從占比來(lái)說(shuō)，做窮人生意，發(fā)財(cái)?shù)纳?，做富人生意，發(fā)財(cái)?shù)亩唷?/strong>

原因很簡(jiǎn)單，社會(huì)財(cái)富是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，大量財(cái)富聚集在少數(shù)人手里，取賺這些有錢人的錢，才有機(jī)會(huì)讓你定高價(jià)，獲得高利潤(rùn)。

做小事和做大事的成本，很多時(shí)候是一樣的，你開(kāi)一家1000人的大公司，和你開(kāi)一個(gè)小店的忙碌程度可能是一樣的，但收益卻有天壤之別。

同樣的道理，做富人生意和做窮人生意，你的工作量，你所耗費(fèi)的時(shí)間精力其實(shí)是一樣的，但賺到的錢可能相差100倍、1000倍。

而且你要相信，以我們國(guó)家有錢人的基數(shù)和財(cái)富量級(jí)，你賣什么價(jià)位的產(chǎn)品，都有人買，你賣10萬(wàn)的產(chǎn)品，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，就像你對(duì)另一群人賣199的產(chǎn)品一樣便宜。

邏輯思維差的人，喜歡張口閉口說(shuō)薄利多銷，但薄利多銷多大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)是個(gè)妄念，最好早點(diǎn)斷掉。

流量成本越來(lái)越貴，能搞到大流量的人畢竟是少數(shù)。

如果你的生意需要大流量做支撐，那這個(gè)業(yè)務(wù)，往后會(huì)越來(lái)越難。

對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)情況是，你可以“薄利”，但你很難做到“多銷”。

絕大部分創(chuàng)業(yè)者，都應(yīng)該想辦法去賺有錢人的零花錢，而不是去賺窮人的生活費(fèi)。

幾千塊錢是窮人一個(gè)月的工資，是保命錢，但對(duì)有錢人來(lái)說(shuō)，幾千塊錢可能只是一頓飯的錢，丟了也不會(huì)覺(jué)得太可惜。

同樣是3980，窮人和有錢人掏錢的難度是不一樣的。

窮人的交付成本極高，而且極易出現(xiàn)負(fù)面。

你去看電商平臺(tái)的評(píng)論區(qū)，高價(jià)產(chǎn)品、普遍都是好評(píng)，低價(jià)產(chǎn)品，總有一大堆差評(píng)。

窮人習(xí)慣了把錢看成是命，兜里本來(lái)就沒(méi)幾個(gè)錢，你“損害”他的錢，他就敢和你拼命，有人因?yàn)橥锨犯F人工資、多收了窮人幾塊錢，而把命都搞丟的，這樣的新聞相比你也經(jīng)常聽(tīng)到。

有錢人習(xí)慣了把錢當(dāng)做交換的工具，他們都在都忙著賺錢，沒(méi)時(shí)間去浪費(fèi)，更重要的是，有錢人習(xí)慣了為自己的決策負(fù)責(zé)，他們?cè)纲€服輸，即使價(jià)值沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，也認(rèn)了。

做窮人生意，很容易把自己搞臭，做富人生意，更容易形成正向循環(huán)。

賺有錢人的錢，輕松又愉快，交付好了，他們還會(huì)樂(lè)于給你介紹新客戶。

而且有錢人的朋友一般都是有錢人，他們?cè)谂笥阎械男抛u(yù)往往很強(qiáng)，他們介紹過(guò)來(lái)的人，一方面消費(fèi)能力很強(qiáng)，一方面在他們的背書下，轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的客戶也會(huì)對(duì)你比較認(rèn)可。

窮人則恰好相反，窮人對(duì)自己的人生都很不滿意，而且認(rèn)識(shí)不到很多事情的價(jià)值，你很難服務(wù)好他們，他們介紹過(guò)來(lái)的人，由于對(duì)他們就沒(méi)多少認(rèn)可和尊重，所以對(duì)你也不會(huì)有太多尊重和認(rèn)可，甚至覺(jué)得你和介紹人是一路貨色。

有錢人能識(shí)別價(jià)值，他們5000塊錢，可能你只提供了一個(gè)信息差，他們就覺(jué)得值回票價(jià)了。

而窮人識(shí)別不了價(jià)值，很貪，戾氣還很重，總是想著花100塊錢，你要給他100萬(wàn)的價(jià)值，達(dá)不到他們的預(yù)期，他們就會(huì)找你麻煩，反正他們大把時(shí)間和你耗。

愛(ài)問(wèn)東問(wèn)西的是窮人，要你各種保證的是窮人，愛(ài)白Piao的是窮人，磨磨唧唧，猶猶豫豫……這些都是典型的窮人特征，有這些特征的人，都應(yīng)該提前過(guò)濾掉。

過(guò)濾的方法很簡(jiǎn)單，就是定高價(jià)，定個(gè)高價(jià)，就能避免和低素質(zhì)、低智商、低收入的窮人打交道。

比如，我定價(jià)3980的項(xiàng)目和社群，想要鏈接都是有錢人或者中產(chǎn)，加上微信簡(jiǎn)單聊幾句，就成交了，一點(diǎn)不費(fèi)勁，不墨跡——這些都是有錢人的特征，感興趣的可以看看他們的成交過(guò)程，感受一下有錢人和窮人的差別：

創(chuàng)業(yè)周記-23年24周：公眾號(hào)矩陣第一個(gè)3980學(xué)員加入

公眾號(hào)矩陣，第2個(gè)3980學(xué)員加入

公眾號(hào)矩陣項(xiàng)目，第三位3980學(xué)員加入

總之，想賺錢，你應(yīng)該去賺有錢人的零花錢，而不是去賺窮人的生活費(fèi)。

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