第一節(jié)，不對等交易

一、什么是目標

有個老六因為愛上了一個女警察，他費力巴拉的花了幾個月，找到目標就對上了音響界一個叫樂圣的公司，目前是發(fā)燒音響國產龍頭，老板自己也意氣風發(fā)。

老六先是找了一群音響發(fā)燒友成立了一家公司。

又聯(lián)系了一個叫王家村的貧困村，村里的人都吃不飽飯，一年40元的電費交不起的家庭非常多。老六從中找了幾個有經(jīng)驗的帶頭人，他讓他們成立了農村家庭合作社，分別按各自的流程，做采購協(xié)議，一個流程向另一個流程都需要獨立采購，質量不好就退回去。

入局，本質上就是入坑。先有獵物再有獵人，還是先有獵人再有獵物？但是肯定是先有獵物才能再挖坑。很多新手夢想賺錢，把這么嚴肅的大事想像成坐在井里獵物會有一天大發(fā)善心，心甘情愿給自己獻身送肉。

老六是江湖老手，他打算帶著那個幾發(fā)燒友爬井沿的，所以他出手就讓很多新手無法理解，他在拿自己當成獵物去引誘獵物。

頂尖的獵手，都是把自己偽裝成獵物的，是不是設局的高手就看你敢不敢唱空城計，老六故意弄出的破綻太多了。

比如他去歐洲搞了三個代理點，用德國的檢測公司給自己做了一個檢測報告，這都是用爛的老招。老六就等著獵人給自己設坑。

獵人出招了，老六公司用的核心組件必須用人家樂圣的，獵人們覺得這貨真是個老六。

以至于獵人覺得這貨是個沒有什么料的，都準備就吃他一波把他給吃死結束。

老六計劃要一個月購買100套組件，人家要求一次性低于1000套不賣，如果買1000套可以價格上可以讓步便宜一些。

老六要的就是這種效果，但是1000套組件買回來之后，很多的貨一直就存放在倉庫，幾乎少有人問津。老六定的零售價格太高了，那幾個爬井沿的發(fā)燒友覺得不如回井里去，不跟他玩了。

老六耐心地在等，一直等到北京召開音響展，他在這個展會上一次性以低于成本的價格出手了，這個價格不包括自己改動的地方，增加的其他公司的組件，價格比樂圣公司批發(fā)價還要低，市場上一下子瘋了，大家都覺得老六在大出血。

但是獵人再一次出手了，不出手就是不符合獵人的風格，于是一場音響界的官司鬧得滿城風雨。樂圣公司認為老六涉嫌不正當競爭，低于成本價銷售，擾亂市場。

老六也在等這場官司最終的結果，這是整個局最關鍵的點。但是合伙的幾個發(fā)燒友嚇壞了，他們感覺自己掉進了老六的套，實際上老六根本不準備割他們韭菜。

當老六拿出來準備了兩年的王廟村扶貧，各個市場主體的采購銷售合同，樂圣的律師團都呆住了，這場官司老六贏麻了，不僅一場官司讓自己這樣一個新公司名揚天下，還逼著獵人樂圣求著他們合作。

高手做局，不僅目標清晰，而且對于對手的性格都要了如指掌。

目標不是我“今年要賺1個億”這種空而范的東西，而是百事可樂清晰知道可口可樂營銷計劃，市場格局，主要弱點，百事的目標就是可口可樂。漢堡王的目標就是麥當勞，瑞幸咖啡的目標對象就是星巴克。

華為的目標就是蘋果，小米的目標就是華為！沒有什么好說的，就是你死我活，相生相死，相死相生。

（注：這個故事來自豆豆的小說《遙遠的救世主》拍成電視劇《天道》）

二、有效的行為規(guī)則

如果你創(chuàng)過業(yè)、開過公司、做過“老板”，就一定會懂得：“老板才是打工仔”——為員工薪水“發(fā)愁”，為員工購置辦公設備“發(fā)愁”，為員工的業(yè)績不佳“發(fā)愁”……雇員往往不是“人力資源”，而是“人力陷阱”。

那么有沒有一個生意，能繞過這些煩惱？好，我們開始。

我有一個姓熊的朋友，開了幾年公司，感覺管理人太累，功效小，轉而關閉了公司，專心在房地產領域玩了10多年，他不做房產中介，不做炒房客（把房子買到手上然后再賣出去這種事非常壓資金），他甚至沒有辦公室，他每個月花三天時間，在各大網(wǎng)站上尋找那些想要賣房的人，然后選擇幾家上門和房東談合作。

就這樣的不到10年時間，他的資產從原來的100萬翻了30倍，達到近3000萬。

他說他喜歡“房地產”們——每一處房產，都是我們的“員工”，這些員工“不吃不喝”、“日夜操勞”、“忠心耿耿”、“幾十年如一日”……地為我們打工，可惜我們的語言表達能力有限，除了親吻它們以外，找不到什么方法最能表達自己的謝意！

