估值，就是企業(yè)價(jià)值小的企業(yè)叫價(jià)值，大的企業(yè)叫估值，再大的企業(yè)叫市值。

一個(gè)企業(yè)從初創(chuàng)期的價(jià)值到不斷融資時(shí)的估值，再到上市后的市值，也是企業(yè)股權(quán)變得越來越“?！钡倪^程。

企業(yè)如何能有估值呢？企業(yè)的估值是千差萬別的；

例如，一家做漫畫的公司，一年業(yè)績只有100萬，估值2000萬；

一家健身房，一年業(yè)績有2000萬，僅估值2000萬；

一家準(zhǔn)備做地鐵WIFI的企業(yè)，一分錢業(yè)績沒有，只有兩張紙的商業(yè)計(jì)劃書，估值竟然有2000萬。

這其中的核心，就是新經(jīng)濟(jì)和舊經(jīng)濟(jì)的區(qū)別：一個(gè)有希望，一個(gè)沒希望；

一個(gè)有夢(mèng)想，一個(gè)沒夢(mèng)想；一個(gè)有故事，一個(gè)沒故事。你的企業(yè)有希望、夢(mèng)想和故事嗎？

企業(yè)估值有幾十種策略，這里分享五種估值的方法。

一、PE凈利潤法

因?yàn)锳股流動(dòng)性比較好，A股上市大概是50倍；創(chuàng)業(yè)板也是80倍PE到100倍PE；新三板大概在20倍PE。

如果是給投資人，要給投資人留一點(diǎn)增值空間，通常給到投資人的估值是8倍PE到12倍PE之間。給員工的估值是3倍PE到5倍PE之間。

例如，你有一家店，你想讓員工投資這家店，凈利潤是100萬元，3倍PE估值進(jìn)行投資，這個(gè)店就值300萬元。

假如有一個(gè)店長投資了30萬元，按照出資比例來設(shè)定股權(quán)比例，該店長股權(quán)比例為10%，那么他會(huì)分走利潤100萬元的10%，即分走10萬元，投資回報(bào)率就是1/3。

也就是說，你估值的倍數(shù)越高，員工的回報(bào)周期就越長，回報(bào)率相對(duì)就越低。

就好比你賣一棵蘋果樹，你不能按照這個(gè)蘋果樹今年的收成來賣錢，這棵蘋果樹可以活10年到20年，你要把20年的收益給我。這就是市盈率，又被稱為蘋果樹法則。

二、PS銷售額法

假如現(xiàn)在的情況是，京東、滴滴、美團(tuán)，都在虧損，那怎么估值呢？

這些公司都有非常大的銷售額，可以按照銷售額的2倍到3倍來估值。如果你的公司沒有什么利潤，沒有什么現(xiàn)金流，只有營業(yè)額，這叫市銷率。

三、PD市場(chǎng)占有率

這種方法比較適合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

日本有一個(gè)書店叫蔦屋書店，其會(huì)員卡持有人數(shù)接近7000萬，也就是說平均每一個(gè)日本人皮夾里面就放著一張蔦屋書店的會(huì)員卡。

書店的老板叫增田正昭，他的座右銘是“無我夢(mèng)中”，意思是一個(gè)人要放下小我，要活在夢(mèng)想當(dāng)中。

想想看，如果你有7000萬個(gè)會(huì)員，公司值錢還是不值錢？答案是非常值錢！這里有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)會(huì)員值200元，如果你有100萬會(huì)員，那公司就值2000萬元。

四、商譽(yù)估值法

花2萬元買LV包，這個(gè)包本身就值2萬元嗎？答案是，不。

其實(shí)你是花19500買了一個(gè)標(biāo)志，然后花500元買了一個(gè)包，這就是品牌和商譽(yù)的價(jià)值。

當(dāng)年聯(lián)想公司購買IBM公司的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，其中購入的90%都不是資產(chǎn)，而是IBM的商譽(yù)。

五、成本估值法

你可能會(huì)說，我沒有品牌，沒有營業(yè)額，沒有利潤，沒有現(xiàn)金流，資產(chǎn)也沒有，怎么估值？只有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，想估值1000萬元。

我問你大概需要融資多少？你說大概需要融資150萬元，要出讓15%的股份。

融資方獲得的150萬元你可能拿來做產(chǎn)品、租房子、雇員工。這些錢是你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的成本，你列出你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的成本，出讓你愿意出讓的股份比例，這種估值方法就是成本估值法。

要相信你的企業(yè)是值錢的，無論采用何種估值方法，一定要有一個(gè)邏輯，就像麥肯錫所說：“以假設(shè)為前提，以事實(shí)為基礎(chǔ)，嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)化?！?/span>

發(fā)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，并且把這個(gè)價(jià)值轉(zhuǎn)化成估值、市值，讓你的企業(yè)變得更值錢，這是你融資、融人、融資源……一切的原點(diǎn)。