財(cái)務(wù)知識(shí)：占有率和滲透率

市場(chǎng)占有率，也叫市場(chǎng)份額。指某企業(yè)某一產(chǎn)品的銷售量在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中所占比重。占有率反映企業(yè)在市場(chǎng)上的地位。通常市場(chǎng)份額越高，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。

例如：據(jù) 2018 年全球知名經(jīng)濟(jì)類媒體日本經(jīng)濟(jì)新聞數(shù)據(jù)，格力電器以 21.9%的全球市場(chǎng)占有率位列家用空調(diào)領(lǐng)域榜首，超第二名7個(gè)百分點(diǎn)。

產(chǎn)品滲透率又稱產(chǎn)品普及率，是指在某一區(qū)域中，消費(fèi)過某類產(chǎn)品的人數(shù)占該區(qū)域內(nèi)目標(biāo)總體人數(shù)的百分比。

例如：據(jù)國(guó)際知名數(shù)據(jù)分析公司《Statista》數(shù)據(jù)，2018 年智能家居市場(chǎng)滲透率排名前五的國(guó)家分別為美國(guó) 32.0%、挪威 31.6%、愛沙尼亞 26.8%、丹麥 22.5%、瑞典 22.3%，中國(guó)僅為 4.9%。

占有率和滲透率的區(qū)別

1、市場(chǎng)占有率是排他性的，所有占有率之和必須是100%；而產(chǎn)品的滲透率并不存在排他性，因?yàn)橐粋€(gè)用戶可能同時(shí)使用不同品牌的同一種產(chǎn)品。

2、市場(chǎng)占有率是過往一段時(shí)間的統(tǒng)計(jì)結(jié)果；而產(chǎn)品的滲透率是過往所有時(shí)間的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

3、市場(chǎng)占有率統(tǒng)計(jì)的對(duì)象是銷售份額；而產(chǎn)品滲透率統(tǒng)計(jì)的是消費(fèi)者數(shù)量。

4、市場(chǎng)占有率是反映產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；而產(chǎn)品滲透率反映的是產(chǎn)品的知名度。

占有率和滲透率的關(guān)系

以剃須刀為例，統(tǒng)計(jì)飛利浦剃須刀在消費(fèi)者中的滲透率高達(dá)80%，但近3年飛科剃須刀的市場(chǎng)占有率逐年提高，目前市場(chǎng)占有率為40%，國(guó)內(nèi)第一，取代飛利浦的位置。這說明，飛利浦曾經(jīng)非常輝煌，但這些年在走下坡路。也就是，滲透率代表過去，占有率代表現(xiàn)在，相比較占有率更具參考意義。再如格力空調(diào)的滲透率很高，也不能代表空調(diào)發(fā)展會(huì)遇到天花板。

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