近幾年，苗木行業(yè)受綠化項(xiàng)目減少、房地產(chǎn)下行、行業(yè)“內(nèi)卷”等多重因素疊加影響而市場(chǎng)疲軟。苗木行業(yè)還賺錢(qián)嗎？怎樣轉(zhuǎn)型才能賺錢(qián)？苗木行業(yè)的市場(chǎng)空間在哪里？

6月27日，由《中國(guó)花卉報(bào)》社主辦、北京華源發(fā)苗木花卉交易市場(chǎng)承辦的“2023張灣論壇暨園林花木企業(yè)家大會(huì)”在北京拉開(kāi)帷幕，活動(dòng)將持續(xù)至29日。

來(lái)自全國(guó)各地的行業(yè)頭部企業(yè)代表、知名經(jīng)紀(jì)人匯聚一堂，就花木市場(chǎng)行情、苗木行業(yè)轉(zhuǎn)型等話(huà)題分享自己的經(jīng)驗(yàn)、展開(kāi)熱烈的討論，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的新經(jīng)驗(yàn)吧。

胡勇

湖北省林木種苗場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理

我們公司的經(jīng)驗(yàn)是要抓住國(guó)家的政策機(jī)遇，找準(zhǔn)方向，市場(chǎng)需要什么苗就培育什么苗。近年來(lái)，我們緊跟湖北省油茶產(chǎn)業(yè)擴(kuò)面提質(zhì)增效行動(dòng)，重點(diǎn)做好油茶苗繁育，擴(kuò)大了規(guī)模，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都取得了增長(zhǎng)。

朱月

山東昊月景觀園林工程有限公司總經(jīng)理

原來(lái)我主要做市政工程苗，現(xiàn)在這塊市場(chǎng)需求量下降，但園藝苗木需求量呈上升趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)變化，我及時(shí)做了兩方面調(diào)整，一是基地調(diào)整，減少了市政工程苗種植，試種了兩年的園藝苗木后，增加了50畝的家庭園藝苗木；另一方面是模式調(diào)整，提供多規(guī)格容器苗，客戶(hù)可以一站式購(gòu)齊，解決采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)。

李翼群

湖北申林林業(yè)科技有限公司總經(jīng)理

我認(rèn)為占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大影響很重要。這兩年行業(yè)不景氣，我們沒(méi)有賠錢(qián)的一個(gè)很大原因，是和政府相關(guān)部門(mén)合作的市政園林苗木的訂單增加了，這主要得益于公司從2017年就開(kāi)始的艱難轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持設(shè)施化、小品種規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和品質(zhì)化。通過(guò)先進(jìn)的機(jī)械設(shè)施，實(shí)現(xiàn)苗木的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，保證產(chǎn)品品質(zhì)，提升了在本地的市場(chǎng)影響力。

項(xiàng)曉紅

浙江杭州蕭山新街鎮(zhèn)金馬綠化園藝場(chǎng)總經(jīng)理

近兩年園林綠化工程少、活難干、款難收、錢(qián)難賺的問(wèn)題越來(lái)越突出，提高盈利能力成為各園林公司急需解決的痛點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。

這幾年，我一直在幫助園林公司解決盈利水平相關(guān)的急難愁盼問(wèn)題上下功夫，依靠長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累和總結(jié)，盡全力把采購(gòu)、種植、養(yǎng)護(hù)每一環(huán)節(jié)做對(duì)、做好，提供售前、售中、售后的賦能指導(dǎo)，保證景觀效果，把活干漂亮，盡可能采購(gòu)便宜苗木、降低苗木損耗、減少死苗補(bǔ)苗概率，合理降低工程苗木支出，提高工程凈利潤(rùn)率，為園林公司實(shí)實(shí)在在省錢(qián)。因?yàn)檫@一點(diǎn)，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，客戶(hù)源源不斷地增加。

余軍

成都川西蜀卉園林綠化工程有限公司總經(jīng)理

上半年我們公司能盈利主要有兩個(gè)原因，一個(gè)是作為苗木經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)型，兩年前主要還是在各苗木產(chǎn)區(qū)收購(gòu)精品假植苗，后來(lái)老家苗木經(jīng)紀(jì)人多了，感覺(jué)做得吃力，從去年開(kāi)始決定轉(zhuǎn)型，研發(fā)新品種，升級(jí)產(chǎn)品；二是市場(chǎng)開(kāi)拓取得了突破進(jìn)展，從去年開(kāi)始打入了喀什市場(chǎng)。

黃霖

江西宜春奉新綠霖苗木專(zhuān)業(yè)合作社總經(jīng)理

奉新縣是“中國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)示范縣”，有十余萬(wàn)畝的苗木種植面積，從業(yè)者萬(wàn)余人?，F(xiàn)在政府打造的“天工苗藝坊”，吸引了10多家苗木企業(yè)匯聚于此，作為精品花卉苗木展示園，打造體驗(yàn)式、一站式采購(gòu)平臺(tái)，成了熱門(mén)打卡地。

杜國(guó)華

湖北綠城生態(tài)景觀工程有限公司董事長(zhǎng)

在苗木行業(yè)整體遇冷的情況下，我們公司能夠保持盈利，主要是因?yàn)槠髽I(yè)轉(zhuǎn)型早，而且都比較成功。最早由種苗轉(zhuǎn)向園林施工，后來(lái)轉(zhuǎn)向林業(yè)生態(tài)建設(shè)，成為集花卉苗木生產(chǎn)、園林綠化、市政工程、環(huán)保工程、林業(yè)勘探設(shè)計(jì)、建筑工程等業(yè)務(wù)于一體的綜合性企業(yè)，盡管自己苗木的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有那么強(qiáng)，但通過(guò)這些工程，依然可以賣(mài)個(gè)好價(jià)格。