像這種“一人公司”他們都有一個共同認知：智慧才是價值最大的資源；他們甚至連公司都沒有，不需要辦公場所，他們的業(yè)務合同在麥當勞就可以簽。

我問他是怎么做到的？

他說，每個人都有想要賺錢的目標，然而極少數(shù)人愿意對自己進行觀念的重塑，一個人的改變首先是做事標準的改變，要給自己設定幾個標準，然后在標準范圍內去做，超出標準的就馬上停止，這樣自己的行為圍繞一個價值體系，就建立起來了。

不同的收入層次的人本質上就是價值體系的層次來劃分的，而這也叫文化屬性。

他們的秘密說穿了，其實并不神奇；但最讓人郁悶的是：解決的方法常常很簡單，只是你想不到罷了。

老六成立公司之初，格律詩這個公司就只有一個銷售網(wǎng)點實際經(jīng)營的，員工除了幾個股東，就只有一個看門面的小楊，兼著司機。整個公司幾乎沒有什么員工，這些人不僅最苦的活要親自下場，很多重要的工作也是能外包就外包。

王廟村的生產人員全部變成了老六的合作人，這些人自己管好自己，當自己的老板。整個項目中，格律詩沒有向他們發(fā)一分錢的工資。

但格律詩向他們進行了生產工具的借款，通過債權和這些人建立了關系。

順便說一下，很多高端的局都是債權來圈定獵物的。比如那些大學生貸款公司給大學生分期貸款送蘋果手機，最終的目的是控制這些顏值還不錯的女生來為自己服務。

我這個姓熊的朋友，他給自己定下幾個行為標準，自己做任何生意，制定任何行動方案，都是在這個框架內，決不改變也不動搖。

(1)追求全攻全守型的打法

帶一個手機，就可以“走遍天下都不怕”——有人戲謔地稱之為“皮包公司”。所有的生意，都是通過網(wǎng)站、電話、面談完成的，簡單得讓人吃驚！當然，也不用交任何公司才需要的各種稅費！運營費用要降到最低，堅持全攻全守型的打法。每一個參與的人都是一線戰(zhàn)士。全攻全守，才是今天信息瞬間萬變的商業(yè)環(huán)境里的法寶。

(2)不搞大的現(xiàn)金支出或設備投資

很多人都認為做生意就需要大量的投資，比如我們開一個奶茶店，裝修一下，就要個幾萬元，再加上門面租金，還沒有開張，設備加起來就幾十萬元投入，后面能否賺回來，還要靠天吃飯，那么這種生意就是大的現(xiàn)金支出型的生意，不符合理想的生意所要求的標準。

小熊當年選擇搞房地產，是因為大多數(shù)人認為搞房地產需要大量的資金，實際上也是認知的缺憾——房地產最大的優(yōu)點在于：有錢玩得了，沒錢也無所謂。

很多房產投資的大神投資起步，就是“零首付”玩轉房地產的“經(jīng)典”應用。

記住：任何“不對等的生意”靠的主要是“智”，而不是靠“資”?！皼]錢”反而是“智慧的發(fā)動機”。

(3)所有的交易必須用現(xiàn)金結算

任何生意，產品實際上都是杠桿，產品是生意的敲門磚。

房地產本質上就是一門生意，房子是產品，或者說戶型是產品，或者說地段是產品，這些東西都可以包裝出流動性很大的杠桿來，幫助我們實現(xiàn)低買高賣，賺取產品的差價。

每一個資本的杠桿都有大量的方法可以進行現(xiàn)金流的“乾坤大挪移”！其實就是去思考如何以小搏大，如何籌別人的資金“借雞生蛋”。

是否“現(xiàn)金結算”完全靠玩家的智慧，掌握主動權的人需要的是手段！

(4)能擺脫場地制約易于遷移

很多人說“房地產行業(yè)”受政府及宏觀形勢影響較大，但聰明的“骨灰級玩家”有許多辦法可以“縱橫捭擱”，不受大勢影響！真正看透本質的球家，他們對周期根本不在意，因為他們做的不是“房子”的生意，而是“智力”的生意。

“智慧”會跟你“離婚、分家”嗎？弄懂生意的本質，你就能吃遍百家宴。

直觀的理解之一就是：帶著腦袋就可以啟程了！

(5)能給自己帶來心智的滿足并且創(chuàng)造更多的自由時間

還有什么比住沒有任何負擔的寬闊舒適的家里，享受富足生活更開心愜意的呢？

如果一件事既可以讓你體驗著“幫助別人擁有住房”之快樂；又能消化著“創(chuàng)造性提供雙贏交易”的滿足；同時還能帶來不錯的收入，這種事就是一件美妙的生意。

天底下的生意都是按“智力”衡量收入的，特別是賺大錢都不是按“時間”的來衡量收入。

電商的從業(yè)人員，能讓一個網(wǎng)頁，天天給自己賺錢，搞房地產的能讓別人的房子天天為自己“打工賺飯錢”。網(wǎng)頁、圖片、視頻、以及于房子會自動為我們帶來現(xiàn)金，無論白天黑夜。還有比這種“職業(yè)”時間更“自由”的生意嗎？

