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作者丨明律 來源丨明律如是說 每個(gè)地方都會(huì)有當(dāng)?shù)氐穆蓭煼?wù)收費(fèi)政府指導(dǎo)價(jià)，而且基本上都還可以，不算低。如果按照這個(gè)紙面上的律師收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，律師應(yīng)該是又有錢又有閑的職業(yè)。 很多業(yè)外的老百姓，甚至一些剛?cè)胄械男氯硕紩?huì)這樣認(rèn)為，律師錢多活少還自由。 比如明律曾碰到一名剛?cè)胄械穆蓭熤?，她聽說有的律師賬上連發(fā)工資繳社保（目前提成律師的工資社保其實(shí)都是從自己的業(yè)務(wù)提成里支出的）的錢都不足時(shí)，十分驚詫：怎么會(huì)有律師一年做不到30萬啊？幾個(gè)案子而已呀！ 是呀，上海律師計(jì)時(shí)收費(fèi)的平均標(biāo)準(zhǔn)是1600元每小時(shí)，30萬元不過是187.5個(gè)小時(shí)的收費(fèi)而已，按按每天8小時(shí)計(jì)算，187.5除以8約等于23天，大半個(gè)月而已。 即便按人均創(chuàng)收約100萬元左右計(jì)算，一名上海律師的年工作時(shí)間為100萬除以1600元等于625小時(shí)，按每天8小時(shí)計(jì)算，625除以8等于78天，約等于兩個(gè)半月。
換而言之，一名上海律師如果能夠一直按上海律師收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的平均數(shù)收費(fèi)的話，其一年只需要工作兩個(gè)半月即完成了年人均創(chuàng)收。上海律師僅需工作兩個(gè)半月，就能年入百萬？ 這不科學(xué)，也不現(xiàn)實(shí)。 依照明律個(gè)人的感受，實(shí)際上這個(gè)律師收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)僅供參考。嚴(yán)格按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算、收取律師費(fèi)的應(yīng)是少數(shù)人，大多數(shù)人是低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算、收取律師費(fèi)的，極少數(shù)人是高于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算、收取律師費(fèi)的。 造成這一現(xiàn)象的原因很多，但最主要的原因是律師行業(yè)一直有著“低價(jià)競爭”的“優(yōu)良傳統(tǒng)”，當(dāng)不正常的“低價(jià)”比比皆是成為常態(tài)時(shí)，“正常的”律師服務(wù)收費(fèi)政府指導(dǎo)價(jià)反而就是“不正?！绷恕?/span> 律師界卷死同行累死自己的開價(jià)比比皆是。 2020年一天下午，我到上海某區(qū)法院立案，我坐在了書寫材料的桌子旁邊的座位上等待叫號。當(dāng)時(shí)有一位中年婦女正在桌子上寫訴狀，她旁邊還有一位頭發(fā)花白的老太太。 因?yàn)槲覓熘鋈敕ㄔ河玫募t色的“律師”胸牌，老太太就主動(dòng)和我攀談起來。
她說她已經(jīng)是第4次來法院立案了，正在寫訴狀的是她女兒。 我問她是什么疑難案件，居然要跑4次？ 她說是析產(chǎn)官司。 她主動(dòng)介紹案情說，她媽媽2016年去世，享年98歲，沒有遺囑。她媽媽育有四女二子，其中二姐因支內(nèi)去了外地。她媽媽去世后留下的財(cái)產(chǎn)都被她小弟弟（小兒子，最小的子女）拿走了、占有了。存款、動(dòng)產(chǎn)什么的就算了，但有一套上海內(nèi)環(huán)內(nèi)價(jià)值約850萬的一套房屋，小弟弟只肯給大弟弟、四名姐姐們5個(gè)人總共10萬元。居委會(huì)組織過調(diào)解，他們5人表態(tài)每人要50萬元，小弟弟不肯給，說他們這是“要逼死他”。他們氣不過，所以來法院起訴小弟弟，要求小弟弟給他們每人100萬元的房屋折價(jià)款。 我說你們這個(gè)不是單純的析產(chǎn)，應(yīng)該是法定繼承+析產(chǎn)。這么大的標(biāo)的，為什么不請個(gè)律師呢？ 老太太說，他們也想請律師的，但是律師費(fèi)太貴了，居然要8000元。 我當(dāng)時(shí)就震驚了，我說你在哪里問的律師？為什么8000元也覺得貴？
