近期網(wǎng)易公布了Q2財(cái)報(bào)，公布網(wǎng)易第二季度游戲及相關(guān)增值服務(wù)營收188億元，提及新上架自研游戲表現(xiàn)不錯的同時(shí)，也提到了《蛋仔派對》。游戲日報(bào)也發(fā)現(xiàn)最近《蛋仔派對》直播帶貨的次數(shù)變多，幾乎每周都能在推文中見到直播預(yù)告。

而將視角拉長至整個(gè)行業(yè)也能發(fā)現(xiàn)目前游戲電商帶貨正處于上升期，不少游戲都已將直播帶貨作為一種新型促銷方式，游戲日報(bào)很好奇游戲+電商在當(dāng)前發(fā)展到了什么程度，而《蛋仔派對》作為一款強(qiáng)社交游戲，其與抖音電商的配合又達(dá)成了怎樣的效果？

《蛋仔派對》抖音帶貨當(dāng)前數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？

《蛋仔派對》所進(jìn)行的最近一場直播是在8月25日，帶貨賬號為「網(wǎng)易蛋仔派對」。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，該場直播《蛋仔派對》上架了18款周邊商品、12款游戲內(nèi)虛擬物品商品，預(yù)估銷售額為100-250萬元，戰(zhàn)勝了游戲充值細(xì)分品類下99.61%的對手。

圖源飛瓜數(shù)據(jù)

先來看看直播的人氣數(shù)據(jù)，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，該場直播為《蛋仔派對》增粉1.1W，并且新增購物粉絲團(tuán)2407人。購物粉絲團(tuán)可理解為抖音內(nèi)的私域社群，商品以及直播信息會及時(shí)推送到群里，并且也為用戶與客服提供更直接的聯(lián)系窗口。

在整場直播的預(yù)估銷售額方面，《蛋仔派對》抖音帶貨的銷售額榜首并非 “通常情況”下的648檔位虛擬道具，而是價(jià)格區(qū)間在18-37元的游戲內(nèi)商城皮膚。同時(shí)該款商品也是整場直播中預(yù)估銷量最高的商品。

看完數(shù)據(jù)，再來看看《蛋仔派對》具體是怎么做抖音帶貨的。

布局三月成網(wǎng)易游戲“頭牌”，《蛋仔派對》怎么做抖音帶貨？

《蛋仔派對》在抖音電商的布局分為兩個(gè)部分，第一個(gè)部分是抖音商城，第二部分則是抖音帶貨。

游戲日報(bào)發(fā)現(xiàn)《蛋仔派對》的三款虛擬商品在網(wǎng)易游戲抖音商城銷量榜排在前三，依然成為網(wǎng)易游戲抖音商城的“頭牌”，而在電商運(yùn)營中，不可或缺的一步就是利用抖音帶貨進(jìn)行拉新，本次我們就以《蛋仔派對》為例來談?wù)勊窃趺醋龆兑魩ж浀摹?/p>

游戲日報(bào)整理了《蛋仔派對》在抖音直播的所有場次，具體如下：

《蛋仔派對》抖音直播場次一覽，游戲日報(bào)8月26日制作

通過整理發(fā)現(xiàn)《蛋仔派對》在抖音帶貨上的布局有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

1.圍繞游戲最新熱點(diǎn)進(jìn)行直播、宣發(fā)

從圖表可以看出，《蛋仔派對》直播帶貨的宣發(fā)往往會以游戲當(dāng)前最熱的事件作為直播主題，例如在周年慶、新賽季開啟等重要節(jié)點(diǎn)開啟直播，抑或是隨聯(lián)動活動的正式上線開啟直播。

《蛋仔派對》×《第五人格》抖音專場直播海報(bào)

游戲日報(bào)在之前的文章講解過《蛋仔派對》平均10天就會上線一次聯(lián)動的游戲（插入超鏈接），也分析過聯(lián)動的好處，以聯(lián)動IP為主題的直播可以進(jìn)一步帶動雙方熱度，同時(shí)直播帶貨也能夠促進(jìn)消費(fèi)。

游戲日報(bào)也發(fā)現(xiàn)，針對圖表上的部分直播《蛋仔派對》會在公眾號上發(fā)布推文進(jìn)行宣傳，但是時(shí)效性不強(qiáng)，通常是推文發(fā)布當(dāng)天進(jìn)行直播。

2.雙賬號直播，帶貨頻率變頻繁

除宣發(fā)策略以外，游戲日報(bào)還發(fā)現(xiàn)《蛋仔派對》前后使用兩個(gè)賬號進(jìn)行直播。

據(jù)游戲日報(bào)觀察，《蛋仔派對》自5月21日抖音開播以來，直到7月20日以前均使用【網(wǎng)易游戲蛋仔島主】這個(gè)賬號進(jìn)行直播，此后便使用【網(wǎng)易游戲蛋仔島主】與主賬號【網(wǎng)易蛋仔派對】進(jìn)行交替直播。

截至8月23日，兩個(gè)賬號在抖音分別擁有43.2萬粉絲以及461.3萬粉絲，且【網(wǎng)易游戲蛋仔島主】與【網(wǎng)易蛋仔派對】在賬號定位上有著明顯區(qū)別。

【網(wǎng)易游戲蛋仔島主】在正式轉(zhuǎn)為直播賬號之前主要發(fā)布《蛋仔派對》整活向視頻。該賬號首次發(fā)布視頻的時(shí)間是2023年4月13日，在5月20日開始發(fā)布帶貨預(yù)告視頻，次日【網(wǎng)易游戲蛋仔島主】即開啟首場帶貨直播。

此外，根據(jù)游戲日報(bào)整理，截至8月26日，5月《蛋仔派對》在抖音共開啟2場直播帶貨；6月開啟3場；7月開啟4場；8月已開啟6場直播?！兜白信蓪Α范兑魩ж浿辈ヮl率明顯變得愈發(fā)頻繁。

3.直播帶貨形式與傳統(tǒng)電商趨同

據(jù)觀察，《蛋仔派對》抖音直播間的直播形式與傳統(tǒng)電商相差無幾。

在宣傳形式上，推出了0.01元搶60蛋幣以及動作“慶祝舞”的秒殺活動，以及9.2折蛋幣充值優(yōu)惠從而吸引玩家進(jìn)入直播間。

“慶祝舞”動作

并且也曾兩次邀請《蛋仔派對》知名KOL來到直播間做客，使用KOL自帶流量進(jìn)行宣傳也是電商帶貨的常規(guī)策略之一。

邀請到@星不曉與@瑜火重生做客直播間

而在帶貨講解形式上，則通常由兩位主播對當(dāng)前上架的商品進(jìn)行依次講解，例如《蛋仔派對》會以優(yōu)惠價(jià)上架部分商城道具，如「松餅小紅帽」外觀，在游戲內(nèi)售價(jià)為800蛋幣，折合80元人民幣，而在抖音直播間購買則需要37元人民幣。這也是整場直播銷量銷售額雙冠產(chǎn)品。

主播正在展示本次直播上架的折扣道具

另外，《蛋仔派對》也會上架游戲內(nèi)通用虛擬貨幣「蛋幣」、部分商城直售外觀以及《蛋仔派對》相關(guān)周邊。

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