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▍來源：米內(nèi)零售觀察、藥店經(jīng)理人 華人健康首次進軍浙江市場，收購舟山里肯醫(yī)藥連鎖、嘉興市老百姓藥品零售兩家老牌連鎖藥店超60%股權，共涉及141家門店。日前，安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱“華人健康”）發(fā)布《關于籌劃重大資產(chǎn)重組的提示性公告》（以下簡稱《公告》）。《公告》稱，公司擬通過支付現(xiàn)金方式購買自然人王祥安、浙江自貿(mào)區(qū)雪源項目投資合伙企業(yè)合計持有的舟山里肯醫(yī)藥連鎖有限公司（以下簡稱“舟山里肯”）60%的股權及購買徐文勇、施妃英（該等自然人實際控制的其他持股主體）合計持有的嘉興市老百姓藥品零售有限公司（以下簡稱“嘉興老百姓”）70%的股權。據(jù)披露，華人健康已與交易相關方簽訂《收購意向書》。本次簽署的《收購意向書》僅為意向協(xié)議，最終收購股權比例、交易對方及交易價格等最終交易方案，尚需在完成審計、評估后，由交易各方進一步協(xié)商確定，并以各方簽署的正式協(xié)議為準。企查查信息顯示，舟山里肯成立于2008年8月，注冊資本250萬元，擁有91家門店（存續(xù)），2021年營收1.52億元，利潤1050.47萬元；嘉興老百姓成立于2002年12月，注冊資本672萬元，擁有50家連鎖藥店以及祥瑞堂保健品店、月河中醫(yī)館等門店。截至今年一季度末，華人健康在安徽省、江蘇省、河南省等地區(qū)共擁有門店 1140 家，其中直營門店 1102 家，加盟門店 38 家。這起交易完成后，華人健康也將正式進入浙江市場。華人健康稱，本次收購完成后，將進一步實現(xiàn)公司零售業(yè)務板塊“深耕安徽，輻射周邊；聚焦華東，扎根長三角”的發(fā)展戰(zhàn)略。浙江是全國共同富裕先行示范區(qū)，經(jīng)濟基礎好，人口基數(shù)大，消費購買力強 ，單店產(chǎn)出較高。浙江省統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年，浙江省常住人口為6,577萬人，較2021年增加37萬人。城鎮(zhèn)人口占總人口的比重為73.4%，與2021年相比，上升0.7個百分點。2022年浙江省生產(chǎn)總值為77,715億元，比上年增長3.1%。國家藥監(jiān)局發(fā)布的《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計年度數(shù)據(jù)（2022年）》顯示，截至2022年，浙江共有藥店數(shù)量22875家，連鎖率接近55％。而浙江市場多且分散，尚未出現(xiàn)一家獨大的連鎖藥店。據(jù)《公告》信息顯示，嘉興老百姓和舟山里肯在浙江省舟山、嘉興兩地均屬于頭部企業(yè)，市場占有率高。本次交易完成后華人健康將取得舟山里肯、嘉興老百姓的控制權，導致公司合并報表范圍發(fā)生變更，預計本次收購將對公司的未來財務狀況和經(jīng)營成果產(chǎn)生積極正面的影響。交易完成后，華人健康的門店數(shù)量、市場區(qū)域覆蓋范圍都將得以提升，經(jīng)營規(guī)模也將明顯擴大。未來在浙江市場，華人健康以標的公司為依托，為后期零售業(yè)務持續(xù)發(fā)展夯實基礎。2022年財報顯示，華人健康2022 年零售業(yè)務實現(xiàn)主營業(yè)務收入 22.33 億元，同比增長 43.19%；其零售業(yè)務板塊貢獻了60%以上的營業(yè)收入，是影響公司業(yè)務規(guī)模的關鍵。而3月份剛剛登陸資本市場的華人健康，目前已發(fā)起多起并購。一季度財報顯示，華人健康共發(fā)起5起收購事件，均為省內(nèi)并購，涉及藥店109家藥店，花費資金5772.5萬元，涉黃山市、淮南市等地。上市后，華人健康通過并購馬鞍山曼迪新大藥房一案，進一步加大對安徽省核心市場的滲透力度。4月10日，華人健康發(fā)布公告稱，全資子公司安徽國勝大藥房擬收購馬鞍山曼迪新大藥房重組后新公司51%股權。新公司成立后，馬鞍山曼迪新大藥房下屬170家藥品零售門店經(jīng)營相關的全部業(yè)務和相關資產(chǎn)注入新公司，新公司51%股權的交易價格則為1.95億元。截至2022年末，安徽國勝在馬鞍山市的門店數(shù)量僅為6家，而馬鞍山曼迪新?lián)碛?70家，交易完成后，其在馬鞍山市的市場占有率將大幅提升，國勝在安徽的優(yōu)勢也將進一步擴大。通過并購夯實核心優(yōu)勢區(qū)域的同時，華人健康也瞄準了加盟業(yè)務，今年，華人健康旗下的國勝大藥房宣布開展加盟業(yè)務。截至一季度末，國勝大藥房擁有加盟店38家。對于華人健康來說，“因地制宜而不盲目擴張”更符合現(xiàn)階段的戰(zhàn)略需求。華人健康表示將借鑒同行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，依托當?shù)氐陌l(fā)展環(huán)境，把握市場發(fā)展動向，以獨特的競爭優(yōu)勢和出色的配套服務為切入點，拓寬營銷渠道，形成科學合理的門店布局網(wǎng)絡，進一步提升公司的核心競爭力，相信并購舟山里肯、嘉興老百姓也是出于同樣的戰(zhàn)略考量。對于連鎖藥店來說，規(guī)模效益是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎，完善的營銷網(wǎng)絡及采購渠道能夠有效降低運營成本，提升經(jīng)營效率。《商務部關于“十四五”時期促進藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導意見》提出目標：藥品批發(fā)百強企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)市場總額 98%以上；藥品零售百強企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額 65%以上；藥品零售連鎖率接近 70%。與此同時，隨著一系列改革政策的落地與市場環(huán)境的逐步規(guī)范，行業(yè)市場前景日益看好，大量社會資本進入并助力行業(yè)兼并重組進程不斷加快。其中，龍頭連鎖憑借其營銷網(wǎng)絡規(guī)模的優(yōu)勢，在行業(yè)整合中扮演主導者的角色，逐步呈現(xiàn)“單體-中小連鎖-大連鎖”的發(fā)展趨勢。截至目前，多家上市連鎖已對公布開店目標，如老百姓2023年計劃新增門店3000家，其中直營及并購1500家，加盟1500家；益豐藥房計劃投資20.15億元，未來3年新建3900家，直營2000家（含收購），加盟1500家；一心堂計劃投資16.07億元，未來3年2900家，自建和收購各50%；大參林計劃投資24.93億元，未來3年新建3600家。為實現(xiàn)規(guī)模擴張，不少連鎖“下重本”開展收購事宜。7月4日，達嘉維康發(fā)布公告稱，公司控股子公司寧夏德立信醫(yī)藥有限責任公司擬收購銀川美合泰醫(yī)藥連鎖有限公司100%股權，收購價格為2.51億元，增值率高達2707.55%，引起業(yè)內(nèi)熱議。達嘉維康稱，目標公司將在公司及控股子公司寧夏德立信的支持下，以并購、直營及加盟等方式開發(fā)新的區(qū)域市場，在寧夏區(qū)內(nèi)其他市縣及周邊地區(qū)拓展門店，為進入西北頭部連鎖奠定基礎。選擇以27倍高溢價收購銀川美合泰，足見達嘉維康發(fā)力西北的決心。
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