她說她在法院對面的律師事務(wù)所問的，那里的律師開價(jià)8000元。她還問過一位學(xué)法律的但后來沒做法律工作的老鄰居，老鄰居說這種案子很簡單的，走走流程就行的，沒必要請律師。就算要請律師，三五千塊就夠了的，他原來打過一個(gè)幾萬元借款的案子，律師費(fèi)就只有3000元。另外，她去房產(chǎn)中心調(diào)房屋產(chǎn)權(quán)信息時(shí)，那里的工作人員說這種案子律師費(fèi)超過1萬元就是“坑人”了。所以他們請律師的預(yù)算只有三五千元。 她還問我，這個(gè)案子三五千塊我做嗎？ 我無語了，這都什么和什么呀？500萬+以上標(biāo)的的法定繼承+析產(chǎn)糾紛，5名原告（其中一名在外地），律師費(fèi)預(yù)算只有三五千元…… 我說，我不做，三五千塊太少了。
她又問我，那到哪里能找到三五千元的律師呢？ 我說，你非要找三五千元的律師的話，可能剛?cè)胄械臎]案子做的新律師或許愿意接。但你們的案子法律關(guān)系雖然簡單，可證據(jù)搜集和整理還是要費(fèi)一些時(shí)間和力氣的。要不然你們也不會(huì)立案就跑了4次。 她說，對的，不是少這個(gè)，就是少那個(gè)，要不就是訴狀格式不對，煩死了。 我說，那你還一趟趟跑，不請個(gè)律師？還有為什么2016年的事情會(huì)拖到2020年？ 老太太得意地笑著，退休了，時(shí)間不值錢，多跑幾趟就當(dāng)鍛煉了。再說法院這里有值班的免費(fèi)法律咨詢的律師，不懂也可以當(dāng)場問。前三次都是原告?zhèn)冏约号軄淼模Y(jié)果老年人弄不來。因?yàn)樗麄儙讉€(gè)原告輪流生病，所以事情一拖再拖。這次她把她女兒叫來寫訴狀了，她女兒是研究生呢。 我說，你女兒是學(xué)法律的嗎？ 老太太說，是工程師，設(shè)計(jì)電路的。 這時(shí)她女兒插話，我是請假來的，我說我給他們貼一點(diǎn)兒錢請個(gè)律師，老太太們心疼的不行，死活不肯，真是吃不消。 當(dāng)老太太讓我等會(huì)有空兒給她看看訴狀和證據(jù)時(shí)，我到號了。
我用了二十來分鐘立好案后，想起這個(gè)法院我還有別的案子，需要提交一份申請，來都來了，一起辦掉吧。 我和承辦法官電話溝通后，她讓我寫好申請交給大廳的訴訟事務(wù)窗口。 于是，我又回到桌子那里花了七八分鐘寫好了申請。 老太太的女兒的訴狀還沒寫完呢，目測只寫了個(gè)小一半，她抬起頭羨慕地說，你看你一會(huì)兒就寫好了，也不用改，我這里寫得頭大無比。 我說，會(huì)者不難，難者不會(huì)。
老太太及時(shí)地遞上她的證據(jù)資料讓我看一看，我粗略地翻了下，告訴她至少還缺兩份資料：一份是被告的戶籍信息（被告是自然人的，上海法院立案需要提交派出所打印蓋章的被告的戶籍信息），另一份是她母親的父母，也就是她的外公外婆的死亡證明，因?yàn)樗麄円彩堑谝豁樞虻姆ǘɡ^承人。 她問我戶籍信息怎么調(diào)？ 我說這個(gè)除了本人外，就只能律師去調(diào)取了（這個(gè)不是忽悠她，上海確實(shí)是這樣的）。 老太太狐疑地看了我一眼，估計(jì)以為我是想借機(jī)攬生意。她又說，我媽媽走的時(shí)候都98歲了，外公外婆如果活著豈不是要最少120歲，這還要死亡證明？ 我說，你外公外婆也是你媽媽的繼承人，應(yīng)該提供他們死亡的資料的。不過這么大年紀(jì)去世的，有的法院也會(huì)稍微寬松一些。 老太太將信將疑，說，要不你再考慮下，我再多給你500，5500塊，考慮一下？ 我哭笑不得地說，這個(gè)價(jià)錢真的沒法做，傳出去會(huì)讓人恥笑詬病的，我給你看看你這案子的案件受理費(fèi)和律師費(fèi)。 我拿出手機(jī)，打開某APP給她看以500萬元計(jì)算的話，案件受理費(fèi)為46800元、律師費(fèi)為173000元到275000元。
我說，法官也不幫你說話，法院還要收小五萬元呢，后面可能還有房價(jià)評估費(fèi)，律師幫你跑前跑后調(diào)查取證，整理資料代書訴狀，調(diào)解開庭，和法官溝通交流，你只肯出三五千元，這合適嗎？
