(shuō)會(huì)演，人人都可以當(dāng)主播。公眾號(hào)時(shí)代100萬(wàn)的博主，現(xiàn)在抖音直接成為1.5億博主。為什么回望這么多，是想總結(jié)一下邏輯思維。從一開(kāi)始，做自媒體本身不賺錢，現(xiàn)在也是很少的有一點(diǎn)錢，它賺的是流量。有了流量后，有的博主可以通過(guò)尋找合適的產(chǎn)品，變現(xiàn)賺錢，而老老實(shí)實(shí)寫自媒體的，不絞盡腦汁去變現(xiàn)的，真不賺錢。博主這么多，沒(méi)有這么多廣告主說(shuō)會(huì)主動(dòng)找上你。做自媒體的多了，賺錢肯定是少數(shù)，也遵行二八定律，20%賺錢，80%不賺錢。其實(shí)，賺錢的本質(zhì)是交換，為了能夠完成交換，就需要供求撮合，為了完成供求關(guān)系撮合，就必須大量篩選。為了能有大量雙方篩選，就需要吸引大量的甲乙方潛在流量。以上規(guī)律不管到哪個(gè)時(shí)代，1000年前還是500年后，這個(gè)都是真理。開(kāi)店是用店面吸引，超市里的產(chǎn)品是用包裝吸引、價(jià)格吸引，擺攤是用陳列吸引，電視廣告是用畫面吸引，而做自媒體，本質(zhì)是用內(nèi)容吸引。雖然頭條開(kāi)創(chuàng)了用流量分成的方式提供了一條變現(xiàn)之路，但這塊兒八毛的真賺不到幾個(gè)錢。我曾經(jīng)寫過(guò)一條閱讀百萬(wàn)的爆款文章，最后賺了幾百塊錢，但是，這樣的文章一年我就碰到一次。所以，靠流量分成變現(xiàn)做自媒體賺錢，基本持久不了。也有很多博主全職堅(jiān)持下來(lái)，他們是怎么賺到錢的呢？我們來(lái)拆解一下其中的賺錢門道。這個(gè)是基礎(chǔ)，但是不多，所有小白前期做自媒體，基本靠這個(gè)支持著信念。我們拿頭條的文章視頻流量分成舉例，頭條一萬(wàn)閱讀大概在幾塊錢左右，有些優(yōu)質(zhì)大號(hào)達(dá)到了萬(wàn)閱讀20塊錢，粉絲閱讀收益要高100倍。不同的帳號(hào)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，但都需要開(kāi)通基礎(chǔ)權(quán)益、原創(chuàng)權(quán)益，百粉后還可以開(kāi)通微頭條和問(wèn)答的收益。文章、微頭條一般推薦三天就不再推薦了，除非成為爆款，視頻必須橫視頻才有收益，問(wèn)答會(huì)比較持久，我一個(gè)問(wèn)答一年多了，還會(huì)不時(shí)有推薦。而且問(wèn)答有新的答案，你的回答也會(huì)有爆光機(jī)會(huì)。我知道有個(gè)博主，每天只回答問(wèn)答，其它什么都不做，現(xiàn)在每天有四五百收益，基本上要超過(guò)主業(yè)收入了，月入上萬(wàn)是常態(tài)；還有位退休老大媽，天天寫微頭條，寫的都是家長(zhǎng)里短的，她的收益每天更是達(dá)到了七八百，每月收益幾乎達(dá)到了2萬(wàn)。第二種，參加平臺(tái)的一些流量延伸激勵(lì)計(jì)劃。比如這兩年最熱的中視頻計(jì)劃。短視頻本來(lái)是沒(méi)有流量分成收益的，但如果你達(dá)到了中視頻計(jì)劃要求，在抖音播放也能有收益，抖音的流量比頭條西瓜要大得多；所以最早開(kāi)始，很多博主從圖文開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)中視頻，有些大號(hào)在抖音的中視頻，一條播放就達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，一條收益就達(dá)到上萬(wàn)元。當(dāng)然，更多的博主播放量收益也就四五百塊一條。第三種，參加平臺(tái)組織的活動(dòng)。比如征文活動(dòng)、青云選拔計(jì)劃、與商家舉辦的主題傳播活動(dòng)，這個(gè)長(zhǎng)期參與，獎(jiǎng)勵(lì)也是相當(dāng)可觀的。有些優(yōu)質(zhì)問(wèn)答、文章，平臺(tái)也會(huì)發(fā)些紅包獎(jiǎng)勵(lì)。比如青云計(jì)劃，一篇文章就獎(jiǎng)1000元，月度排前的再獎(jiǎng)5000，達(dá)到頭條排名并且每天堅(jiān)持發(fā)文的，還有可能成為專職博主，和平臺(tái)簽約，一年的平臺(tái)薪資也有十萬(wàn)以上。不過(guò)這個(gè)已經(jīng)失效了。除了頭條和西瓜外，比較有流量的平臺(tái)還有百家號(hào)、公眾號(hào)、知乎，網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)也有一些流量；其它如企鵝號(hào)、大魚號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、簡(jiǎn)書等等，基本上沒(méi)什么流量，精力顧不過(guò)來(lái)完全可以放棄；短視頻為主的平臺(tái)主要就四家，抖音、快手、視頻號(hào)、B 站，音頻主要就是喜馬拉雅。如果你認(rèn)認(rèn)真真做好以上三個(gè)階段，那么恭喜你，一個(gè)月賺個(gè)千把塊錢還是很有機(jī)會(huì)的。但要做到象前面說(shuō)的月入上萬(wàn)，除了天時(shí)地利以外，那你就要持續(xù)堅(jiān)持，暢讀內(nèi)容+日更，持續(xù)半年后，也許你也能做到月入一萬(wàn)。這個(gè)概率估計(jì)在30%左右。全職做自媒體，要真正靠這個(gè)賺錢，比如至少年賺30萬(wàn)以上，關(guān)鍵還在于后面兩種方式。如果你不知道，你不去做，90%的博主是不能在低收入的情況下堅(jiān)持下來(lái)的。因文字有限，這期先講到這里，后面到底哪二種方式，能夠讓你在堅(jiān)持自己興趣的情況下，還能賺到可觀的錢（大概率30個(gè)以上），下期詳細(xì)分解。
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