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10條基本商業(yè)認(rèn)知，看懂可以少踩坑、少被騙： 1、品位是流量的天敵，高雅就是與人民群眾作對。 2、變產(chǎn)品賣點為顧客買點，前者是自我思維，后者是用戶思維，兩者有本質(zhì)的區(qū)別。 3、差異化不是本質(zhì)，差異化價值才是，一切商業(yè)都是價值的交換。 4、低價不是戰(zhàn)略，背后的低成本才是戰(zhàn)略，由總成本領(lǐng)先而帶來的低價優(yōu)勢，才能形成戰(zhàn)略級的優(yōu)勢。 5、聚焦一點，只賣一點，人們能記住的就只有一點，十大功效就是沒有功效。 6、一切服務(wù)于銷售，你可能會說還為了做品牌，做品牌的目的也是為了銷售，銷售第一就是第一品牌，銷售不行不可能是品牌。 7、對于99.9%的企業(yè)來說，模仿＋改良就是最好的創(chuàng)新。 8、商業(yè)就是5要素：產(chǎn)品、價格、服務(wù)、成本、效率。不需要那么多新詞、熱詞。 9、營銷就是4P，多數(shù)人口中的營銷，比如事件營銷、會議營銷、微博營銷、短視頻營銷、數(shù)據(jù)化營銷、公域私域營銷，其實指的是“推廣”，它只是營銷4P中的一個戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行環(huán)節(jié)。 10、不要相信所謂的問卷調(diào)研，消費者用嘴、用手投票與用金錢投票是完全不一樣的。 最好的調(diào)研就是在現(xiàn)場看消費者購買全過程，拿了什么、問了什么、買了什么、為什么沒買……待兩個小時就有最好的答案。 ○唐海飛系統(tǒng)營銷之基本商業(yè)認(rèn)知小筆記 ? |
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