反之，打工仔往往就是“賺得越多、做得越多”——被迫爬入“上升式陷阱”，時間被越來越多地消耗在“工作”中，以“生活自由”、“家庭幸?！睘闋奚罚恢钡骄εc身體被透支殆盡為止。

(6)生意所需要的所有環(huán)節(jié)的資源都可以從外界獲取才去行動

說到房子，很多人都覺得房子的問題都比較復雜，有的人會給你講宏觀調控，講國際局勢，然而在真正的高手眼里，房子就是一件生意的工具。在房地產領域存在著極其嚴重的信息不對稱，這種信息，無論針對買家，還是針對賣家都是一樣，大家都沒有充分的知識去了解房地產里核心價值。

你有房子要賣，但是價格不理想，找不到合適的買家？

你手里沒有錢卻又想在大城市買房，卻總是遇到戶型的煩惱？

你手里有錢，想要炒房，但是，你卻擔心房市的變化？

就像魔術一樣，你看得到奇幻的結果，卻猜不到背后的隱秘邏輯：

為什么不用自己的錢也可以投資房地產？

為什么可以保證交易各方都是“贏家”？

為什么具備小學文化就可以即學即用？

為什么不管房價漲跌，都能夠立于不敗之地？

……

三、不對等交換

財富怎么來的？我們來揭秘這其中的核心真相。

無數(shù)人都在窮其一生苦苦思索，甚至在不斷地實踐中探尋。然而真正懂得這個答案的人極其稀少，有的人每天忙著去應酬，結交各種名人，各個商業(yè)巨頭，并把這個當成自己的炫耀工具，可是難道你和王思聰在一起吃過一次飯，人家王思聰就會把公司的股份轉給你一部分，還是你認識了某個領導，就會弄個官當當？

無能的巴結完全是浪費生命，有目標的巴結才是高級設局人必備的能力。

肖亞文是老六的員工，兩人合作的時間僅有不到一年的時間，肖亞文為了給自己留下一個機會，花了幾萬元去歐洲見閨蜜，把自己的前老板托給自己信得過的人照顧，她為些付出幾萬元代價，因為她在等，等的就是一個不對等交易，能讓她以小博大。

葉曉明、馮世杰、劉冰、歐陽雪這些人最后都成了他的交易對象，她看到目標，果斷出手，成為五廟村扶貧整個局中最大的贏家。

王廟村貧困了很多年，村民想要發(fā)財想了很多年，但也知道天上掉不下餡餅，所以他們能做的就是不分日夜，不分男女，用自己的辛苦勞動來換取一個機會。

財富的創(chuàng)造實質上在哪里？

我朋友小熊說，生意的本質在于，你能創(chuàng)造一種“不對等交換”的行為，你去大草原上賣羊好賣還是在上海這樣的城市里賣羊肉好賣？

簡言之就是普通的生意是想辦法搞到一種“低買高賣”的機會，高手的局里就是以小搏大，兔子搏鷹。

之所以會有買賣的差價，有很多種原因，有的是資源的壟斷性，有的是信息差，有的是技術優(yōu)勢，換在另外的層面，有的人純粹只是會借力打力。

老六為了向市場呈現(xiàn)一個對手無法理解的價格，找價格戰(zhàn)，一擊就中，讓對手無任何思考和回旋的余地，那么從一開始就要有低于樂圣公司的生產成本法寶。

所以他們的生產成本壓到了極致，每一個環(huán)節(jié)都是樂圣即使知道，也無法做到，只能望而止步的。

老六創(chuàng)造了一種不對等的交易，樂圣以及市場上其他同行都無法回擊。

他們在極其復雜的商業(yè)環(huán)境中能一眼抓住本質。本書的宗旨是揭密不對等的財富獲取手段，所以我們略過那些普通的思維模式。

銀行是怎么賺錢的？為什么全世界的銀行家成為了金字塔最頂端的人？因為他們會創(chuàng)造最大的不對等交換的玩家！表面上看他們借助存貸利率差，做事世界上最簡單卻又最安全的“不對等交換”。然而我們看到吸儲是極低的利率，而借貸出去則極高，現(xiàn)在大平臺風行的信用貸款，年息全是16以上，高的達到30%的年息，這就是不對等交換。

而每一個商業(yè)，在你進入的時候，你都處于不對等的地位，那么，我們如何因敵制糧，扭轉我們的不利局面？

首先要去了解，你能依靠什么樣的工具，從而與別人進入一場體面的競賽，你首先要找到你的“不對等交換”的機會。

無論什么樣的機會出現(xiàn)，總有一些人他們運氣好像就是高于常人，他們會在最關鍵的時候把握所有的機會，這就是肖亞文為什么能掌控格律詩，而葉曉明出局，劉冰會自殺的原因。