老太太理直氣壯地說，法院的錢又不能少的，律師的錢可以談嘛，再說，法院對面的律師也只要8000元，律師費(fèi)也沒你說的那么夸張。 我也無力多說什么，揮手告別了老太太和她女兒。 回去的路上我在想，開8000塊那位同行怎么想的??？這種價(jià)錢也敢開！還讓不讓同行活了。
我還想起了聽同行說的一件事情：是上海某法院同一個(gè)小區(qū)案情大同小異的房屋買賣合同糾紛的類案合并處理，休庭間歇，幾名代理律師談及各自收取的律師費(fèi)，有3000元的、有6000元的、也有一兩萬的，但只有一個(gè)是在政府律師收費(fèi)指導(dǎo)價(jià)的區(qū)間內(nèi)收費(fèi)的。 要知道，該小區(qū)的房屋總價(jià)2000萬起…… 卷不卷？ 真卷啊…… 律師低價(jià)競爭最終一定會(huì)損害整個(gè)律師行業(yè)的利益，就是低價(jià)競爭的“短期獲益者”遲早也會(huì)自食苦果，成為受害者之一。 低價(jià)競爭，不比專業(yè)性，不比辦案經(jīng)驗(yàn)，純粹“以低價(jià)壓人”，以損害整個(gè)行業(yè)形象、犧牲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)底線為代價(jià)來獲取短期利益、廉價(jià)的利益，這無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。 憑心而論，如果一個(gè)案子是以不正常的低價(jià)攬收的，律師自己也會(huì)想，就這點(diǎn)錢，點(diǎn)到為止吧？因?yàn)槁蓭熧M(fèi)用低而不沉下心來做案子、鉆研業(yè)務(wù)。律師之間的惡性低價(jià)競爭，十有八九就是以犧牲服務(wù)質(zhì)量作為代價(jià)的，這樣最終案件結(jié)果可能也就差強(qiáng)人意，服務(wù)過程也談不上特別愉快，致使當(dāng)事人對整個(gè)律師行業(yè)評價(jià)降低。
你可能想著，先以低價(jià)拉攏一名當(dāng)事人成為客戶，混個(gè)臉熟。萬一以后這名當(dāng)事人有了其他事情，或者當(dāng)事人再推薦其親友請你做律師；屆時(shí)再正常收費(fèi)，把今天少收的補(bǔ)回來。 很遺憾，你基本沒機(jī)會(huì)了。俗話說“好貨不便宜，便宜沒好貨”。高價(jià)傳遞的信息本身就是一種定位，雖然高價(jià)不一定是高品質(zhì)，但低價(jià)卻肯定會(huì)讓當(dāng)事人形成低品質(zhì)的印象。 當(dāng)你以惡性低價(jià)攬收了一個(gè)案件時(shí)，可能你在當(dāng)事人的眼里就是一名只值幾千元的律師。即便這名當(dāng)事人這邊又有了按常理應(yīng)該收幾萬、幾十萬律師費(fèi)的案件，要么別人認(rèn)為你不夠格，要么還是要你按照不正常的低價(jià)繼續(xù)代理其他事宜。 一直掙扎在低價(jià)代理案件的泥潭中，你肯嗎？ 你不肯，對吧？ 那么己所不欲勿施于人，如果低價(jià)競爭成為一種常態(tài)，這種低價(jià)泥潭就會(huì)越來越大，慢慢侵蝕、污染業(yè)內(nèi)更多的人。 實(shí)際上，低價(jià)競爭者在律師服務(wù)市場上就是“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。自己成事不足，敗同行的事情卻綽綽有余。 當(dāng)然，絕大多數(shù)律師都是提成律師，提成律師就是自己給自己發(fā)工資的、自負(fù)盈虧的自由職業(yè)者。人家連飯都沒得吃了，為了解眼前的燃眉之急，偶爾“低價(jià)”攬收一兩個(gè)案件，無可厚非。畢竟同行們也不給人家管飯、發(fā)工資。 只是，即便如此，還是希望這種非常時(shí)期的低價(jià)競爭能夠做到兩點(diǎn)：第一，不要低得離譜，差不多就行了；第二，早點(diǎn)結(jié)束這種非正常的低價(jià)，不要把低價(jià)攬案作為常態(tài)。 謹(jǐn)以此自勉，拒絕惡性低價(jià)競爭，從我做起。 祝同行們都業(yè)務(wù)多多，創(chuàng)收多多！ -END- |
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