同時(shí)，近兩年公司調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針，堅(jiān)持“發(fā)展平臺(tái)化、全員經(jīng)營(yíng)化、用工共享化、工資薪酬化和項(xiàng)目合作化”的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)于企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用也日益顯現(xiàn)。

鐘文峰

福建龍巖喬森農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)

我們專(zhuān)注于耐熱櫻花的品種研發(fā)與種植技術(shù)提升，除了給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外還提供可靠的技術(shù)服務(wù)，因此我們的客戶(hù)黏性很高，復(fù)購(gòu)率也很高。這是我們?cè)谛袠I(yè)寒冬保持盈利的主要原因。

劉向當(dāng)

江西響當(dāng)實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

近年來(lái)面臨行業(yè)拐點(diǎn)，企業(yè)要生存，現(xiàn)金流很重要。我們公司一邊做短平快的產(chǎn)品“以短養(yǎng)長(zhǎng)”，一邊在配合政府推進(jìn)政策落實(shí)的同時(shí)，尋找新的機(jī)遇，最后選定了杯苗。開(kāi)拓新的基地難度很大，公司注重從管理入手，把持續(xù)提升員工收入作為大方向，結(jié)合杯苗用工量大的特點(diǎn)，以劃分專(zhuān)業(yè)組、技能培訓(xùn)等形式，提升員工專(zhuān)業(yè)化水平，員工熟能生巧、多勞多得，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好把控，效益也有保障。

許明泉

鄢陵縣櫻花圣帝生態(tài)旅游發(fā)展有限公司總經(jīng)理

我們的主要模式是“花木+旅游”，原來(lái)賣(mài)的是樹(shù)苗，現(xiàn)在賣(mài)的是風(fēng)景。從2016年舉辦本地首屆櫻花旅游節(jié)，幾年來(lái)效果非常好，不僅收門(mén)票、賣(mài)種苗，而且兒童樂(lè)園、農(nóng)莊、餐飲等其他附帶產(chǎn)業(yè)也帶動(dòng)了起來(lái)，帶動(dòng)鄉(xiāng)親們致富，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村振興。

張國(guó)彪

江西金喬園林有限公司市場(chǎng)部副經(jīng)理

我們從2008年開(kāi)始辦櫻花節(jié)，帶動(dòng)旅游收入等有了較大增長(zhǎng)。文化賦能是現(xiàn)在苗木企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新思路，值得嘗試，同時(shí)要注意，開(kāi)展“花木+旅游”等新模式，需要因企而異，結(jié)合企業(yè)實(shí)際才能找到真正適合自己的方向。

蘇新齊

西安星河園林苗圃有限公司總經(jīng)理

造型白皮松原來(lái)主要是小區(qū)綠化使用，現(xiàn)在逐漸被市政綠化接受，一方面是價(jià)格不高，另一方面是北方常綠苗木不多。公司投入大量精力財(cái)力探索白皮松造型產(chǎn)品，走出了精品化、多樣化、藝術(shù)化的道路，也大大提高了經(jīng)濟(jì)效益。

楊良斌

四川花必得園藝有限公司總經(jīng)理

電商是大勢(shì)所趨，這一點(diǎn)我深信不疑。我們現(xiàn)在一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)，就是和網(wǎng)紅合作，做好供應(yīng)鏈?，F(xiàn)在電商正在以它的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定義產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，電商需要產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，但有些苗木又不容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，比如楓樹(shù)就不如繡球或者月季更容易做標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在我們公司正在做楓樹(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化種植，希望解決這個(gè)問(wèn)題。

麥志峰

粵創(chuàng)生態(tài)環(huán)境有限公司總經(jīng)理

近年來(lái)，苗木行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)一起成長(zhǎng)，隨著國(guó)家政策調(diào)整，市政綠化和房地產(chǎn)對(duì)于苗木的需求有較大變化，份額逐漸縮小，將進(jìn)入一個(gè)新的常態(tài)。苗木人要主動(dòng)適應(yīng)，把握政策動(dòng)向，不要盲目樂(lè)觀。以后要專(zhuān)注做單品的專(zhuān)業(yè)化，把精力放在尖刀上，才能突圍，要避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不搞“內(nèi)卷”，激烈的競(jìng)爭(zhēng)中只有專(zhuān)業(yè)化的才能留下來(lái)。

潘先軍

菏澤市綠茵綠化有限公司總經(jīng)理

目前常規(guī)苗木市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，市政和房地產(chǎn)綠化需求萎縮?，F(xiàn)在苗木品質(zhì)普遍較好，常規(guī)苗木供大于求，市場(chǎng)不能完全消化，而且苗圃管理成本高，轉(zhuǎn)型發(fā)展是苗木企業(yè)的唯一道路。

公司從2019年開(kāi)始探索轉(zhuǎn)型，最后定位在家庭園藝市場(chǎng)。把優(yōu)質(zhì)苗木引進(jìn)來(lái)做假植苗，在菏澤市場(chǎng)銷(xiāo)售，目前有160多個(gè)品種。去年我們成立了菏澤市園林行業(yè)商會(huì)，它不是一個(gè)同行業(yè)商會(huì)，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的商會(huì)，目標(biāo)是把苗圃培養(yǎng)成家庭園藝需要的苗圃，成為滿(mǎn)足工程和菏澤周邊市場(chǎng)需求的倉(cāng)儲(chǔ)基地。

（本文圖片來(lái)源：薛光卿）